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本文直擊產(chǎn)品營(yíng)銷的核心問(wèn)題，指出用戶并不關(guān)心產(chǎn)品有多“牛X”，而是需要明確的購(gòu)買(mǎi)理由和與個(gè)人相關(guān)的解決方案，強(qiáng)調(diào)了在小紅書(shū)等平臺(tái)上精準(zhǔn)定位和有效溝通的重要性。

求求大家別再跟我說(shuō)，自己的產(chǎn)品有多????了，真的無(wú)感??

尤其是xxx年工廠、xxx專利技術(shù)、xxx獨(dú)家成分……嗯，完全沒(méi)有意義，博主、用戶之類已經(jīng)很難再為這些買(mǎi)單。

現(xiàn)在博主、用戶需要的不是各種參數(shù)、不是有多牛，而是“為什么要在此時(shí)此刻買(mǎi)它”的確定性、是與我有關(guān)的、真實(shí)有效的解決方案！

“用戶要的不是釘子，而是墻上的孔?！?/p>

“用戶買(mǎi)的從來(lái)不是產(chǎn)品，而是‘更好的自己’?！?/p>

何況中國(guó)從來(lái)不缺這些所謂??（自）??（嗨）的產(chǎn)品，缺的是穩(wěn)定品控、缺的是市場(chǎng)/用戶洞察、缺的是賣點(diǎn)可視化、缺的是購(gòu)物體驗(yàn)、缺的是品牌感知……

何況好產(chǎn)品只是做好品牌、賣好貨的門(mén)檻。

所以以后請(qǐng)?jiān)敿?xì)地跟我說(shuō)，

01.我們家產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)品有哪些優(yōu)勢(shì)或者差異化，準(zhǔn)備用什么方式讓用戶感知到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者差異化。

而有效的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/差異化=可感知的（技術(shù)差異X場(chǎng)景適配）÷用戶認(rèn)知成本技術(shù)差異：把技術(shù)翻譯成身體感知

??：沖牙器，0.6mm超細(xì)水流，1400次/分鐘高頻脈沖 -> 像用牙線逐個(gè)清潔牙縫，但只需要含住10秒鐘。場(chǎng)景適配：給技術(shù)一個(gè)展示放大的特定場(chǎng)景

??：吹風(fēng)機(jī)，負(fù)離子護(hù)發(fā)技術(shù)，降低毛鱗片損傷 -> 著急上班的時(shí)候，冷熱風(fēng)三秒切換，吹干+造型同步完成，可以多睡15分鐘。用戶認(rèn)知成本：用已知事物解釋未知技術(shù)

??：抗老面霜，促進(jìn)成纖維細(xì)胞活性，刺激膠原蛋白再生 -> 皮膚彈簧修復(fù)術(shù)，就像把塌陷的沙發(fā)墊重新支棱起來(lái)。

真正的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/差異化，其實(shí)就是用戶生活場(chǎng)景里的“啊哈時(shí)刻”。

當(dāng)然，有時(shí)候所謂的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/差異化”也不一定就是賣點(diǎn)。

02.我們準(zhǔn)備在小紅書(shū)上切什么人群、什么場(chǎng)景、什么需求/痛點(diǎn)、對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)組合是什么，之所以以這個(gè)作為優(yōu)先切入點(diǎn)是因?yàn)椤?/h2>

“既要、又要、還想要=一無(wú)所有。”

“想成為大眾的，終將被大眾所顛覆?！?/p>

所以人群需要定位清晰，場(chǎng)景需要容易界定，需求/痛點(diǎn)需要精準(zhǔn)具象，賣點(diǎn)組合需要適配有效！

同理，在BD博主/買(mǎi)手的時(shí)候，也請(qǐng)“精準(zhǔn)打擊”，比如分析博主/買(mǎi)手的歷史內(nèi)容及貨盤(pán)等，找到博主/買(mǎi)手的粉絲需求點(diǎn)、貨盤(pán)缺口等，用真實(shí)需求、用直觀價(jià)值來(lái)說(shuō)服博主/買(mǎi)手，而不是我們的產(chǎn)品有多好。

博主/買(mǎi)手需要的不是“好產(chǎn)品”，而是與我有關(guān)（人設(shè)調(diào)性）、是賬號(hào)成長(zhǎng)（爆款內(nèi)容+粉絲增長(zhǎng)）、是價(jià)值變現(xiàn)（賺錢(qián)）……

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【林卿LinQ.】，微信公眾號(hào)：【林卿LinQ】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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