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淘寶以其創(chuàng)新的“撿寶”玩法和12.12元搶購(gòu)寶馬摩托車等活動(dòng)成功吸引了消費(fèi)者的眼球，而京東和拼多多似乎顯得相對(duì)平靜。這篇文章將帶你深入了解淘寶如何通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)在雙十二期間脫穎而出，以及京東和拼多多如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)購(gòu)物盛宴。

近日，在淘寶雙十二的挖寶行動(dòng)中，一位陜西92年姑娘花費(fèi)12.12元抽中一臺(tái)價(jià)值五位數(shù)的限量款寶馬摩托車。

如此運(yùn)氣讓網(wǎng)友十分羨慕，淘寶的雙十二也就此成功吸引到了不少用戶，但在愈發(fā)失去氛圍和購(gòu)買力的雙十二，京東和拼多多難道“躺平”了嗎，它們又有什么競(jìng)爭(zhēng)方式呢?

01 淘寶雙十二，撿漏寶馬車，體驗(yàn)包租公

12月9日晚8點(diǎn)，淘寶雙十二狂歡節(jié)正式開(kāi)啟。作為一年一度“寶貝的盛宴”，今年淘寶雙十二推出“撿寶”創(chuàng)新玩法，吸引年輕人涌進(jìn)淘寶雙十二會(huì)場(chǎng)尋找“金鏟子”，首日“撿寶”人次已超千萬(wàn)。

12.12元的“撿漏品”是今年淘寶雙十二會(huì)場(chǎng)最大的驚喜之一。12月9日晚8點(diǎn)03分，來(lái)自陜西省商洛市的92年女生成為首批幸運(yùn)兒，她在會(huì)場(chǎng)“撿”到了一輛價(jià)值五位數(shù)的寶馬限量款摩托車，撿漏價(jià)12.12元。

還有一位94年小伙子，以12.12元在“淘寶拍賣雜貨鋪”成功拍下?lián)P州市曲江商品城合計(jì)30套商鋪的1個(gè)月租金收益，月租金32176元。小伙子表示，自己的雙胞胎女兒還未滿月，這部分資金將用于養(yǎng)娃開(kāi)支。

據(jù)了解，此次拍賣于12月9日20時(shí)正式開(kāi)拍，起始價(jià)為1元，封頂價(jià)12.12元，加價(jià)幅度為0.01元。實(shí)際競(jìng)價(jià)在3分鐘內(nèi)結(jié)束，出價(jià)次數(shù)達(dá)1113次，共吸引了2174人報(bào)名，近3萬(wàn)人圍觀。

除此之外，能夠用12.12元撿漏到的商品還有整整50斤的大寶面霜、AirPods 4代無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、老廟黃金1g小金豆、五糧液、任天堂Switch lite游戲掌機(jī)等等。

用戶進(jìn)入“雙十二”會(huì)場(chǎng)，首頁(yè)就會(huì)跳出帶有“今日有大寶，去撿寶”字樣和金鏟子標(biāo)志的動(dòng)畫(huà)圖標(biāo)。點(diǎn)擊圖標(biāo)，會(huì)場(chǎng)頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)下滑至底部，引導(dǎo)用戶瀏覽商品頁(yè)面“撿寶”。

撿到的寶貝都會(huì)有一個(gè)專屬價(jià)，用戶逛得越久，撿到“寶”的機(jī)會(huì)越多，而且還能和其他“雙十二”活動(dòng)商品一起湊單，享受更多的折扣力度。

另外，淘寶天貓還推出了“跨店滿減”每滿300元減40元、“官方立減”兩種玩法，在整個(gè)大促正式期都可以生效。

相比于淘寶的頻繁創(chuàng)新，京東和拼多多又是如何布局今年雙十二的?

02 雙十二，電商平臺(tái)大戰(zhàn)持續(xù)

京東的雙十二大促正式期，也是從12月9日晚上8時(shí)延續(xù)至12日23時(shí)59分。在主要活動(dòng)玩法上，京東雙十二也推出了“跨店滿減”，每滿300元減40元，整個(gè)大促正式期都適用。

平臺(tái)支持全品類商家參與，并鼓勵(lì)商家以全店商品形式報(bào)名。相對(duì)應(yīng)，根據(jù)規(guī)則，該機(jī)制覆蓋所有品類的商家，且全部費(fèi)用由商家100%承擔(dān)。平臺(tái)還會(huì)在推薦、搜索、湊單頁(yè)、會(huì)場(chǎng)等公域場(chǎng)景為跨店滿減商品提供流量支持。

相比淘寶推出的各種新穎玩法，京東的活動(dòng)顯得較為平淡。不過(guò)在主會(huì)場(chǎng)，京東直接打出5折爆品、多人團(tuán)不止5折、百億補(bǔ)貼加倍補(bǔ)、工廠直賣的萬(wàn)款爆品1元購(gòu)等優(yōu)惠力度，也是極具誘惑力的存在。

拼多多方面，其大促時(shí)間從11月22日開(kāi)始，一直持續(xù)至12月12日。拼多多推出了跨店滿減玩法，比如滿200減30元、滿1000減100元，還有砸金蛋、立省5元、三單挑戰(zhàn)等。

為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拼多多正式啟動(dòng)百億補(bǔ)貼新一輪的“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)，有效期從12月8日上午10點(diǎn)至13日上午10點(diǎn)?；顒?dòng)商品重點(diǎn)覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、食品、生活電器等多個(gè)類目的大牌好物，該活動(dòng)還能在百億補(bǔ)貼日常價(jià)基礎(chǔ)上疊加雙重優(yōu)惠，讓消費(fèi)者享受到最高折扣可再打5折的額外優(yōu)惠。

除了主流電商平臺(tái)外，業(yè)務(wù)越來(lái)越多元化的短視頻平臺(tái)也參與到了雙十二中來(lái)。12月6日，抖音、快手率先開(kāi)啟雙十二活動(dòng)，抖音推出一件立減、官方直降等玩法，快手推出大牌大補(bǔ)商品、超萬(wàn)款價(jià)格直降爆品、大額滿減券和購(gòu)物團(tuán)寵粉節(jié)等大促優(yōu)惠和活動(dòng)玩法。

可以看到在今年的雙十二活動(dòng)中，各大電商平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多都在積極備戰(zhàn)，全力爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力和市場(chǎng)份額。但從目前來(lái)看，淘寶依舊憑借“撿漏”的創(chuàng)新玩法吸引了更多關(guān)注。

03 雙十一、雙十二，頻繁促銷使人麻木

如今的雙十一、雙十二有一種大不如前的感覺(jué)，全民參與的盛大購(gòu)物節(jié)近年來(lái)似乎不復(fù)當(dāng)年盛況，變得越來(lái)越冷清。一些社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友紛紛吐槽：“雙11已經(jīng)不一樣了”“雙11價(jià)格比平時(shí)還貴”。

第一次雙11，參與活動(dòng)的商家只有27個(gè)，最終銷售額定格在5200萬(wàn)，但在當(dāng)時(shí)，已經(jīng)算得上是個(gè)夸張的數(shù)字。更重要的是，從那一天起，“光棍節(jié)”就從電商層面被賦予了全新的意義。此后，雙11在發(fā)展勢(shì)頭上一路狂飆，逐漸成為電商行業(yè)最重要的大促節(jié)日之一。

2023年雙十一全網(wǎng)銷售總額為11386億元，2024年為14418億元，雖然電商平臺(tái)和直播電商的銷售額逐年上漲，但雙十一的氛圍卻愈發(fā)冷清。傳統(tǒng)的天貓雙十一晚會(huì)停辦，甚至還取消了延續(xù)多年的媒體直播大廳。

作為雙十一的延續(xù)，雙十二近年來(lái)仍然是電商平臺(tái)重要的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)新晉平臺(tái)的影響力、市場(chǎng)拓展有益，對(duì)商家的年底銷售任務(wù)的沖刺、庫(kù)存清空有一定的力度，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有一定的購(gòu)買實(shí)惠。

但站在消費(fèi)者的角度看，從春節(jié)、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等等再到國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)，無(wú)一不是購(gòu)物節(jié)，如今加上每日不停歇的主播直播間，似乎每時(shí)每刻都有促銷、低價(jià)活動(dòng)在進(jìn)行。對(duì)于消費(fèi)者而言，似乎不再需要等到一個(gè)特定的大促時(shí)間才進(jìn)行消費(fèi)。

今年以來(lái)，淘寶持續(xù)推出了多樣的互動(dòng)玩法創(chuàng)新，如510淘寶周年慶“猜題免單”及“刮刮樂(lè)”活動(dòng)和巴黎奧運(yùn)會(huì)同步舉行的“淘寶運(yùn)動(dòng)會(huì)”“開(kāi)學(xué)季”集卡、貓王大賽、歐洲杯猜球等，吸引了大批年輕人參與互動(dòng)和消費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶活躍買家中，95后、00后占比顯著提升，其中00后用戶在淘寶天貓的成交額同比去年增長(zhǎng)28.28%。天貓雙11期間，大盤(pán)成交額中，90 后、00 后消費(fèi)占比超過(guò) 50%。

淘寶的創(chuàng)新或許是因?yàn)樽陨硎智宄?，面?duì)天花亂墜的優(yōu)惠力度已然麻木的消費(fèi)者，創(chuàng)新式玩法融合大促手段，才能吸引更多關(guān)注。而對(duì)于其它電商平臺(tái)，如果不能通過(guò)增強(qiáng)優(yōu)惠力度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、強(qiáng)化商家扶持等手段，為消費(fèi)者提供更加多樣且性價(jià)比高的購(gòu)物選擇及體驗(yàn)，效果可能會(huì)大打折扣。

04 寫(xiě)在最后

淘寶推出全新“撿寶”玩法，更像是曾經(jīng)支付寶尋找中國(guó)錦鯉活動(dòng)的減配版，90后女生抽中寶馬車的新聞依舊為淘寶雙十二帶來(lái)了不小的熱度。未來(lái)，相比起一成不變的“跨店滿減”，創(chuàng)新的大促模式或?qū)⒆屬?gòu)物節(jié)再上一層樓。

如今用戶購(gòu)買已經(jīng)越來(lái)越趨向理性，再加上如今電商促銷頗為頻繁，基本上每月都有，并且也都持續(xù)一段時(shí)間，無(wú)非是力度大小的差異。但作為電商的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的重要節(jié)點(diǎn)或許不再聚焦于單純的消費(fèi)大促，而是轉(zhuǎn)向品牌曝光、符合自身營(yíng)銷節(jié)奏等更豐富的目的。