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成功并非總是一帆風順，即便是華為這樣的巨頭，在ERP商業(yè)化的道路上也面臨著重重挑戰(zhàn)。本文將深入分析華為MetaERP商業(yè)化的潛在困境，探討在企業(yè)管理軟件這一高度專業(yè)化領(lǐng)域中，華為能否續(xù)寫其輝煌。

華為MetaERP宣布即將上線的當天，金蝶的股價就大跌了近 20%。由此可見大家對metaERP 商業(yè)化的看好。

也難怪，華為實在是太成功了，僅今年一季度，華為的收入就高達1784億元，凈利潤則是達到了驚人的196億元。

要知道，國內(nèi)ERP 兩大巨頭，用友和金蝶在 2023 年的收入，合計也不過 154 億元，虧損更是超過了 11 億元，和華為根本不在一個檔次。

更重要的是，華為是“國貨之光”，和某些互聯(lián)網(wǎng)大廠只會“窩里橫”不同，華為在國際市場上把思科等巨頭打得節(jié)節(jié)敗退，是中國企業(yè)的驕傲。

加上 ERP 高端市場長期被 SAP、Oracle 等國外軟件壟斷，特別是國央企，對國產(chǎn)高端 ERP 產(chǎn)品的需求非常迫切。

在這種背景下，華為 MetaERP 的商業(yè)化可以說是萬眾期待，成功幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

但是，華為做 ERP 就一定能成功嗎？

老實說，我個人并不看好。

我甚至認為，華為 MetaERP 的商業(yè)化大概率是兩種結(jié)局：

1. 小范圍試水以后，直接放棄商業(yè)化
2. 大規(guī)模商業(yè)化以后，面臨巨額虧損，被迫放棄商業(yè)化

實際上，巨頭跨界做商業(yè)化軟件并不稀奇，中國平安 2023 年的收入高達9137 億元，甚至超過了華為的 7042 億元。

但是，平安集團推出的商業(yè)化軟件 HRX，卻是一個徹頭徹尾的敗筆。

2018 年，HRX 一經(jīng)問世，就引起了業(yè)界的轟動。憑借平安集團的大廠光環(huán)，以及強大的渠道能力，HRX 的訂單像雪片一樣飛來。

但是，災難很快來臨，那就是，HRX 根本搞不定客戶。

面對客戶的個性化需求，HRX 的交付嚴重依賴二次開發(fā)，這就導致了一個結(jié)果，訂單越多，虧損越大，而且根本看不到盈利的希望。

最終，平安集團的董事長親自解散了 HRX 團隊。

HRX 的故事，是一個大廠自以為很先進，但其實根本不懂企業(yè)軟件的悲劇。

企業(yè)軟件和硬件產(chǎn)品、消費者產(chǎn)品最大的區(qū)別，就在于前者的流程非常長，而且與企業(yè)管理深度融合。

相比之下，大部分硬件產(chǎn)品、消費者產(chǎn)品更多只是支持某一個業(yè)務場景，而且也不需要遵循太多的管理要求。

更重要的是，企業(yè)管理根本不存在所謂的“標準方案”。

比如，你非要把阿里巴巴的管理方式套用到一個傳統(tǒng)國企，那非但不能解決問題，反而會制造更大的內(nèi)耗。

再比如，豐田汽車的精益管理很強，但是大部分國內(nèi)汽車廠都無法照搬。

原因不是精益管理太復雜，而是我們在研發(fā)、供應鏈管理等方面的能力與豐田相差太遠。

即便是企業(yè)性質(zhì)、管理水平、所處行業(yè)都相似的兩家企業(yè)，在管理方面也存在很大差異。

我曾經(jīng)為三家國企實施過 ERP 項目，他們同屬一個央企集團，制造同一類產(chǎn)品，有著相同的市場地位，但是在管理流程、制度上仍然相去甚遠。

因為一個企業(yè)的管理方式，還受到他的發(fā)展歷史、高層風格、具體市場環(huán)境的影響。

所以，哪怕是一套承載著世界一流企業(yè)經(jīng)驗的 ERP 軟件，哪怕他的標準化已經(jīng)做得非常成熟，當應用到其他大企業(yè)的時候，也必然會面臨大量個性化的需求。

這并非軟件不好，而是企業(yè)管理的特性使然。

更何況，像 metaERP 這樣的“自研轉(zhuǎn)商業(yè)化”軟件，一開始只是為華為量身定做的，根本沒有太多考慮標準化的問題。

當它開始商業(yè)化的時候，就必然面臨更加嚴重的交付問題。

另外，不管是 HR 還是 ERP，都是充分競爭的賽道，在這種賽道，客戶對自己的需求非常清晰，并不會因為你是大廠就盲目接受你的方案。

所以就會出現(xiàn)以下場景：

客戶：這個需求對我們很重要，必須實現(xiàn)。

ERP 顧問：這個需求標準功能支撐不了，二次開發(fā)的改動太大，你們能不能克服一下？

客戶：這么簡單的功能，XX、XX 軟件都能支持，憑什么你們不行！我去找你們副總裁評評理！

副總裁：這個確實是合理需求，還是做吧。

ERP 顧問：……。

結(jié)果就是，原計劃半年交付的項目，硬生生交付了一年，而且成本還嚴重超標，看起來肥得流油的項目，實際上嚴重虧損。

我特別能理解大家對華為的認可，我本人也是華為的用戶和粉絲。

但是，做企業(yè)軟件是一件非常專業(yè)的事情，必須遵循它特有的規(guī)律，哪怕你是華為。

當然了，我有沒有可能被打臉？

有可能。

那就是當 metaERP 已經(jīng)不再是一件“商業(yè)化”的事情，而是“純政治”的要求。

但是，我們必須明白，華為的成功，靠的不是政策支持，而是它強大的研發(fā)和市場能力。

華為的利潤，主要不是來自于政府補貼，而是來自于市場競爭。

所以，如果 metaERP的商業(yè)化真的很難成功，那么對于華為來說，直接放棄 metaERP的商業(yè)化，把精力放在其他項目上，也許才是最合理的選擇。