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本文主要分享如何通過搜索引擎優(yōu)化、精準關鍵詞選取以及多維度賬號布局等方式，提高店鋪曝光率并降低獲客成本的經(jīng)驗與策略。

昨天刷到柴大官人采訪豪車毒老紀媽媽的視頻，視頻中短短不到100米的街道，有老紀5個餐飲品牌。

從早餐、中餐、海鮮、燒烤。換句話說，只要你經(jīng)過這條街，想吃飯，老紀都能賺到錢，我把這種行為，叫作封殺品類。

一旦封殺品類，就攔截了用戶需求，且絕大部分需求會穩(wěn)定增長。

同樣，在小紅書平臺，封殺品類也是最高級的玩法，品牌的最高目的就是代表品類、引領品類，iPhone之手機，特斯拉之電動汽車、王老吉之涼茶。

對于中小私域高客單商家更是如此，攔截住小紅書搜索需求，就是品類化占領。一旦實現(xiàn)品類化占領，獲客少、成本高的難題將會迎刃而解。

在小紅書如何實現(xiàn)品類化占領，我認為主要有4步；

一、搶占小紅書搜索流量

小紅書的定位“你的生活指南”，用戶使用小紅書除了刷信息流外，更注重搜索功能。

中小商家要做搶占搜索流量，即用戶在搜索某個詞后，我們的筆記帖子數(shù)和互動量最多。

目前所有在小紅書的高客單商家，我個人認為搜索比發(fā)現(xiàn)頁更有價值，用戶在發(fā)現(xiàn)頁更關注稀奇、有趣的事情，對于要比價、搜索相關，本身就不太愛看，順應用戶的需求。

二、鎖定核心關鍵詞

確定小紅書搜索流量后，接下來要做搶占的核心關鍵詞，用戶最常搜索的需求詞。

當品類沒有人做時，最好的辦法就是搶占品類詞，讓品類詞下面都是你的筆記，如脫毛膏、止汗露、蘇州婚紗攝影等品類詞。

如品類詞已經(jīng)被其它品牌占領，信號即你搜索品類詞，發(fā)現(xiàn)都是其他品牌筆記，且都是爆文筆記，廣告位也是牢牢占據(jù)，這就說明很難做。

此時，我們就要選擇細分詞占領，此刻要借助小紅書聚光平臺關鍵詞規(guī)劃工具，將所有詞導出去看。

備注地域類客戶要加地域搜索，然后確定3-5個你要搶占的詞。

圖：小紅書聚光平臺關鍵詞

確定詞之后，我們仍要繼續(xù)挖掘，到底哪個詞更適合去做，第1種方法，搜索這個詞，看筆記數(shù)量，如果超過10W篇，就要慎重，如果小于1萬，證明競爭不激烈；

第2種方法，通過搜索關鍵詞，點擊最新，看一天有多少筆記，推測1個月有多少筆記，由此去規(guī)劃每個月帖子的數(shù)量；

圖：小紅書搜索頁和最新頁面

通過關鍵詞規(guī)劃工具-筆記數(shù)量-篩選筆記基本就能確定，每個月要發(fā)多少篇，就能占據(jù)品類位置，下一階段就是布局賬號。

三、賬號布局，搶占品類流量

舉例在某個關鍵詞下面，每月有1000篇，我們發(fā)200篇就能占據(jù)1/5。

如何安排這200篇？就需要矩陣化運營思路，矩陣專業(yè)號+KOS賬號+素人+KOL賬號布局，每一個賬號定位和方向設置不同，監(jiān)控拿客數(shù)據(jù)；

配置標準：3個專業(yè)號+5個KOS賬號+5個素人賬號（備注：此賬號配置是成熟階段，前期根據(jù)自身需求來布局）

圖：小紅書矩陣號運營規(guī)劃表

1. 矩陣專業(yè)號

作用：線索轉化基地+品牌宣傳基地

根據(jù)不同業(yè)務、價位、地區(qū)可設置不同專業(yè)號，備注1個營業(yè)執(zhí)照只能申請2個企業(yè)號，舉例下圖口腔行業(yè)，1個品牌號、3個業(yè)務號、多個門店號和N個導購號；

2. KOS賬號

作用：真實人設更容易讓用戶信任

KOS即品牌的導購和銷售人員、主理人的賬號

KOS賬號可以官方內測認證用于投放，也可以是品牌名+姓名，用戶看到賬號，知道是品牌就好；

備注，KOS也要設置不同內容方向，核心是保持真實人設

如月子中心可以以育兒師、月嫂賬號；如醫(yī)美行業(yè)以小助理、咨詢師、美容顧問為KOS賬號；珠寶行業(yè)以老板娘、導購員來做；

目前KOS投放成熟的行業(yè)，集中在汽車行業(yè)，代表品牌蔚來！

3. 素人賬號

作用：構建真實用戶體驗，做口碑

1.建議每個企業(yè)有3-5個素人賬號，素人除更新公司內容，批量做素人賬號；

2.高級素人賬號玩法，讓體驗的客戶來發(fā)，然后引流做搭子，如以下筆記

如何批量素人玩法：

1. 找到同行素人引流筆記，關注評論區(qū)，是否有詢問聯(lián)系方式，有即說明筆記有價值；
2. 1:1模仿發(fā)帖，封面、標題、正文、標簽、發(fā)布時間等，備注特別是封面，將封面統(tǒng)一整理分類；
3. 矩陣化運營，多個手機批量操作，素人容易被限流，核心是批量運營
4. 內容同步到企業(yè)號，聚光投放
5. 素人+企業(yè)號獲客同步，廣告和自然流量同步進行

4. KOL投放

作用：聚光直投蒲公英報備達人

過去私域類商家，企業(yè)號是核心陣地，企業(yè)號產(chǎn)出商業(yè)化筆記，廣告直投獲取用戶線索。

小紅書蒲公英評論插件成熟，品牌在評論區(qū)設置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業(yè)號溝通。

四、批量化產(chǎn)出爆款筆記

當賬號布局后，產(chǎn)生爆款筆記后，接下來要做就是批量化，封面、標題、正文批量化，核心的原則就是榨干爆款筆記流量，占據(jù)品類關鍵詞。

舉例，當你做水果行業(yè)，發(fā)現(xiàn)箱子擺產(chǎn)品或撥開產(chǎn)品的封面，始終有流量時，這種素材就可以持續(xù)發(fā)，直到此類素材流量消失。

圖：爆款筆記批量化復制運營

通過3個月時間投放測試，再去搜索關鍵詞筆記，看我們筆記濃度比，當前10名都是我們時，會有更多的自然流量進來。

圖：爆款筆記數(shù)量內容統(tǒng)計