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現(xiàn)在越來越多的人開始做小紅書了，導致博主太多，用戶不夠用了。但是不是意味著小紅書就沒必要了呢？其實，恰恰相反，小紅書紅利的下半場，才剛剛開始。

如果，你問我，小紅書還有紅利嗎？有的話紅利在哪？我會回答，有，小紅書紅利依然在，只不過在遷移，小紅書紅利的下半場就在聚光社區(qū)用戶增長的背后是商業(yè)流量規(guī)模的快速增長。

小紅書春晚過后，月活漲幅明顯，目前已經(jīng)接近3億，但我覺得商業(yè)流量規(guī)模的增長要比社區(qū)用戶的增長更明顯。

春晚等等的運營策略確實有效，不僅僅為社區(qū)帶來了一定規(guī)模的拉新，也讓深度使用用戶量增加，原本一些沒有人群標簽的用戶有了標簽，這就讓商業(yè)流量規(guī)模變得更大，這是社區(qū)破圈成長與平臺激進商業(yè)化的必然結(jié)果。

抖音也經(jīng)歷過這個階段，從2億月活很快到4億月活，那個階段大概是大多數(shù)商家第一次感受到流量的浪潮，這是淘天京都不曾有過的浪潮，所有人都覺得站在了風口之上，大家也都覺得流量分發(fā)的規(guī)模確實大！

但殊不知，所有的達人和商家都為抖音承擔了一部分洗用戶標簽的作用，面對倍速級的用戶增長，平臺是需要用大量的內(nèi)容來洗用戶標簽，只要用戶標簽越多，算法推薦的內(nèi)容才會越精準。

所以，其實那段時間，流量確實便宜，但也沒那么精準， 羊毛出在羊身上，你覺得你賺了，其實只有抖音賺了。

沒有商家是贏家，只有抖音是贏家。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這波浪潮消散以后，很多達人和機構(gòu)出現(xiàn)了停更潮，更是有很多的達人患上抑郁癥，確實這個事情很難被想明白，“明明當時我可以被那么多人看到，為什么現(xiàn)在我只被這么一點人看到”，可能會有一種突然被推到聚光燈前，然后又突然被放棄了一樣的感覺。

小紅書不太一樣，商家也可以是贏家。

小紅書相比抖音有一個好處，用戶更容易被貼標簽，因為搜索是小紅書用戶的主要使用場景。每一個用戶進入小紅書天然的會用搜索來做消費決策。所以，小紅書用戶更容易被打上標簽，而且這個標簽距離消費需求非常近，這就決定了小紅書商業(yè)流量的規(guī)?？梢苑浅４螅龇惨壬鐓^(qū)用戶的增幅快。

單社區(qū)盤子就這么大，商業(yè)流量的增幅如果大于社區(qū)用戶的增幅，那商業(yè)流量的規(guī)模勢必會壓縮自然流量的空間。雖然說一篇筆記投完信息流以后，不會影響自然流量的分發(fā)，但可以明顯感受到，自然流的天花板越來越低了，反之商業(yè)流量的規(guī)模越來越大，人群包越來越深。

商業(yè)流量和自然流量相比，要更精準了，我們可以利用人群包定向到想要觸達的目標人群，且在有潛力爆文的情況下，點擊成本會持續(xù)走低，這個時候商業(yè)流量的性價比其實是高于自然流量的。

畢竟，我們投內(nèi)容是為了種草，種草就需要精準觸達目標人群，流量在于準不在于多，還記得小紅書提倡的反漏斗人群策略吧？先影響核心目標人群，在逐步做破圈。

而且很多細分類目其實是沒有多的競爭者的，或者說除了美妝護膚母嬰等幾大熱門類目，大多數(shù)的類目沒有那么多投流投的好的商家。

所以，Vic建議，已經(jīng)投出好素材的商家朋友們，今年可以考慮把投流的預(yù)算比例提高，同時開始積累自家的人群包規(guī)模，相比于越投越多，不如越投越準。