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年關(guān)在即，年后的跳槽、招新的大潮亦已不遠(yuǎn)了，你是否正在期待尋求一個更好的發(fā)展平臺？你有沒有為年后博取一份心儀的工作做好準(zhǔn)備？在這樣的一個特殊的時間點，木柄就和大家探討“如何憑借策劃案打動你心儀的公司”這個話題。

當(dāng)然即便沒有準(zhǔn)備換一家公司，你也一定期待在新的一年里能夠在公司里擔(dān)當(dāng)更重要的角色，不過前提就是讓你的BOSS“重新認(rèn)識你”，所以為你的老板準(zhǔn)備一份“特殊”的新年禮物——一份精心策劃的案子，或許是個不錯的選擇。

好了，如果你對以上兩個引子充滿興趣，那么請看木柄與你細(xì)細(xì)分享自己的見解。

為什么需要寫針對性的策劃案？

至于為什么要針對目標(biāo)公司寫策劃案，這里套用下蟬游記CEO純銀的一個精辟的比喻：“通用簡歷好比于‘買彩票，碰運氣’；而一份‘針對性與目的性’極強的簡歷（策劃案），實質(zhì)上是一次風(fēng)險投資?？瓷先?，風(fēng)險投資比買彩票更驚悚得多，但你付出的只是一些空閑時間罷了，為了收獲一份稱心的工作”。

這個觀點其實是非常有道理的，如果你的經(jīng)歷沒有很出彩，那么盡量簡略的概括就行，誰都不會對沒有引起自己興趣的東西抱有太大的熱情。而相對地，你可以突出針對于該公司的一份目標(biāo)感極強的策劃案，“關(guān)注與自己息息相關(guān)的東西”是人的本能，而這份“關(guān)注”是你傳遞出“有效信息”的關(guān)鍵所在。直到該公司開始對你感興趣了，那么它才有可能去查看你更多的資料。

這個道理也同樣適用于公司內(nèi)部——向你的上司提交你精心策劃的文案，也許你會感到一些猶豫，不過筆者認(rèn)為即使是在最壞的情況下，也只是建議沒有被采納而已。只要策劃案表現(xiàn)出了足夠的探索精神與敬業(yè)精神，你一定會在上司那里贏得不少的印象分。

不過，無論是向面試官還是向你的上司兜售自己的策劃，你當(dāng)然希望這份策劃案能寫的更加“打動人心”一點。而下面木柄不準(zhǔn)備空泛的說理，而是精心準(zhǔn)備了一份策劃案實例，并以此作為藍(lán)本來闡釋如何寫出真正“打動人心”的策劃案。

一份“打動人心”的策劃案實例

策劃對象是經(jīng)過精心“挑選”的，最終選擇了鈦媒體作為策劃對象，原因在于木柄準(zhǔn)備在鈦媒體上發(fā)布此文，鈦媒體的讀者將成為本文最大的受眾群體。要向受眾提供“針對性”的，“感興趣”的策劃案是上一節(jié)的核心觀點，在這一節(jié)的策劃對象“挑選”的過程中就開始踐行這個準(zhǔn)則。下面具體談?wù)劜邉潈?nèi)容：

為鈦媒體設(shè)計一個“鈦俠客面試游記”板塊，取這個名字是因為方便讀者的記憶與理解——相信“徐霞客游記”為大眾所熟知。更重要的是它們兩者的概念可以構(gòu)成強烈的類比關(guān)系：徐霞客以身歷險，遍訪中國名山大川，以細(xì)膩、真實的筆觸寫出《徐霞客游記》；而“鈦俠客”亦采用類似的概念，親歷各大公司（TMT領(lǐng)域公司）面試，用記錄還原真相，描畫當(dāng)今各大公司招人、面試的現(xiàn)狀，并做更高層次的解析與紀(jì)實報道。徐霞客與鈦俠客精神本質(zhì)就是摒棄“悟言一室之內(nèi)”，而是以“躬行”的態(tài)度“絕知此事”，砥礪出給人“身臨其境”之感的獨特文風(fēng)，沖擊讀者內(nèi)心，讓他們真正心聲共鳴，由此受益。

“鈦俠客面試游記”內(nèi)容方面包含以下四個層次：第一層，以紀(jì)實的筆觸記錄面試過程，還原真相；第二層，反思與解構(gòu)這一場面試的得失所在，供讀者借鑒學(xué)習(xí)；第三層，落葉知秋，面試往往能夠從側(cè)面折射出該公司“在想什么”，“想要什么”，從這個角度出發(fā)分析該公司戰(zhàn)略層面的思考比僅僅通過主觀猜測的“分析人士”的分析要靠譜的多；第四層，反思之后應(yīng)該怎樣提高的問題，分析面試中的具體問題，并把“怎么做”的建議細(xì)化到可執(zhí)行的粒度，讓讀者真正有所收獲。

總之，“喬裝打扮”后的鈦俠客就是我們身邊普通的一名參與面試的求職者，有自己的成功失敗，也有自己的悲喜得失，“游記”第一層面力求以記錄的角度還原職場的原始生態(tài)，讓讀者卸下抵觸心理，產(chǎn)生共鳴，從而使他們在閱讀后三個層次時獲得最大的收益，并贏得讀者忠誠度。

下面木柄來說明這個策劃案的幾個key points，當(dāng)然在說明的過程中，這個策劃的輪廓也會被描繪地更加清晰：

抓住用戶需求。

“就業(yè)難”是當(dāng)前社會的大背景，而TMT領(lǐng)域更是一個發(fā)展迅速，充滿變數(shù)的細(xì)分領(lǐng)域，其員工離職率也遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)領(lǐng)域。尋求一個更好的發(fā)展平臺是從業(yè)者共同的心愿，他們急需了解當(dāng)前的人才市場到底是一個怎樣的狀況，當(dāng)前的自己擁有多少競爭力，如何高效打造自己的核心競爭力。但是想要透徹的了解這些，僅憑一己之力很難完成：一方面，這需要消耗很多精力；另一方面在工作之余也不見得有足夠的“時間成本”了。

“鈦俠客面試游記”就能很好的滿足鈦媒體用戶群體中存在的這個普遍性需求。當(dāng)然我們還能做的更多：把鈦媒體受眾群體細(xì)分、抽象成幾種典型的“人物臉譜”，這些臉譜能夠更精準(zhǔn)的描述整個鈦媒體的受眾。

鈦俠客帶著“人物臉譜”，去各大公司參與面試，這些典型“人物臉譜”在面試過程中的“遭遇”更能引發(fā)相關(guān)群體的同感，也更好的回答了讀者心中“自己當(dāng)前擁有多少競爭力”這個核心疑問，幫助讀者挖掘隱藏在呆板乏味的“職位要求”之后更鮮活的東西。“鈦俠客游記”是創(chuàng)造性的體驗式媒體產(chǎn)品，典型“人物臉譜”給讀者一種身臨其境的“代入感”，這些典型人物臉譜的成敗得失，也是讀者自身成敗得失的一個縮影，讀者看“鈦俠客”游歷，看著看著就看到自己的影子，這樣的產(chǎn)品顯然做到了“以用戶為中心”，把握住了用戶更深層次的訴求。

競爭差異化。

我們都不會相信一個反映百萬人群體狀況的新聞的價值會不比阿里巴巴董事局主席馬云的新聞價值——你也可以將其理解成印證長尾理論的一個例子。遺憾的當(dāng)前科技新媒體往往只關(guān)注的是所謂的“大事件”、“大人物”、“大戰(zhàn)略”，一方面這導(dǎo)致內(nèi)容趨同，比如“阿里巴巴進(jìn)軍手游”這一個事件相關(guān)的文章，筆者已經(jīng)看了一大把，味如嚼蠟；另一方面，一個很現(xiàn)實的問題，這些“高大上”的東西究竟給我們讀者帶去了什么，是眼界是戰(zhàn)略都沒有錯，但是這些都太“虛”了，試問有多少讀者在現(xiàn)實工作中做的是“戰(zhàn)略決策”？這些“高大上”滿足不要用戶的“剛性需求”，它們只是“可以一讀”而不是“值得一讀”。

“鈦俠客游記”關(guān)注的是TMT行業(yè)里的“普通人”、“普通事”，它關(guān)注的就是我們這些默默無聞的但數(shù)量龐大的TMT從業(yè)人員，“鈦俠客游記”絕對不會去指點“馬云該怎么玩”、“騰訊該怎么折騰”，它就是為我們普通大眾出謀劃策，告訴諸位怎么在TMT這個行業(yè)里“安生立命”，打造自己的核心競爭力。

“鈦俠客”是一名富有“社會責(zé)任感”的記者，他潛入新聞現(xiàn)場，用冷靜客觀的筆觸勾畫現(xiàn)實，做出深度報道以求還原真相；更重要的他是一名心懷悲憫的“俠客”，換上一張張不同的臉譜，體驗百般人生，無非是為了幫助蕓蕓眾生中那個渺小的“你”。新媒體競爭愈加激烈，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，只有華麗轉(zhuǎn)身、率先走下神壇，走到“群眾中去”，真正地“為群眾服務(wù)”，才成率先踩住下一輪擴(kuò)張的“引爆點”。小米手機(jī)能從眾多的手機(jī)廠商中脫穎而出，正是因為小米走到用戶中去了，其“粉絲經(jīng)濟(jì)”是成功的關(guān)鍵支柱。同樣誰能做成新媒體行業(yè)里的“小米”，誰就贏得了新一輪發(fā)展的先機(jī)。

縱觀市場，新媒體領(lǐng)域中類似“鈦俠客游記”的產(chǎn)品還未出現(xiàn)。至于各大招聘網(wǎng)站缺失媒體屬性，它們很難做起來。更多地，在這里木柄想說說“鈦俠客面試游記”與當(dāng)紅求職節(jié)目“非你莫屬”的區(qū)別。做一個很簡單的比喻，“鈦俠客面試游記”是“紀(jì)錄片”，是求職生態(tài)環(huán)境的“無損”反映——不掩飾失敗，不粉飾太平?！胺悄隳獙佟憋@然就是一部“韓劇”，一方面，真實場景下你永遠(yuǎn)不用奢望12個大老板來面試你（在這場面試中你有12次失敗的機(jī)會）；另一方面電視臺攝像機(jī)下的一切，早已扭曲了真相，限于節(jié)目規(guī)則與媒體輿論壓力的約束，老板們自然會表現(xiàn)的更加親和。

說到底，“鈦俠客游記”是面包香腸式的“三明治”產(chǎn)品，它結(jié)合了求職產(chǎn)品與媒體產(chǎn)品的元素（垂直的TMT領(lǐng)域），采用體驗式的敘述手法，給受眾一種充滿“代入感”的閱讀體驗，更有效的提升受眾的自我素養(yǎng)。沒有哪一家公司有類似的產(chǎn)品，也就是說這是一片藍(lán)海市場。

風(fēng)險控制與產(chǎn)品設(shè)計。

???????? 其一，“鈦俠客面試游記”不可能造成鈦媒體“品牌迷失”。“游記”是一種“三明治”式的創(chuàng)新，從本質(zhì)上來說并沒有脫離“TMT媒體”的范疇。一場面試在一定程度上能夠體現(xiàn)出公司想要什么，當(dāng)然技巧性地與面試官談?wù)?，就能更加深度的了解該公司的策略方向，這些“一手”信息比一般作者自己的預(yù)想、推測要靠譜太多，這樣一篇“面試游記”其實也會有典型TMT文的特質(zhì)，而且能夠走得更深，沒有面試需求的讀者一樣能從中獲取他們想要的信息。

“鈦俠客面試游記”最大的風(fēng)險與機(jī)會，在于培養(yǎng)一群靠譜的“鈦俠客”，參與面試并寫出覆蓋“四層內(nèi)涵”的優(yōu)質(zhì)游記，持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的游記內(nèi)容，使游記形成獨特的風(fēng)格。也基于此，前期內(nèi)容必須由鈦媒體記者原創(chuàng)，打造“鈦俠客面試游記”的獨到氣質(zhì)。只有當(dāng)游記的“筆觸”與“寫法”深入人心（通過前期引導(dǎo)）后，才能開啟投稿，讓用戶參與形成更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

其二，“鈦俠客面試游記”從產(chǎn)品角度上來說“基本可行解”容易獲取。“鈦俠客面試游記”模塊只要根據(jù)現(xiàn)有的“話題”模塊進(jìn)行微調(diào)整即可。游記模塊與其他模塊是松耦合的架構(gòu)，因此不會對其他模塊造成太多連帶影響——最多也只是在其他模塊為游記模塊設(shè)置入口、導(dǎo)入流量。在得到“基本可行解”后，再逐步對“游記”模塊進(jìn)行再設(shè)計與迭代開發(fā)。

其三，后期內(nèi)容設(shè)計展望。在價值導(dǎo)向成功的前提下，可以逐步放開投稿，讓用戶也體驗一下做鈦俠客的感覺。更多地，在內(nèi)容方面還能做其他有價值的試探。比如：

揭露面試“黑幕”。這部分不做理論說明了，直接用親身經(jīng)歷來“擺事實”，木柄去某家軟件公司面試，過程就不細(xì)說了，直接把當(dāng)時我的質(zhì)疑點拋出：“一個重點院校計算機(jī)科班出生的學(xué)生的C語言答卷憑什么讓一個根本不懂技術(shù)的前臺小姐批閱，而且畫了叉也說不出所以然？而又憑什么根據(jù)這樣一個站不住腳的批閱結(jié)果確定我要接受最基礎(chǔ)的C語言培訓(xùn)？你們是招聘人才，還是搞‘黑心’培訓(xùn)的？”當(dāng)時，木柄可以跳出“黑幕”完全是因為欺騙遇到了“內(nèi)行人”，但是如果換做一個對自己水平不自信的人，也許就上鉤了。故事到這里還沒有結(jié)束，在之后的很長一段時間里，木柄還是總在招聘網(wǎng)站上看到這個“軟件公司”——它時常處于置頂狀態(tài)，并且延續(xù)著開出相當(dāng)誘人的條件的風(fēng)格。木柄不知道在繼自己之后又有多少人上當(dāng)了。

“鈦俠客”在面試過程中能夠探訪此類并不罕見的“黑作坊”，揭露其“黑幕”，一方面擔(dān)負(fù)起了媒體的社會責(zé)任，為掃蕩TMT行業(yè)不良之風(fēng)做出了貢獻(xiàn)，同時為求職者尤其是那些初入職場的求職者提供了一頂“保護(hù)傘”，另一方面“傳播似看山不喜平”，有內(nèi)幕，有揭露，“游記”模塊才有更大的幾率戳中“爆點”，引起新一輪傳播浪潮。

至于筆者把“揭露黑幕”放在“后期內(nèi)容設(shè)計展望”中，是因為不希望在“鈦俠客面試游記”品牌還未樹立的時候就“橫生枝節(jié)”?！敖衣逗谀弧笔窃掝}性與爭議性很強的內(nèi)容，只有在核心內(nèi)容穩(wěn)固的情況下，才能夠為“游記”模塊帶來更大的關(guān)注度貢獻(xiàn)力量，否則就容易喧賓奪主，讓用戶忘記“游記”真正的主旨了。

2）職場“時弊”專題。這里木柄也舉一個具體的例子，對因種種情況沒有認(rèn)真對待校招的應(yīng)屆生，或者入職后不久離職的畢業(yè)生們來說，需要面對一個“囧境”：很多優(yōu)秀公司的“校招條件”與“社招條件”有著天壤之別，之間并沒有一個緩沖過渡的地帶，“社招”重經(jīng)歷經(jīng)驗，輕發(fā)展?jié)撃?。這引起了很多有發(fā)展?jié)撃艿漠厴I(yè)生的彷徨：或不敢丟下目前并不喜歡的工作，白白浪費青春；或丟失了校招身份，空有抱負(fù)，面對社招“X年工作經(jīng)歷”的死標(biāo)準(zhǔn)感到無奈。

“鈦俠客面試游記”可以為職場招聘上出現(xiàn)的司空見慣卻不合理的行業(yè)制度（時弊）發(fā)起挑戰(zhàn)，幫助這些“囧境”中的人群發(fā)出呼喊，一方面這也是媒體社會責(zé)任的體現(xiàn)，另一方面代表了普通用戶群體的利益，并贏得他們的“忠誠”。

其四，后期產(chǎn)品設(shè)計展望。產(chǎn)品設(shè)計的推進(jìn)與內(nèi)容設(shè)計是同步的，相輔相成的?！扳亗b客游記”產(chǎn)品設(shè)計的逐步迭代過程中，我們可以根據(jù)典型“人物臉譜”設(shè)計具體的“人物形象”，比如：小鈦哥，25歲，畢業(yè)兩年，IOS程序員，喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)，正在謀劃轉(zhuǎn)做產(chǎn)品經(jīng)理，喜歡穿藍(lán)格子襯衫和牛仔褲（可以向服裝品牌商提供廣告服務(wù)）?！叭宋镄蜗蟆苯o用戶更強烈的代入感——用戶會發(fā)現(xiàn)“小鈦哥”與現(xiàn)實中的自己所差無幾。

此外“人物形象”可以為用戶投稿提供正確指引，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)某一個形象恰好就是自己，那么用戶就可以以該形象寫游記，并以這個身份投稿（比如我作為“小鈦哥”的身份投稿給“游記”），“人物形象”會隨著欄目的成長而逐步豐滿起來。

如何寫 “打動人心”的策劃案

上節(jié)展示了一個具體的策劃案例，下面木柄就結(jié)合這個策劃實例來分析“如何寫‘打動人心’的策劃案”。

用戶需求

一個策劃案成敗的關(guān)鍵，在于對用戶需求的把握是否得當(dāng)。當(dāng)你準(zhǔn)備向上司遞出策劃案，請思考這兩個問題：我的策劃案解決了用戶什么的問題，給他們帶去了怎么樣的價值。如果你能胸有成竹回答這兩個問題，并能得到老板的認(rèn)同，那么這就是成功的一半了。在“游記”（以后的篇幅中“鈦俠客面試游記”在表述過程中可能簡稱為“游記”）案例中，解決了“用戶繪制‘職場面試全景圖’成本高、代價大”的問題，帶給讀者的價值可以表述為：“‘游記’帶給讀者一種體驗式的閱讀過程，使其有充分的‘代入感’，幫助讀者對自己的現(xiàn)狀做出準(zhǔn)確的評估并向其提供切實可行提升自我競爭力的建議，最終幫助用戶找到更好的發(fā)展平臺”。這個表述最后的落腳點就在為了幫助讀者“找到一個更好的發(fā)展平臺”——TMT讀者群體的一個剛性需求。

上文闡述了把握用戶需求對一個策劃案的重要性，那么怎么樣更好地把握用戶需求呢？，下面木柄具體來談一談如何挖掘用戶需求。

理解自己的需求。事物的存在是客觀的，但一個人對事物的闡述無論站在多么客觀的角度，還是基于此人對事物的理解，也就是主觀的。因此挖掘用戶需求，不用避諱“主觀感受”，需要摒棄的僅僅是“主觀判斷”，深度的挖掘自己的需求與潛在需求，然后再推己及人，考察需求的普遍性問題，是一個研究用戶需求的好方法。所以，想要了解用戶的需求，那么請先了解自己的需求，更高級的做法就是把自己放置在用戶的位置上，去了解自己的需求，而這個所謂的“自己的需求”其實就代表了用戶需求。在“游記”案例中，“想要一款描述求職生態(tài)的，并能夠貼心地給我們求職面試支招的媒體產(chǎn)品”這是木柄與身邊很多朋友共同的愿望。木柄目前仍處于“自由職業(yè)”狀態(tài)，每一次面試都有“生死未卜”的感覺，沒有人幫我分析成敗，也沒有人告訴我如何能做的更好。因此策劃“游記”產(chǎn)品的根由就是木柄深度分析了自己的需求，并發(fā)現(xiàn)這個需求具有普遍的意義，而且現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好的滿足這個需求。

理解用戶的需求。很多產(chǎn)品經(jīng)理會收到用戶直接的抱怨，或者從銷售、客服的同事那邊接收客戶反饋信息。一個真正的策劃者需要認(rèn)真傾聽這些聲音，不過可不能直接按照用戶的意思去改進(jìn)，用戶的抱怨與建議僅僅表明用戶確實意識到某些不好或者某些可以改進(jìn)的地方，不過他們不是產(chǎn)品方面的專家，所謂的意識是比較淺層次的，這些東西需要策劃者的深度思索與“再加工”，從用戶“顯性”需求出發(fā)，去追溯問題的根源。比如用戶說他想要一枚釘子，你應(yīng)該迅速意識到或許用戶只是想要墻上的那個洞。因此深度挖掘用戶反饋，也是一個理解“真正”的用戶需求的好方法。

用戶研究

策劃案的著力點越貼近實際，就越有說服力，好的策劃模型要“擬真”化，真實的反映出現(xiàn)實狀況。這種“逼真”往往是通過對用戶群體做深度研究得到的。以下木柄將從“用戶細(xì)分”與“用戶調(diào)研”兩個方面來闡述用戶研究。

用戶細(xì)分。直接研究產(chǎn)品的用戶群體往往顯得太過粗略，這樣粗糙的策劃模型就不能“打動人心”。因此需要根據(jù)精心挑選的有意義的“截面組合”（facets combination）細(xì)分用戶群體，從而更精準(zhǔn)的去研究他們。事實上，用數(shù)學(xué)中的 “分類討論”的思想就能非常清楚的解釋細(xì)分的好處：把一個復(fù)雜度很高的問題拆解成幾個規(guī)模較小的問題，然后對這些規(guī)模較小的問題逐個擊破，從而使“復(fù)雜問題”得到解決，即使在解題過程中發(fā)現(xiàn)某個子問題暫時無法解決，我們也可以先對那些較簡單的子問題進(jìn)行求解，這樣就算不能得到此題全部的分?jǐn)?shù)，也能得到一個相對可觀的分?jǐn)?shù)了。在“游記”案例中，人物臉譜就是對鈦媒體用戶群體進(jìn)行細(xì)分后產(chǎn)生的，每一個人物臉譜“代表”了一個細(xì)分后的用戶群，比如有這樣一個典型的人物形象：小鈦哥，25歲，畢業(yè)兩年，IOS程序員，喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)，正在謀劃轉(zhuǎn)做產(chǎn)品經(jīng)理。它就反映了那些工作了幾年，準(zhǔn)備從程序員往產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展的那個子群體。對這些子群體進(jìn)行充分研究，并取得成功，才能真正地在全局上把握用戶，理解用戶。

用戶調(diào)研。用戶研究還有一個重要手段就是用戶調(diào)研。用戶調(diào)研的主要方法有用戶問卷、用戶訪談、用戶測試等等。用戶調(diào)研一定會穿插在產(chǎn)品周期各個里程碑之間，為決策提供用戶數(shù)據(jù)方面的的支撐。不過木柄在寫“游記”策劃案的過程中并沒有用戶資源可供調(diào)研，不再舉例。

差異化

一篇中規(guī)中矩的策劃稿只能稱之為“模仿”，策劃的靈魂就在于“獨辟蹊徑”。當(dāng)你做策劃案的時候，一定要時刻思考我的做法與市面上現(xiàn)有的做法相比有哪些不同和優(yōu)勢，也就是要體現(xiàn)差異化。當(dāng)然，差異化也不是非得讓我們天馬行空，而且這樣的策劃往往更是不靠譜的。事實上，差異化的靈感往往來自于“面包+香腸的三明治”式創(chuàng)新或者是基于原有產(chǎn)品的持續(xù)“微創(chuàng)新”，這兩種方式都根植在現(xiàn)實的土壤里，很大的一部分價值已經(jīng)被證實，其中的創(chuàng)造部分又激發(fā)了新的想象空間。事實上“游記”案例就是一個結(jié)合了媒體元素與求職元素的“三明治”式的策劃，也是一個在鈦媒體原始態(tài)產(chǎn)品基礎(chǔ)上持續(xù)的“微創(chuàng)新”的策劃。

可行性

如果一個策劃只是飄在設(shè)想層面，即便再好，領(lǐng)導(dǎo)看了只是覺得“值得一讀”，而不是“值得一試”。因此，一個好的策劃案必須用足夠的篇幅去描述“可執(zhí)行”相關(guān)的內(nèi)容。為策劃設(shè)計一個“最小可行方案”是不錯的選擇，“最小可行方案”嚴(yán)格控制風(fēng)險，求解最低可行成本與最小可行代價，讓老板覺察到這個策劃案不會有太大的風(fēng)險，但又有不錯的投入產(chǎn)出的期望值?！坝斡洝卑咐小帮L(fēng)險控制與產(chǎn)品設(shè)計”的其一（“鈦俠客面試游記”不可能造成鈦媒體“品牌迷失”）與其二（“鈦俠客面試游記”從產(chǎn)品角度上來說“基本可行解”容易獲取”），分別從市場角度與產(chǎn)品角度出發(fā)求解策劃實施的“最小可行解”。當(dāng)然僅止于此還是不夠的，“最小可行解”說明“道路是清晰的”，我們也要向老板說明“前途是美好的”——你還需要設(shè)計一個“未來展望或者產(chǎn)品迭代規(guī)劃”相關(guān)的子方案?！坝斡洝卑咐小帮L(fēng)險控制與產(chǎn)品設(shè)計”的“其三”與“其四”分別從內(nèi)容角度與產(chǎn)品角度闡述“展望”。

品牌意識

Kevin Lane Keller教授所著的《Strategic Brand Management》一書中有一個重要的概念就是“customer based brand equity”，即“基于顧客的品牌資產(chǎn)”。想要擴(kuò)大品牌資產(chǎn)就需要提升品牌認(rèn)知度，有力地塑造品牌形象，并從廣度和深度上的延拓品牌聯(lián)想。如果策劃案能從“擴(kuò)大品牌資產(chǎn)”作為一個論述角度，那么策劃案的“立意”就變得更加高遠(yuǎn)了。在“游記”案例中，有兩個方面的策劃很能體現(xiàn)品牌意識：

第一，代表各個細(xì)分受眾群的典型“人物臉譜”可以深度挖掘，將他們做成不同形象的“鈦俠客”。人們從“福娃”能夠聯(lián)想到北京奧運會，那么就能從一個個具體的“鈦俠客”形象中認(rèn)識“鈦媒體”品牌，形成獨特的品牌記憶。人們看到鈦俠客的海報或者公仔的時候就會回想起這些有著獨特“游歷”故事的、性格鮮明的人物形象，再而聯(lián)想到鈦媒體的品牌——這已經(jīng)成為鈦媒體品牌資產(chǎn)的一部分了。

第二，“鈦俠客面試游記”的命名方式很大程度上基于品牌認(rèn)知（brand awareness）方面的考慮。這樣的命名能夠讓用戶聯(lián)想起“徐霞客游記”，而“徐霞客游歷山川大澤”與“鈦俠客馳騁職場”是有類比性的，用戶自然會把徐霞客那種重于親身體驗與實踐，寫出瑰麗的游記作品的高貴精神與“鈦俠客面試游記”關(guān)聯(lián)起來。也就是我們借著名的“徐霞客游記”讓受眾第一時間感知到“鈦俠客面試游記”是一個怎樣的產(chǎn)品，擁有怎樣的品牌精神，從而降低了品牌認(rèn)識的成本。

策劃的最高境界——善弈者謀勢

讀到這里文章已經(jīng)接近尾聲了，也許你心里會有些許質(zhì)疑：“紙上得來終覺淺”，是驢子是馬還得拉出來溜溜。嘴上說的天花亂墜，比不上真槍實彈的“實戰(zhàn)式”策劃。所以，在本文的最后，木柄把自己精心設(shè)計的“魚鉤”全部曝露出來，事實上你看到的這篇策劃案本身就是一場涉及多個利益點（魚鉤）的精心策劃，當(dāng)然此刻的曝露本身就又是一個魚鉤。

第一層謀劃：向鈦媒體遞交自己的“投名狀”。鈦媒體是一家木柄心儀的公司，因此我一直在謀劃引起它的注意，在之前曾經(jīng)發(fā)表過《秀靈感三：我為鈦媒體謀》，從產(chǎn)品策劃的角度切入進(jìn)行創(chuàng)造性設(shè)計，成功吸引了鈦媒體大BOSS趙何娟老師的注意（她評論的原話：“寫得非常好，受益了。也給我們產(chǎn)品經(jīng)理看看”），而本文中那份策劃案實例也是為鈦媒體量身定制的，它從內(nèi)容策劃與市場策劃的角度切入，呼應(yīng)“我為鈦媒體謀”，為木柄的“投名狀”繼續(xù)加碼。

第二層謀劃：為“投名狀”套上一層“傳播友好型”的外殼。如果僅僅站在第一層謀劃的高度上，那么此文就是一個具體的策劃方案，題目就應(yīng)該類似于《秀靈感四：我為鈦媒體謀（二）》。但是《秀靈感三：我為鈦媒體謀》這篇文為數(shù)不多的反饋已經(jīng)告訴我，讀者并不關(guān)心“我對鈦媒體的出謀劃策”，也就是我應(yīng)該對讀者出謀劃策（事實上，我在鈦媒體上有一篇典型的為讀者出謀劃策的文章《一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的自我修養(yǎng)》就有較高的熱度）?；谝陨戏治瞿颈蜑椤巴睹麪睢碧咨狭艘粚硬《臼絺鞑サ耐鈿ぃ瑢⑽恼轮黝}定位在“如何憑借策劃案打動你心儀的公司”，“投名狀”本體變成了一個策劃案實例。此外，對于“投名狀”本身而言，有了“外殼”部分的解讀，能讓讀者更加體會到其“用心良苦”的地方。

第三層謀劃：文章本身就是為“鈦俠客面試游記”謀劃的一次用戶調(diào)研。《如何憑借策劃案打動你心儀的公司》如果能夠火爆，說明鈦媒體的受眾對“打動心儀的公司”這樣的話題有足夠的敏感度，也意味著他們對“求職、面試”這樣的內(nèi)容有比較強的需求，一定程度上就能夠折射出“面試游記類”的成功概率。更多地，在前章節(jié)講“用戶研究”中“用戶調(diào)研”相關(guān)內(nèi)容的時候木柄自承“在寫游記策劃案的過程中并沒有用戶資源可供調(diào)研，不再舉例”，其實是賣了個關(guān)子，這里重新告訴大家：文章本身就是為“鈦俠客面試游記”策劃的一次用戶調(diào)研。

第四層謀劃：為個人品牌推廣蓄力。如果此文能夠造成足夠的影響力，那么與之匹配的木柄的“個人品牌”影響力也會得到提升，為個人博客網(wǎng)站（mubing01.cn）導(dǎo)入更多的流量，為公共號（mubing01）贏得更多的關(guān)注者。此外，通過本文木柄非常好的“展示”了個人策劃才能，通過這種“另類”的求職方法，嘗試為自己謀取一個更好的發(fā)展平臺（注：木柄正處于“自由狀態(tài)”，如果您喜歡木柄，并能夠提供靠譜職位請聯(lián)系我）。

第五層謀劃：前面所有的努力都是為了引出“善弈者謀勢”這個終極“策劃境界”。前面所有章節(jié)是為本節(jié)曝露前四層謀劃所做的埋伏，而本節(jié)前四層謀劃也只是引出“善弈者謀勢”這個第五層謀劃的鋪墊。策劃的最高境界是可以在不同的維度和層面上埋下鉤子，謀在大局，而不該去計較一城一池的得失。比如即使木柄第一層謀劃失敗了（鈦媒體沒有收下我的“投名狀”），我也不一定就是輸了，因為我的第四層謀劃還有可能成功了（個人品牌推廣得到重大突破）。只要有一個維度可以突圍，那么這仍將是一個成功的策劃。因此，策劃的最高境界就是如古語所云“善弈者謀勢，不善弈者謀子。善謀勢者必成大事”。

寫在最后的話

此文從謀篇布局到寫成，前前后后用了10天的功夫，幾經(jīng)修改刪節(jié)仍有將近萬字的篇幅，木柄希望把它當(dāng)做一份新年賀禮送鈦媒體還有我的讀者們。

此文的寫作也是一次對木柄本人策劃能力與思考能力的大檢閱，受益頗豐。當(dāng)然木柄還希望有“伯樂”能看到這篇文章，為木柄提供一個靠譜的策劃方面的工作。