国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

本節(jié)說(shuō)在是當(dāng)面對(duì)一個(gè)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，如何在短短一周的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)數(shù)據(jù)收集和實(shí)地走訪(fǎng)，摸清市場(chǎng)的交易特征和整個(gè)行業(yè)大致發(fā)展情況，為市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型找到方向。

我們知道很多證券行業(yè)研究員，經(jīng)常需要在短短一周的時(shí)間內(nèi)了解一個(gè)新的行業(yè)，并出具研究報(bào)告；雖然，大部分時(shí)候我們不敢相信他們研究后薦股，但，他們?cè)谶@么短時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)的特征和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，還是有很多方法值得我們學(xué)習(xí)的。

最近就接到這么個(gè)案子，需要在一兩周時(shí)間內(nèi)，調(diào)研清楚一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，然后為行業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型找到方向。

• 任務(wù)：調(diào)研玉雕交易市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)交易行情和特征，找到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向；
• 目標(biāo)市場(chǎng)：河南鎮(zhèn)平石佛寺玉雕交易市場(chǎng)；
• 時(shí)間：一周；

石佛寺簡(jiǎn)介：石佛寺位于河南南陽(yáng)的鎮(zhèn)平縣，是中國(guó)的玉雕之鄉(xiāng)，全國(guó)70%以上的玉雕產(chǎn)品是從這里出去的，整個(gè)玉佛寺鎮(zhèn)分布著大大小小十多個(gè)交易市場(chǎng)，從業(yè)人員達(dá)到30多萬(wàn)，下圖是其中一個(gè)市場(chǎng)的實(shí)景拍攝。

面對(duì)這么一個(gè)規(guī)?？涨褒嫶?，整個(gè)鎮(zhèn)分布著十多個(gè)專(zhuān)業(yè)、非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，商品種類(lèi)達(dá)幾千種，從業(yè)人員幾十萬(wàn)，該如何來(lái)調(diào)研呢，剛接到手確實(shí)有點(diǎn)懵。

這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，和我們前面講的某個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目調(diào)研完全不一樣，你找不到一個(gè)指定的調(diào)研對(duì)象，你只能通過(guò)數(shù)據(jù)的收集，實(shí)地的走訪(fǎng)來(lái)了解這個(gè)行業(yè)。

而且，更要命的是，你去問(wèn)某個(gè)攤主、店家；他給你的信息很可能是不真實(shí)的， 有很多信息也是問(wèn)不到的。

那么，怎么辦呢？

帶著種種的疑問(wèn)，我們開(kāi)始了調(diào)研之旅：

第一步，自然還是線(xiàn)上資料收集

要快速的了解一個(gè)行業(yè)狀況，線(xiàn)上的資料收集，除開(kāi)基本的知識(shí)了解外，最快捷途徑是搜集一些研究機(jī)構(gòu)出具的行業(yè)研究報(bào)告，然后如果還能官方的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自然是最好。

針對(duì)這個(gè)案例，我們的資料收集包括如下幾點(diǎn)：

1. 玉雕行業(yè)基本知識(shí)；
2. 行業(yè)新聞，行業(yè)前幾名的企業(yè)一些情況；
3. 玉雕產(chǎn)業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈構(gòu)成；
4. 行業(yè)研究報(bào)告；
5. 政府官方發(fā)布的玉雕產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等；
6. 玉佛寺市場(chǎng)分布和規(guī)模等資料；

前面1-4是帶我們了解這個(gè)行業(yè)的基本情況，找行業(yè)新聞、找行業(yè)排名靠前的企業(yè)，以及搜索基本的行業(yè)知識(shí)，都是為了幫助你盡快建立期概念，建立起初步的對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解和認(rèn)知，對(duì)于行業(yè)里面存在的一些行話(huà)、術(shù)語(yǔ)，其實(shí)剛開(kāi)始不了解沒(méi)關(guān)系，先記下來(lái)，后續(xù)找到對(duì)口的人去咨詢(xún)，了解。

5-6其實(shí)是為我們實(shí)地調(diào)研做準(zhǔn)備的，這塊要做的工作也很多，核心還是圍繞著市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)行業(yè)、市場(chǎng)相關(guān)新聞、市場(chǎng)的一些統(tǒng)計(jì)報(bào)告類(lèi)的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行。

其實(shí)這塊的工作，對(duì)你的商業(yè)敏感性和嗅覺(jué)要求很高，需要我們慢慢磨練。

附我自己會(huì)常用的收集行業(yè)研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站： —供參考

• 艾瑞研究-艾瑞網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告）
• 199IT互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心-所有行業(yè)報(bào)告，內(nèi)容繁多，支持搜索
• 中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘從這開(kāi)始
• DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 洞察網(wǎng)絡(luò)
• 中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局>>中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒
• 旅游數(shù)據(jù)報(bào)告-旅游圈
• 德勤中國(guó) | 審計(jì)，企業(yè)管理咨詢(xún)，財(cái)務(wù)咨詢(xún)，風(fēng)險(xiǎn)管理，稅務(wù)服務(wù)及行業(yè)洞察

第二步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的實(shí)地走訪(fǎng)

• 石佛寺的交易市場(chǎng)，從時(shí)間上，區(qū)分早市和午市兩種市場(chǎng)；
• 從市場(chǎng)的攤位形態(tài)來(lái)看，分成大棚市場(chǎng)和店鋪市場(chǎng)；、
• 從分布的位置來(lái)看，又分成室內(nèi)市場(chǎng)、室外市場(chǎng)；
• 從市場(chǎng)的主體來(lái)看，又分成政府主導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，和民間自主形成的交易市場(chǎng)；

以上這些的區(qū)分，實(shí)際上是在為各個(gè)不同的交易市場(chǎng)，找出其歸屬的類(lèi)型，然后才能針對(duì)性對(duì)該市場(chǎng)開(kāi)展實(shí)地調(diào)研。

我們以早市的調(diào)研來(lái)說(shuō)，如下圖：

石佛寺早市市場(chǎng)實(shí)景拍攝

早市事實(shí)上并非專(zhuān)業(yè)的交易市場(chǎng)，是一些小的玉雕作坊和個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)商拿貨到早市上來(lái)交易，而前來(lái)買(mǎi)貨的，也只是大多帶著碰碰好運(yùn)氣的想法前來(lái)淘貨的；

那么面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們?cè)撊绾蝸?lái)走訪(fǎng)呢？

首先，進(jìn)行市場(chǎng)觀察

• 1. ?市場(chǎng)規(guī)模有多大，可大致估算分布的攤位有多少；—–簡(jiǎn)單的方法是看每個(gè)攤位多長(zhǎng)、10米內(nèi)分布了多少個(gè)攤位，再看整個(gè)早市攤位的大致長(zhǎng)度，就可以進(jìn)行估算了，當(dāng)然，多抽樣幾個(gè)10米精度會(huì)比較高；
• 2. 市場(chǎng)的交易時(shí)間特征；人流情況怎樣？
• 3. 市場(chǎng)品種主要有哪些
• 4. 前來(lái)賣(mài)貨的人，年齡分布，口音，性別；
• 5. 前來(lái)買(mǎi)貨的人、年齡分布、口音、性別；
• 6. 實(shí)際觀摩幾個(gè)交易達(dá)成和未達(dá)成的過(guò)程；

（1~3 是收集市場(chǎng)特征、4~5是為用戶(hù)畫(huà)像做準(zhǔn)備）

觀察其實(shí)蠻考驗(yàn)功底的，大家都是在市場(chǎng)上走馬觀花一樣，但是不是能看出不一樣的名堂，其實(shí)需要你有些小技巧的。比如我們要觀察人流、交易情況，我記得原來(lái)在深圳高新園上班的時(shí)候，樓下就是“嘉樂(lè)園”、“快樂(lè)園”的臺(tái)式快餐廳，中午時(shí)排隊(duì)1~2小時(shí)吃飯，我們就經(jīng)常討論：這一中午不得了，1~2個(gè)小時(shí)下來(lái)，流失應(yīng)該都好幾萬(wàn)。

討論多了，我就想，有什么簡(jiǎn)單的辦法能估算出來(lái)他們一中午的營(yíng)業(yè)收入情況嗎？最笨的辦法，自然是呆上一中午，數(shù)人流就好，再估算每個(gè)人平均單價(jià)，得到流水，但仔細(xì)觀察我發(fā)現(xiàn)，所有人排隊(duì)最后就兩個(gè)收銀臺(tái)，你只需要站在收銀臺(tái)邊上，隨機(jī)抽樣5個(gè)1分鐘，看每1分鐘內(nèi)買(mǎi)單的人數(shù)、買(mǎi)單金額，再對(duì)5個(gè)分鐘的內(nèi)的統(tǒng)計(jì)樣本進(jìn)行平均。

其實(shí)就能相對(duì)準(zhǔn)確的估算出一中午的人流和大致流失情況；—–別小看這種方法，有時(shí)候這種簡(jiǎn)單的抽樣估算還是蠻準(zhǔn)確的。

通過(guò)觀察，其實(shí)我們更多的是了解了市場(chǎng)特征，也建立起了自己對(duì)市場(chǎng)行情、交易特征初步印象，那么接下來(lái)，需要我們?nèi)ふ乙恍┱{(diào)研對(duì)象，來(lái)核實(shí)我們的想法和初步的一些數(shù)據(jù)。

其次，進(jìn)行抽樣訪(fǎng)談

抽樣訪(fǎng)談，我們的目標(biāo)肯定是針對(duì)交易雙方的買(mǎi)主、賣(mài)主，訪(fǎng)談很多時(shí)候，我們并不能亮明我們的目的和身份特征，你只能從買(mǎi)主或者同行的方式，通過(guò)一些比較隨意的聊天的方式，來(lái)獲取到你的一些信息。

聊天時(shí)需要去采集的信息有：

1. 買(mǎi)主/賣(mài)主來(lái)自哪里？經(jīng)營(yíng)的品種有哪些？是做零售、經(jīng)銷(xiāo)、還是批發(fā)等等，生意的規(guī)模如何？
2. 生意行情怎么樣？早市是不是其主要賣(mài)貨/買(mǎi)貨方式，都還有哪些渠道？
3. 他們是如何看待這個(gè)市場(chǎng)的，拉長(zhǎng)時(shí)間周期來(lái)看，現(xiàn)在行情和以往對(duì)比怎么樣；
4. 交易方式？對(duì)電商、微商等等的接觸情況；

……..

這種訪(fǎng)談，我們自己去找對(duì)象是一方面，這個(gè)其實(shí)蠻難的，更多時(shí)候，我們需要去一些熟人介紹幾個(gè)業(yè)內(nèi)行家家，讓我們聽(tīng)聽(tīng)行家給我們的信息，然后用這些收集到的信息，再去市場(chǎng)找人隨機(jī)核實(shí)。

再次，真實(shí)體驗(yàn)交易過(guò)程

通過(guò)觀察和抽樣訪(fǎng)談，很多時(shí)候我們還需要自己去體驗(yàn)，當(dāng)然，這個(gè)步驟很可能會(huì)和訪(fǎng)談一起去執(zhí)行；這里就不細(xì)說(shuō)了。

一個(gè)市場(chǎng)按這個(gè)方式走訪(fǎng)后， 已經(jīng)能大致摸出其市場(chǎng)特征、交易情況，但顯然我們所看到，所了解的還是很片面，很表面的內(nèi)容，還需要多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)驗(yàn)證，然后再和收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，才能慢慢摸到真實(shí)的市場(chǎng)情況和規(guī)律。

第四步：找市場(chǎng)管理方、政府要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

很多人可能說(shuō)，你干嘛不一開(kāi)始就去要這些數(shù)據(jù)了，主要是兩個(gè)考慮：一是如果一開(kāi)始要數(shù)據(jù)，肯定會(huì)對(duì)讓我們的對(duì)調(diào)研方向產(chǎn)生一定的指向性，二是很多數(shù)據(jù)可能比較舊，又或者不夠真實(shí)，反而造成調(diào)研方向的誤導(dǎo)。

那么，之后再去要數(shù)據(jù)還有這個(gè)問(wèn)題嗎，事實(shí)上也是有的，但這里面，最有效的數(shù)據(jù)，還是來(lái)自市場(chǎng)管理方提供的一些數(shù)據(jù)，以及對(duì)他們進(jìn)行訪(fǎng)談的情況。

這一塊的內(nèi)容，更多的還是進(jìn)行訪(fǎng)談，并把我們?cè)谧咴L(fǎng)中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題找市場(chǎng)方進(jìn)行驗(yàn)證，找到我們想要的答案。

通過(guò)上面四步，并反復(fù)進(jìn)行驗(yàn)證分析，是可以有效在短短一周內(nèi)了解清楚一個(gè)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，并把握到該市場(chǎng)存在的問(wèn)題和當(dāng)前的發(fā)展規(guī)律；—當(dāng)然，我們這里說(shuō)還主要是區(qū)域性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并不見(jiàn)得能把握到整個(gè)行業(yè)的全貌。

最后，再用導(dǎo)圖把市場(chǎng)走訪(fǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)如下：—核心還是圍繞“市場(chǎng)、買(mǎi)賣(mài)雙方、交易特征”三個(gè)關(guān)鍵要素來(lái)展開(kāi)：

這一節(jié)的內(nèi)容就是這些，希望能對(duì)大家的調(diào)研工作開(kāi)展有幫助，也期待大家持續(xù)關(guān)注我的連載內(nèi)容。

相關(guān)閱讀

如何做好新項(xiàng)目的需求調(diào)研？（一）

需求調(diào)研篇｜業(yè)務(wù)調(diào)研開(kāi)展的五步驟（二）

作者：貝克曼，微信公眾號(hào)：貝克曼的產(chǎn)品修煉之路。一名產(chǎn)品老兵，十年以上傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)歷，專(zhuān)注于產(chǎn)品需求分析和企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢(xún)。

本文由 @貝克曼 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。