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編輯導語：需求落地的過程，往往需要進行政策分析，這樣才能保障需求能夠圓滿落地，并且順利的進行下一步驟。那么，我們應該如何做好政策分析需求呢？本文作者為我們總結了關于政策分析需求的3種情況，針對情況解決問題，希望能夠對你有所幫助。

“政策，是可落地需求的最直接體現(xiàn)?！?/p>

請將上面的這句話仔細讀10遍，直到從對這句話從了解——明白——掌握——運用——領悟，達到幡然醒悟明白自己錯過太多機會的狀態(tài)，然后再出去搞事情。

一般炒股的人都知道看政策買股票，這是炒股的常識，高手會提前預測政策走向，神人操作自己的生態(tài)可以影響政策走向。

因此，關于政策分析需求一般有3種情況：

1. 政策還未制定時的影響政策；
2. 政策正在制定時的預測政策；
3. 政策出臺之后的落地政策。

一、政策還未制定時的影響政策

規(guī)則是人定的，政策也是人定的。

出臺的政策以現(xiàn)有法律為指導、以道德作為指導，盡量滿足絕大多數(shù)人民百姓的實際情況。

因此在商業(yè)領域，高手們可以通過自己的行為影響到政策走向，提前在政策未普及的地帶先入為主構建一個生態(tài)，然后依托既定事實來影響政策制定，比如淘寶電商、滴滴網(wǎng)約車。

當然，這是有一個重要前提的，那就是“道德”。

一切能夠給社會價值循環(huán)帶來提升、能夠創(chuàng)造美好生活的都會被默許與鼓勵；同樣一切不遵守道德的事情都會被政策打壓，比如“高利貸”、“低俗直播”、“消費主義”等等。

二、政策正在制定時的預測政策

如果政策是針對某一社會上普遍存在的現(xiàn)象來制定的，則和1.政策還未制定時的影響政策異曲同工，只要分析現(xiàn)在社會的普遍現(xiàn)象就能提前預測出政策的走向。

如果政策是針對即將發(fā)生的事情制定的，則需要分析事物發(fā)展的基本規(guī)律，比如“科技強國”、“文化強國”、“穩(wěn)就業(yè)”、“把百姓永遠放在第一位”等，這些東西看起來很淺，實則很難在某一具體事件上判斷其遵循程度。

下面簡單介紹一下基本分析：

1. 價值觀

社會的價值觀肯定不能亂，如果社會烏七八糟肯定發(fā)展不會好，就像一個人脾氣情緒很不穩(wěn)定未來的發(fā)展也不會好一樣，好的價值觀就是社會好的狀態(tài)。

2. 群體數(shù)量

少數(shù)服從多數(shù)。這一點也涉及到分析價值觀，人性本善，大多數(shù)人會堅持正確的價值觀，少數(shù)人投機取巧坑蒙拐騙自然會取締。

3. 前進或后退

社會發(fā)展必然向前，阻礙社會發(fā)展必然會被淘汰，社會發(fā)展規(guī)律“開放、生長、個性化、效率”，凡是與之有偏差，自然會被取代。

三、落地政策實現(xiàn)商業(yè)價值

在此時，政策已經出來，按照炒股的基本面分析法進行分析即可，基本面分析：

• 機會（外部因素）：新需求、新產品、新市場、新技術；
• 實力（內部因素）：管理機構、財務狀況、產品質量、市場份額；
• 威脅（外部因素）：競爭對手、行業(yè)政策、突發(fā)事件、市場緊縮；
• 弱點（內部因素）：資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差。

基本面的具體分析將在需求分析的下一講“市場競爭”中展開講。

這部分政策的實現(xiàn)，可以按照傳統(tǒng)小學生寫作文的方法進行分析“背景（時間地點起因）、人物、需求（經過）、結果”進行分析。

在整個過程中，我們需要全程關注“中國政府網(wǎng)”這樣的政策發(fā)布網(wǎng)站，也需要緊盯“新聞聯(lián)播”、“人民日報”這樣的主流意識宣傳，更需要關注像“商務部”、“農業(yè)部”、“教育部”這樣和自己領域息息相關的網(wǎng)站。

同時也要時不時地刷一刷“今日頭條”、“UC瀏覽器”這樣的老百姓觀察站、看一些和自己相關的新聞看看評論區(qū)老百姓的態(tài)度。

分析政策很簡單，簡單到我也知道是這樣；分析政策也很難，有時候會讓你驚呼原來也可以這樣；但大多數(shù)情況下就是盲人摸象，因為認知水平實在太低。

作者：金基成；微信公眾號：有志者是金成；微信號：jjc1194748358

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