国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

進行市場分析的目的很簡單，那就是產(chǎn)品是否能賺錢？可是身為產(chǎn)品經(jīng)理，要如何進行市場分析呢？本文作者梳理總結(jié)了市場分析需要關(guān)注的6個關(guān)鍵：市場容量、市場增長率、國內(nèi)外的空間維度、競爭格局、市場細分和價格段拆分，與大家分享。

市場分析是產(chǎn)品規(guī)劃的第一步，當你要開始規(guī)劃某條產(chǎn)品線或者某款產(chǎn)品的時候，市場分析是必不可少的工作。

有人認為市場分析應該屬于市場或者銷售人員的工作，其實不然。因為產(chǎn)品經(jīng)理所規(guī)劃的產(chǎn)品，最終都是需要賣到市場上去的，因此前期產(chǎn)品經(jīng)理對于市場的了解程度，產(chǎn)品的定義在市場中的定位是否準確，都將極大地影響產(chǎn)品后續(xù)的上市表現(xiàn)。對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，分析市場可以從幾個方面入手，全部捋一遍之后，對于市場整體格局，就基本能了然于胸了。

一、市場容量

產(chǎn)品要進入一個市場或行業(yè)，首先需要了解這個市場的容量（或者也叫規(guī)模）到底有多大。市場容量越大，未來的發(fā)展空間才越大。了解了市場規(guī)模，也就知道了生意的天花板在哪里。

所謂市場容量，即在一定時間里市場對某種產(chǎn)品或勞務(wù)的需求總量。那么市場容量應該如何計算呢？這里分兩種情況來看。

如果是比較熟悉的行業(yè)，可以嘗試自己估算。以洗衣機為例：

一般每戶家庭都有一臺洗衣機，國內(nèi)大概有5億戶家庭，如果每臺洗衣機只能用一年，那么每年就是5億臺的市場容量。

當然洗衣機生命周期不可能只用一年，一般在5~10年左右，加上消費升級的改善需求，我們假設(shè)取7年。

每年洗衣機的市場容量，則是：5億/7=7142萬臺

我們再對比下從報告中獲取得到的2019年洗衣機銷量數(shù)據(jù)，如下圖。從圖中我們可以看到洗衣機2019年全年銷量為6627萬臺，和我們估算的已經(jīng)很接近了。這里只是估算，有誤差是很正常的，量級差不多對了就可以。

（圖來自網(wǎng)絡(luò)）

再比如說，空調(diào)行業(yè)的市場規(guī)模就一定比洗衣機的要大。因為一個家庭一般只有一臺洗衣機，但一般會有2~3臺空調(diào)。這也是目前主要賣洗衣機的小天鵝與主要賣空調(diào)的格力之間市值差異巨大的原因之一。

當然，其實有更多的行業(yè)我們是無法根據(jù)常識來估算的，或者很難估算準確。這時候可以嘗試直接找現(xiàn)成的數(shù)據(jù)來源。

比如前面的截圖，就是來自于行業(yè)報告。行業(yè)報告去哪里獲取呢？不要直接百度搜索，這樣得到的數(shù)據(jù)不一定準確，而且效率太低。這里匯總了一些平臺供參考：

• 研究報告平臺：中研普華，發(fā)現(xiàn)報告，艾瑞網(wǎng)，酷傳，新榜，移動數(shù)據(jù)平臺，易觀，企鵝智酷。
• 數(shù)據(jù)公司平臺：中怡康，第一財經(jīng)，奧維云網(wǎng)，國家統(tǒng)計局，決策狗，數(shù)據(jù)通，奧維付費版，生意參謀，數(shù)據(jù)雷達，魔鏡。

也可以嘗試用bing搜索“filetype:pdf+關(guān)鍵詞（大品類，細分品類）”。

以上提到的搜索渠道，有些免費有些付費。如果付費的話，一份行業(yè)報告的標價一般都在幾千到一萬多人民幣的范圍。

如果你負責的產(chǎn)品所在行業(yè)，有上市公司的話，那就更好辦了。我們就可以通過券商研報，來獲取行業(yè)信息。獲取券商研報，可以上蘿卜投研網(wǎng)站（前面的截圖就是來自蘿卜投研）。還是以洗衣機為例，首先進入蘿卜投研的官網(wǎng)：https://robo.datayes.com/。

在搜索框中輸入“洗衣機”，搜索即可獲得我們前面截圖的數(shù)據(jù)：

點擊“券商研報”，就可以看到很多優(yōu)質(zhì)的洗衣機行業(yè)的分析報告，也可以下載到本地?？梢詢?yōu)先選擇閱讀時間最近、深度研究、頁數(shù)較多的。

二、市場增長率

市場容量意味著從靜態(tài)的角度來看該市場蛋糕是大還是小，而市場增長率則是從動態(tài)角度來看，這塊蛋糕的歷史以及未來的變化情況。

所謂增長率，是指產(chǎn)品或勞務(wù)的市場銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長比率。

運用前面工具和方法，可以搜索到洗衣機的市場增長率數(shù)據(jù)如下圖所示：

（圖來自于：廣發(fā)證券家用電器行業(yè)研究報告）

市場容量和增長率，是從靜態(tài)和動態(tài)兩個方面對市場蛋糕的描述，需要結(jié)合起來一起看。我們把市場容量從小到大作為橫坐標，增長率從低到高作為縱坐標，可以得出以下的二維坐標圖。

第一象限：市場容量大，增長率高?！半p高”特性顯示了其是非常優(yōu)秀的行業(yè)，因此也必然吸引市場上最優(yōu)秀的巨頭選手參與。比如當前的5G、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)都屬于典型的此類行業(yè)，吸引了阿里、騰訊、華為、百度等一眾巨頭選手參與。

第二象限：市場容量小，增長率高。雖然當前市場容量不大，但因為其高增長率，可以預見未來市場容量逐步放大，屬于具備未來明星潛質(zhì)的行業(yè)。這類行業(yè)最適合中小型企業(yè)切入，迅速將企業(yè)做大。典型例子如掃地機器人，從2010年開始初具規(guī)模雛形，隨后上漲放量趨勢明顯。小米生態(tài)鏈企業(yè)之一的石頭科技也抓住了這波趨勢，迅速做大并且成功登陸科創(chuàng)板。

（數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線）

第三象限：市場容量大，增長率低。雖然市場容量大，但增長率低，說明該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了相當一段時間，逐步進入平緩期、回調(diào)期甚至下滑期。如果從趨勢判斷是緩慢增長或者暫時回調(diào)，那仍可以進入。如果判斷處于下滑期，則應該避開，如已進入也應及時止損。經(jīng)過相當時間發(fā)展之后，行業(yè)內(nèi)大概率已經(jīng)有占據(jù)相對穩(wěn)定市場份額的大小巨頭，競爭格局基本穩(wěn)定。新玩家進入此類市場，需要避開正面戰(zhàn)場，從差異化的細分市場側(cè)面切入，先站穩(wěn)腳跟，然后再逐步轉(zhuǎn)移到正面戰(zhàn)場。

第四象限：市場容量小，增長率低?！半p低”屬性已經(jīng)證明此類市場如同雞肋，食之無味，投入精力在此類行業(yè)中的機會成本太高，應當果斷舍棄。

三、國內(nèi)外對比

除了從增長率的時間維度對市場容量做動態(tài)分析之外，還可以通過國內(nèi)外的空間維度來進一步分析。當前中國正處于消費升級的大周期，但仍然屬于發(fā)展中國家，人均收入水平相比于歐美國家仍有較大差距。從這個方面來講，歐美日韓等發(fā)達國家的現(xiàn)在，就是我們的未來。所以通過不同區(qū)域市場的數(shù)據(jù)對比，也能從側(cè)面判斷中國市場的未來發(fā)展趨勢。

例如下圖所示，當前中國空氣凈化器的市場滲透率，僅為2%左右，遠遠低于美國的27%、日本的38%、歐洲的40%、韓國的70%，我們可以定性地判斷出，隨著中國中高收入水平人群比例持續(xù)提升，未來中國市場的空氣凈化器市場滲透率和市場規(guī)模，依然有較大的發(fā)展空間，可以樂觀看待。

四、競爭格局

好比我們在一家公司工作，市場容量就相當于我們的晉升天花板，升職空間當然是越大越好。而競爭格局就類似于和我們競爭同一晉升崗位的其他同事，當然也是希望競爭對手越少越好。

行業(yè)的競爭格局，影響著行業(yè)能否為企業(yè)提供穩(wěn)定的生存環(huán)境，進而影響企業(yè)是否能夠基業(yè)長青。怎么判斷行業(yè)的競爭格局如何呢？這里引入一個市場集中度的概念。

市場占有率想必大家都不陌生，而市場集中度就是指該行業(yè)內(nèi)前幾位最大的企業(yè)市場占有率之和。在財務(wù)中用符號CR（n）來表示，其中CR意即Concentration Rate，n是代表企業(yè)的數(shù)量。例如CR（4）意思就是行業(yè)內(nèi)排名前四的企業(yè)市場占有率之和。

如何通過市場集中度來判斷行業(yè)是否競爭激烈呢？我們可以通過企業(yè)數(shù)量和市場集中度，來判斷行業(yè)處于哪種競爭格局。企業(yè)數(shù)量、市場集中度和競爭格局的關(guān)系，可以總結(jié)如下表：

行業(yè)集中度極高的，競爭格局為完全壟斷，意味著品牌即品類。在這種狀態(tài)下，用戶購買該品類產(chǎn)品，很可能不會直接搜索品類名稱，而是直接搜索品牌名稱。這也正是好的品牌自帶流量的真實寫照。如果碰到這類競爭格局的行業(yè)，需要謹慎進入，壁壘極大。

相反的，如果行業(yè)集中度極低，競爭格局為完全競爭，意味著該行業(yè)有品類無品牌，即所謂的“螞蟻市場”，例如毛巾就是一個典型的有品類無品牌的行業(yè)。這類行業(yè)進入的機會反而更大，有可能做出爆品。

另外兩種競爭格局，介于上述二者之間，就不單獨展開了。同樣地，競爭格局數(shù)據(jù)在行業(yè)報告中也能夠找到。

五、市場細分

在市場容量的全量蛋糕中，不同的產(chǎn)品定位，將影響著產(chǎn)品能吃下哪塊的市場蛋糕。不同的蛋糕意味著不同的細分市場。尤其在第三象限的市場類型中，做好差異化的市場細分更為重要。沒有明確定位的，或者想吃下全量蛋糕的，往往產(chǎn)品競爭力都不強，也不容易為用戶所接受。

同樣還是以家用空氣凈化器為例，2019年的市場容量為50億元。那我們可以直接拿這個作為業(yè)務(wù)目標嗎？當然不行，這是全量市場，中間擠滿了各類玩家各類產(chǎn)品，不同玩家和產(chǎn)品，都有各自相對牢固的地位，守護著自己的一方疆土。在明確好自己的產(chǎn)品定位之后，還需要再進一步進行一層或者多層的細分，才是你所規(guī)劃的產(chǎn)品真正意義上的目標市場。

假設(shè)產(chǎn)品定位為除甲醛的空氣凈化器，那么除甲醛的空氣凈化器，就是家用空氣凈化器的下級細分品類。除甲醛空氣凈化器的市場份額，需要進一步細分為30億元。這個數(shù)據(jù)比50億已經(jīng)小了不少，開始有點用了。

假設(shè)產(chǎn)品主打線上渠道，那么又要進一步細分，把除甲醛空氣凈化器，拆分為線上和線下兩個部分，其中線上渠道部分的市場容量為15.5億元，數(shù)字進一步縮小，開始有點真實了。

最后，假設(shè)產(chǎn)品主打價格段位在2500~4000元，該價格段的市場份額最終被細分至5.12億元。整個模型像漏斗一樣層層過濾、層層細分，這個數(shù)字才是一開始規(guī)劃的產(chǎn)品的真正天花板，比想象中的已經(jīng)小了很多，也現(xiàn)實了很多。

六、價格段拆分

每個品類的產(chǎn)品都會有不同價格段，可以根據(jù)品類具體情況，做合適的價格段拆分。一方面，通過不同價格段成交數(shù)量的統(tǒng)計，可以判斷主流用戶的購買預算。這里要注意，價格要看分布，而不是看平均值，平均值沒有參考意義。另一方面，通過不同價格段友商分布情況，也可以推敲出細分機會。

下期預告：產(chǎn)品規(guī)劃之用戶研究。

本文由@Ericleen 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CCO協(xié)議