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產(chǎn)品經(jīng)理時常因無法評估自己的工作價值而感到挫敗，但事實上并不是做的事情沒有價值，而是我們不懂得如何去證明自己。本文將同你一起探討產(chǎn)品經(jīng)理怎樣找到自己的工作價值，以及怎樣向上反饋個人的工作價值。

很多人都會遇到一個問題，尤其是產(chǎn)品經(jīng)理：不知道如何評估自己的工作價值。換句話說：不能量化自己的產(chǎn)出，也無法量化產(chǎn)出。

比如，你總不能在年終匯報上跟你的上司和老板說你今年發(fā)布了多少個版本、上線了多少個功能、優(yōu)化了幾處體驗，這顯然不能讓他們感受到你的價值。

另一方面，還有一部分人帶著熱情加入產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，在浩浩蕩蕩的隊伍中，眼看著其他人做出有量級的爆款、又不斷有人做出小而美的精品，而自己好像每天都是在跟研發(fā)和老板打轉(zhuǎn)，一年到頭一無所得。

如果你這么想，就錯了。我們換個思路來看這件事，不是你做的事情沒有價值，也不是你不能創(chuàng)造價值，而是你缺乏一個正向的思考方式。

一家公司是由「成本中心」和「利潤中心」兩部分組成。

利潤中心負責掙錢，比如銷售、營銷、運營等團隊；成本中心屬于花錢團隊，比如產(chǎn)研團隊，雖不承擔掙錢的職責，但不能隨著公司增長持續(xù)燒錢，那么它就要發(fā)揮它的價值，這個價值就是由產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)同學一起創(chuàng)造的。

怎樣找到自己的工作價值，以及怎樣向上反饋個人的工作價值，就是本章要探討的內(nèi)容。

01 找價值的正確思路

我畢業(yè)后的第一份工作中，上班第三天就熬了個通宵，凌晨五點半下班回家寫了個澡，八點多又回到了公司。在試用期的兩個月，除了本職工作認真完成，還幫助老板完成了許多非本職的工作（比如做PPT、寫演講稿、寫郵件等等）。在試用期結(jié)束的前一周，我給老板發(fā)了一個信息，要求在轉(zhuǎn)正工資的基礎(chǔ)上多加500元。

我大概的話術(shù)是：

我完成了本職工作并獲得各方面（舉例）的好評，在其他方面（舉例）也完成的比較出色，我有能力做好x（本職）和y（非本職）工作，鑒于此，希望轉(zhuǎn)正時漲薪500元。

結(jié)果是，老板回都沒有回我的信息，并且在高層的群里轉(zhuǎn)發(fā)了我的信息：她要加錢？她做了什么。

我當然做了很多，但從老板的角度來看，我只不過是完成了公司需要我完成的任務(wù)，即便寫了N篇演講稿，然后呢？我不能拿苦勞當功勞。

幸運的是，遇到一個好的上司，他教我應(yīng)該給自己標記價值。兩個月后，老板主動給我漲薪了3000元。

這兩個月期間，我在努力完成本職工作外（當時還是個小運營），主動承接了產(chǎn)品設(shè)計的工作（公司此前的產(chǎn)品和設(shè)計是外包的），并和研發(fā)配合（研發(fā)團隊是自己的），上線交付了三款產(chǎn)品（含B端，有收入）。

老板看到我可以為公司創(chuàng)造超出我崗位的價值，自然很愿意給我加薪。當然，也要感謝我的上司，給我機會，幫我美言。

上面我的故事，想傳遞給大家的一個正確的思路：堆活是看不到價值的，只能看出你很勤勞吃苦。你為公司帶來了怎樣的利益，這是你的價值。

02 如何展現(xiàn)你的工作價值

1. 為你的能力下定義

運營其實很好定義價值，你為公司帶來多少用戶、多少收入都可以體現(xiàn)你的價值。而產(chǎn)品就比較難了，因為你不能說有1000萬的用戶是產(chǎn)品的功勞（如果運營驅(qū)動，可能他們會很不高興）。

這里以產(chǎn)品經(jīng)理為例，聊一下產(chǎn)品經(jīng)理的價值可以用哪些維度來定義：

• 幫助公司降低成本
• 幫助公司提升效率
• 幫助公司放大收入

這三類是非常典型的維度，也非常好理解。還有三個維度相對難理解一些：

• 穩(wěn)定了交付模型
• 證明/證偽了一個內(nèi)容
• 創(chuàng)造了一款具有想象空間的產(chǎn)品

這個三個維度其實相對比較「虛」，虛不是說這個事兒虛，而是描述起來比較虛。比如，什么叫想象空間？怎么證明這個想象空間？這個時候就需要你拿數(shù)據(jù)出來說話。

2. 用數(shù)據(jù)說話

前面提到，先定義你的工作為公司創(chuàng)造的是哪一類的價值，然后這一步就很關(guān)鍵了：一定要用數(shù)據(jù)來體現(xiàn)你的價值。

舉個例子，你加入一個公司做公眾號運營，這個號有80萬的粉絲，隨便發(fā)布一篇文章，都有過萬的閱讀。假設(shè)你經(jīng)過分析「歷史推文」數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了推送時間、推送標題和打開率的關(guān)系，然后你發(fā)了幾篇文章驗證你的假設(shè)。

之后，平均閱讀量平均提高到了3萬，對比原來1萬的閱讀，你將閱讀數(shù)據(jù)提升了200%，這200%就是你的價值所在。

再舉個例子，大家每天都要做日數(shù)據(jù)報，每次做數(shù)據(jù)分析要花2個小時，你做了一個自動化數(shù)據(jù)報表，現(xiàn)在只要30分鐘就可以完成，你解放了每個人1.5小時/天的時間，整組的效率提升了xx%。

能用具體數(shù)據(jù)驗證的，用數(shù)據(jù)驗證，無法用數(shù)據(jù)驗證的用結(jié)果驗證，如果能驗證一個業(yè)務(wù)方向也是ok的。而這個時候，你的破局點是什么，如何驗證的這個業(yè)務(wù)方向，就是你的價值。

3. 自帶創(chuàng)業(yè)視角

如果你只是把自己當作打工的人，那么公司交給你的一切都是只是需要完成的任務(wù)，而不是你的責任。如果你把工作看作是自己的創(chuàng)業(yè)，公司給你錢、給你資源讓你去完成一件事。你可以借著工作實現(xiàn)你的想法，驗證你的假設(shè)。

如果你只是當做任務(wù)，抱著“能交差”的心態(tài)去做，那只會折射出一個“只能辦差事”的你。

比如做一個產(chǎn)品，一個中規(guī)中矩的產(chǎn)品也映射出了中規(guī)中矩的你。但如果你換一種方式，不斷折騰、思考新的想法，并不斷驗證，那將會是另一個你。

當然，前提是，你能夠說服你的老板讓你這么做（這本身也是一種能力）。

4. 崗位價值不等于你的價值

很多人都會陷入這個誤區(qū)，你問他工作的價值是什么，他會把崗位職責背出來。但是，職責只是畫像，不等于你的價值。

• 一個是好的崗位≠你的價值
• 一個基礎(chǔ)崗位≠你只能發(fā)揮基礎(chǔ)價值

比如，微信的廣告團隊、頭條的信息流廣告團隊，你加入之后天天摸魚依然會有收入。

假如這個團隊or業(yè)務(wù)每個月收入1000萬，你告訴別人你每個月完成1000萬的廣告收入的可信度有多高？即便對方相信，但這個東西拆解來看：

• 有多少續(xù)費客戶？
• 有多少投放客戶（看到廣告而來）？
• 有多少公司同事介紹？
• 而你新發(fā)展的用戶又有多少？

那如何體現(xiàn)你的工作價值呢？如果能回答上面的問題，其實也就回答了這個問題。

假設(shè)你現(xiàn)在要轉(zhuǎn)正述職，你需要告訴你老板你做了什么，所以你可以留下來繼續(xù)做（你很合適，而且你做的很出色），別人做的80分的產(chǎn)品，你提升到了90分。你如何做到這10分，就是你的價值以及你的不可替代性。

比如，原本談下1個客戶要3-5天，你提煉了談判話術(shù)，優(yōu)化了談判流程，修改了宣講PPT，現(xiàn)在平均2天就能拿下一個客戶，提高了人效就是你的價值。

5. 跳出舒適區(qū)

同樣是社群運營，一樣的運營機制，A和B都非常好的執(zhí)行了這套機制，也拿到了預(yù)期的運營效果。

但是B在運營過程中，增加了一些新的嘗試（比如，原本都是專家分享，他嘗試從社群中選出比較有料的人，來做一個分享）。不僅給少部分群成員榮譽感和成就感，也借此激勵社群的人積極主動發(fā)言和互動：打造一個被模仿或被羨慕的對象，然后復(fù)制他，讓人人都可以有機會成為他。

B和A的不同在于，B不止是完成了工作，還找到了現(xiàn)有流程中的漏洞以及可發(fā)揮空間，打破了原有的運營機制，創(chuàng)造出一種更能帶來效益的模式。

而A選擇待在舒適區(qū)：只要按照流程去做，就是安全的，我很好的執(zhí)行，而且還沒有出岔子，這就夠了。

可是，從我們自身的角度來看，如果我們只是去做別人已經(jīng)做好的事，只不過幫他延長壽命，我們的價值呢？我們的價值不就在于：如何讓事情變得更好，而不是如何把事情做完。

從公司層面來看：我現(xiàn)在已經(jīng)可以創(chuàng)造100萬的價值了，找誰來按照已經(jīng)成熟的模式去走，都可以創(chuàng)造100萬。但如果不增長我們就會死，所以我不需要讓我維持生命的人。

當然，如果以上方法仍然讓你無法找到或展現(xiàn)自己的價值，你就需要考慮你的方向是否正確，or你的內(nèi)功是否足夠。and如果你做出了一點價值的時候，也要適當?shù)目隙ㄗ约骸?/p>

#專欄作家#

燒包鹿，微信公眾號：產(chǎn)品經(jīng)理小助理，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。3年產(chǎn)品經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)深度用戶，善于分析用戶。

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