為什么你的點(diǎn)子不招人待見?

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產(chǎn)品,起于創(chuàng)意,始于想法!一個好的想法,決定著產(chǎn)品的存亡。即使資金雄厚,渠道在寬闊,產(chǎn)品隊伍再牛逼,一個偏離需求的產(chǎn)品,最終還是會被歷史所淘汰。

不要提什么偽需求,偽命題,一個好的創(chuàng)意必定能夠帶來更大的效益,想創(chuàng)業(yè)的會有風(fēng)投上門,產(chǎn)品經(jīng)理會更有地位(我是腦補(bǔ)的,大家請不拍)。

一個好的創(chuàng)意,一定是為了某種目的而存在的

對于創(chuàng)業(yè)者來說,解決既有用戶客戶的問題,對于公司產(chǎn)品來說,降低內(nèi)部成本,提升內(nèi)部效率。

那么如何評判一個創(chuàng)意的好與壞,個人覺得應(yīng)該有以下幾個角度:

  • 專家視角
  • 可行性
  • 收益(正負(fù)收益,針對用戶群體細(xì)分)
  • 成本(開發(fā)成本 ,維護(hù)成本)
  • 優(yōu)先級

總的說,不管場內(nèi)與場外,創(chuàng)業(yè)還是公司發(fā)展,都是通過產(chǎn)品服務(wù),獲取潛在市場,或者從競爭對手處搶奪市場。

具體的內(nèi)容,不展開一一講,挑選以下幾個。

談到創(chuàng)意,就一定要有需求

像地鐵里經(jīng)常出現(xiàn)的大象廣告:“ 沒有買賣就沒有殺戮”。

需求:

解決什么問題?

舉一個撿錢的例子:根據(jù)LBS定位,來開發(fā)出一款撿錢的APP,假設(shè)去星巴克喝咖啡,我在這里放了10塊錢,并在app上添加,有些朋友通過APP看到了我放的10塊錢,然后來消費(fèi)了。

不知道大家是否明白了這個例子,你們覺得這個有需求么?開發(fā)的意義是什么?

個人觀點(diǎn):用戶,即是針對特定的商戶,朋友去這家商戶拿這個錢消費(fèi),是怎么定義人與人之間的關(guān)系的?人與商戶是什么關(guān)系,商戶與商戶之間呢?

廣度

是否大家需要這個問題?

依然舉一個例子:便民自行車。開發(fā)一個產(chǎn)品,提供便民自行車位置和空閑位置,方便借用。利用數(shù)據(jù)把各地免費(fèi)自行車的位置全部都裝入其中,方便用戶。

考慮這個便民自行車,方便人民出行。可能你有需求,他有需求,那是不是所有人都與需求呢?還是僅僅為你的特定需求?

頻度

針對普通用戶,需求發(fā)生的頻率是日呢?是月呢?還是年?

依然舉例子:失物招領(lǐng)平臺,搭建一個平臺,讓丟東西的去發(fā)布,撿東西的人去回復(fù)或者也做失物招領(lǐng),平臺解決失物招領(lǐng)的問題。

咋一看,是不是覺得很有意義?曾經(jīng)丟過東西的人覺得很有必要,但是不知道有沒有考慮,你會一直丟東西么?失物招領(lǐng)平臺是一個低頻的東西,獲取用戶的成本是否考慮?怎么樣才能獲取客人呢?低頻產(chǎn)品獲客成本十分之高,用戶留存成本高,那是否還具備開發(fā)的商業(yè)價值呢?

痛度

是否愿意付錢?

例子:消除路怒。開發(fā)一個系統(tǒng),自動監(jiān)控司機(jī)狀態(tài),如有路怒,播放笑話(或者其他)平息怒火,提升駕駛安全。

這個就不解釋了,廣播可以解決的問題,還是免費(fèi)的,為什么選擇你的產(chǎn)品。

最重要的是,司機(jī)是否愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)?

可行性

牽扯關(guān)鍵技術(shù)?

健康飲食,對著菜拍一下,立刻分析菜品影像數(shù)據(jù),熱量卡路里(技術(shù)可不可以?就算可以,為什么要做這個?)

條件:我能控制的,是必要條件還是充分條件?

排隊等號。餐館銀行排隊太痛苦,排隊APP,不用等待,可以直接去(可以控制么?)·

成立:人肉是否可建立?

樣板:不用復(fù)雜技術(shù),用手工能否做出一個體驗(yàn)想法的原型

——寵物約會(不用互聯(lián)網(wǎng)也可以做,為什么要做?)

成本

交易成本,機(jī)會成本,入門成本,看不見的成本多大?

換房平臺。賣房,租房兌換,換房是低頻的事兒,有房屋中介,我還需要去開發(fā)app,會不會造成交易成本的疊加,留存客戶成本:而且低頻的產(chǎn)品,你該怎么留存客戶?成本多大?

競爭

競品:現(xiàn)實(shí)中那些事兒,其實(shí)就是在解決問題?

差異:相較于競品,你提供給目標(biāo)市場的獨(dú)特價值?

價值度量:獨(dú)特價值,用戶愿意花費(fèi)的金額【產(chǎn)品價值用價格來度量】

優(yōu)勢:做成這件事的獨(dú)特優(yōu)勢【議價權(quán)】

優(yōu)勢有效期:永久性優(yōu)勢,延續(xù)多久?

壁壘:是否存在各方面壁壘,是否存在規(guī)模正相關(guān)的壁壘:行政、技術(shù)、資金壁壘、市場份額無法獲取利潤。

 

本文由 @Martin 原創(chuàng)投稿,并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。?

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  1. ?

    來自美國 回復(fù)