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若要在產(chǎn)品中取得成功，就需要知己知彼，了解競爭對手的動向，做好產(chǎn)品規(guī)劃。作者結(jié)合《孫子兵法》，探討如何在業(yè)務(wù)中應(yīng)用《孫子兵法》中的原則和妙招，一起來看看。

為了在產(chǎn)品上取得成功，重要的是盡可能多地學(xué)習(xí)可以讓你比競爭對手更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略和策略。關(guān)于此主題的最佳著作之一是孫子的《孫子兵法》。

幾個世紀以來，軍事戰(zhàn)略家一直在使用這個古老的兵法，但它也可以應(yīng)用于商業(yè)環(huán)境。在本文中，我們將討論孫子兵法中的一些關(guān)鍵原則，它們可以幫助你在商業(yè)競爭中取得成功。

孫子作為中國古代東周時期的一位將軍、軍事家和文學(xué)家，其著作自創(chuàng)立以來，在中國戰(zhàn)爭中得到推崇和運用；在 20 世紀流行起來，也被社會所采用。如果你正在尋找提高產(chǎn)品規(guī)劃技能的方法，孫子兵法是一個很好的起點。通過從這本古老的文本中學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略的原則，你可以在競爭中獲得優(yōu)勢并在商業(yè)上取得更大的成功。孫子兵法仍然是經(jīng)典。它不僅僅是像修昔底德的伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭那樣的經(jīng)典軍事戰(zhàn)略杰作。

《孫子兵法》也可以稱為《生活的藝術(shù)》，因為它建議讀者避免戰(zhàn)爭，因為戰(zhàn)爭代價太大，不能替代外交和長期戰(zhàn)略，而且由于所有內(nèi)在因素，戰(zhàn)爭的結(jié)果是不確定的變量。

一、孫子兵法在你業(yè)務(wù)中的主要原則

以下是《孫子兵法》中的一些關(guān)鍵商業(yè)戰(zhàn)略原則，可以幫助你作為產(chǎn)品負責(zé)人在商業(yè)上取得巨大成功。有許多小型企業(yè)使用這些策略獲得顯著競爭優(yōu)勢的例子。

關(guān)于孫子兵法和競爭戰(zhàn)略的一個常見問題是“你是如何將孫子兵法應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)中的？” 我們將討論許多有助于回答這個問題的想法。

1. 積極主動，而不是被動

為了成功，你需要積極主動，而不是被動。計劃并采取行動，而不是等待事情發(fā)生。正如孫子所說：“知戰(zhàn)不戰(zhàn)者勝”。

2. 知己知彼

為了獲得勝利，你需要像了解自己一樣了解他們。孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼?！?/p>

3. 使用欺騙

欺騙可以成為戰(zhàn)斗中的強大工具。你可以用它來誤導(dǎo)你的對手或讓他們過于自信。孫子說：“一切戰(zhàn)爭都是以欺騙為基礎(chǔ)的?！?/p>

4. 專注于你的目標

作為產(chǎn)品負責(zé)人，你需要關(guān)注目標，不要被次要問題分心。專注于重要的事情，不要陷入細節(jié)。

孫子說：“將兵勝者，未戰(zhàn)前，多在殿中算計。戰(zhàn)敗之將，少計其前?！?/p>

5. 為任何事情做好準備

作為商業(yè)領(lǐng)袖，你需要為可能出現(xiàn)的任何情況做好準備。孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼。知己不知敵，每勝一敗。既不知敵又不知己，百戰(zhàn)必敗?！?/p>

商業(yè)智能系統(tǒng)可以幫助你為各種突發(fā)事件和意外情況做好準備。

二、現(xiàn)代軍事戰(zhàn)略原則

孫子在孫子兵法中談到了許多原則。這些原則已被現(xiàn)代將軍和其他軍事領(lǐng)導(dǎo)人采納并隨后加以改編。

1. 第一個原則是了解你的敵人。在商業(yè)中，這意味著了解你的競爭對手以及他們使用什么策略與你競爭。你需要了解他們的長處和短處，并制定既能利用他們的弱點又能保護您自己的長處的策略。
2. 另一個關(guān)鍵原則是保持你的選擇余地。在商業(yè)中，這意味著要靈活并愿意適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。你需要在機會出現(xiàn)時抓住機會，并準備好迅速采取行動以利用它們。
3. 第三個原則是欺騙。在商業(yè)中，這意味著能夠就你的真實意圖或計劃誤導(dǎo)你的競爭對手。你可以通過做出虛假陳述或向他們隱瞞信息來做到這一點。通過讓你的競爭對手蒙在鼓里，你可以獲得超越他們的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
4. ?第四個原則是利用時機。在商業(yè)中，這意味著知道何時采取行動以及何時停止。你需要了解當(dāng)前的市場狀況以及你所在行業(yè)正在發(fā)生的趨勢。你還需要仔細把握移動時間，以免錯過任何機會。時機決定一切。
5. 第五個原則是集中力量。在商業(yè)中，這意味著使用你所有的資源來實現(xiàn)一個共同的目標。你需要把精力集中在最重要的事情上，避免把自己分散得太細。通過集中你的資源，你可以獲得比你自己做所有事情更好的結(jié)果。
6. 第六個原則是節(jié)約武力。在商業(yè)中，這意味著使用盡可能少的資源來實現(xiàn)您的目標。你需要高效地利用時間和金錢，并確保你采取的每項行動都有助于實現(xiàn)你的總體目標。
7. 第七個原則是驚訝。在商業(yè)中，這意味著在對手意想不到的時候攻擊他們。你可以通過發(fā)動偷襲或做出意想不到的舉動來做到這一點。通過讓你的對手感到驚訝，你可以讓他們措手不及并獲得優(yōu)勢。
8. 第九個原則是簡單。在商業(yè)中，這意味著讓你的計劃和策略盡可能簡單。你不想讓你的員工負擔(dān)過多的信息，或者讓他們難以理解你正在嘗試做什么。通過保持簡單，你可以確保每個人都同意并且他們知道他們在實現(xiàn)你的目標方面的作用。
9. 第十個原則是安全。在商業(yè)中，這意味著保護你的資產(chǎn)并防止你的對手獲得對您的優(yōu)勢。你需要有一個良好的安全系統(tǒng)來保護你的數(shù)據(jù)安全，并且需要為可能遇到的任何攻擊做好準備。通過確保你的位置，可以將失去機會或利潤的風(fēng)險降至最低。

三、運氣偏愛有準備的頭腦

孫子兵法指出，戰(zhàn)爭的勝利可以通過周密的計劃和準備來實現(xiàn)。為了在商業(yè)上取得成功，你還必須做好與競爭對手發(fā)生直接沖突的準備。小企業(yè)往往不愿意與較大的競爭對手“挑刺”，但擁有強大的競爭戰(zhàn)略將有助于緩解這些擔(dān)憂。這意味著你要進行研究，了解您的對手，并制定一個能給你帶來優(yōu)勢的策略。小企業(yè)不能等到最后一刻才弄清楚你要做什么——到那時可能已經(jīng)太晚了。

準備是在任何領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。正如孫子所說：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼?！睘榱藢O子的軍事戰(zhàn)略教義應(yīng)用于商業(yè)并獲得競爭優(yōu)勢，了解競爭的不同方面非常重要。以下是需要牢記的幾個要點：

• 孫子兵法不是關(guān)于蠻力或壓倒你的對手。這是關(guān)于明智地使用你的資源并利用對手的弱點。
• 知識就是力量——你對競爭對手的了解越多，您就越有能力打敗他們。
• 時機很重要——確保你在適當(dāng)?shù)臅r候出擊，并在機會出現(xiàn)時加以利用。
• 做好挫折準備，不要輕易放棄。勝利不一定總是可以實現(xiàn)的，但這并不意味著你應(yīng)該不戰(zhàn)而降。

通過理解這些概念并將它們應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，你可以給自己帶來競爭優(yōu)勢并在市場上取得成功。

1. 競爭情報

孫子兵法的主要內(nèi)容之一是了解你的敵人。這意味著收集**競爭情報**，以便你可以了解對手的優(yōu)勢和劣勢。通過這樣做，你可以制定有助于你在業(yè)務(wù)中取得更大成功的策略。

有幾種方法可以收集競爭情報。一種方法是對你的競爭對手進行 SWOT 分析。這將幫助確定他們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

另一種方法是跟蹤他們的網(wǎng)站流量并查看哪些頁面最受歡迎。你還可以查看他們的社交媒體資料，了解他們分享的內(nèi)容類型以及這些內(nèi)容如何引起受眾的共鳴。

無論你采用何種方法，盡可能徹底是很重要的。你擁有的信息越多，你就越有能力戰(zhàn)勝競爭對手。孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼。” 通過使用競爭情報，你可以了解有關(guān)你的對手的所有信息，并利用這些知識為您帶來優(yōu)勢。

因此，不要害怕發(fā)揮創(chuàng)意來制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這將幫助你擴大市場份額并贏得與競爭對手的戰(zhàn)斗；你的生存可能取決于它。小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須確保他們擁有競爭優(yōu)勢，才能贏得本來就不平衡的戰(zhàn)斗。

孫子也說：“不戰(zhàn)而勝，為將之道”。在收集競爭情報時記住這一點很重要——你的目標不是打敗你的競爭對手，而是在沒有實戰(zhàn)的情況下取勝。這可能需要一些創(chuàng)造力和創(chuàng)新，但如果你以正確的方式處理它，你就可以做到。通過正確應(yīng)用競爭戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以在他們的競爭努力中取得成功。

因此，明智地使用競爭情報并始終關(guān)注目的——商業(yè)上的成功！

2. 不戰(zhàn)而勝

孫子說，兵法之極，不戰(zhàn)而勝。藍海商業(yè)戰(zhàn)略是一種尋求創(chuàng)造無競爭的市場空間并使競爭無關(guān)緊要的商業(yè)方法。

它可用于任何行業(yè)，并斷言存在無需訴諸正面競爭的創(chuàng)新和增長機會。如果實施得當(dāng)，藍海戰(zhàn)略可以顯著提高市場份額和盈利能力。沒有企業(yè)擁有太多的資源。

你必須保存你的力量和資源，集中使用它們來贏得重要的戰(zhàn)斗。這種方法的成功關(guān)鍵在于三個：識別尚未開發(fā)的市場、專注于價值創(chuàng)造以及打破傳統(tǒng)思維模式。

孫子被認為是藍海商業(yè)戰(zhàn)略之父。他認為應(yīng)該避免戰(zhàn)爭，并且可以通過狡猾和外交手段在沒有漫長戰(zhàn)役的情況下取得勝利。在他的《孫子兵法》一書中，他概述了一種無需沖突即可取勝的戰(zhàn)略方法。

藍海戰(zhàn)略基于與孫子戰(zhàn)爭方法相同的原則。這是一種通過創(chuàng)造無競爭的市場空間并使競爭無關(guān)緊要來取得成功的方法。通過應(yīng)用藍海戰(zhàn)略，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以擺脫傳統(tǒng)的競爭思維，找到新的制勝之道。

創(chuàng)建藍海戰(zhàn)略涉及幾個步驟：

1. 定義你的目標市場：你想接觸誰？
2. 確定您的獨特產(chǎn)品：你提供的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有何不同？
3. 創(chuàng)建一個引人注目的價值主張：為什么人們應(yīng)該從你而不是你的競爭對手那里購買？
4. 制定戰(zhàn)略計劃：你將如何執(zhí)行戰(zhàn)略并取得成功？

藍海戰(zhàn)略可用于任何行業(yè)或市場。這是在競爭中脫穎而出，不戰(zhàn)而勝的有力方法。如果您正在尋找新的成功之道，藍海戰(zhàn)略可能就是答案。

欺騙：

欺騙通常是商業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，因為它可以讓競爭對手大吃一驚并獲得優(yōu)勢。例如，一家公司可能會向競爭對手隱瞞其意圖或計劃，以便讓他們犯錯?；蛘撸患夜究赡軙l(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品或服務(wù)的虛假信息，以誤導(dǎo)競爭對手認為它不是威脅。欺騙可以是一個強大的工具，但必須謹慎使用，因為一旦發(fā)現(xiàn)欺騙，也會適得其反。

商業(yè)中可以使用的欺騙手段有很多種，每種都有自己的優(yōu)點和缺點。一些最常見的欺騙類型包括：

隱藏信息：

這可能是最常見的欺騙類型，它涉及向競爭對手隱藏信息。例如，一家公司可能不會向其競爭對手透露其計劃或意圖，或者它可能會隱藏有關(guān)其產(chǎn)品或服務(wù)的詳細信息。

虛假信息：

這簡直就是在欺騙比賽，以誤導(dǎo)他們。例如，一家公司可能對其產(chǎn)品或服務(wù)做出虛假聲明，以使競爭對手認為它不是威脅。

歪曲信息：

這涉及以誤導(dǎo)性的方式呈現(xiàn)信息。例如，一家公司可能會發(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品或服務(wù)的誤導(dǎo)性統(tǒng)計數(shù)據(jù)，或者可能會掩飾其真實意圖。

裝弱：

這是當(dāng)一家公司假裝比實際更弱，以引誘競爭對手進入一種虛假的安全感。例如，一家公司可能會夸大自己缺乏資源或能力，以讓競爭對手放松警惕。

創(chuàng)造消遣：

這涉及通過制造干擾來將比賽的注意力從關(guān)鍵區(qū)域或活動上移開。例如，公司可能會針對新產(chǎn)品開展宣傳活動，以分散競爭對手對其實際計劃的注意力。

這些類型的欺騙中的每一種都可以有效地實現(xiàn)不同的目標。隱瞞信息可以讓競爭對手蒙在鼓里，從而獲得優(yōu)勢，而撒謊可以用來故意誤導(dǎo)他們并扭曲他們對您的業(yè)務(wù)的理解。

假裝弱點會使競爭過于自信并為攻擊創(chuàng)造機會，而制造轉(zhuǎn)移注意力可以將他們的注意力從重要領(lǐng)域轉(zhuǎn)移開。

最終，最有效的欺騙類型將取決于具體情況和企業(yè)目標。但是，請務(wù)必記住，應(yīng)謹慎使用欺騙手段，因為一旦被發(fā)現(xiàn)，很容易適得其反。

因此，在實施欺騙策略之前，請確保您已考慮所有潛在風(fēng)險和后果。

四、下一步

如果你想在產(chǎn)品規(guī)劃中使用孫子兵法作為制定制勝戰(zhàn)略的工具，以下是后續(xù)步驟的一些想法：

列出本文中的原則。排列你現(xiàn)有計劃的要素以及你擁有的可以添加到你的計劃中的想法，以確保你使用的策略與孫子兵法相一致。

召開產(chǎn)品發(fā)展會議。使用構(gòu)思會議、分組討論、創(chuàng)意沖刺、設(shè)計思維會議和其他工具，這些工具將幫助你提出有趣且有效的產(chǎn)品概念，這些概念可以利用你的優(yōu)勢，同時針對你的競爭對手的弱點。

進行兵棋推演。兵棋推演可以幫助你預(yù)測你的對手在你操作和執(zhí)行計劃時可能采取的行動和反應(yīng)。商業(yè)計劃通常非常專注于內(nèi)部，無法完全預(yù)測市場中其他參與者的行為。

聘請戰(zhàn)略顧問。用來幫助你確定你的業(yè)務(wù)和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，構(gòu)思戰(zhàn)略概念以利用這些洞察力，并幫助你實施欺騙、出其不意和有助于你獲勝的攻擊計劃。

繼續(xù)閱讀和研究。孫子兵法和其他解釋沖突、競爭、戰(zhàn)略和執(zhí)行原則的材料。