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優(yōu)惠券即是平臺通過獎勵的方式來達到拉新、促活等的一種方式。那么，如何來設(shè)計優(yōu)惠券？優(yōu)惠券的設(shè)計原理和方法是什么？

首先要考慮該優(yōu)惠券所要觸及的用戶是哪些？如何來做？在什么時候做？什么方式來做？

一、項目背景與需求分析

由于公司推廣需求，現(xiàn)在需要設(shè)計一個針對新老用戶發(fā)送優(yōu)惠券的H5界面，用于用戶自發(fā)的分享傳播。

需求分析及方案總結(jié)

• 了解平臺的用戶類型和使用習(xí)慣；
• 明確平臺的業(yè)務(wù)邏輯和頁面流程；
• 確定好傳播分享的途徑和方法；
• 進行詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃、原型設(shè)計；

產(chǎn)品上線后進行數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)。

下面介紹一下幾大平臺的優(yōu)惠券設(shè)計方案：

（1）美團外賣紅包

新用戶專享券

紅包門檻：

邏輯流程圖：

關(guān)鍵點：

• 用戶以手機號為唯一判斷，均以用戶手機號作為賬戶主體進行發(fā)放，已經(jīng)領(lǐng)取或使用過不可再次領(lǐng)取和使用；
• 該紅包為立減紅包，用戶下單即可抵扣；
• 門檻較低，滿10即可減7；
• 有效期較短，2天有效期。

（2）膜拜單車紅包

邀請紅包：

流程：

獎金門檻：

關(guān)鍵點：

• 把鏈接或圖片通過微信\微博轉(zhuǎn)發(fā)給好友；
• 好友領(lǐng)取紅包后，72小時內(nèi)騎行即可打開紅包；
• 你也可以拿到相同金額的賞金；
• 越多用戶領(lǐng)取，你獲得的獎金越豐厚；
• 紅包有效期14天。

結(jié)論

1. 兩者的流程值得借鑒，通過發(fā)起邀請拉動新用戶的注冊及下單轉(zhuǎn)化，而且雙方也可以獲得獎勵，是一個比較好的互動形式，但是成本方面較高，不適合長期地投入；
2. 兩者的限制領(lǐng)取獎勵方面值得借鑒，通過制定獲得獎勵門檻，如：美團的讓老用戶鼓勵新用戶下單，老用戶才能獲得獎勵，摩拜的讓領(lǐng)取者騎行，發(fā)送獎金者和領(lǐng)取獎金者雙方才可以獲得獎金，這才可以形成一個自發(fā)的催單行為；
3. 摩拜不限制用戶發(fā)放獎金給其他用戶的次數(shù)，則表示用戶可以一直通過這個形式獲取獎金，但是摩拜發(fā)放的獎金數(shù)有限，用戶先到先得，搶完之后只能等下一波。

二、需求目的及功能方案

1. 項目背景

1. 用戶問答類平臺；
2. 用戶需要花錢進行偷聽別人的答案。

2. 需求目的

1. 對于用戶：任何在平臺上想要偷聽問答的用戶，均可使用紅包降低偷聽門檻，享受低價格高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且好友領(lǐng)取的同時回答者和提問者也可以賺取獎金，激勵提問者去公開自己的問答進行偷聽，激勵回答者去回答提問者的提問。
2. 對于產(chǎn)品：活躍已有用戶、喚醒流失用戶、拉動新用戶注冊下單，提高問答\偷聽轉(zhuǎn)化率，推動品牌曝光，提高知名度。

3. 方案內(nèi)容

1. 形式：偷聽分享（助力形式），用戶分享給好友幫忙解鎖紅包，幫忙解鎖寶箱的好友也可參與創(chuàng)建自己的解鎖寶箱鏈接，用戶解鎖寶箱完畢后即可獲得多個紅包。
2. 紅包額度：每次0.5元

4. 文案說明

1. 偷聽頁面：已0有為你助力偷聽，還需4人助力，即可免費偷聽；
2. 問答訂單詳情頁：公開您的問答您即可賺取獎金，越多人偷聽你的問答你即可獲得更多的獎金；
3. 回答列表頁：回答問題得獎金，問答公開偷聽后，你還可以獲得額外的偷聽獎勵；
4. 消息列表頁：您助力‘***’問答的獎勵金已打入您的錢包，請注意查收。

5. 流程邏輯

（1）業(yè)務(wù)邏輯圖

（2）業(yè)務(wù)流程圖

（3）頁面流程圖

（4）具體設(shè)計頁面因設(shè)計隱私不方便公開，大家可以在網(wǎng)站搜索相同類型的產(chǎn)品進行分析學(xué)習(xí)哈！

6. 設(shè)計帶來的預(yù)估結(jié)果

1. 頁面訪問率：點擊助力頁面次數(shù)/頁面UV?x 500%
2. 紅包使用率：已使用數(shù)/總發(fā)出數(shù)?x 300%
3. 用戶活躍數(shù)：新增使用數(shù)/總用戶數(shù)?x 100%

本文由 @?香魚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議