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榮耀標(biāo)識運(yùn)營視角｜一周內(nèi)登榜 App Store，網(wǎng)易的《終結(jié)者2》是如何火起來的？
營銷做的再好，產(chǎn)品不行也是白搭。
“無論你怎么茍，怎么躲，怎么跑，最后你都必須拿起槍去面對，生活也是如此?！?/p>
這是一個好友的朋友圈說說，并附上了吃雞截圖，上面寫著大吉大利，今晚吃雞。
很多以往一起玩王者榮耀的好友近期沒有上線，后來發(fā)現(xiàn)他們大都在玩吃雞手游。朋友圈的吃雞戰(zhàn)績截圖分享，微信群的吃雞話題討論、好友的相邀組隊(duì)吃雞……有種你不吃雞，你就OUT的感覺。
狂飆突進(jìn)的背后，網(wǎng)易為何能在短時間內(nèi)搶占榜單，怎樣把吃雞手游 《終結(jié)者2》推向風(fēng)口？網(wǎng)易到底做了什么？請看本文解讀。
一、站在風(fēng)口上
《絕地求生》在Steam 平臺的銷售量高達(dá)2000 萬，在線峰值接近 240 萬，銷售周榜 35 連冠，國內(nèi)直播平臺的《絕地求生》已超《英雄聯(lián)盟》成為最火爆的游戲品類，王思聰林更新等明星也在玩。
很明顯，“吃雞”類游戲正在風(fēng)口。
正如《英雄聯(lián)盟》對《王者榮耀》一樣，《絕地求生》也為吃雞手游帶來了大量的用戶基礎(chǔ)。網(wǎng)易小米等吃雞手游一推出，玩家的反映就很強(qiáng)烈，說明市場本身就有潛在的需求。
國內(nèi)有很多想玩《絕地求生》但硬件條件不達(dá)標(biāo)的玩家，另外國內(nèi)手游除了王者榮耀外，已經(jīng)很久沒有精品化、重度競技的手游能引起玩家的騷動了，面對吃雞手游，玩家新鮮感和好奇心爆滿。
風(fēng)來了，豬也能飛。網(wǎng)易的《終結(jié)者2》火爆離不開吃雞這個風(fēng)口，趕在騰訊大廠發(fā)布吃雞游戲前，大力推廣吃雞手游，?明顯是想趁吃雞手游這個風(fēng)口，快速跑馬圈地收割用戶。
二、上線前的預(yù)熱造勢
對于一個新產(chǎn)品來說，在冷啟動時要找到合適的早期市場，也就是第一批種子用戶。
要找到正確的早期市場，網(wǎng)易需要找到對吃雞游戲有強(qiáng)烈需求的人群，不斷驗(yàn)證產(chǎn)品的需求和快速迭代產(chǎn)品，為下一步爆發(fā)提前做好準(zhǔn)備。
從百度指數(shù)上看，在9月中旬時終結(jié)者的搜索量開始起了波浪，一直到11月份，這個期間是終結(jié)者2的內(nèi)測期間。
網(wǎng)易在上線前的這段預(yù)熱期，都做了些什么？
1、邀請種子用戶參與內(nèi)測。
這個時間段能在各大游戲媒體網(wǎng)站、游戲公眾號號等渠道看到《終結(jié)者2》的爆料新聞和內(nèi)測邀請活動，主打吸引玩家的賣點(diǎn)分別是“吃雞手游”、“終結(jié)者電影IP”。
官方在很多玩家體驗(yàn)后進(jìn)行BUG的收集，并快速迭代，不斷打磨細(xì)節(jié)，創(chuàng)造更好的游戲的體驗(yàn)。
2、Taptap社區(qū)的預(yù)約活動
Taptap是一個推薦高品質(zhì)手游的分享社區(qū)，被譽(yù)為游戲界的“豆瓣”，以專業(yè)的游戲推薦和測評吸引了大批游戲愛好者。
10月初Taptap社區(qū)也開啟了預(yù)約活動，《終結(jié)者2》在短時間內(nèi)就預(yù)約超100萬，并獲得Taptap超高評分。游戲上線前，就抓住了大批核心玩家的眼球和良好的用戶口碑。
3、在直播平臺\視頻社區(qū)預(yù)熱
網(wǎng)易在10月中旬開始，就逐漸邀請了虎牙、熊貓、斗魚、觸手等直播平臺的手游主播來直播游戲，以及邀請了B站、優(yōu)酷、騰訊、愛拍等視頻社區(qū)的UP主發(fā)游戲試玩視頻。
這些主播和UP主大都是中等人氣，價格不貴，且有一部分忠誠的粉絲。由于吃雞手游比較新穎，吸引了很多看完直播去預(yù)約和搶內(nèi)測碼體驗(yàn)游戲的玩家。
三、如何在上線后引爆？
11月1日，安卓版本開啟測試時，并登頂TapTap熱門游戲安卓排行榜第一名。
11月3日，終結(jié)者開啟iOS測試，在4日正式上架Appstore后數(shù)據(jù)不斷走高。
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網(wǎng)易采取的是什么營銷策略呢？
1、有節(jié)奏的推向不同玩家圈層
從上線前的預(yù)約活動，種子用戶的參與內(nèi)測，到上線后的游戲網(wǎng)紅的推廣，接著是電競明星的造勢營銷，再到娛樂明星的直播和跨界營銷。
網(wǎng)易的每一步都是相當(dāng)節(jié)奏感和目標(biāo)性，在不同階段針對不同的目標(biāo)受眾采取了相應(yīng)的營銷策略。
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2、集中曝光
與其說網(wǎng)易有錢，不如說這是他們的集中曝光策略。這么短的時間內(nèi)，網(wǎng)易做了這么多營銷活動。
當(dāng)然，耗資數(shù)百萬的微博廣告、邀請柳巖、若風(fēng)等明星直播確實(shí)是奢華無比。很明顯，網(wǎng)易在對標(biāo)騰訊，這次風(fēng)口我想丁老板是下定決心要趕在騰訊面前了。
3、引導(dǎo)口碑傳播
好的產(chǎn)品，用戶會幫產(chǎn)品自動分享。如何打動用戶，讓玩家自發(fā)的傳播，這是社會化營銷的關(guān)鍵要點(diǎn)。陰陽師的60%以上是靠用戶口碑和相互安利，離不開產(chǎn)品的和營銷的配合助力。
在這些營銷策略上，網(wǎng)易具體做了哪些呢？
1、短視頻營銷
網(wǎng)易找了B站、優(yōu)酷、愛奇藝等游戲分類的網(wǎng)紅大V發(fā)布《終結(jié)者2》的視頻，比如谷阿莫、木魚水心、老番茄等視頻UP主，以短視頻的方式快準(zhǔn)狠的推廣游戲，大多UP主是多個平臺同步發(fā)布視頻，很多網(wǎng)紅的全網(wǎng)播放量超100萬。
據(jù)知情人士透露，網(wǎng)易這次是下了血本，基本把各視頻網(wǎng)站能請的頭部UP主都請了。
2、電競?cè)藲庵鞑サ闹辈ピ靹?/strong>
游戲直播平臺由于用戶精準(zhǔn)，流量集中，已經(jīng)成為游戲產(chǎn)品的重要推廣渠道。
11月5日，電競?cè)θ藲庵鞑ト麸L(fēng)直播《終結(jié)者2》。
11月13日，PDD直播《終結(jié)者2》手游，直播時PDD透露網(wǎng)易花了一百萬，讓他直播1小時。
同時，網(wǎng)易也在聯(lián)合各大直播平臺重金招募《終結(jié)者2》的主播。
3、跨界娛樂營銷
雙11期間，朋友圈很多人在傳《終結(jié)者2》的京東廣告，在游戲開始前的跳傘飛機(jī)上寫著“11.11”、“京東”、“買手機(jī)，信京東”的文案，游戲中也出現(xiàn)京東包裹、京東工作服。有趣且創(chuàng)新的娛樂營銷，成功抓住了玩家的眼球。
這次跨界合作，京東也給了移動和PC的Banner位給《終結(jié)者2》，在強(qiáng)曝光效果下《終結(jié)者2》成功登榜Appstore榜首。
11月15日游戲更新后，游戲內(nèi)新增OFO單車、百度外賣等道具，把生活中的熱點(diǎn)結(jié)合恰到好處的結(jié)合到游戲中，讓玩家有超出預(yù)期的驚喜感。朋友圈、微博等渠道，隨處可見玩家的好評。
4、明星效應(yīng)+?微博熱門話題
11月14日，田亮葉一茜夫妻搭檔直播《終結(jié)者2》。
11月15日，網(wǎng)易大佬丁磊聯(lián)合性感女神柳巖、兩位主播開黑，四人開啟排位賽，全服玩家都有會和女神、丁老板開黑，擊殺丁老板還有888元考拉購物卡送。
網(wǎng)易當(dāng)天買了微博的開屏啟動頁海報，并配合微博話題 #丁磊柳巖組隊(duì)開黑終結(jié)者2# 和 #誰給丁磊一槍# 。
期間邀請了眾多微博大V來造勢沖榜，比如“微博搞笑排行榜”、“回憶專用小馬甲”、“圈太子”、“我的廁所讀物”等微博大V，微博話題總閱讀量超4000萬。
明星巖+丁磊老板的組合可謂賺足了眼球，加上游戲內(nèi)玩家的口碑傳播和微博的造勢，吸引了很多吃群眾紛紛下載游戲，希望能跟女神和丁老板一同開黑。
另外，11月17日還邀請了歌手汪蘇瀧在一直播開啟直播，實(shí)在是壕啊。
（微博詞云圖）
5、運(yùn)營活動
除了游戲內(nèi)的運(yùn)營活動，《終結(jié)者2》的對外運(yùn)營活動也蠻不錯。
《終結(jié)者2》微信公眾號發(fā)起了#一起來畫雞#活動，鼓勵玩家來畫雞，魔性搞笑的手繪能誘導(dǎo)玩家進(jìn)行自分享傳播。
另外，游戲還聯(lián)合網(wǎng)易云音樂發(fā)布#天寒地凍，刺激過冬#話題活動，以獎品作為噱頭，引導(dǎo)玩家來發(fā)布吃雞短視頻。
同時，《終結(jié)者2》還聯(lián)合各大直播平臺發(fā)布主播招募活動，比如聯(lián)合觸手直播舉辦“觸手冬季賽”，以萬元獎金獎勵登榜游戲前10的主播；還攜手網(wǎng)易CC直播平臺斥資500萬巨額獎金打造錦標(biāo)賽和戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽兩大超級賽事。
四、說在最后
營銷做的再好，產(chǎn)品不行也是白搭?！督K結(jié)者2》的火爆始終離不開擁有有好的游戲體驗(yàn)。畢竟在網(wǎng)易的兩款吃雞游戲上線前，國內(nèi)已有多家游戲廠商出了吃雞手游，但由于還原度低、游戲體驗(yàn)差，最終沒能在吃雞這股風(fēng)起來時上天。
另外，廣告行業(yè)的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為，用戶日益增長的對有趣內(nèi)容的需求和廣告人變得越來越無聊的矛盾。《終結(jié)者2》的跨界營銷實(shí)在精彩，京東雙11飛機(jī)、ofo、百度外賣等創(chuàng)意都讓玩家自行傳播。
有句營銷鐵律說，現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代，要想出名必須出位。比如丁三石大戰(zhàn)葫蘆娃H5，網(wǎng)易樂評地鐵，網(wǎng)易陰陽師的抽卡，這些都很網(wǎng)易。
雖然網(wǎng)易的《荒野行動》和《終結(jié)者2》占領(lǐng)了大部分吃雞市場，但吃雞這一仗才剛剛開始，騰訊絕不會輕易把吃雞市場讓給網(wǎng)易，誰能笑到最后我們吃瓜坐等。
#專欄作家#
Levin，前網(wǎng)易運(yùn)營，公眾號：運(yùn)營大作戰(zhàn)。
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內(nèi)容狠有意思
有話不說憋著難受！