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創(chuàng)意是有一定的套路可循的，但一個(gè)套路用多了之后，創(chuàng)意也就不能再稱之為創(chuàng)意，更多的需要我們不斷的發(fā)散、思考、總結(jié)。

首先，問大家一個(gè)問題：

以下兩個(gè)很常見的冰箱廣告中，哪一個(gè)讓你印象更加深刻？

兩個(gè)廣告的重點(diǎn)都是希望告訴消費(fèi)者冰箱保鮮的能力突出，可是后者明顯在更短的時(shí)間內(nèi)吸引我們的眼球，并在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)對(duì)我們的消費(fèi)選擇施加影響。

這，就是創(chuàng)意帶來的“高性價(jià)比”。

在信息爆炸的今天，我們的生活被無數(shù)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及廣告信息所重重包圍，信息過剩的后果除了無用信息的泛濫，還有就是消費(fèi)者的信息接收疲憊以及注意力分散。如何讓消費(fèi)者在短暫的瞬間，在信息海中發(fā)現(xiàn)你的文案，發(fā)現(xiàn)你的宣傳，除了花費(fèi)大量成本，多渠道高頻次的進(jìn)行推廣外（擴(kuò)大你在信息海當(dāng)中的比例），設(shè)計(jì)出真正有創(chuàng)意的文案，能夠讓你事半功倍（成為信息海當(dāng)中的冰川）。

確實(shí)，創(chuàng)意是一個(gè)比較“玄乎”的詞匯，很多時(shí)候它沒有邏輯可言，而在于剎那思想的火花，但在觀察了大量充滿新意的廣告文案之后，可以發(fā)現(xiàn)，其背后還是具有一定的規(guī)律可言，創(chuàng)意也可以有方法論。下面，本文將為大家詳細(xì)闡述十個(gè)在創(chuàng)作創(chuàng)意文案時(shí)常使用的方法。

1. 結(jié)合熱點(diǎn)
2. 極端化
3. 可視化
4. 反差手段
5. 心理距離
6. 強(qiáng)調(diào)沉默成本
7. 動(dòng)機(jī)策略
8. 利用好奇心
9. 有用性策略
10. 品牌人格

一、結(jié)合熱點(diǎn)

下面獻(xiàn)上一首產(chǎn)品經(jīng)理的freestyle！

第一個(gè)方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很常見，就是通常我們所說的“蹭熱點(diǎn)”。利用一段時(shí)間內(nèi)熱點(diǎn)自帶的廣泛關(guān)注度，能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)帶來比較好的宣傳效果，增加被用戶記起的頻次，同時(shí)為其提供了話題性與分享性。

但熱點(diǎn)不是你想蹭，想蹭就能蹭的，尤其是現(xiàn)在結(jié)合熱點(diǎn)的方式使用得過于頻繁，加上使用不當(dāng)，導(dǎo)致越來越多的用戶不再買賬。所以，在結(jié)合熱點(diǎn)前，分析你的用戶群體有什么特點(diǎn)，考量本次熱點(diǎn)的內(nèi)容是否在你的目標(biāo)用戶興趣圈里面，如果是，再將文案與熱點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合，而不是強(qiáng)行建立聯(lián)系，這樣就可以避免出現(xiàn)明明你的用戶群體是中老年人，推文標(biāo)題卻是“三生三世十里桃花中告訴你的養(yǎng)生之道”這類尷尬局面。

二、極端化

第二個(gè)方法就是文首冰箱廣告中所采用的技巧——極端化處理。極端化可以分為兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是極端化后果，即將你的產(chǎn)品或服務(wù)中滿足用戶某個(gè)需求的功能極端化，并把由此產(chǎn)生的后果展現(xiàn)出來。

比如：

在線教育——孩子在5分鐘之后交了卷

士力架——蹩腳球員吃了之后變姚明

第二個(gè)方面是極端化場(chǎng)景，即把產(chǎn)品或者服務(wù)的某個(gè)使用場(chǎng)景極端化，在這種極端化情況下來凸顯你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。比如沃爾沃汽車曾經(jīng)拍攝過這么一支廣告，一只小狗躲在車輪底下不肯出來，車主通過沃爾沃精準(zhǔn)的操作系統(tǒng)以及隨心所欲的制動(dòng)，成功的在沒有傷害小狗的情況下驅(qū)車離開。

三、可視化

我想大家對(duì)這兩句歌詞一定都很熟悉：“我的熱情，好像一把火！”“月亮代表我的心”，第一句歌詞把熱情這個(gè)抽象的詞與具體的火畫上了等號(hào)，后一句則用月亮來指代虛無縹緲的心。撇開傳唱程度，為什么大家單單對(duì)這兩句歌詞記憶深刻呢？而不是我愛你，我想你，我真的不能沒有你。那是因?yàn)榫唧w要比抽象更加容易在用戶的腦海中形成畫面感，可視化的表達(dá)更加具有吸引力，也比抽象的事物更加具有說服力。

比如：

奶茶—銷量多—銷量有多少—一年銷量可繞地球三圈

跑車—速度快—速度有多快—高鐵加速到200公里每小時(shí)前你比它快

社區(qū)—綠化好—綠化有多好—上班就像從森林走進(jìn)了鋼鐵森林

除此之外，還有一種特殊的可視化，叫做價(jià)格可視，也可以稱之為價(jià)格替代。根據(jù)威廉·龐德斯通在《無價(jià)》中所述觀點(diǎn)，人對(duì)于價(jià)格的判斷是相對(duì)的而非絕對(duì)的。因此，利用這一點(diǎn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)文案時(shí)可以使用某些替代物來替代具體的價(jià)格，以取得更好的文案效果。

舉個(gè)例子：

40元職場(chǎng)培訓(xùn)課程，你值得擁有 → 一場(chǎng)電影的價(jià)格，你的職場(chǎng)從此與眾不同 → 只需一場(chǎng)爛片的價(jià)格，讓你的職場(chǎng)從此與眾不同

四、反差手段

什么樣的文字最吸引我們的關(guān)注，我在之前的文章中提到過，一是與我相關(guān)，二是強(qiáng)烈反差。利用反差，是段子手們的拿手好戲。那么，反差究竟是什么？在我看來，反差是與我們腦中的固有觀念、社會(huì)中約定俗成的事物所相不一致的東西，給人以驚奇的感覺，也就是我們通常所說的萬萬沒想到。而正是由于反差手段顛覆了我們一貫的思路，所以才讓我們印象更加深刻，進(jìn)一步產(chǎn)生探究“為什么這么說”的欲望。

舉兩個(gè)文案例子：

“認(rèn)真你就贏”

“誰年輕的時(shí)候沒有愛錯(cuò)過人，想到一起吃過的飯還是原諒了ta”。

再舉個(gè)具體的案例：

奧美公司當(dāng)年為volvo設(shè)計(jì)過這么一則廣告——?jiǎng)e趕路，去感受路。一反汽車廣告總強(qiáng)調(diào)車在路上飛馳的性能與便捷的操作，而是強(qiáng)調(diào)司機(jī)的內(nèi)心感受，賦予“駕駛”更高層的意義，以大見小，都能自在的去感受路了，那駕駛起來一定非常的隨心所欲，立意讓人眼前一亮。

所以，嘗試去找到產(chǎn)品的一種屬性或者使用產(chǎn)品之后的用戶體驗(yàn)，然后為用戶去尋找另一種可能甚至是背面，是學(xué)會(huì)反差所需要懂得的關(guān)鍵。

五、心理距離

心理距離顧名思義就是消費(fèi)者內(nèi)心與產(chǎn)品之間的距離度，這需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來進(jìn)行具體的劃分。也許你會(huì)疑問，消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離不是越近越好嗎？那么，你如何解釋這樣的廣告呢？

一般奢侈品的廣告都是如上這種風(fēng)格，沒有過多的語言，甚至沒有人像，即使有代言人也是一副高冷不茍言笑的性冷淡風(fēng)格，給人一種被拒絕的感覺，這在營(yíng)銷領(lǐng)域上叫做零售拒絕，也就是拉遠(yuǎn)心理距離，這種方式適合像奢侈品、高檔品這類的產(chǎn)品，利用目標(biāo)人群模仿群體的拒絕，喚起其得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)的欲望，促成交易。

有拉遠(yuǎn)就有拉近，在日常生活中，大部分產(chǎn)品還是采用拉近心理距離的方式進(jìn)行推廣宣傳，所以我們經(jīng)常會(huì)看到這些字眼“我們的”“自己的”“專屬的”“共同的”“你的”，替你發(fā)聲，替你表達(dá)情感或者觀點(diǎn)，最終的目的其實(shí)就在于拉近與你的心理距離，獲得好感。

六、強(qiáng)調(diào)沉默成本

我在之前的文章中提到過目標(biāo)趨近效應(yīng)，也提到過人們相對(duì)于收益，其實(shí)對(duì)于損失更加的敏感。而強(qiáng)調(diào)沉默成本，則是對(duì)以上兩點(diǎn)的綜合使用，幫助你寫出更有創(chuàng)意的廣告文案。

人們對(duì)于“前功盡棄，毀于一旦”可以說比單純的“失敗”更加恐懼，因此你可以在設(shè)計(jì)前問自己這么一句話：“用戶為了達(dá)成一個(gè)目標(biāo)或者獲得產(chǎn)品付出了什么樣的努力，ta擔(dān)心自己的付出反而得到什么樣的結(jié)果?！?/strong>