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為什么她有粉絲有流量認(rèn)真搞，最后還是放棄了？

羅永浩前段時(shí)間在得到上停更了他的付費(fèi)專欄，就在今天Papi醬也在她的分答社區(qū)發(fā)布了《停更聲明》，宣布停止更新并退還用戶所有費(fèi)用。

其中她給出停更的主要原因是：

而除了每周音頻的錄制，我每天都會(huì)抽時(shí)間在社區(qū)里和大家在線互動(dòng)，對(duì)于大家提出的每一個(gè)問題，我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，拿不準(zhǔn)的還會(huì)去查資料，向別人請(qǐng)教。因?yàn)?，我不想辜?fù)粉絲們對(duì)我的信任。

隨著加入社區(qū)的小伙伴越來越多，我在社區(qū)里花費(fèi)的時(shí)間和精力也隨之劇增，而在短視頻方面，粉絲們又每天都在等著更新，此外，還有頻繁的出差和日益增長的其他工作的時(shí)間消耗。為此，我只能放棄所有的休息時(shí)間來兼顧，白天努力地拍視頻，晚上還要熬夜準(zhǔn)備社區(qū)的選題。

而最終的結(jié)果是，為了兼顧短視頻和社區(qū)，我的生活節(jié)奏被徹底打亂了，我陷入了巨大的焦慮，連日超負(fù)荷的工作讓我本來就不結(jié)實(shí)的身體又出現(xiàn)了各種不適，每天都在以各種方式向我發(fā)出警報(bào)。

看起來是因?yàn)楹土_永浩一樣在這件事上投入的時(shí)間過多，難以平衡主業(yè)與副業(yè)。

然而這是停更的真正原因嗎？

依我看，并不是。

而是Papi醬這個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的付費(fèi)用戶太少了，少得難以為繼。

過去2年里，我一直在不斷地研究和嘗試知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，Papi醬的分答社區(qū)上線之后，我也訂閱了一個(gè)，想觀察看看業(yè)態(tài)的發(fā)展。

然而在我觀察了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，社區(qū)里的互動(dòng)數(shù)據(jù)少得可憐。

在我觀察的那段時(shí)間里，常規(guī)的文章推送平均點(diǎn)贊數(shù)只有一百個(gè)，可見付費(fèi)用戶數(shù)真的非常少。

（某篇文章3天后僅121人點(diǎn)贊）

其中有一個(gè)文章欄目叫做《活捉Papi醬》，就是Papi醬在線2小時(shí)，和社區(qū)用戶在線問答的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（活捉Papi欄目）

然而尷尬的是，這個(gè)欄目的互動(dòng)量并不高，有次我打開之后，在她的2個(gè)小時(shí)互動(dòng)時(shí)間里，向她提問的人只有個(gè)位數(shù)，而有些粉絲互動(dòng)也只是停留在很短的打招呼狀態(tài)，基本沒有人提問。后期此欄目互動(dòng)情況有所改善，但人數(shù)依然不算多。

看著她每周花時(shí)間寫逐字稿并錄音，互動(dòng)數(shù)卻不多，還是挺心疼的。

在這些低互動(dòng)的背后，其實(shí)就意味著付費(fèi)用戶數(shù)非常少。

根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量和評(píng)論數(shù)量，以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，付費(fèi)人數(shù)應(yīng)該在1000左右，乘以79元的單價(jià)，這個(gè)付費(fèi)社區(qū)的總銷售額應(yīng)該不到10萬。

這么少的銷售額，卻要維護(hù)半年，每周寫逐字稿錄音，還邀請(qǐng)了十多位大咖朋友在社區(qū)里助陣，幫忙更新內(nèi)容、與粉絲互動(dòng)。

這對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)單條廣告拍出2200萬、粉絲好幾千萬的網(wǎng)紅來說，真是一個(gè)太殘酷的事實(shí)了。

所以她在今天及時(shí)地停更止損了，這個(gè)不劃算的虧本生意。

她當(dāng)初愿意來做這件事，一定期望著這個(gè)付費(fèi)量會(huì)有好幾萬才做的，但最后付費(fèi)人數(shù)這么少是什么原因呢？

是因?yàn)闆]有投入資源推廣嗎？

應(yīng)該不是。

剛上線時(shí)，分答就在其App、公眾號(hào)里推送，Papi醬也在自己的公眾號(hào)、微博里專門發(fā)了一個(gè)單獨(dú)的圖片推送，在微博上的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)就破萬了，公眾號(hào)具體數(shù)據(jù)看不到，但從其他文章日常點(diǎn)贊數(shù)好幾萬來看，這個(gè)圖片的閱讀量至少也是好幾百萬。

至少說，導(dǎo)入的流量應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)的，但最終報(bào)名量很少，說明轉(zhuǎn)化率很低。

（papi醬公眾號(hào)上的單圖推送）

轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)很低呢？

解答這個(gè)問題之前，我們來看一下明星的粉絲經(jīng)濟(jì)的原理是怎樣的。

粉絲經(jīng)濟(jì)之所以能夠形成，最重要的基礎(chǔ)是有「名人效應(yīng)」，明星的價(jià)值不僅是人們熟知的知名度，還包含了幾個(gè)要素。

這幾個(gè)關(guān)鍵要素，船長給你一個(gè)個(gè)解析。

知名度，是指知道的人有多少，比如100個(gè)人中有多少人聽說過TA。

選擇代言人的時(shí)候，會(huì)選擇明星而不是新手的原因，最重要的原因是知名度，因?yàn)橹匀菀妆幌M(fèi)者辨識(shí)，只需要一張照片，人們就知道是誰，很容易激發(fā)起大眾對(duì)明星的認(rèn)知。

而有些三四線明星代言產(chǎn)品的時(shí)候，很多時(shí)候還需要另外多解釋一下。

比如，我昨天在小區(qū)電梯里看到的一個(gè)女明星打的燕窩廣告，就在圖片的右下角寫了一行字“《人民的名義》 陸處長扮演者”（真名是什么我想不起來了），要沒有這行字，我還真不知道這個(gè)廣告背后那個(gè)人居然是看了幾十集的陸處長！

有知名度就夠了嗎？

廣告還需要讓消費(fèi)者從明星身上遷移信任，把對(duì)明星的信任遷移到產(chǎn)品上。

其實(shí)即使是同樣知名度的明星，能給人帶來的信任感是不一樣的。

有的明星非常知名，但經(jīng)歷了一些負(fù)面事件或者扮演較多負(fù)面角色，即使很知名，也比較難遷移信任感。

有了知名度和信任感，就夠了嗎？

還需要看契合度，這就是需要這個(gè)名人與代言產(chǎn)品能夠相匹配。

用戶對(duì)這個(gè)明星過往的印象和標(biāo)簽，需要和產(chǎn)品定位特點(diǎn)相符合。

比如運(yùn)動(dòng)球星比較適合代言運(yùn)動(dòng)用品，直播網(wǎng)紅適合代言淘品牌，高雅藝術(shù)品則適合知識(shí)分子推薦。

如果黃渤去代言香奈兒口紅會(huì)是什么感覺？

會(huì)覺得怪怪的對(duì)吧，盡管有了知名度和信任感，這個(gè)廣告還是無法改變消費(fèi)者的。

最后一個(gè)是流量，有的明星是有自己的流量渠道的，比如自己的微博和公眾號(hào)。

比如薛之謙在給一些品牌寫軟文段子的時(shí)候，是會(huì)發(fā)在他那個(gè)3600萬粉絲的微博上的，這本身也是一個(gè)非常大的流量價(jià)值。

綜上，一個(gè)好的明星價(jià)值，是包含了 知名度、信任度、契合度、流量這4個(gè)方面。

在Papi醬的這個(gè)付費(fèi)社區(qū)，有不錯(cuò)的知名度、給力的流量、還行的信任度，但契合度不夠是問題的關(guān)鍵。

在大眾的認(rèn)知里，Papi是一個(gè)拍搞笑短視頻的網(wǎng)紅，突然在一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)上分享人生經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)契合度是非常低的。

在學(xué)習(xí)這件事上，是以解決問題為導(dǎo)向的，我們更期望的是人生贏家、成功者、專業(yè)導(dǎo)師與我們分享。

就像我們生病了，會(huì)想去找專業(yè)的醫(yī)生或者治愈過這個(gè)病的朋友咨詢，而不會(huì)去微博上問明星。

而Papi醬作為一個(gè)諧星，在銀幕上經(jīng)常會(huì)打碎自己的美好形象，通過各種諷刺、演繹表現(xiàn)出生活中奇葩的周遭。

人們之所以追星，有時(shí)候追的不是明星本身，而是人設(shè)背后的美好向往。Papi可以讓人對(duì)快樂有向往，但很難激發(fā)人們對(duì)她的學(xué)習(xí)生活有所向往。

而且更重要的是，人群中大多數(shù)人都喜歡娛樂，而喜歡學(xué)習(xí)的人只占1%，愿意付費(fèi)學(xué)習(xí)的比例就更少了。

所以，有了今天我們所看到Papi醬停更分答社區(qū)的結(jié)果。

在這里，作為一個(gè)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的探索者，我也借這篇文章班門弄斧地給Papi醬提些建議：

既然專業(yè)特長是打造娛樂化的內(nèi)容產(chǎn)品，那就繼續(xù)做好這件事吧，短視頻依然是娛樂領(lǐng)域的熱門，值得持續(xù)投入把這件事做好。招募更多優(yōu)秀的導(dǎo)演、腳本、策劃加入，用更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以避免個(gè)人創(chuàng)意的枯竭。同時(shí)繼續(xù)發(fā)展Papitube，打造優(yōu)質(zhì)娛樂短視頻的大號(hào)矩陣，?在沉淀打磨了團(tuán)隊(duì)之后，可以試試做更長時(shí)間的綜藝節(jié)目，接著做大電影，我相信是能夠做好的。

我還是非常喜歡Papi醬的短視頻，曾經(jīng)給我?guī)砹撕芏鄽g樂，祝福你能做得更好。畢竟還很年輕，這次停更，也只是暫時(shí)卸下了一個(gè)包袱，讓你可以更好地前行。

更何況在前行的路上，每一步，都算數(shù)。

——?END?——

附加思考題：

奇葩說團(tuán)隊(duì)也是搞娛樂的，為什么做了一個(gè)《好好說話》卻能賣得不錯(cuò)？

#專欄作家#

飛魚船長，微信公眾號(hào)：運(yùn)營控（ID：yunyingkong），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。某互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司運(yùn)營合伙人，其公號(hào)運(yùn)營控目前是最多關(guān)注用戶關(guān)注的運(yùn)營類個(gè)人公眾號(hào)，分享了很多產(chǎn)品運(yùn)營入門指南、干貨資料、深度精華。即將出版新書《運(yùn)營控》。

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