国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

股市行情向好推動權(quán)益基金熱度攀升，部分業(yè)績亮眼的基金借此實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模增長。但基金公司的客戶經(jīng)營并非僅靠業(yè)績，還需依托平臺合作、運(yùn)營發(fā)力，同時(shí)應(yīng)對市場波動與產(chǎn)品回撤，方能實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。

最近這一年，上證指數(shù)漲了超過38％。

股民很開心，銀行有點(diǎn)痛苦。都在說“存款搬家進(jìn)股市”，存款跑了，理財(cái)也不好賣。

但實(shí)際上，這大半是借口。大錢基本都還沒動呢，銀行的中高凈值客戶，進(jìn)個(gè)股市，犯不著取存款、賣理財(cái)。

很典型的，幾家大的股份行，比如興業(yè)，上半年零售存款同比增長18.20%，增加了1483億；它的私行AUM也增長了9.59%，首次躍過萬億大關(guān)。

瞧，一邊是股市漲得歡，另一邊，是銀行存款增得猛，并且客戶往銀行放的錢還越來越多了。

所以，千萬別人云亦云，得透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

不過，今天我想先把銀行放一放，咱們來說說公募基金。

這一輪牛市，機(jī)器人、創(chuàng)新藥、人工智能這些概念很受追捧，這幾個(gè)賽道的基金，近一年漲幅都很嚇人，多的漲了得有一兩倍。

有些業(yè)績表現(xiàn)好的公募，順勢就把業(yè)績上漲變現(xiàn)成了客戶規(guī)模的增長。

從萬得的這張表可以看到，今年上半年持有人增加最多的前10名里，黃金主題賽道基金就有4只，是數(shù)量最多的；機(jī)器人板塊2只（永贏和鵬華）、均衡的穩(wěn)健低波2只（廣發(fā)和富國），剩下就是分列第9和第10的科技與紅利。

下面，我們就以永贏和鵬華上榜的產(chǎn)品為例，通過幾個(gè)簡單的問題，來梳理一下權(quán)益基金從業(yè)績到客戶規(guī)模的經(jīng)營思路。

1、首先，基金產(chǎn)品的業(yè)績能不能打榜？

產(chǎn)品業(yè)績是一切運(yùn)營動作的起點(diǎn)。

基金公司（電商部）需要靠它跨過三方平臺的門檻，吸引個(gè)人投資者的眼球。

永贏先進(jìn)制造智選混合，近一年同行業(yè)排名第3，今年以來排名第9。

鵬華碳中和主題混合，近一年同行業(yè)排名第7，今年以來排名第3。

不用多說，這兩只產(chǎn)品的業(yè)績都很能打，表現(xiàn)優(yōu)異。

2、公司跟三方平臺的合作是否足夠密切？

公募跟平臺的合作密切程度，是否入選“XX產(chǎn)品池”等，決定了在產(chǎn)品業(yè)績在這個(gè)平臺上可以被放大的倍數(shù)。

以及，有固定對接人、合作過營銷大促、進(jìn)行了新功能共建、運(yùn)營了財(cái)富號/直播間/討論區(qū)等等，都算。

不過這些的影響，都不好比較跟衡量。

我的習(xí)慣，是看一個(gè)硬杠杠：公司產(chǎn)品是不是接入了三方平臺的貨基類“寶寶產(chǎn)品”？

這對公募的江湖地位、產(chǎn)品管理、運(yùn)營能力、IT能力、鈔能力都有要求，并且公司跟平臺之間，也有了一定的協(xié)作基礎(chǔ)和信任度才行。

鵬華接入了余額寶的“攢著”模塊（鵬華盈余寶貨幣A），永贏雖然沒接入余額寶，卻接入了微信的零錢通（永贏貨幣E）。

從這個(gè)角度看，可以認(rèn)為鵬華和永贏都屬于八旗的“上三旗”了。

打一個(gè)不太嚴(yán)密的比方，其他基金公司可能都是手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)版，最多是Pro版，而進(jìn)入寶寶產(chǎn)品名單的公司，就是ProMax版。

3、公司在平臺的運(yùn)營效果如何？

這個(gè)點(diǎn)上，最直觀的體現(xiàn)是客戶在該平臺的持有人規(guī)模，間接的體現(xiàn)是類似財(cái)富號粉絲數(shù)這樣的指標(biāo)。

持有人規(guī)模這個(gè)數(shù)，雖然直觀，但不太能有效看出運(yùn)營效果。

尤其是對于公司知名度或基金經(jīng)理號召力很高的公募來說，在平臺上即便不怎么運(yùn)營，也會有大量的成交和轉(zhuǎn)化。

甚至，前些年還有不少客戶會先在雪球看帖子、討論，然后打開某寶來下單買基金。

所以，雖然我們都知道財(cái)富號的粉絲數(shù)可能有水分，但依舊是一個(gè)必不可少的參考項(xiàng)。

起碼，公司愿意投人、花錢來注水，這也是重視度的另一種體現(xiàn)，對不？

我到現(xiàn)在還記得，大概是2021年前后，某一屆年度理財(cái)節(jié)，某公募在大促的10天左右，財(cái)富號漲粉超百萬，一時(shí)成為內(nèi)部匯報(bào)和同業(yè)樣板介紹的標(biāo)桿。

這背后，也能充分看出這家公募對互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的重視，和資源的實(shí)際投入。

當(dāng)然，財(cái)富號運(yùn)營背后，代表的是公司和平臺經(jīng)營步調(diào)的協(xié)同性。過去是一起做財(cái)富號，現(xiàn)在又有了新的方向，今天就不展開了。

4、在業(yè)績上升期內(nèi)，有沒有亮眼的平臺運(yùn)營效果？

產(chǎn)品有業(yè)績、公司被認(rèn)可、運(yùn)營有成績，都是過去的事了，更重要的，是看當(dāng)下的運(yùn)營投入，以及投入后的效果。

上面這張圖，是今天我從支付寶的基金討論區(qū)截的。

熱度榜上，永贏先進(jìn)制造智選混合排在第4，鵬華碳中和主題混合排在第7，都屬于超高人氣了。

尤其是永贏先進(jìn)制造智選，從第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在上周（9.1-9.7）的加倉大V人數(shù)top10中還排到了第8位。

以上種種，兩家公司電商部的妹紙們，應(yīng)該是出了不少力的。

這個(gè)期間，如果基金漲跌異動，再疊加平臺運(yùn)營活動，還會帶動搜索的提升。

螞蟻設(shè)計(jì)了一套非常絲滑的轉(zhuǎn)化路徑，“搜索→加自選→買入”都有成熟策略。

換句話說，只要基金公司有能力把產(chǎn)品送上熱搜，后續(xù)的轉(zhuǎn)化基本就可以交給平臺了。

再來看數(shù)據(jù)。

從上周的螞蟻平臺混合型基金搜索排名來看，永贏先進(jìn)制造智選混合和鵬華碳中和主題混合分列第11位和第12位，搜索人數(shù)都超過了4萬，關(guān)注度還是很高的。

在前10名里，更是還有永贏的三只其他產(chǎn)品和鵬華的一只產(chǎn)品（其中第1名永贏科技智選混合，搜索人數(shù)超20萬）。

很明顯，這兩家公司的產(chǎn)品力確實(shí)強(qiáng)大，市場號召力在線。

寫到這里，四個(gè)問題問完，再結(jié)合自己公司情況，相信你也已經(jīng)很清楚，從產(chǎn)品業(yè)績到客戶規(guī)模的經(jīng)營路徑了。

但是，這并不是全部。

所以，我們還需要問最后一個(gè)問題——

5、我們準(zhǔn)備好應(yīng)對市場的波動和產(chǎn)品的回撤了嗎？

猶記得2022年銀行理財(cái)“破凈潮”下，客戶踩踏式離場，這樣的情況，在證券和公募市場也并不少見。

跟著市場漲潮流入的客戶，也可能跟隨退潮被帶走。

還是上文提到的這兩只基金，看近一年最大回撤，永贏先進(jìn)制造智選混合29.60%（優(yōu)于3%同類），鵬華碳中和主題混合30.96%（優(yōu)于2%同類），回撤都不小，持有體驗(yàn)是有一定挑戰(zhàn)的。

相比之下，萬得這個(gè)榜單中，排在第6位的廣發(fā)價(jià)值回報(bào)混合，主打均衡配置，雖然近1年漲幅沒那么高（18.26%），但回撤也低，大概3%（優(yōu)于41%同類），防守的效果就會好很多。

對基金公司來說，在平臺的布局，或者說產(chǎn)品線的布局，也應(yīng)該有自己的“啞鈴策略”，要兼顧好“低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)回報(bào)”和“高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”兩端的產(chǎn)品。

如果可能，盡量控制好打榜產(chǎn)品的回撤水平、提高投資者持有體驗(yàn)。另一方面，也要經(jīng)營好低波、穩(wěn)健的產(chǎn)品。

比如永贏，別看它的權(quán)益產(chǎn)品規(guī)模漲得猛，人家的固收+在今年一季度規(guī)模也增長了141億，排到了行業(yè)前三。

所以，我們不能只看表面，冰山之下的根基和努力，其實(shí)往往更重要，不是么？

今天就寫到這里，再見。

注1：以上引用數(shù)據(jù)和信息，都來自公開渠道，無任何內(nèi)部未公開信息。

注2：本文僅作為業(yè)務(wù)探討，不代表任職機(jī)構(gòu)意見，亦不作為投資建議。

注3：最近跟朋友偶然聊起權(quán)益基金運(yùn)營的話題，就整理寫了下來，希望對大家有啟發(fā)。歡迎文中提到公募的朋友糾正、補(bǔ)充。