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在母嬰私域營(yíng)銷中，朋友圈不僅是產(chǎn)品展示的窗口，更是建立信任和關(guān)系的橋梁。本文將為你揭秘如何通過(guò)4步策略寫出能爆單的朋友圈，希望可以幫到大家。

如果你做寶媽生意，點(diǎn)右上角…花7分鐘聽(tīng)完這篇文章，你會(huì)有收獲

很多人覺(jué)得朋友圈，不就是賣產(chǎn)品，刷存在感嘛？

然后就發(fā)現(xiàn)：精心擺拍的產(chǎn)品圖發(fā)出去像石沉大海，0點(diǎn)贊0評(píng)論

每天刷屏十幾條產(chǎn)品信息不但沒(méi)轉(zhuǎn)化還被好多老顧客屏蔽

這就是大部分母嬰私域現(xiàn)狀

但是別自責(zé)，寶媽們不買你的東西

不是你產(chǎn)品不好，也不是寶媽不需要

而是你把朋友圈當(dāng)成了“冷冰冰的廣告牌”

而寶媽們需要的是一個(gè)“懂她、幫她、值得信賴的育兒顧問(wèn)”

她們刷朋友圈是來(lái)放松、看朋友動(dòng)態(tài)、獲取有用信息的

不是來(lái)看廣告轟炸的！

而寶媽群體也有一些特殊性：

比如寶寶的東西，安全第一！決策慢、焦慮多、信任要求極高

她們需要的是“自己人”的靠譜推薦

那成功關(guān)鍵其實(shí)就3點(diǎn)：

1. 立人設(shè)：做個(gè)懂寶寶、懂媽媽、有溫度的店主/顧問(wèn)（你首先是個(gè)“人”）
2. 給價(jià)值：每條圈都要讓寶媽覺(jué)得“有用！有共鳴！值得看！”（知識(shí)、情感、解決方案、優(yōu)惠）
3. 建信任：用專業(yè)分享、真實(shí)反饋、貼心互動(dòng)、生活片段，讓寶媽覺(jué)得你靠得住

記住轉(zhuǎn)化的核心：信任感+價(jià)值感=購(gòu)買欲

明白了底層邏輯，接下來(lái)上硬核干貨！

關(guān)注我，只講能聽(tīng)懂能落地的私域大實(shí)話，幫你少踩坑

一、超強(qiáng)實(shí)操：4步規(guī)劃一條“能賣貨”的朋友圈

首先和我達(dá)成一個(gè)共同的認(rèn)知

發(fā)圈不是拍腦袋！而是要像設(shè)計(jì)“產(chǎn)品”一樣設(shè)計(jì)你的朋友圈

記住口訣：“目標(biāo)清，人群準(zhǔn)，價(jià)值足，行動(dòng)明”

第一步：想清楚這條圈“為啥發(fā)”？

大部分小白經(jīng)常踩的一個(gè)坑就是為了發(fā)而發(fā)

一天發(fā)十幾條，每條都恨不得又種草又賣貨又講日常

看似發(fā)了很多，但又感覺(jué)什么都沒(méi)發(fā)

那正確姿勢(shì)是什么呢：每次只聚焦1個(gè)核心目標(biāo)！

發(fā)之前問(wèn)自己：我最希望寶媽看完做什么？

1.了解信息（知道你有XX新品/服務(wù)）？

2.產(chǎn)生興趣（覺(jué)得這東西好像有用）？

3.主動(dòng)咨詢（私信你問(wèn)詳情/領(lǐng)試用）？

4.馬上下單（點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買/預(yù)約）？

5.轉(zhuǎn)發(fā)分享（覺(jué)得好，轉(zhuǎn)給其他寶媽）？

舉個(gè)栗子：

推新品有機(jī)棉內(nèi)衣：目標(biāo)是讓寶媽`產(chǎn)生興趣`，愿意`主動(dòng)咨詢`。

做爆款紙尿褲限時(shí)活動(dòng)：目標(biāo)就是讓寶媽`馬上下單`！

所以這個(gè)目標(biāo)很重要

第二步：看準(zhǔn)人——這條圈“發(fā)給誰(shuí)”？

想象一下：一條圈發(fā)給所有人，孕期媽媽看到奶粉廣告

3歲寶媽看到新生兒用品

什么感覺(jué)呢？打擾又無(wú)效！

那正確姿勢(shì)是什么呢？

那就是用微信自帶標(biāo)簽功能，給你的寶媽客戶分組！

怎么分？ 按寶寶核心需求或年齡階段：

0~6個(gè)月/ 6~12個(gè)月（輔食）/ 1~3歲/ 3歲+/備孕/過(guò)敏寶寶/紙尿褲L號(hào)…

發(fā)圈時(shí)怎么做？ 選擇“部分可見(jiàn)”勾選相關(guān)的標(biāo)簽組！

比如：講“出牙期護(hù)理”，只發(fā)給6~12個(gè)月的寶媽；

推“入園繪本”，只發(fā)給2~3歲的寶媽

讓所有信息精準(zhǔn)，不打擾無(wú)關(guān)客戶

這才是咨詢轉(zhuǎn)化率飆升的關(guān)鍵

第三步：給價(jià)值——這條圈“發(fā)什么”？

一定不要再發(fā)干巴巴的產(chǎn)品圖+價(jià)格

或者全是“王婆賣瓜”的自夸了

學(xué)會(huì)提供寶媽真正關(guān)心的價(jià)值！ 用升級(jí)版 “FABE法則” ：

• F (特點(diǎn))：產(chǎn)品客觀事實(shí)（是什么？）
• A (優(yōu)勢(shì))：這個(gè)特點(diǎn)帶來(lái)的好處（有什么用？）
• B (利益)：這個(gè)好處能給寶媽/寶寶帶來(lái)什么具體、感性的價(jià)值（解決啥痛點(diǎn)？帶來(lái)啥愉悅？省心？安全？成長(zhǎng)？） 用寶媽的語(yǔ)言說(shuō)！
• E (證據(jù))：證明你說(shuō)的是真的?。☉{什么信你？）

內(nèi)容可以多樣，但是別只發(fā)產(chǎn)品！

可以穿插一些其它內(nèi)容，比如

• 育兒干貨（怎么選奶瓶？輔食添加要點(diǎn)）
• 情感共鳴（帶娃的累與暖）
• 真實(shí)反饋（客戶夸你的聊天記錄）
• 店鋪故事（你為啥選這款產(chǎn)品）
• 清晰優(yōu)惠活動(dòng)（規(guī)則簡(jiǎn)單）

這些都是可以的

第四步：引行動(dòng)——這條圈“怎么收尾”？

很多母嬰私域習(xí)慣了發(fā)完就等，沒(méi)有互動(dòng)引導(dǎo)，寶媽看完就劃走了！

但正確的結(jié)尾必須有一句清晰的“行動(dòng)指令”

告訴寶媽下一步該干嘛！目標(biāo)不同，指令不同：

想讓她咨詢，你可以說(shuō)

想了解【有機(jī)棉內(nèi)衣】的寶媽，私信我“有機(jī)棉”，發(fā)你詳細(xì)資料+專屬試用裝領(lǐng)取方式！(前20名哦~)

想讓她下單，你可以說(shuō)

點(diǎn)擊下方藍(lán)字鏈接（），立即搶購(gòu)【XX紙尿褲】！今天下單額外送同款試用裝！ 庫(kù)存告急，手慢無(wú)！”

關(guān)鍵就一個(gè)點(diǎn)：

指令要明確、具體、無(wú)歧義、低門檻！

發(fā)完圈，積極回復(fù)評(píng)論和私信，互動(dòng)是建立信任的關(guān)鍵！

四、黃金模板：母嬰行業(yè)“賣貨朋友圈”萬(wàn)能結(jié)構(gòu)

那這條朋友圈具體內(nèi)容應(yīng)該寫什么呢

記住一個(gè)口訣： “痛點(diǎn)抓眼球、方案給價(jià)值、指令促下單”

3秒定生死，30秒給理由，1句話促行動(dòng)

1.開(kāi)頭(3秒抓眼球讓寶媽停下來(lái)！)

開(kāi)頭一句話必須要戳中痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/好奇心！

用問(wèn)句、感嘆句、具體場(chǎng)景！

比如

• 痛點(diǎn)提問(wèn)： “寶寶一換季就紅PP，反反復(fù)復(fù)好不了？(護(hù)臀膏/紙尿褲)”
• 場(chǎng)景共鳴： “深夜3點(diǎn)，抱著哭鬧不止的脹氣寶寶來(lái)回走…當(dāng)媽的都懂！(益生菌/脹氣貼)”
• 好奇/結(jié)果： “90%媽媽不知道！輔食添加這樣做，寶寶不挑食、吸收好！(輔食/營(yíng)養(yǎng)品)”
• 顛覆認(rèn)知： “別再拼命補(bǔ)鈣了！真正影響長(zhǎng)高的關(guān)鍵是它…(營(yíng)養(yǎng)品/科普)”

2.主體(10秒給價(jià)值讓寶媽覺(jué)得有用)

這一部分就要緊扣開(kāi)頭，提供解決方案！

自然植入產(chǎn)品，重點(diǎn)講清“帶給寶媽的好處”！

可以利用萬(wàn)能填充法：

①【講痛點(diǎn)/知識(shí)】(可選，顯專業(yè))：“紅PP反復(fù)，可能是沒(méi)做好隔離修護(hù)…”

②【給方案+產(chǎn)品】(核心！)：“試試這款專為敏感肌研發(fā)的XX護(hù)臀膏(F)，含天然氧化鋅和洋甘菊(A)，能在小PP上形成透氣保護(hù)膜(B)，有效隔離刺激，快速舒緩紅癢，修護(hù)受損皮膚(B)！看看寶媽們的反饋(E貼好評(píng)圖)…”

③ 【秀證據(jù)】(增信任！)：客戶好評(píng)+寶寶實(shí)拍圖、權(quán)威證書截圖、你的專業(yè)心得、限時(shí)贈(zèng)品活動(dòng)。

形式上注意文字簡(jiǎn)潔分段！

圖片清晰（實(shí)物圖、場(chǎng)景圖、寶寶使用圖、對(duì)比圖、證書圖、聊天截圖）！

圖文互補(bǔ)！

3.結(jié)尾(1句話促行動(dòng)讓寶媽動(dòng)起來(lái))

這就是我們前面說(shuō)的指令清晰，呼應(yīng)第一步目標(biāo)！

萬(wàn)能結(jié)尾公式：

• 咨詢/領(lǐng)試用： “想了解/試用【XX產(chǎn)品】的寶媽，私信我‘關(guān)鍵詞’(如‘護(hù)臀’)，發(fā)你詳情+專屬福利！(限前XX名)”
• 立即下單： “點(diǎn)擊下方藍(lán)字鏈接（），立即搶購(gòu)！今天下單送XX！ 庫(kù)存告急！”
• 互動(dòng)/收藏：“你家寶寶有過(guò)類似情況嗎？評(píng)論區(qū)分享下你的妙招吧~”

最后想和所有母嬰行業(yè)的朋友們說(shuō)點(diǎn)心里話

你們最大的優(yōu)勢(shì)就是 “離寶媽近、懂媽媽心”！

朋友圈賣貨的最高境界

從來(lái)都不是賣掉了多少罐奶粉、多少片紙尿褲

而是賣掉了多少“焦慮”，換回了多少“安心”

賣掉了多少“未知”，換回了多少“解決方案”

最終，是賣掉了“心與心的距離”，換回了牢固的“信任”

希望你們都能私域大賣！