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為什么1688突然火了起來呢？降價銷售的背后是怎么樣的消費市場新趨勢？我們一起往下看看筆者分享的文章，從中了解到更多的相關(guān)內(nèi)容吧！

你是1688女孩嗎？

近幾年，1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購物APP。

在小紅書等種草社交平臺上，1688各類好物成為流量密碼，吸引著注重性價比的消費者拼單、團(tuán)購。

根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)， 2020 年上半年，1688 的月度活躍用戶同比增長了 82.14 %。

一、1688是什么？

1688 并不是一個新網(wǎng)站，它早在 1999 年就被馬爸爸創(chuàng)立了，可以說是“淘寶的祖宗”了。

作為阿里巴巴最老的業(yè)務(wù)，1688曾經(jīng)在 2009 年和阿里國際站以 B2B 公司的名義在中國香港上市，一時風(fēng)光無兩，當(dāng)時1688的商業(yè)模式主要是向工廠賣家收會員費，為他們提供背書并幫助其找到買家。

1688 最重要的任務(wù)之一是要輔助淘寶成長，打通了淘寶的后臺，支持中小賣家一鍵批發(fā)貨品到淘寶銷售，這為早期淘寶的快速壯大解決了貨源問題。

所以簡單來說，1688是一個B2B電商供貨平臺，可以理解為企業(yè)進(jìn)貨的大型線上批發(fā)市場，是公認(rèn)的淘寶的大后方、很多淘寶賣家的貨源網(wǎng)，很多淘寶商家都直接從這里進(jìn)貨。

不同于淘寶的定位，1688構(gòu)建的是B2B內(nèi)貿(mào)供應(yīng)鏈，而淘寶的初衷是搭建C2C交易平臺。1688和淘寶賣家的關(guān)系，其實就是1688賣家屬于制造商，多是廠商，淘寶賣家可以理解為經(jīng)銷商或品牌商。

講真，其實1688 這么便宜不是一天兩天了，但為什么最近一年才突然火起來了呢？

二、為什么突然1688火了？

最大的原因是因為便宜！

1688原本是一個個人買家不會關(guān)注的平臺，但在疫情過后，它被貼上了“比拼多多更便宜”的標(biāo)簽，成為了羊毛黨的新寵。

最初關(guān)于“1688有網(wǎng)紅代工廠”這樣的信息差，都是小紅書、微博等C端KOL、用戶自己發(fā)現(xiàn)的，很多自來水都是根據(jù)種草小紅書等筆記，按圖索驥找到1688店鋪的。

也正因此，這幾年，1688因“性價比”標(biāo)簽，在小紅書上爆火，將近180萬篇自來水筆記直接攬獲一批自稱“1688女孩”的粉絲，平臺近6000萬的買家中，每天80%的流量都為用戶自主進(jìn)入，每個月交易體量近30 個億。

價格競爭力是俘獲這些1688女孩芳心的殺手锏。

在1688的買家里，25至30歲的“ Z 世代”占比48.8%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比44.9%。

1688把這一批消費用戶歸為兩類：錢包還沒有鼓起來的Z世代和錢包已經(jīng)癟了的新中產(chǎn)。

追求小眾、擁抱國貨的Z世代，他們更看重實用性，追求“除了logo啥都要，最好還能加點料” 的消費觀念；

新中產(chǎn)這些年錢包“癟了”，更加在意質(zhì)價比的消費，但也不是消費降級，是消費分級，更加“藝術(shù)消費、精神追求”，也更愿意為“有趣”買單，比如背著LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網(wǎng)紅店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的現(xiàn)象比比皆是。

龐大的用戶基數(shù)，讓1688甚至登上了蘋果應(yīng)用商店App Store下載量榜首。

1688 上的東西有多便宜？我們可以對比一下： 在淘寶上搜索“鋼化膜”，基本上都要超過10元包郵。而在1688上搜索“鋼化膜”，選擇“一件代發(fā)”后，展示的商品單價不超過2元的居多，門檻是2件起批，另需付7元郵費。還有像杯子、地墊什么的，價格一般都可以直接腰斬，甚至能打 2 折！

三、1688女孩們是如何薅羊毛的呢？

舉個例子，比如當(dāng)你想吃無印良品家的薯條，很簡單，去品牌的淘寶/天貓店，在店鋪信息中找到代工廠信息，再直接在 1688 上搜索廠名，基本都能直接找到原廠。

你會發(fā)現(xiàn)無印良品家的薯條的生產(chǎn)廠家是海皇食品（天津）有限公司，然后你在在 1688 上搜索廠名，你就能找到這個廠家旗下的自營品牌。

同樣 50g 薯條，無印賣 9 元，這里只需要 3 元多點就能帶回家。

四、巨變背后，藏著消費市場新趨勢

透過現(xiàn)象看本質(zhì)。出現(xiàn)這種情況的深層原因其實是因為中國零售業(yè)正在進(jìn)入一個低價格零售的時代。

從中國加入到WTO，融入到全球化經(jīng)濟(jì)鏈條上，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了快車道，開啟了高速增長的20年。

消費者因為國家經(jīng)濟(jì)的增長、個人收入的增加、消費的意愿，改變生活的良好愿望一直都是強(qiáng)烈的，也有意愿高杠桿借貸，買車，買房來改善生活條件，甚至有盈余的情況下，愿意拿出更多的資金去投資房地產(chǎn)。

政府也因為經(jīng)濟(jì)的增長，消費意愿的強(qiáng)烈，土地財政收入也非常不錯，所以在基建方面，大規(guī)模的投入，從而一座座現(xiàn)代化都市拔地而起。

但是，這些都是通過穩(wěn)定的外部環(huán)境，確定的投資方向，良好的經(jīng)濟(jì)循環(huán)而實現(xiàn)的。

可是這一切，從2018年特朗普上臺之后，一些外部環(huán)境開始變化，國際政治環(huán)境開始變得不穩(wěn)定，美國全面封殺中國的高科技領(lǐng)域，俄烏戰(zhàn)爭，中東戰(zhàn)爭，美國加息等等，都讓世界的經(jīng)濟(jì)開始變得十分不穩(wěn)定。

與此同時，中國的經(jīng)濟(jì)也面臨了很多的壓力。

中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境異常復(fù)雜，國家在中等收入陷阱旁邊打轉(zhuǎn)，老百姓的資產(chǎn)縮水，收入預(yù)期悲觀，消費變得十分謹(jǐn)慎。

過去30年我們習(xí)以為常的東西，在今天都變了，中國社會里包含了大量的常量與變量的內(nèi)容。

過去企業(yè)只需要關(guān)注變量的小齒輪就可以，可是今天必須要關(guān)注常量的變化。

五、哪些常量變了呢？

1. 國內(nèi)環(huán)境變了！

自改革開放，中國高速發(fā)展了40年，在我們這一代人的生活和觀念是有認(rèn)知慣性的，大多數(shù)老百姓是沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)周期，認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)會一直發(fā)展，我們會越來越好，大家的收入預(yù)期是樂觀的，是愿意消費的，所以我們看到很多的家庭高杠桿負(fù)債去購買房子和車子，去改善自己的生活。

可是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能永遠(yuǎn)向前，任何國家的經(jīng)濟(jì)都會有周期，中國已經(jīng)創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)體高速發(fā)展的奇跡，即使沒有疫情，中國也會逐步的從高速增長進(jìn)入到慢增長的階段。

直到疫情三年，改變了很多消費者的消費觀念，讓消費者開始意識到，原來自己未來的收入預(yù)期將會出現(xiàn)很多的不確定性。

2. 國外環(huán)境也變了！

受疫情影響，貨物進(jìn)出口大大受阻，因此 1688 上的很多只做批發(fā)（B端）的商家，為了生存，他們不得不把目光投向了 C 端市場，很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的東西，現(xiàn)在也開始 1 件起批了。

性價比國貨的再次興起，與上一輪供應(yīng)鏈和消費創(chuàng)業(yè)潮驅(qū)動的大牌平替浪潮不同，消費需求的轉(zhuǎn)向扮演了更為底層的原因——外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化讓消費者越來越理性和謹(jǐn)慎了。

3. 消費者變了！

疫情影響的，是整個中國14億人的消費觀念。

經(jīng)濟(jì)的慢增長，改變的是中國消費者對未來的消費預(yù)期，這兩者疊加，消費者開始降低負(fù)債比例，增加儲蓄，消費保守也是必然的結(jié)果。

社會化的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，消費購買越來越便利，信息越來越透明，對溢價的商品，消費者有足夠的信息和選擇權(quán)來決定在哪個渠道可以購買更低價格的同類商品。

相比于過去的追求品質(zhì)大牌，現(xiàn)在消費者更傾向于尋求品質(zhì)“平替”，這是一種消費降級下依舊保持精致生活的消費方式。

社交平臺上的源頭工廠攻略，縮小了消費者與供應(yīng)鏈的信息差，哪些東西是貼牌的、哪些東西是原創(chuàng)的，變得相當(dāng)透明。

消費者在購物上，已經(jīng)不存在信息不對稱和購買能力不足的問題，取而代之的，是商品的品質(zhì)、購買的便利性，全價的成本，消費者的溝通效率問題。

消費者對白牌的認(rèn)知也在提升，不再將白牌完全等同于假冒偽劣產(chǎn)品，會積極尋找大牌代工廠的平替產(chǎn)品，比如在1688找lululemon同廠，1688在2022年推出的「1688嚴(yán)選」就主打大牌代工廠；也會購買產(chǎn)地源頭產(chǎn)品，比如南通的家紡、織里的童裝、義烏的飾品，等等。

概括來說，消費降級的本質(zhì)是消費者變得越來越成熟，中國已經(jīng)開始逐步進(jìn)入到全面成熟型的、發(fā)達(dá)的消費市場。

一句話總結(jié)中國消費特征就是：首選便宜的，也可以買貴的，但絕對不能買貴了。

同時，全球范圍來看，中產(chǎn)階級對于未來預(yù)期收入的減少導(dǎo)致他們的消費變得更加理性，不再愿意交“智商稅”。

Mercadona、LIDL等近年來都有較快增長，歐洲的消費者對質(zhì)價比的追求，中產(chǎn)階級對于折扣的需求非常強(qiáng)烈，在如何以最低價提供最好的、最有創(chuàng)新性產(chǎn)品方面，錘煉出了碾壓性的優(yōu)勢。

中國消費市場已經(jīng)到了這樣一個不得不變的時候，需要產(chǎn)品差異化，需要供應(yīng)鏈縱向整合，這是一個市場規(guī)律。

六、寫在最后

其實，當(dāng)疫情后消費更加“精明”的個人買家碰上急于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠店，再加上平臺的助推，1688的出圈現(xiàn)象也就不難理解了。

當(dāng)下的消費環(huán)境給供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)戆l(fā)展機(jī)遇。

這些商家天然有供應(yīng)鏈的成本和效率優(yōu)勢，且沒有高成本的營銷、分銷或運營費用，能夠擠掉一部分品牌溢價，成為平替。

另外，低價好物一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)最好的流量之一，也可以很好地實現(xiàn)變現(xiàn)——抓住了消費者，也就抓住了下一個流量紅利。

1688女孩們的消費市場未來一段時間將會是主流，尤其是今年，省錢博主們走紅于網(wǎng)絡(luò)，給消費者帶來了「情緒」與「實用」的雙層價值，對于想要入局的自媒體人，可以快速從零啟動，是一條很值得做的內(nèi)容賽道……