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其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺應(yīng)該怎么打造線上品牌活動(dòng)？”這個(gè)問題很籠統(tǒng)龐大，從不同的角度可以做出不同的回答。但這條線是唯一的：由活動(dòng)的目標(biāo)，將目標(biāo)分解，然后指定具體的執(zhí)行任務(wù)，然后匯總執(zhí)行結(jié)果，比對是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，然后再確定目標(biāo)，分解……形成閉環(huán)。

近期，與圈內(nèi)一位朋友交流互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，涉及到當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺的話題時(shí)，這位朋友突然發(fā)問，“互聯(lián)網(wǎng)p2p金融平臺應(yīng)該如何打造線上品牌活動(dòng)？”。針對這個(gè)考題，我就吧唧吧唧說了一大通，在盡情揮灑以后，也不知他是否得到了答案。

在和朋友交流回來以后，愈發(fā)覺得，朋友的這個(gè)話題有意思，于是趁著記憶還清晰思路還明了，開始和大家分享下“互聯(lián)網(wǎng)p2p金融平臺如何打造線上品牌活動(dòng)”，不喜勿噴。

這個(gè)問題有以下幾個(gè)要點(diǎn)：1、互聯(lián)網(wǎng)p2p金融平臺，2、線上品牌活動(dòng)，3、怎么打造。

互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺歷經(jīng)火山般爆發(fā)以后，已經(jīng)逐漸歸于理性。截止到目前正常運(yùn)營的P2P網(wǎng)貸理財(cái)平臺有兩千多家，問題平臺也近兩千多家。而前面兩千多家的平臺中，打造線上品牌活動(dòng)也是其重要的運(yùn)營手段。那如何做好一個(gè)活動(dòng)？以及當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)p2p金融平臺品牌活動(dòng)形式有哪些呢？如何規(guī)劃P2P金融平臺的活動(dòng)運(yùn)營呢？

線上品牌活動(dòng)該如何策劃？

任何事情都有一條線，理清這條線就可知接下來的路怎么走，那線上品牌活動(dòng)策劃這條線是怎么樣的呢？

1、明確做活動(dòng)的目的（why），活動(dòng)的對象（who），針對活動(dòng)的目的確定活動(dòng)的形式（what/which）。

這一階段主要是收集做活動(dòng)的需求，這個(gè)需求可以是領(lǐng)導(dǎo)、老板提出來的，也可以是自己或者同事通過頭腦風(fēng)暴中提出來的。需求提取出來以后，需要對這些需求進(jìn)行加工，分析其內(nèi)在的目的，也就是為什么要做這件事。在和老板的溝通中要真切地領(lǐng)悟老板的真實(shí)需求，必須和領(lǐng)導(dǎo)或老板深度溝通，了解他們的真實(shí)需求，并獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2、確定了活動(dòng)的形式后，就應(yīng)該將活動(dòng)如何做進(jìn)行流程化，包括活動(dòng)時(shí)間（when）、地點(diǎn)（where）。

流程化也即是將活動(dòng)舉辦的各個(gè)節(jié)點(diǎn)在大腦中梳理一遍，進(jìn)行真實(shí)場景再現(xiàn)，看每一個(gè)環(huán)節(jié)是否走通。

3、經(jīng)過大腦梳理以后及流程走通以后，就需要預(yù)算下活動(dòng)的費(fèi)用（money）及梳理下需要活動(dòng)執(zhí)行的重要節(jié)點(diǎn)。

4、接著就是將攢在腦子里的活動(dòng)流程方案化了。方案化后，再對著方案進(jìn)行場景梳理。

5、將活動(dòng)流程細(xì)化成可執(zhí)行的節(jié)點(diǎn)，制作執(zhí)行方案，并安排對應(yīng)的負(fù)責(zé)人執(zhí)行。

6、將完整的方案進(jìn)行第一次大范圍討論，梳理大家的建設(shè)性意見，并對方案進(jìn)行第一次修改。

7、將方案進(jìn)行第二次討論，匯報(bào)下活動(dòng)修改的情況，并最終敲定活動(dòng)方案及執(zhí)行方案。

8、最后，按照活動(dòng)方案要求，依據(jù)活動(dòng)前期、中期、后期階段的不同開始執(zhí)行。

前期，應(yīng)該注重活動(dòng)的大范圍推廣（文案、設(shè)計(jì)、研發(fā)）；中期，應(yīng)該時(shí)刻準(zhǔn)備修補(bǔ)活動(dòng)中出現(xiàn)的bug；后期，及時(shí)整理活動(dòng)的效果，跟蹤宣傳活動(dòng)成果，最后向公司總結(jié)此次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

……

互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺有線上品牌活動(dòng)是哪些形式呢？

全國兩千多家互聯(lián)網(wǎng)P2P網(wǎng)貸理財(cái)平臺，這些平臺品牌活動(dòng)形式包括：

1. 注冊送紅包或免費(fèi)理財(cái)體驗(yàn)金；
2. 邀請好友注冊送豪禮；
3. 邀請好友理財(cái)送紅包；
4. 節(jié)假日活動(dòng)運(yùn)營，形式包括，砸金蛋、抽獎(jiǎng)、集卡抽獎(jiǎng)、點(diǎn)燈贏理財(cái)紅包。

這些活動(dòng)的優(yōu)勢特征在這就不一一闡述了，大家可以去理財(cái)平臺看一看瞧一瞧。

免費(fèi)體驗(yàn)金一起體驗(yàn)

另外，需要強(qiáng)調(diào)的是這些活動(dòng)的獎(jiǎng)品很特別。具體的禮品主要包括，返現(xiàn)、加息、體驗(yàn)金、紅包、專享標(biāo)的、積分、抽獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金等等。

除了上面基于pc平臺的活動(dòng)策劃以外，部分知名的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺搭建了自己的論壇積分體系，或者是商城積分體系，這些積分體系會以積分形式折換成理財(cái)券或者投資紅包，從而打通與理財(cái)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

基于論壇，咱就可以做很多活動(dòng)了，比如：積分兌換紅包、論壇曬圖贏積分、經(jīng)驗(yàn)分享贏大禮、注冊送大獎(jiǎng)，一切應(yīng)用于論壇的活動(dòng)基本適用，此處就不贅述了，要想了解有啥形式，下次再專門寫一篇論壇活動(dòng)運(yùn)營的文章。

基于積分商城體系的線上活動(dòng)。大概的思路就是通過完成官方規(guī)定的任務(wù)獲得積分，通過積分兌換相應(yīng)的禮品或紅包。這樣的積分商城的活動(dòng)運(yùn)營就有趣的多了，玩法就是找一些有趣的游戲，比如：大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、刮刮樂、集卡等等。

互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺如何規(guī)劃你的品牌活動(dòng)板塊呢？

這個(gè)問題，就需要從全局及產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃上來考量。

• 首先，需要明確P2P金融平臺為什么要做活動(dòng)，也就是活動(dòng)的目的是拉新、是促活、是轉(zhuǎn)化或是留存；
• 其次，了解互聯(lián)網(wǎng)金融平臺適合做什么形式的活動(dòng)；
• 第三，不同的目標(biāo)對應(yīng)采用哪種活動(dòng)形式；
• 第四，確定什么時(shí)間什么地點(diǎn)該做什么活動(dòng)，也就是平臺在不同的發(fā)展階段應(yīng)該做什么活動(dòng)；第五，要精準(zhǔn)了解活動(dòng)的對象，研究您的用戶特征，這些對象更適合做什么活動(dòng)。

理清了上面的思路，就可以很好地規(guī)劃自己互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的活動(dòng)。當(dāng)然并不是所有熱門的活動(dòng)都適合互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特征，根據(jù)具體的目標(biāo)，確定活動(dòng)的形式，進(jìn)而跟進(jìn)執(zhí)行，不斷進(jìn)行快速迭代改進(jìn)。

平臺的活動(dòng)規(guī)劃出來以后，就是不斷地去執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)行快速試錯(cuò)，不斷嘗試新的有趣好玩有創(chuàng)意的活動(dòng)，快速迭代。

投資獲好禮

活動(dòng)的迭代執(zhí)行主要是講活動(dòng)的任務(wù)分解，也就是什么人、在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、負(fù)責(zé)什么事。具體分為方案的撰寫、活動(dòng)方案執(zhí)行的任務(wù)分解（不同的人負(fù)責(zé)不同的事）、活動(dòng)所需材料準(zhǔn)備（包括活動(dòng)文案、活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)、線上研發(fā)）、活動(dòng)前期宣傳推廣（包括內(nèi)容分發(fā)、線下硬廣、線上資源置換等各渠道的推廣宣傳）、活動(dòng)執(zhí)行階段（各司其職及時(shí)維護(hù)活動(dòng)中產(chǎn)生的bug）、活動(dòng)后期（數(shù)據(jù)分析總結(jié)匯報(bào)、后續(xù)活動(dòng)效果推廣）。整個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，需經(jīng)過不斷的場景再現(xiàn)、演示、推進(jìn)才能達(dá)到預(yù)期的效果。某一活動(dòng)形式確定不適合就果斷放棄尋求新的活動(dòng)形式，這樣快速迭代的效果將會讓您的平臺找到適合自己的品牌活動(dòng)，而不是坐在辦公室想著著就是我們的品牌活動(dòng)。

最后，互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺活動(dòng)運(yùn)營人才需要具備哪些能力？

我的回答就一句話，能寫文案、出的了點(diǎn)子、懂得審美、搜的了材料、擅長溝通，這樣的人才是活動(dòng)運(yùn)營需要的。

寫到這，其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)P2P金融平臺應(yīng)該怎么打造線上品牌活動(dòng)？”這個(gè)問題很籠統(tǒng)龐大，從不同的角度可以做出不同的回答。但這條線是唯一的：由活動(dòng)的目標(biāo)，將目標(biāo)分解，然后指定具體的執(zhí)行任務(wù)，然后匯總執(zhí)行結(jié)果，比對是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，然后再確定目標(biāo)，分解……形成閉環(huán)。這條線就是活動(dòng)執(zhí)行的思路，而我們就是以最小的成本及付出達(dá)到我們的需要的驗(yàn)證結(jié)果——打造線上品牌活動(dòng)。

不知所言，希望能夠給人一些啟發(fā)，也希望大家多噴。

作者：胖子哥（微信號Bigfatman001），運(yùn)營狗一枚，Team Leader。5年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)APP運(yùn)營、平臺運(yùn)營、微信公眾號運(yùn)營工作。

本文由 @胖子哥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。