国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

防曬是夏日必備，除去女性消費(fèi)者，另一大藍(lán)海賽道是兒童防曬，針對(duì)于兒童防曬，也許大家想嘗試又奈何不知道如何入手，本文分享了一個(gè)異軍突起的品牌策略，一起來看看他們是怎么做到占領(lǐng)市場的。

一到夏天各種防曬用品大家必定要囤，在這其中，有一個(gè)還處于藍(lán)海的細(xì)分賽道引起了我的注意，那就是兒童防曬。

在市場top20的防曬品牌中，有45%的品牌都開發(fā)了嬰幼兒專用的防曬產(chǎn)品。

不管是嬰童市場，還是防曬護(hù)膚市場，兒童防曬都是賽道中不容忽視的一部分。

今年4月至今，單單是天貓國際上嬰童防曬產(chǎn)品的銷售額就比二月份增長超過了900%。

在各個(gè)品牌競相入局的時(shí)候，有一個(gè)品牌卻異軍突起，那就是海龜爸爸！

• 2021年，在天貓上線不到2個(gè)月，就超越國內(nèi)外所有品牌，躍居銷量top1
• 2021年全年銷量超200w支,全年銷量超第2-10名銷量總和

對(duì)于用戶品牌忠誠度高、品質(zhì)要求嚴(yán)苛、嘗新意愿低的嬰童市場，作為新品牌他們是怎么做到直接霸占市場的？

今天啵啵就從他們的投放策略、內(nèi)容策略和其他協(xié)同營銷動(dòng)作三大方面進(jìn)行解析，給到同樣是布局嬰童市場的品牌們一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)參考。

同時(shí)會(huì)根據(jù)我這些年操盤品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)，給到這個(gè)領(lǐng)域的投放玩法建議！

一、海龜爸爸投放策略

1. 0<1投放賽道選擇

即便這次我們主要分析的是海龜爸爸的兒童防曬霜，但我認(rèn)為他們整個(gè)品牌在不同發(fā)展階段對(duì)投放賽道的選擇依然值得我們關(guān)注。

我們可以看到，海龜爸爸的產(chǎn)品線十分多樣化，洗面奶、防曬霜、面膜、面霜、沐浴露、洗發(fā)水、補(bǔ)水噴霧、牙膏等等，幾乎覆蓋了兒童洗護(hù)這個(gè)領(lǐng)域的全品類。

但在投放營銷上，并不是全部鋪設(shè)的。

海龜爸爸的投放細(xì)分賽道主要分為三大類——洗面奶、防曬霜和面膜。

從選品上我們就可以看出他們的品牌發(fā)展策略。

這里我做了個(gè)表格方便大家對(duì)比。

考慮到防曬霜是有一定季節(jié)性波動(dòng)需求的單品，海龜爸爸選擇了洗面奶這個(gè)高復(fù)購低決策成本的產(chǎn)品作為品牌的另一主打品，以求在防曬霜需求并不旺盛的秋冬季仍保持用戶對(duì)品牌的忠誠度和使用慣性。

超級(jí)單品+長青曝光品+潛力爆品這個(gè)組合也是相當(dāng)一部分擁有多產(chǎn)品線的品牌會(huì)選擇的投放選品組合，以確?，F(xiàn)階段的發(fā)展、中期維穩(wěn)及后期的持續(xù)爆發(fā)。

2. 0<2投放節(jié)奏

海龜爸爸的整體投放量并不大，但保持著持續(xù)性的投放，在防曬需求旺盛的4月開始有上漲的趨勢，同時(shí)在618大促期間更加密集。

這種投放節(jié)奏比一上來就一次性鋪幾百甚至上千的量，但是斷斷續(xù)續(xù)投放要好得多，能夠保證品牌在小紅書平臺(tái)上有持續(xù)性的曝光和討論度。

海龜爸爸對(duì)于達(dá)人的選擇主要分布在1-10w粉的博主，以初級(jí)達(dá)人為主，同時(shí)配合萬粉以下的KOC，在社區(qū)內(nèi)形成自然聲量，這也是小紅書投放中性價(jià)比最高的投放模型。

中腰部博主的影響力雖不及頭部博主，但他們?cè)诟髯缘娜佣加幸欢ㄓ绊懥?，?nèi)容也有個(gè)人特色，容易形成品牌生動(dòng)化種草，并在圈層內(nèi)引發(fā)跟風(fēng)。

同時(shí)，他們對(duì)達(dá)人的粉絲畫像也就有一定的把控力，而不僅僅是看賬號(hào)本身的內(nèi)容維度是否匹配。

在投放達(dá)人的粉絲畫像中，關(guān)注焦點(diǎn)都聚焦在嬰童用品、嬰童食品及護(hù)膚上，確保了種草對(duì)象的精準(zhǔn)性。

在內(nèi)容形式的選擇上，海龜爸爸以圖文筆記為主，配合少量視頻筆記，這個(gè)比例也同樣適用于絕大部分個(gè)人洗護(hù)用品。

在海龜爸爸的投放中，報(bào)備筆記占20%，排除掉非報(bào)備筆記中用戶自發(fā)性種草的數(shù)量后，預(yù)估實(shí)際投放中報(bào)備筆記占35%左右。

值得關(guān)注的是，在近90天投放內(nèi)容中，互動(dòng)量top10的筆記中，有8篇是報(bào)備筆記。

如果是新品牌想要在平臺(tái)上快速形成聲量堆積并進(jìn)行收割，建議可以將報(bào)備筆記的比例提高到45%以上。如果在平臺(tái)上已經(jīng)有相當(dāng)體量的內(nèi)容沉淀，35%左右的報(bào)備比例就可以。

3. 0<3關(guān)鍵詞布局

在關(guān)鍵詞的選擇上，除了品類大詞【嬰童洗護(hù)】、品類詞【防曬霜】【防曬乳】外，還有用戶需求搜索詞【寶寶防曬】【兒童防曬】【夏日防曬】，實(shí)現(xiàn)搜索流量的攔截和收割。

我們?cè)诓俦P投放時(shí)也會(huì)在同一篇筆記中布局多個(gè)維度的關(guān)鍵詞，不僅有利于系統(tǒng)抓取獲取推送流量，同時(shí)也能多維度攔截搜索流量，收割意向用戶。

大家在投放時(shí)也要有意識(shí)地在筆記中埋流量詞和搜索詞，而不僅僅是盯著品牌詞，這樣才能實(shí)現(xiàn)曝光+收割的最大化協(xié)同。

二、海龜爸爸內(nèi)容策略

海龜爸爸兒童防曬在投放時(shí)采取的內(nèi)容策略相對(duì)集中，并沒有出現(xiàn)百花齊放的場面，因?yàn)樵谌ツ甑某跗谕斗胖校麄円呀?jīng)迭代出了能夠?qū)崿F(xiàn)曝光及轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在后續(xù)投放中只需要反復(fù)復(fù)制爆款，并適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整和放大。

1. 0<1通過權(quán)威種草建立品牌背書

作為嬰童用品，家長們最關(guān)心的其實(shí)并不是它的防曬能力，而是它是否安全可靠。

換句話說，一個(gè)品牌的防曬功能再強(qiáng)，只要它有對(duì)嬰童身體有害的成分，家長們也是斷然不會(huì)選擇的。

在醫(yī)學(xué)類的權(quán)威丁香醫(yī)生，不僅審核通過，還在多個(gè)關(guān)聯(lián)自媒體大號(hào)【丁香醫(yī)生】和【丁香媽媽】上反復(fù)推薦，這就形成了一個(gè)強(qiáng)大的背書。

在安全性上就給家長們吃了顆大大的定心丸。

同時(shí)，配合在小紅書平臺(tái)也有針對(duì)性地選擇達(dá)人，比如醫(yī)學(xué)碩士、化學(xué)碩士、育嬰師等，相比普通經(jīng)驗(yàn)型母嬰類達(dá)人，他們可以為產(chǎn)品提供嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的背書。

這不僅在消費(fèi)者決策上起到相當(dāng)大的推動(dòng)作用，對(duì)于其他博主的合作、達(dá)人跟風(fēng)種草等方面都有促進(jìn)。

2. 0<2單品種草配合信息流強(qiáng)勢收割

單品種草是所有品牌投放不可缺少的內(nèi)容形式之一。

海龜爸爸同樣也鋪設(shè)了相關(guān)的內(nèi)容。

但是這種內(nèi)容在整個(gè)社區(qū)生態(tài)內(nèi)屬于并不好把握的內(nèi)容形式，很容易做成消費(fèi)者不愛看的硬廣。

在這一點(diǎn)上我們可以看看，海龜爸爸是怎么通過內(nèi)容和各層級(jí)達(dá)人在社區(qū)內(nèi)能夠起到的作用進(jìn)行協(xié)同，實(shí)現(xiàn)種草的。

他們的單品種草主要有以下三種思路。

①1-10w粉KOL通過場景及親子互動(dòng)軟植入

場景式種草在小紅書上是最快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容形式之一。

同時(shí)結(jié)合最近平臺(tái)【春游】【露營】等大熱題材，利用傾斜流量實(shí)現(xiàn)大量曝光。

在圖片展示上，他們并不是生硬地手持產(chǎn)品，而是通過和萌娃的互動(dòng)進(jìn)行植入，這樣的展示方式消費(fèi)者接受度更高。

同時(shí)，萌娃本身也可以為筆記帶來不小的流量。

幾乎所有的嬰童用品，例如護(hù)膚、食品、用品、服飾等等都可以通過這種形式進(jìn)行種草。

②萬粉左右達(dá)人創(chuàng)作高轉(zhuǎn)化信息流素材大力收割

萬粉左右達(dá)人創(chuàng)作的信息流素材也是海龜爸爸投放內(nèi)容中重要的組成部分之一。

通過信息流投流動(dòng)作，不僅可以在發(fā)現(xiàn)頁加大曝光，也可以攔截搜索頁的流量，實(shí)現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。

怎么打造高轉(zhuǎn)化率投流素材相信是幾乎每一個(gè)想要在小紅書站內(nèi)實(shí)現(xiàn)收割的品牌苦惱的問題。

因?yàn)橐淮吸c(diǎn)擊就是一次付費(fèi)，筆記單單具備吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，轉(zhuǎn)化率的提高也相當(dāng)重要。

我們可以看看海龜爸爸是怎么做的，我這里選擇了兩類比較具有代表性的內(nèi)容進(jìn)行拆解。

在圖片的表現(xiàn)上，他們參考了護(hù)膚品類慣用的手持+產(chǎn)品特寫+關(guān)鍵詞三部分形成大字報(bào)。

他們著重突出了【小寶寶】和【敏感肌】兩大類人群，同時(shí)針對(duì)大家關(guān)注的【是否好涂開】這個(gè)問題，采用了特寫圖片進(jìn)行展示，一看就能體會(huì)到這個(gè)防曬霜的輕薄。

類似的表現(xiàn)形式在小紅書平臺(tái)非常常見，我們需要注意的是，關(guān)鍵詞不宜太多，需要有選擇性地進(jìn)行標(biāo)識(shí)，比如適用人群、產(chǎn)品特性、使用效果等等。

同時(shí)，拍照時(shí)需要注意在美觀的前提下盡可能地展現(xiàn)產(chǎn)品特性，比如很滑溜、很水潤、很晶瑩剔透等等，這樣才能對(duì)讀者產(chǎn)生視覺沖擊的同時(shí)讓他們get到產(chǎn)品的特點(diǎn)，而不僅僅是美觀。

在文案上，他沒有寫成分性賣點(diǎn)，而是站在一個(gè)使用者的角度去講體驗(yàn)感。

【質(zhì)地和牛奶一樣】，我們一看就能感受到，比說順滑好推開生動(dòng)得多。

【用溫水就能卸干凈，不用特地拿洗面奶卸除】，直接打消了家長們?cè)趥鹘y(tǒng)成人護(hù)膚中防曬需要卸妝的顧慮，給寶寶用也更放心

【6個(gè)月以上寶寶、敏感肌和孕婦都能用】，點(diǎn)出了使用人群，家長們也不會(huì)糾結(jié)自己寶寶能不能用。

可以說短短的一百多字，把產(chǎn)品的使用感受、適用人群和他們會(huì)擔(dān)心的問題都講清楚了，轉(zhuǎn)化率自然高！

這一篇更多是站在成人的角度上進(jìn)行展示，因?yàn)楹芏嗝舾屑〉娜艘矔?huì)選擇嬰童護(hù)膚品，避免對(duì)肌膚產(chǎn)生刺激。

海龜爸爸防曬霜在【好推開不粘膩】這個(gè)賣點(diǎn)上還有一個(gè)非常值得借鑒的表現(xiàn)形式，就是通過薄薄的紙巾放在手上都不會(huì)沾黏這一點(diǎn)去進(jìn)行體現(xiàn)質(zhì)地輕薄不粘膩。但如果這里能夠使用視頻去進(jìn)行動(dòng)態(tài)展現(xiàn)會(huì)更有說服力。

家長們對(duì)黏膩這一點(diǎn)還是非常關(guān)注的，一方面非常影響體感，寶寶會(huì)感覺不舒服，另外太過厚重也會(huì)悶痘，這樣一來直接狙擊了家長們的顧慮。

我們?cè)谧龇N草內(nèi)容時(shí)，首先要考慮用戶關(guān)注的是什么，然后用生動(dòng)的，他們能感受到的話或圖片表現(xiàn)出來，這樣才能有代入剛和沖擊性，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

③優(yōu)質(zhì)KOC直接種草

除了KOL的內(nèi)容，海龜爸爸兒童防曬霜也配合了少量優(yōu)質(zhì)KOC進(jìn)行真實(shí)性的使用反饋，在社區(qū)內(nèi)形成類似“買家秀”式的真實(shí)口碑，影響謹(jǐn)慎型家長們的決策。

但從內(nèi)容的反饋上看，這部分筆記不管是在圖片展示還是賣點(diǎn)陳述上都比較生硬。

建議其他商家在投放時(shí)，針對(duì)這部分筆記的投放，可以盡量做到“不專業(yè)+有情緒”。

也就是讓博主從使用體驗(yàn)上自行發(fā)揮，不對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行生搬硬套。

3. 0<3相關(guān)干貨科普內(nèi)容植入

嬰童防曬作為一個(gè)“潛力股”賽道，不僅表現(xiàn)在整體市場供給的相對(duì)空白和需求遞增，更重要的是在消費(fèi)者心智的教育上還存在相當(dāng)大的開拓空間。

這也是這個(gè)類目實(shí)現(xiàn)市場增量的一個(gè)重要組成部分。

海龜爸爸就通過【寶寶防曬怎么選】【寶寶需要防曬嗎】【寶寶幾歲可以開始用防曬霜】【寶寶防曬的使用方法】等一系列家長們關(guān)心的問題通過干貨科普進(jìn)行植入，專注收割對(duì)寶寶防曬還未建立相關(guān)意識(shí)，或者仍然抱有猶疑的家長們。

這一類的內(nèi)容也能讓粉絲們感覺到專業(yè)性，覺得博主是做過功課的，在這方面有一定研究，對(duì)他推薦的產(chǎn)品自然而然也會(huì)增強(qiáng)信任度。

很多品牌方在做類似的內(nèi)容時(shí)，不免會(huì)擔(dān)心干貨內(nèi)容太多擠占了品牌露出的篇幅，導(dǎo)致最終收割效果不好。

但需要知道的是，這種內(nèi)容形式的收割路徑和單品種草截然不同，他的側(cè)重點(diǎn)在于影響消費(fèi)者在生活習(xí)慣及觀念，并且利用博主在粉絲面前建立的專業(yè)性，從而達(dá)成種草。沒有前面的影響，你的產(chǎn)品露出再多也沒有消費(fèi)者心智基礎(chǔ)。

只要前面的內(nèi)容鋪設(shè)好了，即便是小篇幅的安利也能達(dá)到四兩撥千斤的作用。

類似于非常餓的情況下的第七個(gè)燒餅。

4. 0<4母嬰萌娃出行好物合集

帶萌娃出門哪怕只是三個(gè)小時(shí)，要帶的東西都堪比搬家，今天漏了這個(gè)，明天少了那個(gè)，所以很多家長們都會(huì)備上“出行包”。

海龜爸爸就通過這個(gè)痛點(diǎn)，從出行實(shí)用性的角度植入產(chǎn)品，給家長們直接“抄作業(yè)”，形成場景化和日?；?。

把嬰童防曬和喝水吃零食一樣，列為必備品，同步塑造家長們的嬰童防曬意識(shí)。

三、海龜爸爸其他營銷亮點(diǎn)

和絕大部分利用平臺(tái)現(xiàn)有熱度話題的品牌不同，海龜爸爸從一開始就有意識(shí)地以產(chǎn)品線為區(qū)分建立品牌商業(yè)話題，這有利于聚攏品牌在平臺(tái)上的聲量。

為了將投放收割效果最大化，海龜爸爸同樣也選擇和主播進(jìn)行合作。

除了電商平臺(tái)的頭部主播，小紅書平臺(tái)的新晉主播也在他們的合作范圍內(nèi)。

結(jié)合海龜爸爸的選品劃分，可以看出品牌具備長遠(yuǎn)目光，并不僅僅盯著現(xiàn)有的紅利，而是有意識(shí)地為日后的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行布局。

縱觀海龜爸爸兒童防曬霜的投放和整個(gè)賽道的情況，我總結(jié)了幾條投放建議：

1、目前整個(gè)賽道多個(gè)品牌分庭抗禮，并沒有出現(xiàn)絕對(duì)意義上的頭部品牌，對(duì)于想要入場兒童防曬或者兒童護(hù)膚品這個(gè)賽道的商家正是布局的黃金時(shí)機(jī)

2、對(duì)于嬰童相關(guān)類目的產(chǎn)品，種草有兩大爆款內(nèi)容可以參考——

①和寶寶互動(dòng)，進(jìn)行場景化的軟植入，同時(shí)可以充分利用平臺(tái)熱門場景話題實(shí)現(xiàn)大曝光

②通過育兒經(jīng)驗(yàn)和心得的分享進(jìn)行軟植入，引發(fā)圈層內(nèi)共鳴

3、針對(duì)類似防曬霜這種有季節(jié)性傾向的產(chǎn)品，可以在旺季（4-9月）加大投放量，精準(zhǔn)收割，同時(shí)在淡季（10-3月）保持日常小批量持續(xù)投放，確保在平臺(tái)的基礎(chǔ)曝光，增強(qiáng)用戶的品牌印象

4、注意產(chǎn)品品控，同時(shí)針對(duì)平臺(tái)內(nèi)使用感并不好的反饋及時(shí)跟進(jìn)，避免“反向種草”