国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

編輯導語：如今直播帶貨是越來越火，從網(wǎng)紅到明星，都參與到了直播電商的熱潮中。賣家也開始追趕潮流，紛紛沉迷于主播帶貨。本文作者結合過往經(jīng)歷，和大家聊一聊直播電商行業(yè)的現(xiàn)狀和一些建議，希望能夠對大家有所幫助。

最近和朋友在聊行業(yè)現(xiàn)狀，隨便聊點直播帶貨的情況吧。

為什么賣家沉迷于主播帶貨

為什么很多上世紀很火的企業(yè)，現(xiàn)在突然不火了？

因為他們大概率知道央視投個標王，廣告燒邊全世界然后訂單就來了的故事，但要搞精細化的運營那可就兩眼一摸黑了——這樣的案例幾乎數(shù)不勝數(shù)。

有個朋友做了個內(nèi)容付費課程，內(nèi)容體系都設計好了（具體的課程內(nèi)容就不講了，大概主要是針對某一類垂直人群的）；這幫人痛點明確，并且也知道他們在哪，付費能力和市場容量都有，也有一些已經(jīng)商業(yè)化的案例。總的來說不算是藍海，但收益預期還是可以的。

但我這朋友，不知道該具體怎么推給目標受眾，讓我?guī)兔⒅\一下。

根據(jù)他的項目書，我大概簡單的整理了一下運營方案。

說出來沒什么特別的招術，就是找一些課程分銷商，搞一些分銷體系，然后把課程體系推出去。

后來我把方案給他講了一遍，發(fā)現(xiàn)對于互聯(lián)網(wǎng)人來講的基本商業(yè)思路，圈外人聽著感覺怎么這么不靠譜呢？

分銷、邀請、返利、轉發(fā)率、送達量，一大堆的專業(yè)數(shù)據(jù)要去分析，想想頭都大！

若干天后，他告訴我，他找了個某某行業(yè)內(nèi)的江湖大佬，希望能通過大佬的資源整合能力，從體系內(nèi)直接推下去。

我想了想， 沒毛病。

對于大多數(shù)產(chǎn)品供應商而言，你讓他聽那些要靠廣撒網(wǎng)，完全不可預期的推送量、轉化率、客單價這么復雜的體系去打透一個商業(yè)邏輯太難了。

所以現(xiàn)在大多數(shù)有貨或者對于精細化運營能力不夠的商家，都希望把賣貨的事交給主播，自己只管發(fā)貨就行了。

你看，這個邏輯其實很容易理解。

——這也是為什么現(xiàn)在商家都想找大主播帶貨的原因。

直播電商的現(xiàn)狀

直播帶貨的三個參與者：主播、商家、消費者。

這三者之間真的能共贏嗎？

我覺得真夠嗆。

這三者之間一般有以下幾種組合：

1. 商家要賺錢，主播要賺錢，消費者也沒省啥錢
2. 商家清庫存，主播要賺錢，消費者買到物美價廉
3. 商家要賺錢，主播白折騰，消費者買到物美價廉
4. 商家要賺錢，主播要賺錢，消費者買到物美價廉

你看，在上面4種情況中，第4種是違背客觀邏輯的，這種情況幾乎不可能出現(xiàn)。

第3種情況出現(xiàn)的概率也不大，畢竟主播看似就是露露臉，但背后的很多成本也不低，而且大多數(shù)主播是通過信息不對稱來進行收割坑位費或者銷售返點的。

說難聽點：主播帶貨就是流量變現(xiàn)，流量這玩意也是有成本。即使是機器刷的流利，這玩意就是他們安身立命的根本，如果不賺錢，誰給你費那功夫去？

這種情況下就只剩1和2，要不消費者其實也沒省錢啥，要不商家清庫存賠錢心在滴血。

第1種情況最理想的結果是：消費者買到的產(chǎn)品，和在普通淘寶電商節(jié)買到的價格差不多，質量差不多。

但最壞的情況是買到殘次品，在生鮮、海鮮等這類的非標品品類里出現(xiàn)的概率應該超過80%以上了（這數(shù)據(jù)我是編的，沒有來源，僅僅是因為我干過3年生鮮電商），你看到的和你收到的永遠不會一樣。

你琢磨一下：你要是賣蘋果，你展示出來的肯定是整個果園里最大最甜的，這是基本邏輯對吧？

第2種情況要是真讓消費者遇到，那簡直就是撿到寶了，而且這種情況會越來越常見。

出口商遇到困難這是大家有目共睹的，具體原因主要就是疫情啊，貿(mào)易戰(zhàn)之類的。

但總而言之，全球經(jīng)濟疲軟，消費能力下行，而產(chǎn)能依然很足，帶來的問題就是庫存壓力大。某些商家為了盡快回籠資金，30塊錢進了一倉庫的貨，完全有可能20塊錢賠本拿現(xiàn)金回來——畢竟相對于庫爛貨里，便宜賣出去就是利潤。

有人說，我信你個鬼！那電商平臺作為中間商，不就和商家、消費者實現(xiàn)了很好的共贏嗎？

其實吧，如果你真的有時間看看大公司的報表，你會發(fā)現(xiàn)想要做大的中間商都是不怎么賺錢的。

比如京東老被吐槽每年虧損XX億，就是真實可查的數(shù)據(jù)。至于報表上總有盈利，那是因為有別的收入。

無論是李佳Q、威Y、羅老師，甚至是京東、阿里，其實他們都跳不出這個圈，這是他們世界維度的“牛頓定律”。

對于未來的建議

有品牌商問我有什么建議，當然問的比較隱晦，但我猜大概是想問怎么又能出貨，又能賺錢。

其實真的沒什么好的建議，畢竟如果你真的能找到一線大主播的話，那其實這問題你根本犯不著問我。

對于很多商家來說，找大主播被騙的經(jīng)歷應該是不少了。

一般的小主播，知名度不夠，再加上信息不對稱，給你的項目書上介紹一場直播賣幾十萬，你基本也沒有辨別的能力。

但考慮到你現(xiàn)在死馬當成活馬醫(yī)，再加上人家漂亮的項目書一包裝，銷售人員的話術一忽悠，你就”上當”了。

直播這行業(yè)真的能持久嗎？

我相信能，但不會是現(xiàn)在這種魚龍混雜的方式。

現(xiàn)在直播行業(yè)的現(xiàn)狀，頗有點2012年電商大戰(zhàn)的情形，但相信洗牌來的也會很快。

技術行業(yè)有個區(qū)線，大概如下圖：

這張圖不解釋應該大家也很清楚，直播行業(yè)目前就處在一直快速爬升階段，這時候魚龍混雜是完全可以理解的。

至于商家，我的建議是：直播賣貨沒問題，但不要把賣貨交給第三方的主播。如果想要在上面的第三區(qū)線上做的好，可以嘗試自己搞！

你的產(chǎn)品是你的門面，你的品牌是你的門面，你的臉和聲音同樣是你的門面。

舉個例子：直播是你對外發(fā)聲的渠道，它應該屬于新媒體的一個變種，作用和微博、公眾號是一樣的，自己親自運營沒什么問題吧？尤其是對于產(chǎn)品同質化日益嚴重的今天，品牌商真的有必要以內(nèi)容商品化的思維，去打造一個屬于自己的直播品牌。

為什么你去菜市場，價格差不多的情況下，你總去某個大哥那兒買菜？

——大概率是因為這老板風趣幽默長的帥，能噴能扯體貼人！

當然，希望后面有時間給大家討論討論具體怎么干的問題。

#專欄作家#

大麥，微信公眾號：大麥運營觀，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。10年運營行業(yè)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者；熱衷于電商、運營圈、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、新物種等。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議