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最近，關(guān)于扎克伯格夫婦捐出他們所持99%的Facebook股份的新聞，被社會(huì)各界炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。我一直想寫一篇關(guān)于公益營(yíng)銷的文章，也不枉費(fèi)我從畢業(yè)后就在慈善領(lǐng)域摸爬打滾了6年多，正好借這個(gè)時(shí)機(jī)，寫一寫，對(duì)于運(yùn)營(yíng)推廣人員，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，公益這個(gè)概念到底如何利用，才能發(fā)揮最大價(jià)值？

公益是一塊很好的敲門磚

這個(gè)標(biāo)題，我覺得能解釋一切。當(dāng)你在獲取某項(xiàng)資源感覺費(fèi)力的時(shí)候，不煩試一試，結(jié)合一點(diǎn)公益，或許就能迎刃而解。

比如，想邀請(qǐng)一位明星參加你的活動(dòng)，或者想請(qǐng)他幫你轉(zhuǎn)一條微博，常規(guī)方式可能需要幾十上百萬的費(fèi)用，如果是一個(gè)公益活動(dòng)呢？或許只需要幫他解決差旅費(fèi)就可以了。連續(xù)幾年被評(píng)為“中國(guó)首善”的陳光標(biāo)先生，依靠高調(diào)慈善獲得了巨大的曝光量，等到他去一些城市去談合作的時(shí)候，慈善成了他的名片，政府公關(guān)迎刃而解。王老吉每次捐贈(zèng)都是1個(gè)億，全國(guó)媒體都在幫他做傳播。深層次的原因，企業(yè)做公益，是可以依靠《公益事業(yè)捐贈(zèng)管理?xiàng)l例》，享受捐贈(zèng)免稅的政策。對(duì)于初創(chuàng)公司，建議可以思考下如何與一些公益組織合作，獲取一些資源。

被玩吐了的“轉(zhuǎn)1次捐1元”

轉(zhuǎn)1次捐1元，最大化的時(shí)候，是在新浪微博如日中天的時(shí)候。公益話題，在早期也成就了新浪微博，薛蠻子、鄧飛的微博打拐，是微博最早活躍的話題之一。萬能的微博、微公益，是當(dāng)時(shí)最火的公益微博之一。微博每轉(zhuǎn)發(fā)1次，某某企業(yè)就捐贈(zèng)1元，有上不封頂?shù)?，有封?00萬元的，基本上入駐微博的企業(yè)，應(yīng)該都玩過1次。到最后，轉(zhuǎn)發(fā)微博的人都是看誰轉(zhuǎn)的價(jià)格高，才幫著轉(zhuǎn)，味道就變了，也被企業(yè)玩吐了。

這是一個(gè)公益營(yíng)銷的典型模式，衍生版本還有每銷售1件衣服，就代表顧客捐贈(zèng)多少元；捐贈(zèng)給某某基金會(huì)，專項(xiàng)用于幫助貧困山區(qū)的孩子解決什么問題，捐贈(zèng)的地方一般都會(huì)用企業(yè)的名稱去冠名。這種模式的好處就是，給予了企業(yè)營(yíng)銷賦予了愛的力量，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中感覺到了正能量的指引，這種模式一般都會(huì)有時(shí)間限制，捐贈(zèng)上限限制。大型企業(yè)一般會(huì)把這個(gè)事情放大，召開一個(gè)發(fā)布會(huì)，把幾個(gè)受助對(duì)象請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，用故事和眼淚去打動(dòng)消費(fèi)者。微信時(shí)代，這種轉(zhuǎn)1次捐1元的模式?jīng)]有推行起來，很大原因是微信限制了誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)行為。

互聯(lián)網(wǎng)+公益，才剛剛開始

前段時(shí)間，微信的“兒童失蹤預(yù)警平臺(tái)”上線，朋友圈一下子炸開了鍋，再次見證了互聯(lián)網(wǎng)+公益的力量。其實(shí)，中國(guó)的公益慈善的圈子很小，而且信息化技術(shù)化的程度相比企事業(yè)單位，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后許多，很多大的跨國(guó)企業(yè)，尤其是技術(shù)性企業(yè)，每年都在為NGO輸送技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)人才志愿者以及技術(shù)設(shè)備，縮減數(shù)字鴻溝。從中國(guó)來看，騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益，都是在利用各自的優(yōu)勢(shì)，幫助NGO籌款和傳播，比如百度的搜索公益、騰訊的樂捐以及QQ、微信平臺(tái)的導(dǎo)流，阿里巴巴的公益寶貝，首頁的公益廣告扶持等等。

回到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員角度來看，互聯(lián)網(wǎng)+公益，充滿了大量的機(jī)會(huì)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)推廣人員來說，一個(gè)有愛的產(chǎn)品，可以幫助到更多需要幫助的人的產(chǎn)品，一定是有傳播力的。比如運(yùn)動(dòng)健身類的APP，就可以和壹基金的為愛行走結(jié)合；視頻類的產(chǎn)品，可以和公益組織合作，制作傳播一些公益廣告；電商類的APP可以幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題等等。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司或技術(shù)型人才來說，關(guān)注一下互聯(lián)網(wǎng)+公益的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。國(guó)外的TOM網(wǎng)站，買一捐一的鞋子電商平臺(tái)，現(xiàn)在估值超10億美金；國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)，除了BAT以外，初創(chuàng)的有善淘網(wǎng)（電商）、公益寶（綜合平臺(tái)）、路人甲（惠捐平臺(tái)），這幾個(gè)平臺(tái)都獲得了大大小小的天使論融資。此外，前幾天，我看支付寶公益的負(fù)責(zé)人魯達(dá)，也出來專職做互聯(lián)網(wǎng)公益了。

除了做純公益的平臺(tái)，一些利用公益理念和模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也是值得創(chuàng)業(yè)者去借鑒。比如小額貸款公益平臺(tái)，老人救援類智能硬件以及背后的公益援助，為你讀詩音頻公益資源等等，商業(yè)模式也很清晰。

總體來說，無論是運(yùn)營(yíng)推廣，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，公益慈善都是一個(gè)很不錯(cuò)的方向，大家可以考慮一下。

作者：楊浩。某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司公關(guān)總監(jiān)，7年以上品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，百度閱讀平臺(tái)認(rèn)證作家，《創(chuàng)業(yè)邦》專欄作者，《從零開始學(xué)推廣》社群發(fā)起人。

本文由 @楊浩 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。