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下圖看似普普通通的一篇文案，通篇沒(méi)有亮點(diǎn)?？墒蔷褪沁@樣一個(gè)文案，我足足琢磨了一個(gè)星期。而且業(yè)績(jī)喜人。

首先，這篇文案的主要目的是給m站做活躍，這個(gè)活躍度的定義就是進(jìn)入m站并訪問(wèn)更多的頁(yè)面，也就是說(shuō)，我把目標(biāo)定義為最樸實(shí)的PV了。如不出意外的話(huà)，點(diǎn)擊「原文閱讀」的人數(shù)最多，pv越高，兩者正相關(guān)。所以文案首要目的，是誘引粉絲點(diǎn)擊閱讀原文（標(biāo)題的力量）。其次，我要榨干粉絲的最大價(jià)值，白話(huà)講就是每一個(gè)點(diǎn)擊閱讀原文的用戶(hù)都引導(dǎo)他（她）最大額度的生產(chǎn)pv，即進(jìn)入m站翻看頁(yè)面數(shù)最大化（文章內(nèi)容的力量）。好了，我們明確了文案的兩個(gè)目的。接下來(lái)我們講講這篇文案的說(shuō)服力。

先說(shuō)績(jī)效

24小時(shí)內(nèi)，點(diǎn)擊標(biāo)題用戶(hù)65540人，閱讀原文用戶(hù)54640人，產(chǎn)生PV132萬(wàn)，平均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)24頁(yè)。

標(biāo)題的力量

3月份是最容易拿到offer的，這很標(biāo)題黨，但是“物有所值”。3月份本身就是校園春招旺季，2014年秋招過(guò)后，很多沒(méi)有拿到offer的同學(xué)已經(jīng)有點(diǎn)著急了，再加上春節(jié)回家過(guò)年，二舅三姑夫輪番問(wèn)「你找到工作了沒(méi)」「隔壁你老嬸家的小芳已經(jīng)簽到中建了」…父母臉上掛不住火：「同樣念大學(xué)，人家都能畢業(yè)前就找到工作，而且還領(lǐng)回了媳婦，你真不長(zhǎng)臉」。沒(méi)拿到秋招offer的同學(xué)誰(shuí)能忍呀，都是一樣的大學(xué)生，我不服命，所以夜深人靜的時(shí)候暗下決心：春招你看我的。憋了一股勁。還有考研的同學(xué)，很多名企之所以春招就是想在考研大軍中物色那些落榜的優(yōu)秀學(xué)子，落榜之后本就傷心太平洋，手忙腳亂之中也把重心放在了春招上?？偠灾?，沒(méi)拿到offer的應(yīng)屆生們都在憋著勁呢，這時(shí)候標(biāo)題來(lái)一句「最容易」真的很容易騙點(diǎn)擊。這個(gè)標(biāo)題點(diǎn)擊率為3.66%，大于業(yè)界微信點(diǎn)擊率8%，標(biāo)題成功。

內(nèi)容的力量

一、排版很重要。一定要將閱讀原文在手機(jī)首屏亮相。不能長(zhǎng)也不能短。長(zhǎng)了的話(huà)用戶(hù)需要滑動(dòng)，按漏斗原則：用戶(hù)操作只要多個(gè)動(dòng)作，就必然會(huì)產(chǎn)生流失，放在首屏，相當(dāng)于減少一步流失。短了的話(huà)，因?yàn)檫@是個(gè)粉絲達(dá)到流量主標(biāo)準(zhǔn)的微信服務(wù)號(hào)，開(kāi)通了流量主業(yè)務(wù)，底部有廣告，以防萬(wàn)一，不能讓用戶(hù)第一屏看到廣告，避免用戶(hù)反感。

二、內(nèi)容很討巧。迎合標(biāo)題，第一句話(huà)我白描為啥3月份最容易拿到offer，給用戶(hù)一個(gè)原因，降低標(biāo)題黨引起的用戶(hù)傷害率。1000余家名企發(fā)出了春招信息，理由足夠強(qiáng)大（其實(shí)還有可優(yōu)化的地方，如果我寫(xiě)出一個(gè)具體數(shù)字，比如1224家，應(yīng)該會(huì)更權(quán)威，暗示我是很負(fù)責(zé)任的）。

廣告開(kāi)篇的句子的唯一目的就是讓讀者能夠接二連三地讀下去。

第二段話(huà)是重點(diǎn)，我列出了39個(gè)大眾耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，而且這39個(gè)名企沒(méi)有做細(xì)分。按照慣常思維，應(yīng)該將名企按行業(yè)屬性做區(qū)分，我一開(kāi)始就是這么做的，后來(lái)一想，如果細(xì)分了其實(shí)我就暗示了用戶(hù)：并不是所有行業(yè)都在校招，很容易引起部分用戶(hù)因此而黯然離開(kāi)。不僅如此，我在文章中還打亂了行業(yè)順序，刻意的穿插行業(yè)屬性，一來(lái)保持用戶(hù)的注意力，二來(lái)造成一種全行業(yè)都在招聘的假象，亂中有深意。等等等等，我用了4個(gè)字，再加上省略號(hào)，更加蠱惑了用戶(hù)。第3段話(huà)，主要說(shuō)明此次春招全國(guó)各地都有招聘，所有專(zhuān)業(yè)、各種學(xué)歷都有職位，進(jìn)一步引誘了粉絲點(diǎn)擊閱讀原文。最后一句話(huà)，直露意圖，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊閱讀原文，最后再加一把火：爭(zhēng)取這輪春招拿下offer，暗示這是畢業(yè)前的最后一次機(jī)會(huì)了。

第二句話(huà)的目的是為了讓讀者讀第三句話(huà)。第三句話(huà)的目的是為了讓讀者閱讀第四句話(huà)。

通篇文案，我的思路從何而來(lái)。事實(shí)上，我是完全遵從「滑梯效應(yīng)」的：

你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無(wú)法停止閱讀，直到他們閱讀完所有文案，就像從滑梯上面滑下來(lái)一樣?！段陌赣?xùn)練手冊(cè)》美 休格曼

有人吐槽：尼瑪，沒(méi)有對(duì)比，何談成功，你在吹牛逼嗎？事實(shí)上，我上周也發(fā)過(guò)類(lèi)似的文案，24小時(shí)內(nèi)達(dá)到了100萬(wàn)PV的效果，部分用戶(hù)已經(jīng)懂了我的引誘，但是本次我提升到132萬(wàn)PV，所以是算成功的，要不，領(lǐng)導(dǎo)為啥直喊牛逼，而且還建議我下周做到200萬(wàn)PV呢。

#專(zhuān)欄作家#

韓利，微信公眾號(hào)：weboper,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，原網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)108將個(gè)人站長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)知識(shí)一網(wǎng)打盡思維導(dǎo)圖作者，創(chuàng)作有15萬(wàn)字有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面文章，現(xiàn)任職大街網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)。關(guān)注內(nèi)容型社區(qū)和新媒體，擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、文案，一直致力于研究四兩撥千斤的運(yùn)營(yíng)技巧！

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