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企業(yè)戰(zhàn)略屋，是市場(chǎng)策略人的基本要求，解決的是企業(yè)直接的生意來(lái)源。本文對(duì)其進(jìn)行拆分，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、目標(biāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行分析以便找到企業(yè)戰(zhàn)略屋的底層邏輯，一起來(lái)看看吧。

有品牌屋，就有企業(yè)戰(zhàn)略屋，后者是市場(chǎng)策略人的基本要求。

如果說(shuō)品牌屋核心解決的是品牌資產(chǎn)積累，那么企業(yè)戰(zhàn)略屋解決的是企業(yè)直接的生意來(lái)源。

這也對(duì)策略人提出了更高的要求，因?yàn)榧纫?strong>對(duì)行業(yè)有深耕，也需對(duì)全局有考量。

此中雖說(shuō)會(huì)帶來(lái)門檻，但也應(yīng)了那句老話，“有門檻才有護(hù)城河”。

企業(yè)戰(zhàn)略屋是生意邏輯，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)生意增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。品牌屋注重企業(yè)內(nèi)外部溝通的信息統(tǒng)一，企業(yè)戰(zhàn)略屋更多強(qiáng)調(diào)的是對(duì)內(nèi)生意的驅(qū)動(dòng)，主要還是內(nèi)部資源利用與組織協(xié)調(diào)。是基于老板和二三號(hào)位的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，中低層進(jìn)行有效執(zhí)行。

我們?cè)噲D對(duì)其進(jìn)行拆分，找到企業(yè)戰(zhàn)略屋的底層邏輯。

頂部的屋頂是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，主要針對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)，中間是達(dá)成此目標(biāo)的戰(zhàn)略，地基是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)術(shù)。

三者之間相互呼應(yīng)，目標(biāo)層層分拆，既形成嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，也組成了企業(yè)戰(zhàn)略的核心構(gòu)架。讓人一眼明了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略布局。

一、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（why）

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)愿景，說(shuō)明企業(yè)最終要到哪里去，也就是企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)所定的目標(biāo)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)首要解決的核心問(wèn)題。

判定企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作正確與否，在于基于何種目標(biāo)，是否能實(shí)現(xiàn)。

研究企業(yè)戰(zhàn)略我們不僅要看它做了什么，怎么做，更要看基于什么目標(biāo)，為何做（再次推薦3W黃金圈法則思考邏輯）。

評(píng)判事情的對(duì)錯(cuò)在于基于什么目標(biāo)，沒(méi)有基于特定目標(biāo)便妄自下定論，都是耍流氓。對(duì)錯(cuò)與否在于目標(biāo)是什么，不然即使同一事情，也會(huì)基于目標(biāo)的差異，會(huì)給動(dòng)作做截然相反的打分。

以目標(biāo)判定動(dòng)作為依據(jù)，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)作都是假動(dòng)作。

企業(yè)戰(zhàn)略是一套系統(tǒng)，系統(tǒng)的有序在于找到一個(gè)大帽子，也就是企業(yè)愿景，以此統(tǒng)領(lǐng)及判定企業(yè)的一系列行為。

二、 賽道、品牌、品類、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)（how）

如何達(dá)成目標(biāo)，其實(shí)就是目標(biāo)拆分的邏輯。切入什么賽道，布局什么品牌，主打什么品類，以及在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中扮演什么角色。

各賽道、品牌、品類、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，分別貢獻(xiàn)多少營(yíng)收、毛利和凈利。以及為整個(gè)企業(yè)承擔(dān)什么角色，相互之間如何聯(lián)動(dòng)。這都是對(duì)企業(yè)的終極靈魂拷問(wèn)，畢竟任何的一個(gè)決策行為本身，都可能直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

我們來(lái)舉一下例子，比如運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)，安踏和李寧采取的是截然不同的策略。

1. 安踏：?jiǎn)尉劢埂⒍嗥放?、全球?/h3>

單聚焦：聚焦運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)和消費(fèi)者價(jià)值，做好每雙鞋每件衣服；各品牌聚焦心智品類，建立細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

多品牌：以多品牌滿足消費(fèi)者需求，創(chuàng)造多元化消費(fèi)者價(jià)值，打造專業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)多品牌矩陣；強(qiáng)化賦能多品牌發(fā)展的集團(tuán)層面共用平臺(tái)。

全球化：讓中國(guó)品牌走向世界，讓全球品牌在中國(guó)市場(chǎng)深入發(fā)展;發(fā)揮安踏集團(tuán)+合營(yíng)公司Amer Sports全球佈局的優(yōu)勢(shì)，更好地滿足全球消費(fèi)者的需求；實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位、品牌佈局、價(jià)值鏈佈局和治理結(jié)構(gòu)的全球化。

*資料來(lái)源：安踏2022年財(cái)報(bào)

2. 李寧：?jiǎn)纹放啤⒍嗥奉?、多渠?/h3>

單品牌：聚焦核心品牌李寧。

多品類：持續(xù)深耕籃球、跑步、健身、羽毛球以及運(yùn)動(dòng)生活五大核心品類。

多渠道：持續(xù)聚焦渠道拓展與優(yōu)化，加速佈局購(gòu)物中心渠道，推動(dòng)旗艦店等高效大店落地，發(fā)展多元化渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn) 全渠道協(xié)同運(yùn)作，進(jìn)一步提升渠道效率。*資料來(lái)源：李寧2022年財(cái)報(bào)

3. 以華熙生物為例

在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)層，既是原料商也是品牌商。在賽道層，既做功能性護(hù)膚品，也做功能性食品。在消費(fèi)者層，既做toc消費(fèi)者，也做tob醫(yī)療終端。

4. 貝殼為例

既做渠道（貝殼），也做品牌（鏈家）。

三、研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、供應(yīng)鏈、組織（what）

如果說(shuō)how是戰(zhàn)略層，那么what便是戰(zhàn)術(shù)層?？梢詮乃膫€(gè)維度去拆，研發(fā)、營(yíng)銷4P（主要是產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷）、供應(yīng)鏈、組織四大方面。

1. 研發(fā)層

研發(fā)主要有兩層要義，一是夯實(shí)品牌的專業(yè)調(diào)性，二是拉升產(chǎn)品力。

當(dāng)然，不同行業(yè)的研發(fā)費(fèi)比不一，但主要的核心動(dòng)作都相差無(wú)幾。一般主要是四大方面：獲得的專利數(shù)；主導(dǎo)或參與相關(guān)部門定標(biāo)準(zhǔn)；獲得官方的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)或稱號(hào)；與背書(shū)性的機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作。

2. 產(chǎn)品層

產(chǎn)品層的話，主要是從產(chǎn)品布局的邏輯，一般可以從大單品/大系列，以及雙大單品驅(qū)動(dòng)的邏輯。因?yàn)檫€是需要核心產(chǎn)品貢獻(xiàn)主要收入。

3. 渠道層

渠道的話，一般有幾個(gè)層面的邏輯，比如線上線下配合，自營(yíng)分銷結(jié)合，新興渠道布局等等。

渠道層還需注意幾大要點(diǎn)：核心渠道（貢獻(xiàn)銷售TOP級(jí)），形象渠道（為品牌背書(shū)），增長(zhǎng)渠道（實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線），清貨渠道（選擇哪個(gè)渠道進(jìn)行清倉(cāng)，消化庫(kù)存壓力）。

4. 營(yíng)銷層

一般主要從品牌升級(jí)年輕化，品牌塑造提溢價(jià)，品牌核心價(jià)值傳達(dá)等要點(diǎn)。

5. 供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈主要有需求與計(jì)劃、采購(gòu)與生產(chǎn)、物流送達(dá)三大方面。

需求與計(jì)劃：了解需求，定制計(jì)劃，特別是銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。

采購(gòu)與生產(chǎn)：根據(jù)需求采購(gòu)原材料，提前布局產(chǎn)能，保證產(chǎn)品可按質(zhì)按量完成。

物流送達(dá)：優(yōu)化物流體系，保證貨物可準(zhǔn)時(shí)完整送到客戶手中。

6. 組織層

戰(zhàn)略是由人來(lái)執(zhí)行的，人是需要進(jìn)行組織的，所以就是組織策略。主要有三大方面：

組織架構(gòu)如何設(shè)置，組織的設(shè)置展現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略重心以及協(xié)同機(jī)制，前中后臺(tái)是怎樣配合的。

人才搭建的核心考量，人的不同決定著事的不同，人才的背景影響著企業(yè)的前景。

機(jī)制驅(qū)動(dòng)的核心邏輯，團(tuán)隊(duì)需要機(jī)制來(lái)驅(qū)動(dòng)，需激活團(tuán)隊(duì)的積極性。

四、總結(jié)

企業(yè)戰(zhàn)略屋是一套生意驅(qū)動(dòng)體系，重要的是構(gòu)建企業(yè)的核心資源，以此驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。

同時(shí)這個(gè)屋子沒(méi)有完全標(biāo)準(zhǔn)的邏輯，不同行業(yè)及企業(yè)會(huì)有一定差異，我們提供其中一種思考邏輯，幫助大家找到本質(zhì)。