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顏值經(jīng)濟、功能剛需、情緒價值、長尾細分——每一種選品邏輯背后，都是對用戶心理的精準拿捏。本文將從內(nèi)容營銷實戰(zhàn)出發(fā)，拆解小紅書爆款的底層選品思維，幫你找到產(chǎn)品與用戶之間的情緒通道，把“好產(chǎn)品”變成“熱產(chǎn)品”。

小紅書的用戶群體以 15-34歲女性為主，她們大多生活在一二線城市，追求品質(zhì)生活與社交價值。

這一群體的消費決策呈現(xiàn)鮮明特征：顏值驅(qū)動、功能剛需、情感共鳴。

所以選品需圍繞“視覺吸引力+痛點解決能力+情緒價值”展開，三者缺一不可。

根據(jù)這幾點，我總結(jié)了四類產(chǎn)品，幫助大家在自己的產(chǎn)品線中快速選品并做好定位，給內(nèi)容一個大致方向！

01 顏值經(jīng)濟類

這是我一直強調(diào)的。其實在小紅書，不論你是什么品類，都要盡可能往顏值經(jīng)濟方向引導(dǎo)，這不僅有助于提高產(chǎn)品溢價，在內(nèi)容調(diào)性的匹配上也更有幫助。

也就是我常說的，更有“小紅書味”。

而這類產(chǎn)品的核心在于用視覺優(yōu)先觸發(fā)用戶的沖動消費和心理親近感，并且將商品轉(zhuǎn)化為“社交貨幣”。

比如說在之前，吹風(fēng)機都是極簡的黑白灰風(fēng)格，整體設(shè)計也偏工業(yè)，而小紅書上爆火的徠芬吹風(fēng)機，則是在功能的基礎(chǔ)上疊加了顏值設(shè)計，“多巴胺配色”直接從眼球上吸引年輕用戶。

但需警惕過度依賴視覺導(dǎo)致的同質(zhì)化——差異化符號的挖掘至關(guān)重要。而不僅僅是單一的添加色系。

比如可以將傳統(tǒng)中國色中國元素融入設(shè)計，或者進行外觀造型的變化，形成ip化，這樣才能把我們的顏值基因傳下去，作為屬于我們自己的記憶錨點。

再比如現(xiàn)在很火的各種聯(lián)名，除了顏值方面進行了提升，更重要的是增加社交屬性，滿足他們的社交展示需求。

讓他們不僅為了產(chǎn)品買，也愿意為了能“曬一下”而買。

02 功能剛需類

解決真實場景痛點類的產(chǎn)品永遠是各個平臺的大爆品。

當然，這里說的剛需不一定是真剛需，即可以是實際的痛點，比如能夠修復(fù)燙染發(fā)質(zhì)的護發(fā)素，也可以是一些創(chuàng)造出來的“剛需”。

比如我們之前做的一款磁吸手機支架，作為手機支架無論從功能或價格來說，它其實都有很多替代品。

所以我們從人群和使用場景上限定了博主vlog神器，打造一個隨時解放雙手，到處都能360°無死角轉(zhuǎn)動的vlog拍攝剛需。

新品牌新產(chǎn)品上市一個月就在小紅書站內(nèi)收獲了19w+GMV的成績。

此類產(chǎn)品的核心在于場景化痛點還原，痛點不能是單獨的痛點，而是在某個場景下的痛點，比如保濕修復(fù)霜，可以放在冬季皮膚干癢這個場景下。

同時，如果是客單價偏高的產(chǎn)品，降低決策門檻十分重要！

比如提供“過敏包退”“免費試用”等承諾，減少用戶試錯顧慮，能極大提高我們的轉(zhuǎn)化率！

03 情緒價值類

數(shù)據(jù)表明，帶有“悅己”“儀式感”標簽的商品復(fù)購率比普通商品高40%。

這也是小紅書用戶非常受用的風(fēng)潮之一，主要依靠販賣生活方式與身份認同。

但這類產(chǎn)品在選品邏輯上更為隱形，需要挖掘一些更感性的東西，而這個感性的表現(xiàn)往往不在產(chǎn)品本身上，而在于用戶創(chuàng)造出的意向和向往。

比如手工蠟燭，可以開啟“寫給三年后的自己”的書信活動，商品就能轉(zhuǎn)化為具有時間和情感價值的寄托，再綁定一個身份標簽，比如“異地情侶”等，還能順便引導(dǎo)曬單。

04 長尾細分類

還有一類是我覺得值得關(guān)注的，就是長尾細分類。尤其是小眾市場的機會點。

比如幾年前的露營，最近的漢服、寵物智能設(shè)備等等。

這類選品可以構(gòu)建出需求金字塔——從基礎(chǔ)功能滿足，到專業(yè)功能&需求升級，再到情感價值的延伸，通過分層滿足去建立我們的競爭壁壘。

其實，選品的本質(zhì)是“與用戶共情”。用戶購買的不僅是商品，更是商品背后理想自我鏡像。而在營銷中的各個環(huán)節(jié)，我們都需要加入這種思維，才能真正避免“就產(chǎn)品講產(chǎn)品”。