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貪婪是人性之一，各行各業(yè)都喜歡利用人性的貪婪進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，本文給大家講一下那些利用貪婪的營(yíng)銷(xiāo)案例。

說(shuō)到人性，我腦海中首先浮現(xiàn)的就是貪婪二字，投資、股市、生活等各個(gè)方面， 無(wú)不反應(yīng)出人性貪婪的弱點(diǎn)。

龐氏騙局中的貪婪。在金融傳銷(xiāo)、非法集資、區(qū)塊鏈割韭菜等方面，其實(shí)大部份人并不是上當(dāng)，大家都知道這是個(gè)騙局，他們清楚怎么回事，但是還是去做了！

因?yàn)樗麄兿胍孕〔┐螅徊贿^(guò)關(guān)鍵在于人們的貪婪和僥幸心理。只要自己掙錢(qián)，后面誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單又如何，反正我不管。這么大的蛋糕，難道自己就那么倒霉會(huì)成為最后的一棒？

都認(rèn)為自己不會(huì)是最后一棒，但是事實(shí)上絕大部分人群都是最后一棒。因?yàn)樽约旱呢澙罚粌H沒(méi)有賺到高額利息，連自己的本金都收不回來(lái)了。

股市中的貪婪。在股市中，大家都知道低買(mǎi)高賣(mài)，但是很多人賺了10%、20%都不肯收手，股市下跌時(shí)候被套牢。不僅賺的10%進(jìn)去了，連自己的本金都只剩50%了。

生活中的貪婪。老虎機(jī)、賭博、免費(fèi)贈(zèng)送、一人丟錢(qián)一人撿跟你分錢(qián)把你騙、1元抽大獎(jiǎng)等無(wú)不是利用人性的貪婪。最后很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你被一步一步誘導(dǎo)套牢。

貪婪是人性，貪婪是魔鬼，這些企業(yè)利用消費(fèi)者的貪婪，設(shè)置相應(yīng)套路騙取民眾錢(qián)財(cái)，無(wú)所不用其及。但是作為正規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們也能從這些故事中發(fā)現(xiàn)貪婪是一大營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

作為企業(yè)和商家，如何正確的利用貪婪呢？

第一，電商行業(yè)的貪婪利用：

清倉(cāng)、大減價(jià)、打折。

只要你曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)，你就一定在各路商家的打折、免費(fèi)試用活動(dòng)中掉入過(guò)陷阱。雖然人人都知道天上不會(huì)掉餡餅，但是在類(lèi)似“清倉(cāng)、大減價(jià)、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的東西，都難免會(huì)熱血上涌，不能自制地興奮、激動(dòng)，迅速說(shuō)服自己，進(jìn)行原本不需要的額外、過(guò)度或者超前的消費(fèi)。

電商需要預(yù)留40%以上的價(jià)格空間來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)也是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的這個(gè)心理。促銷(xiāo)的方式大同小異，找各種理由（店慶，活動(dòng)日，換季，等等各種理由），其實(shí)都是要告訴你現(xiàn)在在打折就對(duì)了，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)了。

第二，藥店的貪婪利用：

送雞蛋活動(dòng)。藥店針對(duì)老年人買(mǎi)藥送雞蛋活動(dòng)，這種靠免費(fèi)送小恩小惠的方式其實(shí)大部分藥店都在用，效果一直非常好。

第三，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的貪婪利用：

用各種限期限量來(lái)搞所謂的營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果，小米就是玩這個(gè)的行家，都是有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

線下店找人排隊(duì)也是這個(gè)道理，造成搶購(gòu)的假象，吸引吃瓜群眾上鉤。例如你總是遇到很多試吃的，叫你試吃這個(gè)試吃那個(gè)。

還有很多方面的貪婪利用不一一列舉。

那么，人性有幾種貪婪呢？筆者總結(jié)了一下幾點(diǎn)：貪便宜、貪錢(qián)財(cái)、貪面子、貪享受、貪方便。

我這里講一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的系列故事，讓大家能夠更好的利用消費(fèi)者的貪婪心理來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)。

貪便宜：

買(mǎi)房的大媽大爺手里都有錢(qián)，但是還會(huì)有占便宜的心理。房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)收集的客戶(hù)名單做電話營(yíng)銷(xiāo)，告訴各位大媽大爺“免費(fèi)看房、99元旅游”，意思是只要交99元錢(qián)，就可以看房+旅游，中午看房，下午旅游。這就是“美麗陷阱”的第一步。

很多大爺大媽就會(huì)想：正好最近沒(méi)事情，權(quán)當(dāng)免費(fèi)旅游，去海邊玩玩也挺好。

看看，上當(dāng)了吧？天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，真有單位這樣天天免費(fèi)拉著一車(chē)又一車(chē)的人到海邊旅游，還不收費(fèi)，單位不得虧死？各大旅行社都可以關(guān)門(mén)大吉了。

可大媽們不這樣想啊，免費(fèi)二字已經(jīng)深入了大媽的腦海中了。貪念讓大媽們走出了錯(cuò)誤的第一步——貪便宜。從房地產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)看，只要人來(lái)了，想怎么揉捏你都可以。

貪錢(qián)財(cái)：

開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)我們的海景房位置優(yōu)越，投資首選，未來(lái)一定升值。這才是真正讓很多大媽出手的關(guān)鍵原因。

前幾年中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展就像見(jiàn)了風(fēng)的竹筍，一天一漲。所有的投資渠道中，只要是選擇出手買(mǎi)房子的，都翻倍的賺。

當(dāng)然，各大城市的房?jī)r(jià)也讓普通老百姓想投資房產(chǎn)的想法泡湯，可是現(xiàn)在只要十幾二十萬(wàn)就可以全款買(mǎi)一套精裝修的房子，然后就坐等收房租和房子增值，這真是天上掉下來(lái)的“餡兒餅”，不撿白不撿啊。

因此，所有投資應(yīng)該考慮的風(fēng)險(xiǎn)控制都抵不過(guò)大媽們對(duì)錢(qián)的渴望，大媽們?nèi)滩蛔〕鍪至?。大媽們自認(rèn)為自己選擇了一種最快最好的投資方式，只要是房子都會(huì)漲價(jià)的。

所以，當(dāng)海景房的泡沫被擠破，房子既租不出去，又賣(mài)不掉的時(shí)候，大媽們開(kāi)始哭訴開(kāi)發(fā)商的無(wú)恥，用各種升值為幌子騙自己上了當(dāng)。如果，當(dāng)初不是抱著“賺錢(qián)”的念頭來(lái)買(mǎi)房，現(xiàn)在怎么會(huì)哭訴“房子為何沒(méi)升值”？整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的畸形，不都是如此被投機(jī)炒作形成的嗎？

告訴買(mǎi)房者，前50名付定金的，可以享受10000元房產(chǎn)基金，到時(shí)候房款直接減10000元；告訴買(mǎi)房者，現(xiàn)場(chǎng)付定金的，可以抽iphone、冰箱、洗衣機(jī)等等禮品。

貪享受：告訴這些買(mǎi)方的大爺大媽?zhuān)瑸樗麄児蠢粘鐾诵莺蟮拿篮脠?chǎng)景和生活，早上溜狗、中午公園玩耍、下午海灘邊看日落，然后帶著小孫子散散步。并讓他們把流程都走一遍進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。

告訴買(mǎi)房者，現(xiàn)在付定金的，將有機(jī)會(huì)在價(jià)值5000萬(wàn)的海景房免費(fèi)試睡1個(gè)月，全管家+全保姆服務(wù)，享受富人的生活標(biāo)準(zhǔn)……讓他們對(duì)享受的美好憧憬。

貪面子：

人都喜歡進(jìn)行對(duì)比，付定金的客戶(hù)可贈(zèng)送海邊別墅模型讓他們?cè)诩疫M(jìn)行擺放，有親戚朋友鄰居拜訪，他們可以用來(lái)“裝逼”。

貪方便：

全程進(jìn)行一站式服務(wù)，包括上門(mén)接送、上門(mén)簽訂合同、幫忙辦理貸款等，讓客戶(hù)看過(guò)一次房子以后就只需要在家里即可完成買(mǎi)房操作。

告訴客戶(hù)房子周?chē)煌ǚ浅０l(fā)達(dá)，有公交、有地鐵、有高鐵，出行非常方便；告訴客戶(hù)房子周?chē)h(huán)境非常好，有湖有海有山有公園，散步踏青帶孫子很方便；告訴客戶(hù)房子周?chē)嗅t(yī)院，檢查身體看病非常方便。

人性之貪婪，無(wú)非是貪便宜、貪錢(qián)財(cái)、貪享受、貪面子、貪方便，如何利用好人性之貪婪，是營(yíng)銷(xiāo)的根本。

本文由 @繆麗偉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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