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今年以來EA 的股票去已經(jīng)下跌了三成以上，如今正傳出將被私募基金收購的傳聞，被老東家威望迪有意出售的暴雪甚至有過被騰訊收購的傳聞。

2012年第二季度，美國消費(fèi)者在游戲方面的支出同比大跌16%，自去年11月開始，美國視頻游戲零售收入就一直處于下滑狀態(tài)，今年7月份的數(shù)據(jù)同比跌幅超過20%。

與傳統(tǒng)游戲面對的困境形成鮮明對比的是移動游戲如今如火如荼的發(fā)展勢頭，在近日公布的30家最能賺錢的中國移動互聯(lián)公司名單中，專注于移動游戲的公司竟然占去了其中的11個席位。

失敗者的教訓(xùn)已經(jīng)足夠我們吸取和總結(jié)，那么，這些真正的成功者身上又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒呢？

選擇合適時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型

銀漢科技成立于2001年，但是很早就已經(jīng)將注意力投入到手機(jī)游戲方面，同時(shí)，他們也是國內(nèi)最早選擇和騰訊選擇在手機(jī)游戲合作的公司之一，并且順應(yīng)市場潮流將戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移到在線網(wǎng)游、MMORPG等移動游戲類型，現(xiàn)在其游戲注冊用戶超過1000萬，2011年收入突破5000萬人民幣。

像掌上明珠、拉闊游戲這樣成立于世紀(jì)初甚至上世紀(jì)90年代的公司都是這樣成功轉(zhuǎn)型的范例，他們都經(jīng)歷了WAP、JAVA游戲時(shí)代的成功，如今則投身于智能手機(jī)游戲開發(fā)并繼續(xù)延續(xù)了往日的輝煌。

確立自己明確的用戶目標(biāo)和市場定位

木瓜移動擁有超過6000萬游戲用戶，但其中近七成來自歐美地區(qū)，國內(nèi)用戶只占了五分之一的比例，它一開始就選擇了主攻歐美市場的發(fā)展方向，受惠于歐美旺盛的智能手機(jī)和成熟的游戲付費(fèi)體制，該公司2011年的收入超過了5000萬人民幣。

與木瓜形成鮮明對比的輝悅天成，該公司成立時(shí)正值A(chǔ)pp Store逐漸成熟興盛以及隨后幾年內(nèi)由iPhone和Android平臺所引領(lǐng)的智能手機(jī)風(fēng)潮，但是，這家公司卻依舊將戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)放到了WAP游戲開發(fā)上，2011年，它在這個看起來并不高端的領(lǐng)域獲得了1億人民幣以上的收入。

這兩家公司給我們的最大啟示是，只有不盲目追隨市場潮流，根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢制定具有針對性的發(fā)展策略，才能真正贏得用戶和市場。

選擇強(qiáng)有力的合作伙伴

Haypi本來是一家成立于美國的手機(jī)游戲公司，他們推出的《Haypi Kingdom》在海外獲得了空前的成功，但通過騰訊和代理合作，在剛進(jìn)入國內(nèi)不久后也取得了不小的反響。中國手游、當(dāng)樂網(wǎng)都通過以不同方式和《憤怒的小鳥》合作的途徑來提升自己的影響力和用戶數(shù)量。

在這些公司的投資人中，我們還看到了啟明、軟銀、IDG等知名的創(chuàng)投基金,他們在提供資本的同時(shí)還提供了不少的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展方向的意見,而在此之外,這些創(chuàng)投基金所擁有的資源和平臺也為這些公司的發(fā)展提供了不少的優(yōu)勢。

不論是市場合作還是投資方，乃至對平臺（iOS、Android）的選擇，都意味著一種全方面的考慮，而衡量的主要指標(biāo)就是，有一個相對具有更強(qiáng)實(shí)力和影響力的伙伴永遠(yuǎn)是利大于弊的。

這11家公司中，有的從功能手機(jī)時(shí)代就開始淘金并隨著智能手機(jī)的熱潮成功轉(zhuǎn)型，有的則順應(yīng)移動化浪潮剛剛成立就在市場上嶄露頭角。

有人繼續(xù)在WAP領(lǐng)域耕耘并得到豐厚回報(bào)，有人立足海外市場從中賺得盆滿缽溢；有的只是充當(dāng)一個簡單的游戲平臺卻依舊能夠獲得巨大的流量，有的憑借自己的制作的游戲獲得用戶的認(rèn)可。

有的已經(jīng)在移動游戲市場上經(jīng)歷10年以上的風(fēng)風(fēng)雨雨，而有的公司不過是去年才剛剛進(jìn)入這塊領(lǐng)域的新丁；有的已經(jīng)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板塊上市，有的已經(jīng)拿到來自知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)千萬美元級別的融資。

自身開發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新有限、平臺建設(shè)緩慢、游戲同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲、剽竊現(xiàn)象，盡管這些公司或多或少存在著這樣或那樣的問題。但是他們的成功經(jīng)驗(yàn)不僅對那些正在從事手機(jī)游戲開發(fā)的業(yè)者有著啟示，對那些從事其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者同樣有著不小的意義。

11家游戲公司名單：

Haypi

T4GAME呈天游

當(dāng)樂網(wǎng)

輝悅天成

拉闊游戲

木瓜移動

頑石互動

銀漢科技

中國手游娛樂集團(tuán)

掌趣科技

掌上明珠

來源：http://tech2ipo.com/55141