国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

在美團(tuán)、淘寶閃購、京東激戰(zhàn)正酣的外賣戰(zhàn)場之外，支付寶悄然打響了一場“電梯間的游擊戰(zhàn)”。不是廣告屏，不是掃碼支付，而是一臺寫著“碰一下?lián)尲t包”的NFC設(shè)備，悄悄占領(lǐng)了寫字樓、電梯間和街邊商鋪。

這個夏天的互聯(lián)網(wǎng)“商戰(zhàn)”，正面戰(zhàn)場的主角是在外賣市場打得有來有回的美團(tuán)、淘寶閃購和京東，而在視線之外，打游擊的支付寶，正在低調(diào)占領(lǐng)電梯間。

這一次，不是熟悉的電梯間廣告，而是一臺過去只會出現(xiàn)在收銀臺的“碰一下”機(jī)器，亮著藍(lán)白色的光，上面寫著六個大字“碰一下?lián)尲t包”。

作者拍攝

韓非子告訴我們，事以密成。支付寶占領(lǐng)電梯間的行動，保密程度當(dāng)然遠(yuǎn)沒有到黑燈瞎火半夜來裝機(jī)器的程度，但對外傳播的力度，遠(yuǎn)不及每天都要在隔壁大屏幕上循環(huán)播放N條廣告的淘寶閃購。只是過完周末，仔細(xì)一數(shù)，我們所在的辦公樓里竟然已經(jīng)出現(xiàn)了至少27臺“碰一下?lián)尲t包”機(jī)器，差不多每層樓能攤上一臺。

低調(diào)的不止是默默在電梯間裝設(shè)備的師傅，還有整個支付寶碰一下項(xiàng)目，這種低調(diào)，很可能造成了大眾和競爭對手的低估。

7月以來，刺猬公社陸續(xù)走訪了北京、烏蘭察布、長沙等城市的街邊商家，發(fā)現(xiàn)“碰一下”線下滲透率遠(yuǎn)超之前的預(yù)判，部分商家甚至開始在收銀臺汰換掉了原有的付款二維碼。

一場新的支付風(fēng)暴，以及潛在的到店交易風(fēng)暴，已經(jīng)近在眼前。

占領(lǐng)每一個電梯

橘子是個一線城市白領(lǐng)，第一次在電梯間見到“碰一下”設(shè)備，是在今年7月初，她如往常一樣坐小區(qū)樓里的電梯，發(fā)現(xiàn)電梯里出現(xiàn)了一臺支付寶的設(shè)備?！拔揖湍檬謾C(jī)試著碰了一下，發(fā)現(xiàn)會給我彈紅包。后來我每次坐電梯都會碰，最多碰到過3塊多的紅包，反正坐電梯的時候也沒什么別的事情干。”

電梯里的設(shè)備，橘子拍攝

半個月后，橘子發(fā)現(xiàn)公司的電梯間也出現(xiàn)了同款設(shè)備，解鎖手機(jī)貼近設(shè)備，會自動打開支付寶，獲得支付紅包?！安贿^同一天碰第二次就沒有紅包了，但是會給一些券?！?/p>

隨機(jī)出沒的“碰一下”設(shè)備，往往緊挨著分眾傳媒的電梯廣告屏幕，設(shè)備上還標(biāo)有“分眾傳媒”字樣，只是不如“支”和“碰一下?lián)尲t包”醒目。這些設(shè)備由分眾傳媒而非支付寶團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)安裝，在北京某辦公樓，正在給電梯安裝相關(guān)設(shè)備的師傅告訴刺猬公社：“現(xiàn)在裝新的電梯屏，基本都會帶這個（碰一下設(shè)備）?！?/p>

電梯內(nèi)視頻廣告屏安裝告示，作者拍攝

根據(jù)分眾傳媒和支付寶在8月6日發(fā)布的聯(lián)合官宣，當(dāng)前鋪設(shè)“碰一下”設(shè)備的電梯間已達(dá)到40萬，而到年底，雙方對這一數(shù)字的預(yù)期是200萬個。

無論是NFC（Near Field Communication），還是支付寶“碰一下”，都不算新產(chǎn)物。前者誕生于2003年，標(biāo)準(zhǔn)由諾基亞、索尼和飛利浦共同制定，在國內(nèi)市場，中國移動早在2013年就曾與北京市政一卡通簽署合作協(xié)議，發(fā)布具備NFC功能的SIM卡，支持用手機(jī)完成交通、餐飲等支付，其產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)相當(dāng)接近如今的手機(jī)NFC支付。后者則于2024年6月7日完成第一筆訂單，并逐步鋪設(shè)到全國。

新奇之處在于，電梯并非支付場景，支付寶占領(lǐng)電梯間，讓“碰一下”由一種支付工具轉(zhuǎn)向一個超額流量入口，進(jìn)而擁有了更強(qiáng)的業(yè)務(wù)延展性。

原本，支付產(chǎn)品是一種工具屬性很強(qiáng)的形態(tài)，你只在付錢時才會想起使用它，與工具屬性綁定的數(shù)據(jù)，是高日活和低時長。想要賺到支付傭金以外的錢，無論是直接的廣告收入還是給阿里生態(tài)內(nèi)的其他業(yè)務(wù)導(dǎo)流，支付寶都需要用戶在這里花掉更多時間。

于是在過去這些年，支付寶為了讓用戶主動打開自己、多停留一會兒，做了很多產(chǎn)品和運(yùn)營上的努力。例如讓用戶在這里種樹、領(lǐng)飼料、養(yǎng)雞，或者指揮自己的雞去別人家蹭飯。為了拉動用戶時長，支付寶甚至組建了視頻團(tuán)隊(duì)，努力把一個工具產(chǎn)品做出內(nèi)容產(chǎn)品的效果來。

而現(xiàn)在，一個等電梯的用戶，就有可能莫名其妙地打開四次支付寶。

第一次碰，領(lǐng)到1.18元。

第二次碰，領(lǐng)到0.2元。

第三次碰，領(lǐng)到一張中免日上優(yōu)惠券。

第四次碰，領(lǐng)到一張高德打車券。

用戶時長想必還是增長不多，但行為漏斗直接跳到了下一層，為淘天、高德等業(yè)務(wù)導(dǎo)流，未來甚至還能向品牌方售賣廣告。

從活動設(shè)計(jì)上看，碰一下領(lǐng)紅包跟站內(nèi)其他任務(wù)類、抽獎類運(yùn)營活動沒有太多區(qū)別。不同之處在于，站內(nèi)運(yùn)營活動需要想法設(shè)法申請資源位，等著分到一些流量，吸引用戶進(jìn)入活動頁面；但碰一下裝置成為了外接的流量入口，它并沒有消耗支付寶的流量，反而在給支付寶制造流量。

被低估的一張牌

無論從產(chǎn)品功能還是使用場景看，出現(xiàn)在電梯間的碰一下，和出現(xiàn)在收銀臺的碰一下，都完全不是同一類產(chǎn)品。

前者更接近廣告投放的邏輯，for增長，只是通過碰一下的交互形態(tài)，讓投放效果變得可量化，同時提升投放的效率，甚至將品牌宣推和增長轉(zhuǎn)化二合一了。

后者則還是傳統(tǒng)的支付工具邏輯，目標(biāo)是通過紅包推廣新的支付手段，繼而通過新的支付手段來提升支付寶的滲透率和交易筆數(shù)。

但兩者并非割裂狀態(tài)。正是過去一年陸續(xù)出現(xiàn)在收銀臺的碰一下，完成了基礎(chǔ)的用戶教育，讓一部分用戶提前解決了“是什么”和“怎么用”的問題，今年出現(xiàn)在電梯間的碰一下，才能以最低成本無縫轉(zhuǎn)化為流量入口和運(yùn)營媒介。畢竟，收銀臺長期站著店員，可以向初次使用功能的用戶科普“要先解鎖手機(jī)再貼上去就行”，而電梯和電梯間長期處于無人值守的狀態(tài)。

過去一年里，收銀臺背后的商家和店員，代替支付寶站在碰一下功能的推廣一線，極大降低了支付寶的推廣成本。

雖然我們總吐槽“心智”這個詞太像大廠黑話，隨便一個功能，動不動就影響用戶心智了，但在碰一下的案例里，心智還真的是一個非常恰切的詞。支付原本是一個被動場景，需要付錢時，用戶才會打開支付軟件；但在支付場景下多次用過碰一下后，當(dāng)在電梯間或者更多場景中見到相似設(shè)備時，用戶才可能主動使用。

去年，碰一下剛推出時，有很多不看好的聲音：當(dāng)前二維碼支付已經(jīng)非常普及且非常便利了，改變交互方式是有成本的，為什么商家和消費(fèi)者有動力去做這件事？

一年過去，這個問題的答案逐漸浮出水面。

最直接的動因，當(dāng)然是錢。支付寶為推廣碰一下，準(zhǔn)備了眾多可在支付時直接使用的紅包，尤其是首次使用碰一下的用戶，會有幾率獲得大額減免或是免單權(quán)益。商家側(cè)，支付寶則在推廣初期提供了費(fèi)率優(yōu)惠，甚至針對每一筆碰一下訂單，都會向商家提供小額激勵。

成本方面，根據(jù)支付寶官方文檔，商家申領(lǐng)碰一下設(shè)備只需要繳納保證金，使用滿24個月后，保證金將原路退回。

激勵方案牽引下，不少安裝了碰一下設(shè)備的商家，都會主動提醒消費(fèi)者“碰一碰有紅包領(lǐng)”，并承擔(dān)起指導(dǎo)消費(fèi)者使用的職責(zé)。

一時的紅包激勵，能產(chǎn)生長期影響嗎？或許在很多領(lǐng)域，答案都是否定的；但是在支付場景，答案卻是肯定的，因?yàn)檫@不是兩種相同體驗(yàn)的產(chǎn)品比誰更愿意撒錢，而是新體驗(yàn)在以紅包為代價嘗試替換掉舊體驗(yàn)。

一位此前習(xí)慣使用微信支付的北京用戶告訴刺猬公社，他從去年9月在路邊的一家炸雞店第一次使用碰一下結(jié)賬，減免了好幾塊錢，到今年，在有設(shè)備的店里，他幾乎已經(jīng)完全切換為碰一下支付了?！耙?yàn)椴僮骱芎唵?，不需要特地打開微信或者支付寶，也不用再掃碼或者找付款碼，減掉好幾步。去年的時候還經(jīng)常有碰完沒反應(yīng)的情況，今年基本就很好用了?！?/p>

8月初，在長沙的一家街邊水果店，我驚訝地發(fā)現(xiàn)收銀臺已經(jīng)不再貼有微信支付碼。當(dāng)我詢問老板時，老板跟我說：“微信也可以用的呀，你把微信那個碼對準(zhǔn)那個掃碼的地方，反正都能掃，我就不多貼一張碼咯?！彼傅氖侵Ц秾毰鲆幌略O(shè)備上的二維碼掃描區(qū)，雖然設(shè)備來自支付寶，但它實(shí)際上集成了原有的二維碼支付功能，包括微信二維碼。

從商家視角看，一臺免費(fèi)的設(shè)備可以集合所有支付方式，不必再多此一舉地貼上好幾張二維碼；而對消費(fèi)者來說，收銀臺上只剩下支付寶一個logo，很可能會對支付選擇產(chǎn)生微妙的影響。

把這樣一臺設(shè)備鋪到全國，成本會很高嗎？

答案是肯定的。完整版碰一下設(shè)備由屏幕、主板、攝像頭、接口板、喇叭等模塊構(gòu)成，支付寶官方對其估價為1800元（不確定是否是成本價）。光是給全國800萬家餐飲門店每家發(fā)一個，成本就將達(dá)到恐怖的144億。

支付寶提供的碰一下設(shè)備物料費(fèi)用清單（部分）

但更多中小商家獲得的是卡片式碰一下裝置。內(nèi)蒙古烏蘭察布市一家特產(chǎn)專賣店的老板告訴刺猬公社，店里的卡片式碰一下是支付寶的推廣人員來安裝的，沒有收費(fèi)也沒有押金。因?yàn)槟芘龀黾t包來，他會推薦來買特產(chǎn)的游客都碰一下試試。

卡片版碰一下裝置，作者拍攝

左手閃購，右手到店

從結(jié)果看，支付寶在最近一年保持住了較高的規(guī)模增長。根據(jù)QuestMobile此前發(fā)布的報告，支付寶的MAU均值在2024年二季度為8.94億，2025年二季度增長為9.26億，同比增長3.6%。

根據(jù)QuestMobile最新提供的數(shù)據(jù)，支付寶7月的月日均DAU為3.55億，同比增長6.9%；人均單日使用次數(shù)為5.72次，同比增長7.3%。

但提升支付寶APP自身的日活或者打開頻次，顯然只是一個過程指標(biāo)，阿里最終想要的是成交數(shù)據(jù)。

一方面是支付寶在支付場景里的交易筆數(shù)和規(guī)模，競爭對手是微信。這一部分的目標(biāo)，是擺在臺面上的。

第二層是對淘寶閃購的全力支援。按當(dāng)前的策略設(shè)計(jì)，用戶在電梯間，碰第一下拿到的是支付紅包，再碰一次就可能獲得淘寶閃購的大額優(yōu)惠券。而在碰一下后打開的落地頁，底部廣告位置也全部給了淘寶閃購。

最隱蔽的一層，可能是阿里對到店業(yè)務(wù)的新一次沖擊。

當(dāng)前本地生活服務(wù)平臺的主要利潤來自以團(tuán)購套餐為主的到店業(yè)務(wù)，而非以外賣為主的到家業(yè)務(wù)。這些年，阿里做外賣有餓了么，做酒旅有飛豬，做生鮮電商有盒馬，本地生活的大盤子里，唯獨(dú)利潤率最高的到店業(yè)務(wù)一直沒有太好的出口。

早在2008年，阿里就全資收購了口碑網(wǎng)；2018年阿里收購餓了么，隨后將其與邊緣多年的口碑業(yè)務(wù)共同組成阿里的本地生活服務(wù)；到2023年，口碑再度被合并到高德，讓高德舉起“到目的地”的大旗。

兩年前的戰(zhàn)略選擇不難理解，高德是出行平臺，坐擁超8億MAU，紙面上看是非常合適的本地生活業(yè)務(wù)流量入口。

只是從近兩年的運(yùn)營效果看，高德也不是口碑最好的歸宿。雖然被放在“到目的地”的框子里，但出行和用餐的關(guān)系非常稀疏，用戶出門不一定是要去吃飯，去吃飯也不一定會打開地圖軟件。

但碰一下所開辟出來的新流量入口，實(shí)際上給阿里提供了一個新選項(xiàng)。

在長沙線下消費(fèi)時，我們發(fā)現(xiàn)部分店家已經(jīng)開始用碰一下點(diǎn)單碼取代原有的掃碼點(diǎn)單系統(tǒng)。即用戶解鎖手機(jī)，觸碰桌上貼紙，就能直接打開支付寶跳轉(zhuǎn)到點(diǎn)餐頁，完成點(diǎn)餐支付一條龍。

作者拍攝

如果未來半年碰一下點(diǎn)單大范圍鋪開，從產(chǎn)品邏輯上看，阿里很有可能將到店團(tuán)購放置進(jìn)這條鏈路里，并且讓到店業(yè)務(wù)重新回歸（至少是部分回歸）到支付寶團(tuán)隊(duì)。這樣既能提升用戶的消費(fèi)決策效率，也能幫商家和平臺避免低核銷率的問題。

一個潛在風(fēng)險是組織架構(gòu)問題，畢竟螞蟻集團(tuán)連職級體系都和淘天集團(tuán)不同，過去，大廠一度流傳著“跨部門合作比跟競對合作更難”的職場傳說。但那也是過去的老黃歷了，畢竟在隨隨便便都能有增長的黃金時代，大家要做的是搶戰(zhàn)功，而不是活下去。當(dāng)對外競爭成為主旋律，掛著不同職級體系的部門擁有一些共同的“他者”時，阿里系的身份才成為了紐帶而非鎖鏈。

做淘寶閃購時，支付寶、盒馬、淘寶的無條件輸血，就是新時期的第一個案例。在這一仗后，龐大而復(fù)雜的組織架構(gòu)也許不再會成為阿里的桎梏。

站在旁觀者的視角，一個小小的交互創(chuàng)新，卻能制造那么大的連鎖反應(yīng)，這也正是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的有趣之處?？上г?月份第一次看見電梯間的碰一下裝置時，我選擇了立刻報一個選題，而不是馬上買分眾傳媒的股票。

（本文中，橘子為化名。以上內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，畢竟作者自己也沒有投資。）