美的掌門人方洪波摸著雷軍過河,“甩掉”小米

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近日,在618臨近的關口,美的掌門人方洪波接受了知名媒體的訪談。

在品讀過訪談的內容后,能看到方洪波是非常實在的,事無巨細有問必答。

從美的的具體業(yè)務、商業(yè)競爭到企業(yè)管理、業(yè)務轉型,再到企業(yè)傳承和基業(yè)長青,全方面體現(xiàn)了方洪波的經(jīng)營思想和人生哲學。

無論是投資人還是企業(yè)家,都能從中得到不少營養(yǎng)。

但是從這背后,也能看看到方洪波和美的的一部分焦慮。

//做IP,搞人設,美的真擅長?

這份焦慮家電三巨頭都有,這份焦慮的來源在小米。

2021年開始,小米集團大家電的收入節(jié)節(jié)攀升,增長率超過40%,到了2024年,小米空調更是憑借超過50%的增速,以11.77%的線上市占率,躋身空調行業(yè)銷量前三。

焦慮之下,就要求變,家電行業(yè)因為直面消費者,企業(yè)家當“網(wǎng)紅”、成為企業(yè)營銷的主要載體就成了風潮。

眼看海爾、格力、小米都有企業(yè)家IP,雷軍、周云杰利用個人的影響力,主導品牌營銷,通過短視頻等社交平臺玩的風生水起,進而撬動銷量增長,拉近了和消費者之間的距離。

一向喜歡折騰的方洪波自然也不會閑著,也不再向以往那樣低調,出鏡率開始變高。

讓我們把事情串起來看。

從去年開始,方洪波就頻繁露臉,先是方洪波去年說美的不接受PPT匯報,到和蔚來李斌直播說 “從不加班”“95%加班是形式主義”,并簽發(fā)內部文件禁止無效加班(如下班開會、微信群“舉拳頭”表情等)。

同時,在方洪波在與李斌的交流中稱,美的“一定積極擁抱”個人IP打造。

再到如今接受訪談,方洪波在雷軍的鄰家大哥,董小姐的女強人,周云杰的呆萌人設之外,似乎想要一個接地氣的好老板的角色。

從訪談的反饋來看,形象的塑造一定程度上是成功的。

比如他說:每年都要花費大約800小時和中層的干部們了解情況,800小時嚴格按照8小時工作制,就是100個工作日。

牛馬們都知道,嚴格來講,我們有248個工作日,方洪波每年都需要花費近一半的時間來一對一的了解下面的情況。

作為董事長,能做到這種程度的,時刻警醒自己預防大企業(yè)病的領導十分稀有,這也是美的高效率管理的根基,同時一個親民的董事長形象躍然紙上。。

但是成功之下也有瑕疵,凹造型的時候,似乎忘了基本法,譬如訪談開頭反復提及的一個點,就是效率,內部不卷。

訪談中方洪波坦言“我從來不加班,沒有說 6 點之后還上班,這絕對不可能,周末加班也從來沒有,我過去 20 年都是這樣?!?/p>

但是,這些話和當年一起上學的學神們一樣,我回家從來不學習就是個幌子,聽聽就算了,都是人設,當真你就輸了。(后期潤色)

學霸們似乎都有這個癖好。

比如,比爾蓋茨就在自傳中寫道自己中學時的經(jīng)歷,大意如下:我每年都會買兩套教科書,在學校簡單學學,絕不認真,但是到了家,就要瘋狂的補習,每當出成績時看到同學們驚訝的眼光,自己就洋洋得意。

只不過,美的畢竟不是胖東來這樣清心寡欲的區(qū)域王者,15年時擴張期的美的需要加班,24年市場萎縮守成期的美的也需要加班。

在中國,能讓員工干的少,拿錢還多的,目前來看并不多,老百姓耳熟能詳?shù)呐謻|來算一個。

但是東來哥首先是創(chuàng)始人+實控人,他無須對少數(shù)股東負責,天眼查APP顯示,于東來持有胖東來近7成的股份。

讓利給員工,收縮戰(zhàn)線,這是一個人就能決定的,而且面對的競爭遠遠沒有那么復雜,在三四線城市,商業(yè)模式基本上就是降維打擊。

方洪波首先不是大股東,掙錢是重要的事,而美的面對的,也不是三四線城市的商場,而是如狼似虎的海爾,格力,是戰(zhàn)斗力兇悍的雷軍,董明珠,前一段時間小米就曝出過強制加班的新聞,要求日均工時不低于11.5小時,時長不夠要被清退,雖然小米曾辟謠,但也可見其卷的程度。

美的雖然沒有這樣的新聞,但從其對人員的更換頻率上,也能看到內部競爭的激烈,不加班不卷的可能性有多少,用常識也能判斷出來。

所以這個倡導的不內卷,不加班,在市場激烈的競爭下并不合理,也不符合常識,但我相信老企業(yè)家的信譽是經(jīng)得起推敲的。

帶著事情為真的假設,又不那么符合商業(yè)規(guī)律,就只能找外部原因,也就是說,不加班可能是被迫的。

今年2月上旬,有多家媒體報道,美的、海爾多家工廠的員工收到通知,“取消常規(guī)加班,嚴控工作時長”,2月8日開始,大疆強制員工晚上9點下班。美的引入德國萊茵TüV開展“突擊驗廠”,連廁所清潔工都要接受“自愿加班”訪談 。

發(fā)生這一切原因在歐盟,2024年12月13日生效的《歐盟市場禁止強迫勞動產(chǎn)品的條例》,該條例禁止在歐盟市場上流通或供應涉及強迫勞動生產(chǎn)的產(chǎn)品,并從歐盟禁止出口此類產(chǎn)品。

說白了,你加班生產(chǎn)的貨,在歐盟這個重要的市場上可能直接就不讓賣了。

我們大膽臆測下,也許正因為此,美的更加重視國內市場,更加重視節(jié)點營銷,方洪波才出來站臺的。

所以,老百姓看企業(yè)家玩互聯(lián)網(wǎng),不要看他怎么說,要看他怎么做,可以先把干貨摘出來吸收吸收,然后再看看哪些話是場面話,不加班就有可能是就坡下驢的場面話。

立人設搞IP營銷其實并不容易,雷軍掀起的這波浪潮,在互聯(lián)網(wǎng)這個顯微鏡下面很容易讓這些老企業(yè)家“翻車”,這里就不舉例了,一搜一大把。

而且,從美的的業(yè)績來看,干到家電行業(yè)第一的位置,靠的還是靜水流深的經(jīng)營,沒有砸過冰箱,也沒有打過十億的賭,玩IP這種事還是交給董明珠、雷軍去搞比較好。

//靜水深流的經(jīng)營才是必殺技

從業(yè)績上看,曾經(jīng)最低調的美的,也正是規(guī)模最大的那一家,數(shù)據(jù)顯示,其營收從2012年和格力旗鼓相當,到現(xiàn)在已經(jīng)是格力的兩倍有余。

這篇訪談刨去加班部分,都是無可辯駁的干貨,是方洪波的經(jīng)營心得,是一個本分做生意,謙虛做領導的企業(yè)家。

方洪波同何享健一樣,不愛拋頭露面,但是在經(jīng)營上“人狠話不多”,在他正式成為美的掌門人不久,他在內部發(fā)動了一次巨大的調整,在半年時間將美的原有的產(chǎn)品型號砍掉了7000個,停止了30余個產(chǎn)品平臺的運行,幾乎將所有非家電業(yè)務全部關閉。

這點在10多年后的今天,依然貫徹到底。

他在訪談中說到:以簡化促增長什么意思?就是企業(yè)大了就會生病,跟人一樣,層級越來越多,細分模塊越來越多,出現(xiàn)了很多不必要的、多余的、沒有價值的經(jīng)營活動,哪怕一個動作也是活動。

比方說,小米做空調可能產(chǎn)品型號少一點,我們一上來就幾百款產(chǎn)品,里面有很多是多余的。

大企業(yè)有大企業(yè)的病癥,沒關系,在產(chǎn)品層面上,刀刀精準,很少能看到能夠把企業(yè)的弊病擺上桌面的管理者,這是真誠,對外如此,對內也是如此。

在聊到如何對企業(yè)的真實情況了解時,他說:大企業(yè) CEO 往往是很難聽到真實聲音的,高管對下面層層阻隔、過濾,他們有天生這個傾向。

就方洪波的經(jīng)歷來看,這幾乎是個做什么成什么的人,當他接連做正確的事兒的時候,別人和他自己漸漸地都會覺得他是一個正確的人。

但是,隨著環(huán)境的變化,正確的事變得不正確的時候,或者是正確的事顯得不那么正確,甚至已經(jīng)過時的時候,人都會有一種本能來維護自身的正確性,也就是當你的成就越大的時候,你的面子也會變大,漸漸地你就放不下身段、面子

所以,此時的方洪波還能清醒的看到,或者愿意在公眾面前講出這樣的話,謙遜是刻到骨子里的。

一定程度上,企業(yè)家營銷是一種英雄主義,一個人帶飛整個企業(yè)。

方洪波是美的的英雄,但是當他把自己定位成一個過客低調做人高調做事的時候,做好自己,就是最好的宣傳,玩IP營銷那一套反而被帶偏了路子。

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  1. 大約十年前,小米與美的曾建立戰(zhàn)略合作關系,相互借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維和智能制造經(jīng)驗。但隨著小米直接涉足空調等家電領域,雙方逐漸從盟友變成競爭對手。如今,小米在大家電領域增長迅速,2024年其空調、冰箱、洗衣機等大家電銷售收入同比增長超50%。對此,美的旗下華凌近期采取低價策略狙擊小米,而格力也加入了這場競爭,今年“6.18”空調業(yè)將有一場惡戰(zhàn)。

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