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榮耀標(biāo)識直播帶貨流量免費(fèi)：逃離抖音的人，在微信視頻號悶聲發(fā)財(cái)
直播帶貨這條賽道已經(jīng)涌進(jìn)了太多的玩家，抖音、快手等賽場更是早早就被大量從業(yè)者們占領(lǐng)了，而現(xiàn)在，部分人選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號，甚至有從業(yè)者表示視頻號或許會是直播帶貨風(fēng)口的“最后一班快車”。怎么解讀？不妨來看看這篇文章。
當(dāng)抖快淘直播還在卷生卷死的時(shí)候，有些人早已轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信視頻號，開始悶聲發(fā)大財(cái)。
不久前，據(jù)《 晚點(diǎn)Latepost 》報(bào)道，微信視頻號電商今年的 GMV 在一千億元左右，騰訊還將進(jìn)一步擴(kuò)大視頻號電商業(yè)務(wù)的隊(duì)伍。
這個(gè)數(shù)據(jù)是否真實(shí)是個(gè)未知數(shù)，不過，知危編輯部聯(lián)系了多位直播帶貨從業(yè)者，他們都表示微信視頻號是個(gè) “悶聲發(fā)財(cái)” 的好地方，是直播帶貨風(fēng)口的 “ 最后一班快車 ”，有些甚至正在 “ All in 視頻號”。
從業(yè)者如此興奮，視頻號電商總 GMV 的準(zhǔn)確數(shù)字是多少，已經(jīng)不重要了。
不過，把直播重新在視頻號做一遍，真的容易嗎？
一、別猶豫，all in 視頻號
2020 年微信視頻號功能上線，所有人都在說，這絕對是不容錯(cuò)過的風(fēng)口。然而三年過去，視頻號沒有掀起太大的水花，抖音和淘系直播反倒迎風(fēng)而起。
2023 年，當(dāng)對手的流量盤接近天花板，微信視頻號卻緩緩地走到了風(fēng)口，讓商家們嗅到了一絲騰飛的味道。
直播電商從業(yè)者李進(jìn)（ 化名 ）直截了當(dāng)?shù)馗嬖V知危編輯部，“ 現(xiàn)在我們就是 All in 視頻號?！?今年開始，他們組建團(tuán)隊(duì)開始大搞視頻號直播。原因在于，作為從業(yè)多年的直播人，他們敏銳地察覺到，一向緩緩放量的微信視頻號，今年似乎到了一個(gè)紅利期。
“ 3 萬到 5 萬的場觀，GMV 大概在 5 萬至 10 萬，流量一般的情況下也能有 3-5 萬的 GMV。” 扎叔老王是資深廣告人，現(xiàn)在在做視頻號直播創(chuàng)業(yè)，以上是他團(tuán)隊(duì)的情況，他向知危編輯部表示，這個(gè)數(shù)據(jù)在視頻號生態(tài)內(nèi)算做得不錯(cuò)的。
目前，視頻號直播帶貨還是以日用品、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品等品類為主。據(jù)多位受訪者透露，各品類賽道的 GMV 和利潤表現(xiàn)不盡一致。一般來說，視頻號直播間轉(zhuǎn)化率在 1.5% 左右，系中等水平，高的也有 2%-5% 的轉(zhuǎn)化，還有一些幾千場觀的小直播間，轉(zhuǎn)化率可能只有 0.2%-0.5% 。健康運(yùn)營下，大概能穩(wěn)定在每場 30%-40% 的純利（ 指受訪者所在類目的利潤率，不同類目利潤率會有不同）。
視頻號帶貨主播的需求量，也開始水漲船高。李進(jìn)表示，他們的邏輯是從貨品倒推，先看什么東西好賣，比如天冷了就賣保暖，找好供應(yīng)鏈之后，再招主播。
知危編輯部接觸到一家自稱是做直播運(yùn)營的機(jī)構(gòu)，對方表示現(xiàn)在正在做一種主播合作的模式，無需繳納費(fèi)用，只要主播自己在微信視頻號繳納 100 元的保證金之后就可以上播。該機(jī)構(gòu)表示，每天保證播 4 小時(shí)，貨品由公司統(tǒng)一提供，每場傭金機(jī)構(gòu)和主播五五分成。“ 我們有主播才第二天播，一場的傭金就能達(dá)到 100 多塊了?！?/p>
成熟團(tuán)隊(duì)興奮，無經(jīng)驗(yàn)的用戶也開始興奮，畢竟這是目前能搭上的，最后一班直播帶貨的車了。
知危編輯部觀察到，普通用戶在視頻號帶貨有一套通行的方法論：先發(fā)爆款視頻，原創(chuàng)或二創(chuàng)，心靈雞湯、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、搞笑視頻、影視剪輯都可以。視頻堆起來之后積累 1000 粉絲，就可以開通直播帶貨，接下來就是熬時(shí)長。阿正（ 化名 ）也嘗試了個(gè)人直播帶貨，他告訴知危編輯部，微信視頻號漲粉很容易，兩周漲到 1000 粉絲算慢的，“ 兩周 3000-5000 粉的大有人在。”
還有人在利用信息差賺錢。社交平臺上，有頗多自稱資深直播人以 “ 零基礎(chǔ)也能視頻號帶貨 ” 為名義賣課、賣資料，售價(jià)幾百到上千不等。但據(jù)不少網(wǎng)友表示，這類 “ 割韭菜 ” 的博主就跟當(dāng)年號稱教你怎么在抖音快手帶貨的是一批人，交了學(xué)費(fèi)之后，基本只能拿到一個(gè)泛泛而談的PPT。
“ 很多商家已經(jīng)在悶聲發(fā)大財(cái)了?！?盛霖（ 化名 ）在一家直播服務(wù)商工作，在微信視頻號服務(wù)了上千個(gè)賬號，他向知危編輯部表示，杭州、義烏、廣東省的很多地方的產(chǎn)業(yè)帶商家都在做視頻號帶貨，這個(gè)賽道確實(shí)又熱，需求又大，又在增長。
二、不愁流量，還在增長爬坡期
多位直播從業(yè)者都向知危編輯部肯定了視頻號直播的絕對優(yōu)勢：自然流紅利。
自然流，包括平臺給新手直播間主動(dòng)傾斜的那一部分初始流量，這對于直播間度過 “ 冷啟動(dòng) ” 期特別重要，也包括直播間在平臺獲得的穩(wěn)定且陌生的推流。
現(xiàn)在，在抖音快手已經(jīng)幾乎吃不到自然流了?！?快手是老粉、鐵粉機(jī)制，消費(fèi)者對于主播的認(rèn)可度和粘性非常高。抖音目前主要走付費(fèi)，基本上都要花錢投流，想自己熬時(shí)長增加曝光獲得自然流量太難了?！?李進(jìn)表示。
從平臺規(guī)則上看，微信視頻號和抖音一樣都有平臺抽傭和付費(fèi)投流。但是李進(jìn)說，區(qū)別在于，視頻號自然流充足，且處在增長階段，對于一些有直播經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說，無需花費(fèi)投流費(fèi)用，就能拿到不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
也就是說，某種意義上來講，微信視頻號上的直播帶貨流量是免費(fèi)的，不用投流。
“ 兩個(gè)平臺抽傭都在同一水平，但省了投流之后，肯定在視頻號賺得更多?！?李進(jìn)說。
除了流量紅利，視頻號退貨率比較低，又給商家省了一波錢。
李進(jìn)舉例，他了解到的一個(gè)抖音直播間一場大概能賣 100 萬左右，扣掉 30% 的投流費(fèi)，再扣掉 30%-40% 的退貨，最后實(shí)際銷售額可能就 60 萬。“ 但我們在視頻號，假如一場賣 9 萬，沒有投流費(fèi)支出，退貨又少，這個(gè)生意就比較合適?！?/strong>
李進(jìn)表示，“ 如果想花錢，抖音和視頻號的投流費(fèi)用差不了太多，投多投少取決于自己?！?只是因?yàn)橐曨l號的自然流很充足，所以對于有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說，這筆錢完全可以省去。
相比之下，抖音的自然流量則是少得可憐。從業(yè)者們普遍的感知是，快手現(xiàn)階段在掉量，抖音是在吃存量，只有視頻號還有增量。
流量紅利之外，視頻號的誘人之處還在于機(jī)制紅利。
簡單來說，抖音是興趣電商，基于個(gè)人的偏好、搜索、瀏覽等情況推流，微信視頻號則是社交電商的屬性，建立在熟人社區(qū)內(nèi)，微信好友看過的直播間，會推給你，反之亦然。
熟人社區(qū)內(nèi)的推流為什么重要？原因在于，微信本就是信任圈層，視頻號要想在這種生態(tài)環(huán)境里面撈金，就一定要撕開熟人圈的口子。培養(yǎng)興趣，挖掘喜好來得太慢，也不適合微信。再者，從業(yè)者們告訴知危編輯部，視頻號直播的受眾都是相對年長的人群，這撥人是最吃熟人推薦這一套的。
而且，如果說年輕人最有消費(fèi)潛力，那年長的這一部分受眾就是最有消費(fèi)實(shí)力的一群人，可支配收入高，對品質(zhì)有要求。
“ 老阿姨喜歡的就是好賽道?！?一位從業(yè)者如是說。
三、適合小而美，不追求大GMV
視頻號和其他平臺的直播帶貨底層邏輯還是共通的，技術(shù)上無非都是那一套，搭建起協(xié)調(diào)、高品質(zhì)的人貨場，保證穩(wěn)定的貨盤、供應(yīng)鏈，只不過是把直播這事兒換個(gè)土壤再做一遍。
不過，在大體一致之外，目前微信視頻號的打法，和其他平臺有一些細(xì)微的不同。
一個(gè)比較有趣的點(diǎn)是，微信視頻號適合做中高客單價(jià)，而非低客單價(jià)使勁兒價(jià)格戰(zhàn)。
扎叔老王表示，中低客單價(jià)的貨不適合小白去跑，屬于是光有銷量不賺錢?！?它更依賴團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)營手法，需要把場觀做大，因?yàn)槿绻麍鲇^提不上來的話，每天就賣一兩百件，基本沒錢賺的。后期退貨率再慢慢提高，利潤空間更會大幅壓縮?！?/p>
盛霖也說，視頻號的受眾其實(shí)并不下沉，雖然都是中老年人居多，但視頻號相比抖快，更多地是聚集了一批一二線城市的中老年人，搶奪這部分人的心智不能用低價(jià)戰(zhàn)略。
“ 低客單價(jià)，每場場觀一兩千，基本就是純虧。如果是高客單價(jià)，場觀一兩千，就可以轉(zhuǎn)到私域去成交。視頻號的優(yōu)勢之一就是在于公域流量能跟私域流量打通去做。” 扎叔老王說。
而且，盛霖的一個(gè)觀察是，微信視頻號對于直播的管控比較嚴(yán)格，“ 有時(shí)候交易太快，直播間就會被關(guān)?！?這也是微信和其他平臺不同的地方，那些主打低價(jià)、逼單的直播技巧，在視頻號現(xiàn)階段并不適用。
所以，視頻號當(dāng)下最好做的反倒是中高客單價(jià)、高利潤這種小而美的生意，而非追求動(dòng)輒大幾十萬的 GMV。
變現(xiàn)邏輯不同，視頻號和其他平臺在運(yùn)營邏輯上也有區(qū)別，主要體現(xiàn)在，視頻號的淺層數(shù)據(jù)更重要。
李進(jìn)解釋，淺層數(shù)據(jù)指的是停留、互動(dòng)、加粉，跟電商沒有任何行為關(guān)系，深層數(shù)據(jù)就是一切跟電商數(shù)據(jù)有關(guān)的，包括點(diǎn)擊購物車購買、付款、轉(zhuǎn)化。由于視頻號現(xiàn)在還在起量增長階段，平臺更希望直播間把淺層數(shù)據(jù)挖出來，所以直播間對人貨場的要求也不低，它們更在意流量的進(jìn)入和留存。
從從業(yè)者的態(tài)度來看，視頻號直播帶貨確實(shí)香，尤其對于跑過抖快淘直播的從業(yè)者來說簡直就是開卷考試。對于個(gè)人主播來說，機(jī)會也不少，畢竟微信視頻號的推流機(jī)制相對平均，內(nèi)容也沒有像其他平臺那樣卷到看不見希望。
視頻號還有一個(gè)空白在于，它目前還沒有叫得上名字的公認(rèn)頭部博主。
據(jù)新榜研究院發(fā)布的《 2023 微信視頻號年中發(fā)展報(bào)告 》，目前視頻號頭部賬號流動(dòng)性大，半數(shù)以上月度類冠軍一直在更替?！?現(xiàn)階段最大的紅利，一定是IP紅利?！?李進(jìn)也肯定視頻號頭部博主的空缺帶來的想象空間。
扎叔老王表示，可能因?yàn)橐曨l號直播地域性特點(diǎn)比較強(qiáng)，這也是微信推流機(jī)制帶來的結(jié)果，“ 杭州有杭州的頭部，成都有成都的頭部。”
尚未出現(xiàn)全國性的頭部，流量按地域性分配。這對于入局視頻號的創(chuàng)業(yè)者來說有利有弊。
一方面，基于本地，中老年熟人圈層，創(chuàng)業(yè)者可以天然地通過微信私域建立起規(guī)模、穩(wěn)定的復(fù)購，吃透當(dāng)?shù)厥袌?。但另一方面，受制于信息繭房，人貨場不夠完善的直播間后期很容易面臨流量觸頂?shù)膯栴}。
按照這個(gè)邏輯來看，微信視頻號的增長空間擺在眼前，直播這事兒也不難，但后期的比拼，說不定比其他平臺還要激烈。
商家和商家間的競爭千鈞一發(fā)，至于微信視頻號能不能打過其他平臺，有商家這樣告訴知危編輯部：
“ 我們看的不是多高的 GMV，那是平臺看的，我們看的是落在自己口袋里的錢到底有多少?！?/strong>
作者：粥粥；編輯：大餅
來源公眾號：知危（ID：BusinessAlert），提供敏銳、獨(dú)到的商業(yè)信息與參考，重點(diǎn)關(guān)注TMT、出海、新消費(fèi)、新能源。
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抖音無時(shí)無刻收割著商戶，還莫名其妙隨便找個(gè)理由罰你款~