電子榨菜,觀眾真的很愛(ài)
#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵(lì)計(jì)劃》出品。
吃飯的時(shí)候,很多人會(huì)習(xí)慣性地點(diǎn)開(kāi)自己愛(ài)看的視頻來(lái)觀看,以此能達(dá)到配飯的效果,這類(lèi)視頻也被稱(chēng)為“電子榨菜”。影視解說(shuō)、吃播、清洗地毯等類(lèi)型是“電子榨菜”的代表,本文作者對(duì)背后的用戶(hù)行為和商業(yè)邏輯展開(kāi)分析,一起來(lái)看看吧。
- 注意看,這個(gè)女人叫小美…
- 眼前這個(gè)男人叫小帥,他正在…
- 你怎么也不會(huì)想到,眼前這個(gè)女人,竟然…
看到上面這些臺(tái)詞,你的腦海里是否已經(jīng)浮現(xiàn)了電影解說(shuō)的片段,耳畔是否已經(jīng)響起了節(jié)奏緊湊的BGM?
不知不覺(jué)中,這類(lèi)內(nèi)容已經(jīng)占據(jù)了我們生活的方方面面。明明已經(jīng)知道大致的格式與劇情走向,但還是不由自主地看下去,沒(méi)有它們感覺(jué)點(diǎn)的外賣(mài)都不香了。有時(shí)候?qū)幵革埨淞?,也要找一部下飯劇,然后津津有味地觀看。
它們就像榨菜一樣,雖然不是生活必需品,但是沒(méi)有它們,吃飯總是少點(diǎn)滋味。
今天就來(lái)聊一聊這些“電子榨菜”。
一、電子榨菜為什么吸引人
首先看下電子榨菜的相關(guān)定義。
作為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),它一般指在吃飯時(shí)候看的視頻、文章等,如同榨菜一樣有下飯的作用。
這類(lèi)內(nèi)容一般具有情節(jié)緊湊+高能不斷的特點(diǎn),用戶(hù)自打開(kāi)之后很快便能沉浸其中,那電子榨菜,主要的亮點(diǎn)有哪些呢?
1. 情節(jié)引人入勝,用戶(hù)自發(fā)二創(chuàng)
以綜藝這類(lèi)觀點(diǎn)表達(dá)密集,節(jié)奏輕快的類(lèi)目為例,一些經(jīng)典的游戲環(huán)節(jié)往往能使得用戶(hù)捧腹大笑,甚至被剪輯成各種短視頻用于循環(huán)播放,不少高能情節(jié)直接成為了“名場(chǎng)面”。
再來(lái)看看電視劇,作為某平臺(tái)會(huì)員的現(xiàn)階段持有者,我經(jīng)常在晚飯時(shí)分點(diǎn)開(kāi)他們的首頁(yè)推薦,選一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的劇,打開(kāi)彈幕,快樂(lè)享用晚餐,甚至有些劇連續(xù)看了三四遍仍不覺(jué)得膩,劇播完幾個(gè)月后仍再次點(diǎn)擊搜索,漂浮著的彈幕各式各樣:
- “2022年X月X日第三遍打卡”
- “前面的,你不是一個(gè)人”
- “2022年X月,還有比我更晚的嗎”
有些情節(jié)已經(jīng)深深刻入靈魂,以下圖為例,便引發(fā)了抖音上的創(chuàng)作者的二創(chuàng),討論熱烈,相關(guān)話(huà)題已有千萬(wàn)播放,不少網(wǎng)友表示已經(jīng)熟悉到直接背出臺(tái)詞,看看下圖有沒(méi)有你所熟悉的橋段?
圖源抖音,電視?。赫鐙謧?/p>
2. 平臺(tái)推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,用戶(hù)感受到身心放松
之前看到一個(gè)視頻,顯示一塊黑漆漆的地毯,告訴你這塊地板原先是白色的,師傅將對(duì)此進(jìn)行多次清洗。在高壓水槍/清潔劑/洗地機(jī)等物品輪番上場(chǎng)后,原本黑色的地毯逐漸露出了原本的顏色,視頻逐漸進(jìn)入尾聲,不少網(wǎng)友紛紛表示“被治愈了”“強(qiáng)迫癥看的很開(kāi)心”。
諸如此類(lèi)的內(nèi)容,用戶(hù)在觀看的過(guò)程中更多感受到了平和與專(zhuān)注,隨著視頻中循序漸進(jìn)的操作,沉浸其中,以“洗地毯”“趕海”等為主的解壓視頻,逐漸成為了用戶(hù)在吃飯之余的“電子榨菜”,而這類(lèi)視頻相關(guān)的話(huà)題,在多個(gè)平臺(tái)都有著很高的播放,衍生了多個(gè)百萬(wàn)點(diǎn)贊的作品。
圖源抖音
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3. 以小見(jiàn)大,用戶(hù)三分鐘便可以看懂一部劇
提及電子榨菜,不得不說(shuō)一說(shuō)影視解說(shuō)。當(dāng)下很多愛(ài)看劇的小伙伴都面臨著這樣的情況:
當(dāng)新電影上線(xiàn)電影院,亦或是好的電視劇上線(xiàn)影視平臺(tái)的時(shí)候,用戶(hù)沒(méi)有大批量的時(shí)間進(jìn)行完整觀看,大多通過(guò)一些碎片化的信息(例如社交平臺(tái)的評(píng)論,微博熱搜,豆瓣評(píng)分等)來(lái)判斷先看哪一個(gè)。
在這種場(chǎng)景下,影視解說(shuō)成為了一個(gè)很貼切的解決方案,創(chuàng)作者們往往針對(duì)市面上一些精彩的電影/電視劇/綜藝等內(nèi)容,通過(guò)截取片段/表達(dá)觀點(diǎn)/二次創(chuàng)作的形式,讓人們?cè)诙潭處追昼妰?nèi),快速了解該作品的高能片段和大致走向。
隨著越多越多的解說(shuō)視頻產(chǎn)生,不少創(chuàng)作者將劇情剪輯成為三至多段,每當(dāng)精彩處便戛然而止,吸引用戶(hù)興致勃勃的點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)查找下集并催更。
在抖音這一平臺(tái)上,影視解說(shuō)有著極高的熱度,越來(lái)越多的用戶(hù)通過(guò)它們了解了當(dāng)下的熱播劇。用一些用戶(hù)的話(huà)來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是“吃飯十五分鐘,看完了五部電影,大大節(jié)約了他們的時(shí)間”。
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影視解說(shuō)的熱度居高不下,不少人感到疑惑:這樣的創(chuàng)作像是在給這部劇打廣告,那創(chuàng)作者本身有什么好處呢?
我觀察了十幾位優(yōu)質(zhì)解說(shuō)創(chuàng)作者的直播間,有一些心得,想要分享給你們。
二、影視解說(shuō)的盈利路徑在哪里?
目前劇情解說(shuō)的變現(xiàn)途徑多樣,在觀察了多個(gè)視頻解說(shuō)賬號(hào)后,整理了下述三種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。
1. 知識(shí)付費(fèi)
當(dāng)用戶(hù)刷到一個(gè)影視解說(shuō)片段,會(huì)自發(fā)的想要點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)查看下集,這個(gè)時(shí)候如果創(chuàng)作者開(kāi)通了直播,不少用戶(hù)也會(huì)選擇進(jìn)入直播間查看直播內(nèi)容。創(chuàng)作者可以通過(guò)在直播間對(duì)應(yīng)進(jìn)行演示,針對(duì)也想學(xué)習(xí)影視解說(shuō)的人群進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化,目前看到的有三種形式的內(nèi)容呈現(xiàn),最終達(dá)成成交轉(zhuǎn)化(如課程,書(shū)籍與訓(xùn)練營(yíng)等)。
1)抓住痛點(diǎn)一:“如何找到合適的素材”
影視解說(shuō)的首要操作便是找到合適的素材并進(jìn)行導(dǎo)入剪輯,部分創(chuàng)作者會(huì)針對(duì)素材的來(lái)源(例如搜索哪些平臺(tái)),素材的篩選(例如是全部下載還是片段下載),素材的質(zhì)量(例如水印,版權(quán)等)等方向來(lái)進(jìn)行討論,很好地抓住了剪輯初學(xué)者們的痛點(diǎn),通過(guò)專(zhuān)業(yè)形象的樹(shù)立來(lái)達(dá)成成交。
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2)抓住痛點(diǎn)二:“如何進(jìn)行更好的配音”
影視解說(shuō)的視頻配音往往極具特色,能夠更好地帶動(dòng)觀看用戶(hù)的情緒。如果剪輯小白一開(kāi)始使用自己的原聲,很難快速融入。部分創(chuàng)作者會(huì)針對(duì)這一問(wèn)題,整理相關(guān)音頻的制作渠道以及設(shè)置的參數(shù)和種類(lèi),來(lái)吸引初學(xué)者進(jìn)行付費(fèi)。
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3)抓住痛點(diǎn)三:“如何更好的剪輯”
同一部作品,通過(guò)不同的剪輯手法,會(huì)呈現(xiàn)出完全不同的節(jié)奏,那些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者們剪輯出來(lái)的視頻,用戶(hù)在開(kāi)頭便會(huì)被強(qiáng)吸引,中間過(guò)程節(jié)奏極其緊湊,結(jié)尾留下懸念,而這樣的呈現(xiàn)方式,往往需要?jiǎng)?chuàng)作者本身對(duì)劇/剪輯手法都極其了解,如果單純是依靠對(duì)劇的理解,初學(xué)者很有可能將其剪輯成流水賬,用戶(hù)刷到便直接劃過(guò),并未衍生興趣。
所以剪輯手法作為影視解說(shuō)的點(diǎn)睛之筆,部分創(chuàng)作者們會(huì)將其梳理成剪輯課程,并進(jìn)行宣傳。
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2. 影視宣發(fā)
部分影視會(huì)在內(nèi)容播出之際,與一些影視解說(shuō)的創(chuàng)作者合作。理想的合作路徑便是”創(chuàng)作者針對(duì)給到的片段進(jìn)行二創(chuàng)——用戶(hù)觀看后對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生興趣——用戶(hù)前往平臺(tái)觀看完整內(nèi)容“。這中間便涉及到一個(gè)平衡,即如果劇集尚未完全播出,那么創(chuàng)作者們可發(fā)揮的內(nèi)容是多少?
基于個(gè)人角度,以未播完的電視劇為例,差異化的預(yù)告更適合影視解說(shuō)創(chuàng)作者。即當(dāng)平臺(tái)放出預(yù)告A時(shí),給到部分優(yōu)秀創(chuàng)作者預(yù)告B的片段,那么當(dāng)用戶(hù)在其他社交平臺(tái)刷到這部分預(yù)告,便會(huì)引發(fā)積極討論:這些預(yù)告我怎么沒(méi)看過(guò),是新發(fā)的嗎?
3. 電商帶貨
當(dāng)作品帶來(lái)流量,用戶(hù)紛紛涌入直播間/主頁(yè),創(chuàng)作者們便可以通過(guò)流量來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的變現(xiàn)。試想以下三個(gè)場(chǎng)景:
- 夜深刷到一部電影中正在舉行盛宴,點(diǎn)進(jìn)直播間,主播正在賣(mài)夜宵,你會(huì)不會(huì)下單?
- 下班后刷到一個(gè)懸疑類(lèi)電影,看的意猶未盡,點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)發(fā)現(xiàn)其他多個(gè)作品都很喜歡,點(diǎn)進(jìn)櫥窗發(fā)現(xiàn)同類(lèi)型小說(shuō)售賣(mài),你會(huì)不會(huì)下單?
- 休息日刷到一個(gè)職場(chǎng)電視劇,發(fā)現(xiàn)里面有個(gè)辦公用品用于收納挺好用的,自己正需要一個(gè),創(chuàng)作者也掛了同款商品的小黃車(chē),你會(huì)不會(huì)下單?
當(dāng)部分創(chuàng)作者的作品給予人們感知與刺激,我們潛意識(shí)的需求便會(huì)被調(diào)動(dòng),而當(dāng)這部分流量涌入直播間/櫥窗/小黃車(chē),便會(huì)相對(duì)應(yīng)的促成成交。
三、影視解說(shuō)的變與不變
影視解說(shuō)的創(chuàng)作,一直都存在一些用戶(hù)爭(zhēng)議:
- “使用這些電影素材,平臺(tái)方會(huì)認(rèn)為這是侵權(quán)嗎?”
- “大家都來(lái)看這幾分鐘的解說(shuō),是不是視頻本身就沒(méi)有人去看了?”
- “這兩人的解說(shuō)差距好大,我都不知道該不該去看這部電影了?”
影視的版權(quán)問(wèn)題,剪輯手段,解說(shuō)風(fēng)格,無(wú)一不在影響著用戶(hù)心智。
不變的是影視解說(shuō)繞不開(kāi)的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)與通過(guò)極短時(shí)間快速讓用戶(hù)了解作品的本質(zhì)。
可以變的是影視解說(shuō)在未來(lái)是否將更近一步承擔(dān)流量調(diào)配的作用,用多元化的角度發(fā)掘每一個(gè)作品背后的文化底蘊(yùn)。來(lái)看看當(dāng)前影視解說(shuō)避不開(kāi)的難題,和未來(lái)有可能優(yōu)化的方向。
1. 侵權(quán)隱患,何去何從
一些初學(xué)者們?cè)谝婚_(kāi)始嘗試的階段,并不清晰哪些劇是可以剪輯的,哪些劇是不可以的,當(dāng)辛辛苦苦剪輯的視頻被判定違規(guī)甚至帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),使得不少創(chuàng)作者們望而卻步。
相對(duì)個(gè)人的擔(dān)憂(yōu),部分平臺(tái)的”擔(dān)憂(yōu)“也是客觀存在的,內(nèi)容平臺(tái)往往都鼓勵(lì)原創(chuàng),而影視解說(shuō)作為夾雜在”原創(chuàng)“與”非原創(chuàng)“的中間,較難判定,平臺(tái)大多需要?jiǎng)?chuàng)作者們有自己的內(nèi)容。
2. 速食時(shí)代,流量調(diào)配
一個(gè)影視解說(shuō)片作品爆火的背后,往往會(huì)呈現(xiàn)出兩種截然不同的評(píng)價(jià),抽象出來(lái)即是
A:僅用幾分鐘便了解了故事梗概,不再有興趣觀看全片。
B:正是因?yàn)榭催^(guò)解說(shuō),覺(jué)得好看,所以才想去看全片。
從中反映了一個(gè)現(xiàn)象,即在當(dāng)下快節(jié)奏的時(shí)代中,解說(shuō)視頻是否瓜分走了屬于長(zhǎng)視頻的流量與關(guān)注。基于個(gè)人角度而言,解說(shuō)視頻帶來(lái)的影響是正向還是負(fù)向,更多還是看具體呈現(xiàn)的形式。未來(lái)好的影視解說(shuō),可能會(huì)起到流量調(diào)配的作用,從而給一些優(yōu)質(zhì)的影視作品帶去更多的用戶(hù)。
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創(chuàng)作者通過(guò)一些剪輯手法+對(duì)劇的了解,實(shí)現(xiàn)“解說(shuō)片段引流到劇”的方式。用戶(hù)也并非在解說(shuō)中拼湊出了全片,而是被調(diào)動(dòng)了興趣前往觀看,且部分用戶(hù)會(huì)積極安利其他優(yōu)質(zhì)的作品,達(dá)成多方共贏。
3. 電子榨菜的“集合”魅力
我們經(jīng)常在生活中會(huì)看到一些產(chǎn)品安利,例如:
- 最好看的XXX類(lèi)小說(shuō)集合,快收藏起來(lái)
- 十部古裝劇大匯總,你看過(guò)哪一部
- 這些經(jīng)典解壓視頻,堪稱(chēng)下飯神器
同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象,當(dāng)創(chuàng)作者們安利一部作品的時(shí)候,可能只能單獨(dú)吸引到喜歡這個(gè)作品的受眾,但是當(dāng)安利以集合的形式出現(xiàn),用戶(hù)只要被其中一部作品打動(dòng),那么潛意識(shí)也會(huì)對(duì)這個(gè)集合中的其他作品產(chǎn)生興趣。
可以說(shuō)單一類(lèi)型的集合已經(jīng)達(dá)成了“1+1>2”的效果,那么“電子榨菜”作為下飯神器,更是打破了一些作品的壁壘,將所有能夠調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒的作品匯總在一起,實(shí)現(xiàn)了“綜藝+電視劇+影視解說(shuō)”等多內(nèi)容的集合安利,從而引發(fā)出更深層次的關(guān)注,在一些匯總安利的評(píng)論區(qū)內(nèi),也可以看到不少網(wǎng)友對(duì)于其中一部作品的認(rèn)可與探討,從而帶動(dòng)整個(gè)集合的熱度。
觀照全文,“電子榨菜”一說(shuō)的興起,一定程度上也是認(rèn)可了文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,讓用戶(hù)能夠在閑暇之余進(jìn)行反復(fù)觀看并形成深刻記憶,間接帶動(dòng)了不少行業(yè)(如剪輯,宣發(fā))的二次流量。
在這一行業(yè)中,我們既是影視解說(shuō)的觀看者,也是影視解說(shuō)的積極參與者,大量的用戶(hù)反饋不斷反推創(chuàng)作者們用更多元化的視角,多樣化的剪輯手段,讓更優(yōu)質(zhì)的作品得以廣為流傳。
評(píng)論區(qū)安利一下你們近期的電子榨菜吧,今天吃外賣(mài)的時(shí)候就看它了~
作者:燈衍,公眾號(hào):阿燈筆記
本文由 @燈衍 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
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題圖來(lái)自Pexels,基于CC0協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
標(biāo)題起的不錯(cuò),明天來(lái)上班吧!
影視解說(shuō),真的很迷人。而且有些創(chuàng)作者還會(huì)二次創(chuàng)作,打亂了原有的劇情線(xiàn),和人物線(xiàn),讓人看起來(lái)有了不一樣的感受。
電子榨菜 這個(gè)名字起得不錯(cuò)