国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

9 月 1 日，拼多多跨境電商平臺(tái)「Temu」正式在海外上線，相較于國(guó)內(nèi)拼多多，Temu的風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔，也沒(méi)有國(guó)內(nèi)的“砍一刀”及拼團(tuán)設(shè)計(jì)，更接近于傳統(tǒng)的B2C貨架式電商。這場(chǎng)千億對(duì)決，誰(shuí)將勝出呢？

拼多多正在出海，歐美老鐵用戶暫時(shí)還體驗(yàn)不到「砍一刀」的中國(guó)拉新玩法，但對(duì)手 SHEIN 或許能體驗(yàn)到「被砍一刀」的滋味。

9 月 1 日，拼多多跨境電商平臺(tái)「Temu」正式在海外上線，據(jù)界面報(bào)道，Temu 首站選擇北美，定位偏向于中端用戶，9 月 1 日~9 月 15 日為測(cè)試階段，之后將開(kāi)放全量售賣。

相較于國(guó)內(nèi)拼多多堪稱「花哨」的界面設(shè)計(jì)，Temu 采用了歐美用戶更為接受的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，商品圖片質(zhì)量較高，沒(méi)有繁復(fù)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，也沒(méi)有其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賴以封神的「砍一刀」及拼團(tuán)設(shè)計(jì)，更接近于傳統(tǒng) B2C 貨架式電商。

這也不難理解，歐美用戶在產(chǎn)品使用以及社交分享習(xí)慣上都與國(guó)內(nèi)不同，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為「砍一刀」模式很容易引起用戶反感以及大量投訴。

而從商品品類來(lái)看，目前 Temu 主頁(yè)促銷圖片以及品類導(dǎo)航，主要集中在女裝、鞋子、箱包、珠寶配飾等品類，夏季女裝價(jià)格多在 20 美元以下，許多飾品的價(jià)格則不超過(guò) 10 美元。

這樣的選品定價(jià)策略不免令人猜測(cè)，拼多多出?？峙率嵌⑸狭?SHEIN（希音）的飯碗。后者同樣發(fā)源于中國(guó)，作為主營(yíng)女裝等時(shí)尚用品的 B2C 跨境電商巨頭，近幾年在全球范圍迅速擴(kuò)張——其 2022 年上半年 SHEIN 銷售額突破了 160 億美元，同比增速超 50%，有望比原計(jì)劃提前一年完成 300 億美金的年度銷售目標(biāo)，而在今年第二季度 SHEIN 在美國(guó)移動(dòng)端以 680 萬(wàn)次的安裝量再度超過(guò)亞馬遜，據(jù) 36氪，知情人士透露，SHEIN 二季度 DAU 已經(jīng)超過(guò) 3000 萬(wàn)，增速達(dá) 15%。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，大公司紛紛將目光投向海外，盯上 SHEIN 跨境生意的也遠(yuǎn)不止拼多多一家，今年 2 月，字節(jié)跳動(dòng)曾宣布旗下 Dmonstudio 業(yè)務(wù)關(guān)閉，而這項(xiàng)上線不到四個(gè)月就關(guān)停的神秘業(yè)務(wù)正是直接對(duì)標(biāo) SHEIN，據(jù)傳其項(xiàng)目組 400 人團(tuán)隊(duì)中有一半左右也都是從 SHEIN 挖角而來(lái)，業(yè)內(nèi)人士黃島主此前在即刻上推測(cè)字節(jié)該項(xiàng)目整體預(yù)算至少 2 億美元，燒錢(qián)力度極大。

這次輪到拼多多發(fā)起沖擊，不知道拼多多給 Temu 團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了多少預(yù)算，但我們知道，黃崢一向擅長(zhǎng)的都是「后發(fā)制人」，而拼多多和 shein，共享著非常類似的故事腳本：都在很多人以為互聯(lián)網(wǎng)格局已定之時(shí)，依靠邊緣式創(chuàng)新，從阿里和亞馬遜這樣的巨人的縫隙中殺出重圍，速度極快，并躋身千億美金「準(zhǔn)巨頭」之列。相近的出身，也為千億對(duì)決增加了看點(diǎn)。

01 形勢(shì)難言樂(lè)觀，但機(jī)會(huì)仍在

從目前流傳的 Temu 商家招商政策來(lái)看，現(xiàn)階段，Temu 將給到商家較多優(yōu)惠扶持政策，在運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、匯率結(jié)算等環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)均由 Temu 承擔(dān)，據(jù)界面報(bào)道，第一波入駐商家前期門(mén)檻較低，并有專門(mén)小二點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。

目前拼多多采用的是 0 傭金方式招募商家，商家只給出底價(jià)，具體銷售定價(jià)由拼多多決定，同時(shí)以寄售制方式與商家合作，即商家將商品寄往拼多多指定倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)環(huán)節(jié)都由拼多多負(fù)責(zé)，最終在用戶簽收后 1 天按供貨價(jià)結(jié)算貨款，這樣的方式與 SHEIN 自營(yíng)品牌為主的模式以及亞馬遜第三方平臺(tái)模式都有所不同，某種程度上是踩在了進(jìn)可攻、退可守的「中間地帶」。

拼多多此番的策略，專注于履約體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化，如營(yíng)銷和物流環(huán)節(jié)，留給商家的權(quán)益和自主權(quán)更大，業(yè)內(nèi)人士黃島主認(rèn)為，拼多多可能會(huì)“快速收割shein調(diào)教多年的供應(yīng)鏈”，而shein采用的是強(qiáng)控供應(yīng)鏈模式，商家自主權(quán)較低。大家如果能解決“多快好省”里的“多”和“省”，也許能吃到幾百億美金的蛋糕。

回看 SHEIN 發(fā)家史，其之所以能夠迅速增長(zhǎng)，在亞馬遜帶頭的一眾歐美電商和 Zara 等快時(shí)尚品牌的嘴里搶下一口肉，總的來(lái)看得益于三要素：中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)；出色的庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理；歐美用戶的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)及疫情帶來(lái)的線上化滲透。

SHEIN 最開(kāi)始從南京起家，后將公司經(jīng)營(yíng)重心挪到服裝生產(chǎn)大省廣東，為的就是離代工廠更近，提高靈活度，SHEIN 的廠商從設(shè)計(jì)、打版、制造，最快 7 天完成，且因?yàn)橘~期上周轉(zhuǎn)更快，SHEIN 的合作廠商往往也愿意接幾百件的小單生產(chǎn)，這樣的速度和靈活性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 H&M 以及 ZARA 等品牌。

在極為靈活的生產(chǎn)供應(yīng)基礎(chǔ)上，靠著對(duì)社交媒體上的趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析以及對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化管理，SHEIN 可以做到每個(gè)月上新上萬(wàn)種商品，一旦發(fā)現(xiàn)哪款賣得好，就迅速加大訂單量來(lái)保證供應(yīng)，哪款賣得不好就砍掉訂單，而這些數(shù)據(jù)又進(jìn)一步反哺企業(yè)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的理解。

在 2020 年，SHEIN 的 GMV 首次超過(guò) 100 億美元，增速達(dá)到 250%，2021 年更是達(dá)到 200 億美元。目前 SHEIN 在 Facebook 擁有超過(guò) 2700 萬(wàn)關(guān)注用戶，在 TikTok 上也有超過(guò) 500 萬(wàn)粉絲，在人、貨、場(chǎng)三要素上 SHEIN 都做到了創(chuàng)新并把握住了發(fā)展窗口期。

對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，盡管面向海外市場(chǎng)搭建供應(yīng)商體系有很多工作需要從頭開(kāi)始，但以其團(tuán)隊(duì)一貫高效的執(zhí)行力和對(duì)電商貨源端的理解，拼多多的控貨能力或許是最不需要擔(dān)心的一環(huán)。

事實(shí)上，拼多多不缺「跨境」基因，據(jù)晚點(diǎn)，黃崢本人在 2010 年就曾孵化跨境電商項(xiàng)目，目前拼多多 CEO 陳磊以及 COO 顧聘聘也都曾經(jīng)參與過(guò)當(dāng)時(shí)的出海項(xiàng)目。與拼多多關(guān)系密切的極兔物流，最開(kāi)始就創(chuàng)立于印尼，其在國(guó)際物流業(yè)務(wù)上的布局也有望幫拼多多站穩(wěn)腳跟。

最困難的點(diǎn)還是在于時(shí)間。現(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)沒(méi)有了「低調(diào)發(fā)育」的環(huán)境，阿里、京東、字節(jié)都在大力布局，東南亞巨頭 Sea 旗下的 Shopee 也在走出東南亞市場(chǎng)，進(jìn)入到拉美、歐洲等市場(chǎng)。放眼望去，幾乎全球所有主要市場(chǎng)都在短兵相接。

最直接的是，競(jìng)爭(zhēng)將顯著推高后來(lái)者的買量成本，據(jù) 36氪引述行業(yè)人士的預(yù)測(cè)，SHEIN 上半年通過(guò) Facebook 渠道的獲客成本在 35 美元左右，拼多多可能需要 2~3 倍價(jià)格才能將用戶拉到自己平臺(tái)。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士徐晗在朋友圈的推算，即便是增長(zhǎng)迅猛的 SHEIN，在當(dāng)前獲客成本及 DAU 下，利潤(rùn)率和用戶經(jīng)營(yíng)之間尚且需要小心維系，遠(yuǎn)沒(méi)有到「開(kāi)香檳」慶祝的時(shí)候，后來(lái)者即便最終能殺出重圍，投入期也必將相當(dāng)漫長(zhǎng)。

拼多多目前已實(shí)現(xiàn)連續(xù)多季度盈利，二季度凈利潤(rùn)達(dá) 89 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 268%，使得拼多多市值回到接近千億美金的水平，在中概股中表現(xiàn)頗為亮眼。但在當(dāng)前不確定性增強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)管理層對(duì)于持續(xù)虧損的業(yè)務(wù)到底有多少耐心仍需觀察，Temu 團(tuán)隊(duì)需要拿出具有信服力的增長(zhǎng)成績(jī)。

02 卡脖子的亞馬遜

中國(guó)出海品牌正在越來(lái)越多，而一家獨(dú)大的亞馬遜是繞不開(kāi)的選擇。

據(jù) Marketplace Pulse 數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)亞馬遜平臺(tái)的中國(guó)賣家數(shù)量不斷增加，并且在疫情催化下，中國(guó)賣家占比明顯增加，自 2020 年 3 月起有超過(guò)一半的新增賣家均來(lái)自中國(guó)，相較 2018. 19 年大幅提升。而根據(jù)今年 8 月亞馬遜披露的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去四年在亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了 40 倍。

在這股浩浩蕩蕩的出海大潮之中，已經(jīng)有一些中國(guó)品牌在海外闖出天地，最典型的如被稱作「跨境一哥」的安克創(chuàng)新，安克旗下充電類產(chǎn)品 Anker 品牌、智能家居品類的 eufy 品牌以及無(wú)線音頻品類的 soundcore 品牌均在海外市場(chǎng)獲得認(rèn)可，安克日前披露的半年報(bào)顯示，公司上半年在北美市場(chǎng)營(yíng)收 29.2 億元人民幣，占比近 50%，中東市場(chǎng)同比增速則高達(dá) 42%，貢獻(xiàn)了 3.7 億元的營(yíng)收，占比 6.3%。

從渠道上看，安克在海外同時(shí)通過(guò)線上、線下渠道進(jìn)行銷售，但亞馬遜的單渠道收入就占到了總營(yíng)收的 55%，盡管安克也在大力發(fā)展其他渠道，但目前來(lái)看對(duì)亞馬遜的依賴程度仍然很高。

又比如位于山東青島生產(chǎn)凈水器的伊可普科技，在 2016 年上線亞馬遜從 OEM 成功轉(zhuǎn)型自有品牌，旗下品牌 Waterdrop 已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)凈水類目的頭部品牌，同時(shí)其凈水類替換濾芯在美國(guó)替換濾芯市場(chǎng)占有率也已超過(guò) 70%。

值得一提的是，日前亞馬遜宣布以 17 億美元全現(xiàn)金方式收購(gòu)掃地機(jī)器人廠商 iRobot，但其實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)兩家頭部廠商科沃斯和石頭科技都在海外市場(chǎng)攻城略地，2021 年科沃斯?fàn)I收 130.86 億元人民幣，其中海外市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到 47.17 億元，占比 36%，石頭科技 2021 年?duì)I收 58.37 億元，海外市場(chǎng)營(yíng)收為 33.64 億元人民幣，占比 57.6%，和人們刻板印象不同的是，安克、伊可普、科沃斯等廠商并不是瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)，而是靠著技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在所處品類的中高端市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)份額。這種從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變，正在劇烈發(fā)生。但一個(gè)隱患點(diǎn)是，他們的銷售額，大多在依賴亞馬遜來(lái)實(shí)現(xiàn)。

亞馬遜自 2021 年 5 月開(kāi)始明顯收緊賣家政策，基于不可濫用評(píng)論和刷單等平臺(tái)規(guī)則，大量封停中國(guó)賣家賬號(hào)，不完全統(tǒng)計(jì)，亞馬遜關(guān)閉了約 600 個(gè)中國(guó)品牌的銷售權(quán)限，以及涉及這些品牌的約 3000 個(gè)賣家賬號(hào)。

業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，這種「一刀切」行為，使得數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)從業(yè)者受波及，多年奮斗一夜清零，經(jīng)濟(jì)損失估計(jì)超過(guò)了 20 億美金，被業(yè)內(nèi)稱為「業(yè)界最黑暗的時(shí)刻」，華創(chuàng)證券研報(bào)指出，2021 年起一年時(shí)間，亞馬遜頭部賣家里中國(guó)品牌占比由 42.3% 回落至 2021 年底的 36.9%，泛品 + 第三方的賣家受損嚴(yán)重。更為關(guān)鍵的是，大量中國(guó)賣家申訴無(wú)門(mén)，亞馬遜掌握了「封店最終解釋權(quán)」。

可以說(shuō)，不光是芯片、航空發(fā)動(dòng)機(jī)這樣的硬科技能卡脖子，規(guī)則制定者同樣也能「卡脖子」。其實(shí)，這也從另一個(gè)角度說(shuō)明，中國(guó)這批以天貓?zhí)詫?、速賣通 lazada、拼多多、shein 為代表的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，一旦成為世界級(jí)的電商平臺(tái)，也有潛力成為卡脖子的「核心科技」呀。

通俗地說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品要出海，還得依靠中國(guó)電商平臺(tái)。生產(chǎn)車間和實(shí)驗(yàn)室是命脈，貨架同樣也是命脈。

被「敲打」的出海商家普遍希望拓寬渠道，降低對(duì)亞馬遜依賴度，并借勢(shì)進(jìn)入全球更大范圍的市場(chǎng)，如 Aukey（傲基）、綠聯(lián)等出海大賣家，均在亞馬遜嚴(yán)格控制下加大了在速賣通（AliExpress）上的投入，而后者目前在歐洲的一些細(xì)分市場(chǎng)，如波蘭、西班牙、比利時(shí)等國(guó)家都在拿走更多市場(chǎng)份額，商家試圖擺脫「亞馬遜依賴癥」，這對(duì)于 Lazada 和 Temu 等跨境電商來(lái)說(shuō)，同樣是機(jī)遇所在。

上個(gè)月，「中國(guó)版 eBay」易趣網(wǎng)宣布關(guān)停。作為被 eBay 收購(gòu)的國(guó)內(nèi)初代「電商」，易趣代表著的是二十多年前 Copy to China 那股浪潮，但中國(guó)本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新力證明了自己，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠在短視頻、游戲、商品等領(lǐng)域出海作戰(zhàn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，雖然現(xiàn)階段的 Temu 和 SHEIN 有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但大家更希望看到的是，跨境電商在未來(lái)能夠與亞馬遜正面對(duì)抗，伴隨國(guó)內(nèi)品牌出海的浪潮一同搶下更大蛋糕。