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編輯導(dǎo)讀：直播帶貨無疑是2020年的最大風(fēng)口之一，每個企業(yè)都想利用直播的形式增加產(chǎn)品的銷售量和擴(kuò)大企業(yè)的知名度。但是，你知道直播營銷和直播電商的區(qū)別嗎？對于企業(yè)而言，這兩者分別有什么作用呢？本文將圍繞這個問題展開分析，希望對你有幫助。

直播成為當(dāng)前行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

進(jìn)入5G時代，視頻營銷以其更大的傳播優(yōu)勢，獲得了快速發(fā)展。從營銷角度講，視頻傳播，對比文案、圖片其可以產(chǎn)生的傳播信息量、更多方位的傳播角度可以產(chǎn)生更有效的傳播效果。

更主要的是，線上交易方式的成熟，為支撐傳播產(chǎn)生即時轉(zhuǎn)化帶來了“營、銷一體化”的購買轉(zhuǎn)化效果。

目前看，直播已經(jīng)形成了兩大領(lǐng)域。

一、直播電商領(lǐng)域

現(xiàn)在看，直播電商大軍是推動直播發(fā)展的主要力量。

直播電商，就是一些及早洞察直播賣貨價值的一部分機(jī)構(gòu)（MCN）和一些人（主播），率先把直播與賣貨有機(jī)結(jié)合，形成了一種新的電商賣貨形式：直播電商。

也可以把這種形式就是歸結(jié)于電商領(lǐng)域，是傳統(tǒng)電商+了直播的賣貨方式，最早啟動的是淘寶直播。

目前，在各大電商平臺、在各大視頻平臺、在有關(guān)MCN機(jī)構(gòu)的推動下，特別是借助一些成功主播的網(wǎng)紅效應(yīng)，直播電商已經(jīng)成為一種很重要的電商模式。

對直播電商，企業(yè)更應(yīng)定義為一種新的渠道，一種新的電商賣貨渠道。

從目前看，這個新的直播電商渠道還只是剛剛起步，未來還會有更大的發(fā)展，而不會像有關(guān)人士分析的“退潮”，未來直播電商有可能成為一種很重要的電商渠道形式。

因?yàn)橹辈ル娚梯^好地發(fā)揮了直播的傳播效果，行業(yè)的進(jìn)入門檻相對較低，并且會為一些自帶流量的人群（明星等）帶來很好的流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效果。

目前分析，未來的直播電商形式還會更加多樣化。既會有像薇婭這樣的獨(dú)立公司運(yùn)作模式；也會有像李佳琦這樣的專職主播模式；也會有更多的MCN機(jī)構(gòu)，搭建直播電商平臺，服務(wù)于多個主播；也會有更多的明星、KOL會借助這樣的直播平臺實(shí)現(xiàn)其自身流量變現(xiàn)。

對企業(yè)來講，應(yīng)該把直播電商渠道定義為一個新的電商賣貨渠道。這個新的渠道至少是目前渠道多元化變化的一種，有可能會成為很重要的渠道形式。

關(guān)于與直播電商渠道的合作可以有多種形式?？梢允枪┴?，一切的交易交給直播電商平臺?？梢允呛献髦辈ィ渌慕灰资马?xiàng)由企業(yè)自己完成。

二、直播營銷領(lǐng)域

對企業(yè)來講，更應(yīng)該關(guān)注直播所能發(fā)揮的營銷價值。

由于視頻化營銷所能帶來的重要營銷價值，企業(yè)需要把視頻化營銷納入企業(yè)的營銷體系規(guī)劃中來，盡快布局視頻化營銷體系。

視頻化營銷，對企業(yè)來講可以產(chǎn)生三個方面的重要價值：

營銷傳播：視頻已經(jīng)成為人們獲取信息的主要方式之一，視頻平臺已經(jīng)成為人們獲取資訊的主要渠道。

當(dāng)前企業(yè)要盡快把基于視頻傳播的矩陣體系建立起來。目前的視頻平臺已經(jīng)很多，包括抖音、快手、微信視頻號、小紅書等，也包括各大電商的直播平臺，未來的視頻平臺還會更多。

企業(yè)需要盡快占領(lǐng)這些視頻傳播渠道。要把視頻傳播的矩陣體系建立起來，形成視頻化的新傳播體系。

用戶鏈接：互聯(lián)網(wǎng)在線化傳播平臺不僅是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了有效傳播，更主要的是可以幫助企業(yè)建立起用戶鏈接。

這也是當(dāng)前討論比較多的話題–私域流量。傳播平臺建立的用戶鏈接，是企業(yè)搭建私域流量的主要手段之一。

未來企業(yè)的營銷重點(diǎn)是要借助各種鏈接手段，針對這樣的用戶鏈接，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)有效的營銷。

企業(yè)要借助建立起來的視頻化傳播矩陣，建立更廣泛的用戶鏈接，為實(shí)現(xiàn)更效率的營銷奠定基礎(chǔ)。

帶貨：視頻化營銷傳播一定可以產(chǎn)生帶貨的效果。產(chǎn)生帶貨的主要價值是可以實(shí)現(xiàn)在線化的即時購買轉(zhuǎn)化。

但是，要把直播帶貨做好，除了直播本身外，更主要的是要把整個的交易體系搭建好，特別是訂單體系和交付體系。

企業(yè)可以根據(jù)全渠道轉(zhuǎn)型的實(shí)際，搭建起相關(guān)的交易體系?；蛘呤呛途€上的電商體系相結(jié)合，或者是和目前的線下渠道體系轉(zhuǎn)型相結(jié)合。

關(guān)于對當(dāng)前的直播，企業(yè)一是要看清，更主要的是要看懂。

直播最主要的核心價值是傳播效率的改變提升。帶貨是基于傳播產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)。務(wù)必要把這種視頻化傳播產(chǎn)生的營銷價值很要的重視起來。

直播電商需要關(guān)注，需要合作。但不能把與直播電商的合作當(dāng)成全部。重點(diǎn)是要把企業(yè)的直播營銷體系盡快建立起來。這個直播營銷體系核心是要發(fā)揮好直播營銷的傳播價值。

#專欄作家#

鮑躍忠，公眾號：鮑躍忠新零售論壇，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?？煜沸铝闶蹖＜?，專注于新零售領(lǐng)域。

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