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美寶蓮紐約近期的一次發(fā)布會(huì)就邀請(qǐng)了Angelababy及50位網(wǎng)紅同步直播，2小時(shí)直播吸引了500萬(wàn)人收看，在短短2小時(shí)就賣(mài)出10000支口紅，轉(zhuǎn)化銷售了140多萬(wàn)元。

以打擦邊球營(yíng)銷出名的杜蕾斯4月27日晚進(jìn)行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大百人試套活動(dòng)，在B站、樂(lè)視、斗魚(yú)等多家在線直播平臺(tái)進(jìn)行直播贏得超過(guò)全網(wǎng)同時(shí)在線人數(shù)超五百萬(wàn)的傲人成績(jī)。

今年，主辦方采用“專業(yè)編輯+網(wǎng)紅主播+汽車KOL”的組合形式，在斗魚(yú)、6間房、花椒等熱門(mén)直播平臺(tái)開(kāi)展數(shù)小時(shí)直播。直播累計(jì)觀看人數(shù)523萬(wàn)+，相當(dāng)于車展現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)的40多倍。

視頻直播，這場(chǎng)新一輪全名狂歡的浪潮、已經(jīng)在聲勢(shì)浩大的歡呼中席卷向你我……

一、視頻直播歷史：

信息的傳遞方式是沿著文字、圖片、聲音、視頻的方式演進(jìn)。

與傳統(tǒng)視頻相比，視頻直播兼具內(nèi)容屬性和社交屬性。移動(dòng)直播的爆發(fā)使視頻直播的互動(dòng)性、社交性與便捷性方面得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)，視頻直播能夠更有效的發(fā)揮其社交功能。

二、視頻直播產(chǎn)業(yè)鏈

內(nèi)容提供方：

明星主播主導(dǎo)用戶流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)、內(nèi)容構(gòu)建直播平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方：

群雄逐鹿，垂直化、綜合化、功能化發(fā)展并行

傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播

秀場(chǎng)直播是音樂(lè)經(jīng)濟(jì)與美女經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，是指唱歌、跳舞、才藝表演等直播內(nèi)容。

平臺(tái)：主要有YY、9158、六間房、百家百秀、網(wǎng)易 BoBo、新浪秀場(chǎng)等。

特點(diǎn)：主播復(fù)制難度相對(duì)較低、平臺(tái)概念成型最早、內(nèi)容與規(guī)模已相對(duì)穩(wěn)定。

局勢(shì)：目前國(guó)內(nèi)秀場(chǎng)直播已經(jīng)形成“YY+9158+六間房”的三分天下格局。

游戲類直播

游戲直播是指觀看主播玩游戲的直播內(nèi)容，它既包括網(wǎng)絡(luò)游戲直播、單機(jī)游戲直播、其他游戲直播，也包括戶外娛樂(lè)直播等。

平臺(tái)：包括龍珠、斗魚(yú)、熊貓等；國(guó)外的有Twitch，AfreecaTV等。

特點(diǎn)：倚重主播，發(fā)展迅速。業(yè)務(wù)逐漸向其他直播拓展。受眾對(duì)畫(huà)質(zhì)要求中等；內(nèi)容生產(chǎn)者壁壘較低，主要使用游戲錄屏軟件。

泛娛樂(lè)類直播

泛娛樂(lè)直播并不專注于某一直播領(lǐng)域，而對(duì)所有可直播的領(lǐng)域，如演唱會(huì)、戶外、御宅都進(jìn)行直播，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟、獲得便捷，形成了全民直播之勢(shì)。

平臺(tái)：映客、花椒移動(dòng)火爆一時(shí)， YY、斗魚(yú)、虎牙等直播平臺(tái)均布局泛娛樂(lè)，涉及戶外直播、御宅等多個(gè)領(lǐng)域。

特點(diǎn)：要求更高，如對(duì)畫(huà)質(zhì)要求高（如演唱會(huì)直播）、對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)工具要求高（如戶外直播）、過(guò)于小眾（如科技直播）。但整體發(fā)展迅速，收入豐厚。

垂直領(lǐng)域直播

垂直類直播通常圍繞一個(gè)主題，在用戶內(nèi)容基礎(chǔ)上加上專業(yè)內(nèi)容。

平臺(tái)：商務(wù)領(lǐng)域直播微吼，教育領(lǐng)域的歡拓科技、三好網(wǎng)、早道網(wǎng)校，財(cái)經(jīng)領(lǐng)域包括YY的知牛財(cái)經(jīng)、易直播財(cái)經(jīng)平臺(tái)、阿牛直播、掘金直播、點(diǎn)點(diǎn)財(cái)經(jīng)直播。

特點(diǎn)：用戶定位比較清晰，由于內(nèi)容上的引導(dǎo)，用戶會(huì)因直播主題或主播而留存。發(fā)展迅速，收入豐厚。

服務(wù)支撐方：

保障直播應(yīng)用日常運(yùn)營(yíng)，云服務(wù)廠商助力直播平臺(tái)跨越技術(shù)高墻

視頻云服務(wù)：包含基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)容分發(fā)、推流轉(zhuǎn)碼、播放存儲(chǔ)整個(gè)鏈路。還有美顏美聲、自動(dòng)鑒黃、秒級(jí)禁播以及寬帶壓縮等業(yè)務(wù)層面功能細(xì)化。

三、視頻直播火爆原因

粗略包含了外界三個(gè)原因與自身五個(gè)原因：

在外基于技術(shù)與資本的推動(dòng)，游戲娛樂(lè)行業(yè)的火爆；在內(nèi)由于行業(yè)門(mén)檻較低，內(nèi)容具有真實(shí)豐富、互動(dòng)未知性，用戶近年來(lái)習(xí)慣了視頻媒介的習(xí)慣，而且社群屬性能聚攏用戶。今年來(lái)，各種相關(guān)信息層出不窮、相關(guān)平臺(tái)遍地開(kāi)花。

四、視頻直播盈利模式

主要分為平臺(tái)盈利與主播盈利：

平臺(tái)主要有：增值服務(wù)、廣告、游戲聯(lián)運(yùn)、電子商務(wù)、其他等盈利模式。

增值服務(wù)舉例：戰(zhàn)旗TV的大寶劍，火貓TV的仙豆。虛擬道具的費(fèi)用按比例分給主播。

游戲聯(lián)運(yùn)：發(fā)廠商以合作分成的方式將產(chǎn)品嫁接到其他合作平臺(tái)之上運(yùn)營(yíng)，研發(fā)廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統(tǒng)、客服系統(tǒng)等必要資源，合作平臺(tái)提供平臺(tái)租用權(quán)、廣告位等資源進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。

主播主要有：分成、簽約工資、廣告、電子商務(wù)、參與活動(dòng)等盈利模式。

五、未來(lái)展望

2012年的YY游戲直播揭開(kāi)了中國(guó)游戲直播的元年，而隨著通信技術(shù)的提升、網(wǎng)民數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)移動(dòng)直播平臺(tái)在2015年真正迎來(lái)爆發(fā)，資本涌入、玩家增多，各大巨頭紛紛參戰(zhàn)：

2016年6月視頻直播活躍移動(dòng)網(wǎng)民滲透率4%，行業(yè)處于高速發(fā)展期；在移動(dòng)APP價(jià)值評(píng)級(jí)中的消費(fèi)價(jià)值、媒體價(jià)值、娛樂(lè)價(jià)值較高，均為4A級(jí)。但其中技術(shù)開(kāi)發(fā)、運(yùn)維成本居高不下；帶寬支出、宣傳造勢(shì)費(fèi)用龐大；優(yōu)秀主播簽約高昂……后來(lái)者插足能力不強(qiáng)，無(wú)形之中直播平臺(tái)的布局已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)調(diào)查：

秀場(chǎng)直播

主要用戶：30歲以下男性工人 ／ 服務(wù)業(yè)人員

用戶喜好：婚戀交友、微視屏、社區(qū)論壇應(yīng)用

營(yíng)銷側(cè)重：綜合視屏、移動(dòng)音樂(lè)

平臺(tái)側(cè)重：著力培養(yǎng)“優(yōu)質(zhì)”女主播、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)社交功能與增值服務(wù)

游戲直播

主要用戶：90后男性學(xué)生人群

營(yíng)銷側(cè)重：游戲相關(guān)精準(zhǔn)營(yíng)銷

平臺(tái)側(cè)重：根據(jù)學(xué)生愛(ài)好、追加熱門(mén)事件等增加整體娛樂(lè)性

泛娛樂(lè)直播

主要用戶：男女較平均，可以深挖女性用戶需求

營(yíng)銷側(cè)重：綜合電商

平臺(tái)側(cè)重：增強(qiáng)社交屬性、保護(hù)平臺(tái)環(huán)境

垂直電視／賽事直播

主要用戶：老少皆宜，可以培養(yǎng)較大年齡用戶大使用習(xí)慣

營(yíng)銷側(cè)重：體育資訊、網(wǎng)絡(luò)電視等

平臺(tái)側(cè)重：注重品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)清晰度和流暢性

15年至今，資金不斷涌入促成了視屏直播的百花齊放，但是行業(yè)各種擦邊球行業(yè)監(jiān)管力度加大是必然趨勢(shì)；過(guò)于同質(zhì)化的內(nèi)容、現(xiàn)有用戶的流失和轉(zhuǎn)移難以把控；整體商業(yè)模式創(chuàng)新不夠、噱頭之下盈利幾何暫打問(wèn)號(hào)。而大量用戶的不斷涌入，去低俗化、全面社交化、VR結(jié)合沉浸體驗(yàn)、垂直領(lǐng)域細(xì)分耕作……這才是視頻直播未來(lái)的可能。

#專欄作家#

咸魚(yú)姬，微信公共號(hào)：aajisiguangyi。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，致力于學(xué)生族產(chǎn)品圈的互聯(lián)網(wǎng)觀察者。在校學(xué)生，熱愛(ài)繪畫(huà)寫(xiě)作烹飪二次元。文風(fēng)樸實(shí)剛健、為人幽默風(fēng)趣，歡迎交流。

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