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也許正如羅胖所說，靠?jī)?nèi)容賺錢的時(shí)代來了。

（一）

昨天看到一則消息，“羅輯思維”的獨(dú)立電商平臺(tái)“生活作風(fēng)”上線了。這應(yīng)該是胖繼“得到”APP的又一動(dòng)作了，羅振宇再次用實(shí)際舉動(dòng)證明了“羅輯思維”向知識(shí)服務(wù)供應(yīng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。

我不禁在心中猜想，這個(gè)以知識(shí)為商品的“生活作風(fēng)”平臺(tái)，未來能否演變成和淘寶、京東等購物平臺(tái)并駕齊驅(qū)的電商平臺(tái)？

不過關(guān)于未來，我們無從得知，我只是可以看到“羅輯思維”在這個(gè)風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷摸索，慢慢走出了一條逐漸清晰的路。

（二）

忘記從什么時(shí)候開始，每天早上都會(huì)打開微信聽羅胖60秒的語音，回復(fù)關(guān)鍵詞看推送，這似乎已經(jīng)成為我的習(xí)慣。

只記得當(dāng)初看他推送的那些文章，很多觀點(diǎn)和內(nèi)容特別有時(shí)代感，寫到PPT里再適合不過了，所以就這樣一直堅(jiān)持了下來。

后來參加了“羅輯思維”的【423史上第二大讀書會(huì)】的直播，羅胖邀請(qǐng)來一堆大咖講書，馬東、王潮歌、黃磊、王瀟、羅永浩、徐小平……

雖然直播的時(shí)候因?yàn)樵诰€人數(shù)太多，有好幾次都卡到不行，但我還是聽得熱血沸騰，有很多話對(duì)我觸動(dòng)特別大。

王潮歌說她讀《浮士德》讀了34次，黃磊說創(chuàng)業(yè)是一件有溫度的事情，王瀟談到了要按自己的意愿過一生和她的意愿清單，徐小平講的星巴克老板的故事都讓人印象深刻。

現(xiàn)在回想起來，是那一次讓我又燃起了學(xué)習(xí)的這團(tuán)火。

有人說這就是老羅的“金錢帝國”，但我不這么看。任何一個(gè)事物都有多面性，只要看它之于自己的價(jià)值就好了，對(duì)我來說它起到了積極的作用，那它就是好的。

（三）

“羅輯思維”的商業(yè)模式也是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才有了今天的樣子，而它恰恰是選擇了市場(chǎng)上的一個(gè)小點(diǎn)切入，撬動(dòng)了一個(gè)大市場(chǎng)。

它的商業(yè)模式大體可以分成五個(gè)階段：

第一階段：靠?jī)?nèi)容聚攏人氣

羅振宇從2012年12月開設(shè)公眾號(hào)“羅輯思維”，8個(gè)月內(nèi)在微信上吸引了50萬聽眾，《羅輯思維》視頻也有了3000萬的播出量。

“羅輯思維”第一季推出的口號(hào)是“有種、有趣、有料”，節(jié)目緊貼時(shí)代背景，講了很多有趣的話題并且內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，讓觀眾眼前一亮。

據(jù)說，那時(shí)候羅振宇每次錄制節(jié)目都極其嚴(yán)苛，有時(shí)候甚至已經(jīng)錄了20分鐘了，一個(gè)小的磕絆都能讓他重錄一遍，一個(gè)40分鐘左右的脫口秀，他能錄制8個(gè)多小時(shí)。

另外“羅輯思維”的微信公眾號(hào)每天60秒的語音，聽起來很輕松，參與者回復(fù)關(guān)鍵字的同時(shí)提升了參與感?？恐@樣的口碑，吸引了一大批粉絲的關(guān)注。

貌似在這個(gè)階段“羅輯思維”只是在不斷的打磨自己的產(chǎn)品，并沒有商業(yè)化。

第二階段：會(huì)員制

2013年8月，“羅輯思維”推出付費(fèi)會(huì)員制，半天160萬入賬。

2013年8月“羅輯思維”推出了“史上最無理”的付費(fèi)會(huì)員制：5000個(gè)普通會(huì)員，200元。500個(gè)鐵桿會(huì)員，1200元。5500個(gè)會(huì)員名額只用半天就售罄，160萬元輕松入賬。

羅胖表示：

愛，就供養(yǎng)。不愛，就觀望。

會(huì)員是常規(guī)的，享受的權(quán)利是平淡的，錢也不是最重要的，最根本的是自媒體人格化爆發(fā)的勢(shì)能。

會(huì)員或許只是一種身份的認(rèn)同，參與者表達(dá)了自己對(duì)節(jié)目的信任和認(rèn)可?！傲_輯思維”也利用節(jié)目的影響力吸引了一批商品或服務(wù)合作商，在微信上回饋會(huì)員。

第三階段：自媒體電商

2014年6月，羅胖和鐵桿會(huì)員方希在“羅輯思維”微信里做了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)出版實(shí)驗(yàn)，結(jié)果8000套單價(jià)499元的圖書禮包在90分鐘內(nèi)被秒殺。

這也為后來“羅輯思維”走上自媒體電商之路奠定了基礎(chǔ)。從賣書到賣月餅再到賣服務(wù)，“羅輯思維”在不斷探索著自己的盈利模式。

2015年“羅輯思維”的微信小店僅靠60種圖書，銷售額就超過了1個(gè)億，而且還守住了圖書不打折的底線。

2016年的1月份入駐天貓旗艦店，與多個(gè)平臺(tái)互相引流，使得一個(gè)半月的營業(yè)額就達(dá)到了240萬。

這時(shí)候，“羅輯思維”的商業(yè)模式已經(jīng)成功的從會(huì)員轉(zhuǎn)向了自媒體電商。

第四階段：衍生品“得到”

隨著自媒體商業(yè)模式的確立，“羅輯思維”開始考慮打造自己的APP“得到”，并利用各大平臺(tái)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)移用戶。

“得到”APP于今年1月上線，羅振宇也將發(fā)展方向向內(nèi)容付費(fèi)遷移。

起初這款A(yù)PP中也只是售賣書籍、音頻及“干貨圖書”。但拐點(diǎn)發(fā)生在一系列大咖級(jí)人物入駐“得到”開辦自己的欄目，《李翔商業(yè)內(nèi)參》等內(nèi)容商品陸續(xù)上線。

從2016年6月9日《李翔商業(yè)內(nèi)參》在“得到”上線以來，“得到”的營業(yè)額也在飛速增長(zhǎng)。其中《李翔商業(yè)內(nèi)參》和李笑來的《通往財(cái)富自由之路》兩個(gè)專欄的訂閱人數(shù)分別是7萬和5萬人。

新的專欄還在陸續(xù)開通中，這也讓我們看到新時(shí)代背景下，知識(shí)付費(fèi)服務(wù)商的不同凡響。

第五階段：電商平臺(tái)

“羅輯思維”的微信店鋪已由此前的有贊微商城店鋪切換到了自家的sao.cn域名，“羅輯思維”旗下獨(dú)立電商平臺(tái)“生活作風(fēng)”網(wǎng)站突現(xiàn)。

觀察“羅輯思維”的一路走來，充分發(fā)揮著合作精神的同時(shí)，也創(chuàng)造了一系列大事件。從邏輯月餅到跨年演講，再到被稱為新媒體史上第一大事件的與papi醬的合作，都無一例外的吸引了眾人的眼球。

也許正如羅胖所說，靠?jī)?nèi)容賺錢的時(shí)代來了。不過目前這條路仍在探索之中，未來的“羅輯思維”可能會(huì)有更多的可能性，讓我們拭目以待。

作者：強(qiáng)大的小萌萌

來源：http://www.jianshu.com/p/c8188a5c71e1

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