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剛過去的2015年什么詞稱得上“熱門擔(dān)當(dāng)”?“移動電商”是不得不提的一個熱詞之一，隨著海淘、海外購、全球購等各類移動電商APP不斷涌現(xiàn)，移動電商也實時占據(jù)著熱門話題榜。當(dāng)大家高呼著資本寒冬來臨時，如何在激烈的競爭中突出重圍?熱鬧面前，是盲目跟從賺噱頭，還是找準(zhǔn)問題賺價值，是擺在各類移動電商企業(yè)面前的一道選擇題，也是必答題。

移動電商時代的到來 如何抓住小屏轉(zhuǎn)瞬即逝的“目光”

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在2015年“雙十一”，移動電商占比已經(jīng)達到69%，而京東、唯品會等移動電商占比高達80%左右。以前的80%PC端，20%移動端，到如今2015年已變成了80%是移動端。

手機改變了人們的網(wǎng)購方式，將購物重新定義，不再只是固定的時間，而是一種可以隨時隨地買買買的行為，越來越呈現(xiàn)出碎片化的趨勢。

時間的碎片化，這是消費者行為移動化所帶來的結(jié)果。消費者在不同的屏幕、頁面間快速切換，停留在某個具體應(yīng)用上的時間長短不一。消費者將不再像以往一樣用大量時間去閱讀長篇文章、去觀看電視，而是喜歡移動輕閱讀，追逐簡短分享、簡易化表達。從消費者喜歡點贊、微視、微信可以窺見出端倪。

另外，從各大衛(wèi)視黃金時段的廣告位，到《天天向上》、《奔跑吧兄弟》這些現(xiàn)象級綜藝節(jié)目的硬廣投入，這樣投入無疑是一個黑色無底洞。抱著“別人家都在鋪硬廣，咱家當(dāng)然也不差”的心態(tài)已然形成了一個無限惡性循環(huán)，從主動投放到成長路上不得不付出的巨額推廣費用，那么真的只能靠這種“放血式”的硬廣宣傳嗎?

有數(shù)據(jù)顯示，商家直接打硬廣的效果越來越差了，在左右消費者的層面只占到可憐的7%，而意見領(lǐng)袖則高達25%。所以如果現(xiàn)在移動電商的推廣還停留在老思路上死砸硬廣，那無疑是在“自殘”。

這也給琢磨消費者購買心理的商戶提出了挑戰(zhàn)。相應(yīng)地，商戶應(yīng)該做出變革，而不是簡單的按部就班的營銷方式，或者單純的砸硬廣。即使有錢砸硬廣，也需要讀懂用戶后有的放矢。

精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析 讓營銷有的放矢

當(dāng)移動電商都在盲從砸“硬廣”的時候，大數(shù)據(jù)在say no!在今年的“兩會上”政府工作報告中，“大數(shù)據(jù)”已上升為國家戰(zhàn)略高度。李克強總理強調(diào)要“促進大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用”。

如何不用“拼命”也能很好抓住消費者在移動端小屏上轉(zhuǎn)瞬即逝的瀏覽目光，這就需要商戶先知曉消費者在移動端搜索和交易的大數(shù)據(jù)，再“投其所好，俘獲芳心”。

誰最愛用移動端購物?答案是女人、老人和90后。別以為手機購物控都集中在一線城市，二、三、四線城市的消費者比一線城市更愿意使用移動端購物，中西部地區(qū)的滲透率最高。這些如果不參照大數(shù)據(jù)分析，可能是無法想象到的一個現(xiàn)象。

對于商家而言，掌握了終端背后用戶畫像的差異化特點，有助于其更有針對性地開展線上營銷活動。在母嬰、時尚美妝、服裝等行業(yè)，性別消費比例是多少?這些都是商家關(guān)心的 且要去深度解讀的數(shù)據(jù)。這也催生了大數(shù)據(jù)不斷去探究創(chuàng)新新的解決方案，日前，99click商助科技公司自主推出的SiteAPP?產(chǎn)品，針對于安裝了APP的用戶，并在APP中形成瀏覽、點擊、下單等動作行為時，該產(chǎn)品就能將用戶行為進行全方位多角度分析。哪個環(huán)節(jié)存在巨大的潛在消費需求。在產(chǎn)品SiteAPP?面前，上述問題都能迎刃而解。

說到SiteAPP?工作原理，做個比喻，將兩家移動電商企業(yè)比作兩位男性A和B，再將消費者比作A、B共同喜歡的女孩子C。男性A比較土豪，為了追求小C，不惜將所有奢侈品都瞎買一通，想著一定能打動C。但男生B用了SiteAPP?，經(jīng)過SiteAPP?六大核心功能(信息集中管理、內(nèi)容布局優(yōu)化、目標(biāo)轉(zhuǎn)化分析、渠道推廣優(yōu)化、用戶行為分析、產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析等)的應(yīng)用， 知道小C平時愛在哪里購物，偏愛哪些牌子，最近最想入手是哪款產(chǎn)品等信息。最后B可能很輕松地用A十分之一的花費就徹底俘獲C的芳心。

以上就是99click商助科技公司自主研發(fā)的移動終端APP用戶行為分析系統(tǒng)SiteAPP?的強大功能，成為企業(yè)和用戶之間牽線搭橋的“戀愛專家”so easy。而憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗，過硬的自主研發(fā)能力，99click商助科技服務(wù)在深耕大數(shù)據(jù)行業(yè)12年中服務(wù)過的企業(yè)已包括11家中國500強企業(yè)，18家亞洲品牌500強企業(yè)和9家全球500強企業(yè)。

如今移動電商正在風(fēng)口，掌握方法，誰都有機會成為下一個獨角獸。

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@速途網(wǎng)，作者@蔣云染