国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

自從宿華宣布快手年底日活要破3億后，快手一直動(dòng)作迭起，從外界流傳的各項(xiàng)消息來(lái)著，快手對(duì)于商業(yè)化的決心不容小覷?？傮w來(lái)說(shuō)，從戰(zhàn)略上看，快手越發(fā)重視明星和品牌廣告；抖音也搭建了自己的直播中臺(tái)，雙方都在入侵對(duì)方的腹地。

最近，快手有點(diǎn)忙：

先是宿華內(nèi)部信說(shuō)年底日活要破3億，坊間傳聞快手將實(shí)行全員996。再是《財(cái)經(jīng)》的兩個(gè)消息：快手抖音的日活分別為2.1億和3億，兩家5月的營(yíng)收水平相當(dāng)。此外，快手高薪從微博和騰訊挖角，抖音則與淘寶簽訂了70億的年框。

緊接著，快手MCN閉門會(huì)、快手公開(kāi)課第一季，先后在北京召開(kāi)。兩天時(shí)間，快手不斷向外界釋放出“擁抱機(jī)構(gòu)”、“可以賺錢”的信號(hào)。

無(wú)論達(dá)人還是機(jī)構(gòu)，都摩拳擦掌等著新的政策紅利。吃瓜群眾們，也在期待這場(chǎng)姍姍來(lái)遲的正面對(duì)決。大家想知道，摘掉“佛系”帽子的快手，到底想干什么？現(xiàn)在的快手抖音，哪個(gè)更值得創(chuàng)作者和MCN入局？

一、流量大戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)MCN——粉絲破億，月流水千萬(wàn)

24歲的Alin，現(xiàn)在是一個(gè)百萬(wàn)粉絲的美妝達(dá)人。半年多前，她還是一個(gè)公眾號(hào)編輯，每天隱在幕后追熱點(diǎn)。2018年8月，她所在的公司成立「五月美妝」MCN，Alin作為第一批被改造的素人，入駐了快手抖音等短視頻平臺(tái)。

@Alin閃閃發(fā)光

不久后，Alin身邊的設(shè)計(jì)師、剪輯師也參與進(jìn)來(lái)，陸續(xù)被孵化成美妝達(dá)人。如今，「五月美妝」旗下有20多個(gè)達(dá)人，全網(wǎng)粉絲5500萬(wàn)，月流水300多萬(wàn)。單論粉絲量，已經(jīng)超過(guò)此前幾年公司在微信領(lǐng)域的成績(jī)。

去年7月，快手開(kāi)始招募MCN。一開(kāi)始條件很寬松：旗下賬號(hào)大于等于5個(gè)的MCN，就可以成功入駐。同一時(shí)間，抖音對(duì)認(rèn)證MCN的要求是：賬號(hào)的歷史累計(jì)瀏覽量不能少于2億，單月新增瀏覽量不能少于1億。

半年過(guò)去，快手入駐條件越來(lái)越嚴(yán)，已經(jīng)有發(fā)文頻率和漲粉的要求。新榜聽(tīng)到的消息是，要求MCN有10個(gè)賬號(hào)，其中有粉絲過(guò)10萬(wàn)。而抖音已經(jīng)對(duì)MCN進(jìn)行分檔，入駐最低標(biāo)準(zhǔn)是合格賬號(hào)數(shù)大于5個(gè)，每個(gè)賬號(hào)3個(gè)以上視頻。

「五月美妝」品牌總監(jiān)小烏龜稱，當(dāng)初她們?nèi)腭v快手時(shí)，很多同行告訴她“只重視抖音就可以了”。但為了分散風(fēng)險(xiǎn)，公司還是在快手抖音平均用力，去年連續(xù)3個(gè)月排快手MCN榜前三。今年開(kāi)始，榜單中出現(xiàn)越來(lái)越多老牌MCN的名字，她才意識(shí)到很多人開(kāi)始重視快手了。

6月快手MCN排行榜

另一個(gè)半路轉(zhuǎn)向短視頻的公司是「晉商行」。這家公司2013年成立，兩年時(shí)間就運(yùn)營(yíng)了超過(guò)1000個(gè)公眾號(hào)，以及2萬(wàn)個(gè)山西老鄉(xiāng)社群。一年前，「晉商行」入駐快手抖音，現(xiàn)在全網(wǎng)粉絲超過(guò)2億。

在快手創(chuàng)作者閉門會(huì)議上，「晉商行」品牌總監(jiān)董偉偉介紹，他們起初做了幾十個(gè)賬號(hào)，覆蓋12個(gè)類別，最終只留下5個(gè)類別。競(jìng)爭(zhēng)激烈的美食領(lǐng)域、變現(xiàn)困難的情感領(lǐng)域，都沒(méi)有再做下去。

流量不夠分，這是微信流量大戶轉(zhuǎn)做MCN的主要原因?？雌饋?lái)很多機(jī)構(gòu)都成績(jī)斐然，但其中踩過(guò)的坑只有自己才知道。

劉波（化名）運(yùn)營(yíng)著一家頭部MCN，他們?nèi)ツ昴瓿蹙驮谧?分鐘短視頻，但一直沒(méi)有盈利，曾經(jīng)最高一月虧損50萬(wàn)。后來(lái)這家機(jī)構(gòu)遷往三線城市，開(kāi)始主攻15秒的小視頻，才漸漸打開(kāi)局面。目前劉波的MCN全網(wǎng)粉絲3億，月流水過(guò)千萬(wàn)。

官方數(shù)據(jù)顯示，2018年底至今，已有650多個(gè)MCN入駐快手，約7000個(gè)賬號(hào)累計(jì)發(fā)布80萬(wàn)條作品，總播放量超過(guò)2000億。

快手MCN總監(jiān)張嶄稱，快手從去年7月開(kāi)始招募MCN，今年3月頭部MCN基本都進(jìn)來(lái)后，才開(kāi)始制定整體策略，提高活躍度。目前主要有三方面扶持：運(yùn)營(yíng)活動(dòng)指導(dǎo)，外部榜單PR，產(chǎn)品效率工具。

二、不簽達(dá)人，不傾斜流量——快手的“公平普惠”可行嗎

正在擁抱機(jī)構(gòu)的快手，對(duì)MCN到底有多大吸引力？

趙波說(shuō)，MCN不可能深耕某一個(gè)平臺(tái)，只能是一處水源供全球。所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，最多是改改標(biāo)題封面，評(píng)論引導(dǎo)不同話術(shù)罷了。因此對(duì)他來(lái)說(shuō)，快手MCN的優(yōu)勢(shì)在于減少信息差，即提前知道活動(dòng)內(nèi)容，提早準(zhǔn)備素材。

他還提到了粉絲頭條的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，也就是快手強(qiáng)調(diào)的“效率工具”。不過(guò)，這些政策別的平臺(tái)也會(huì)有，快手并不具備差異性。事實(shí)上，吸引MCN入駐的，并非官方羅列的各種政策，而是快手本身的產(chǎn)品邏輯?？焓忠惨庾R(shí)到這一點(diǎn)，每次宣傳都會(huì)強(qiáng)調(diào)“公平普惠”這個(gè)原則。

“像李佳琦和暖男先生都是雙平臺(tái)漲粉，為什么大家感覺(jué)它們?cè)诙兑羯铣砷L(zhǎng)更快？”快手創(chuàng)作者閉門會(huì)上，張嶄自問(wèn)自答了這個(gè)問(wèn)題：“快手是去中心化分發(fā)，內(nèi)容必須非常優(yōu)質(zhì)，才能從每天1500萬(wàn)條內(nèi)容中勝出”。

快手現(xiàn)在主推的優(yōu)勢(shì)是“私域流量”。從產(chǎn)品邏輯上看，快手視頻呈現(xiàn)方式為雙列Feed流，每條視頻需手動(dòng)點(diǎn)擊觀看；抖音視頻呈現(xiàn)方式為更沉浸的瀑布流——這也是快手更強(qiáng)調(diào)封面標(biāo)題的原因。

左：快手；右：抖音

相比粉絲量，小烏龜更看重“粉贊比”這個(gè)數(shù)據(jù)。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)數(shù)字達(dá)到1%才算合格。抖音的整體數(shù)據(jù)更高，但兩個(gè)平臺(tái)粉贊比差不多。而如果從評(píng)論來(lái)看，快手粉絲的黏性更高。她舉例，之前她們MCN有個(gè)賬號(hào)換演員了，快手粉絲普遍反應(yīng)更激烈，而抖音粉絲“過(guò)了好久才反應(yīng)過(guò)來(lái)”。

快手“公平普惠”的另一個(gè)表現(xiàn)是，官方不會(huì)自己簽約達(dá)人，也嚴(yán)禁MCN簽約站內(nèi)達(dá)人。換言之，只要達(dá)人在快手有粉絲，就不能接觸MCN。張嶄解釋，他們不希望快手用戶被打擾。但在有些成規(guī)模的MCN看來(lái)，這條規(guī)則未免太苛刻。

以游戲直播起家的「大鵝文化」，第一時(shí)間入駐了快手抖音兩個(gè)平臺(tái)。「大鵝文化」聯(lián)合創(chuàng)始人王智開(kāi)表示，他們目前簽約了近4000個(gè)達(dá)人，主要活躍在虎牙、企鵝電競(jìng)等平臺(tái)上?？焓稚嫌薪?00個(gè)賬號(hào)更新，直播和短視頻IP數(shù)量均等，總共5000多萬(wàn)粉絲。

王智開(kāi)認(rèn)為，現(xiàn)在純個(gè)人的達(dá)人生態(tài)已很難滿足平臺(tái)和觀眾對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求，“最后可能只有兩種情況：經(jīng)紀(jì)公司和優(yōu)質(zhì)個(gè)人主播共存，或者全經(jīng)紀(jì)公司模式。”

大部分達(dá)人需要有人管理和引導(dǎo)，而平臺(tái)通常沒(méi)有精力做這些下沉的工作。比如直播領(lǐng)域，抖音收攏了簽約已有粉絲基礎(chǔ)達(dá)人的權(quán)限，后續(xù)可能會(huì)逐步開(kāi)放給認(rèn)證MCN接入。

“把達(dá)人全部放到MCN才是平臺(tái)常態(tài)，這樣才可以保證主播的存活率，我們會(huì)根據(jù)平臺(tái)政策調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案，當(dāng)然也希望快手可以更開(kāi)放一些”。

三、廣告、電商、直播……MCN如何“掘金”快手？

MCN機(jī)構(gòu)看起來(lái)很多，但在快手整體內(nèi)容池中，可能只是滄海一粟。

TargetSocial數(shù)據(jù)顯示：截至5月快手超過(guò)1萬(wàn)粉絲的賬號(hào)有20萬(wàn)個(gè)，也就是說(shuō)7000個(gè)簽約賬號(hào)只占3.5%。此外，MCN半年來(lái)總共發(fā)了80多萬(wàn)條視頻，但快手一天的視頻產(chǎn)出就是1500萬(wàn)條。

但這一小部分MCN，其實(shí)已經(jīng)在某種程度上改變了快手生態(tài)。根據(jù)《快手MCN發(fā)展報(bào)告》，2018年快手全平臺(tái)上數(shù)量最多的視頻類別為“生活”，而MCN最喜歡嘗試的視頻類別為“技巧妙招”。后者由于更容易規(guī)?；儸F(xiàn)路徑清晰而受到機(jī)構(gòu)青睞。

快手對(duì)MCN的分類，不是按內(nèi)容品類，而是按團(tuán)隊(duì)基因。張嶄提了四種類別：達(dá)人型、內(nèi)容型、商廣型和電商型。前三種主要靠軟廣變現(xiàn)，最后一種靠電商。

就快手平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播營(yíng)收占比最高，信息流廣告次之，軟文廣告最末。但對(duì)MCN而言，現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)還是軟廣植入，電商是增速很快，但目前營(yíng)收貢獻(xiàn)小的潛力業(yè)務(wù)。至于直播，個(gè)人可以賺到錢，機(jī)構(gòu)還有待突破。

這跟快手的幾點(diǎn)現(xiàn)狀有關(guān)：

1. 廣告：擁抱機(jī)構(gòu)，激活垂類

快手其實(shí)早于抖音推出快接單，但遲了一年的星圖平臺(tái)似乎更受品牌主青睞。知情人士透露，快接單2018年的收入只有15億，不足直播收入的十分之一。

“我們想兩個(gè)平臺(tái)一起賣廣告，但很多品牌目前只愿意投抖音，不想投快手?！壁w波表示，很多人還是對(duì)快手有偏見(jiàn)。另外，快接單上的報(bào)價(jià)，要比達(dá)人實(shí)際報(bào)價(jià)高出67%。而星圖平臺(tái)的傭金，幾經(jīng)調(diào)整后穩(wěn)定在15%。

星圖平臺(tái)

小烏龜表示，也有一些小眾國(guó)貨品牌，只愿意投放快手而非抖音。這可能和兩個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)不同有關(guān)。抖音達(dá)人的商業(yè)化程度更高，品牌調(diào)性更好，而快手老鐵的身份職業(yè)更多元，容易建立個(gè)人信任。

第三方調(diào)研報(bào)告顯示，抖音星圖紅人分布較均勻，但快接單紅人類別集中，搞笑、音樂(lè)兩大類占比高達(dá)60%。對(duì)快手來(lái)說(shuō)，下一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的就是排名第三的美妝紅人。官方數(shù)據(jù)顯示，今年首批加入618推廣的MCN，漲粉最迅速的前三個(gè)類別為美妝、段子和測(cè)評(píng)。

不過(guò)小烏龜表示，現(xiàn)階段抖音的美妝廣告轉(zhuǎn)化，整體還是高于快手。原因可能和兩個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)不同有關(guān)。抖音一直很重視品牌廣告，而快手今年才開(kāi)始發(fā)力。7月2日，快手剛剛針對(duì)美妝MCN，推出了百億流量補(bǔ)貼計(jì)劃。離錢最近的美妝就像個(gè)樣板間，是快手激活垂類達(dá)人的第一步。

2. 電商：潛力業(yè)務(wù)，正在規(guī)范

很多MCN的廣告占總營(yíng)收的80%以上，但正如微信推文的條數(shù)是有限的，短視頻也沒(méi)有那么多廣告位。在快手上，帶貨成為一條新路。

趙波稱，剛開(kāi)始他們的達(dá)人都是純做廣告，劇情里植入品牌就好。現(xiàn)在短視頻平臺(tái)都有電商功能，很多品牌主還會(huì)要求加上購(gòu)物車，同時(shí)做效果廣告。既然可以和品牌主按CPS分傭，為何不能自己做淘客？現(xiàn)在，趙波的團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始涉足電商業(yè)務(wù)了。

“快手可以選擇多種方式接入電商，頭條小店我們還沒(méi)資格入駐，但抖音購(gòu)物車很容易開(kāi)通?！薄肝逶旅缞y」同樣從上個(gè)月開(kāi)始做電商，目前以短視頻帶貨為主，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注直播?，F(xiàn)在她們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有三個(gè)達(dá)人，堅(jiān)持每周直播兩次。

快手和抖音幾乎是同一時(shí)間發(fā)力電商。2018年3月，抖音聯(lián)合淘寶開(kāi)通購(gòu)物車功能，隨后接入自己的電商放心購(gòu)。6月，快手小店正式上線，并接入淘寶、有贊和魔筷星選等第三方電商平臺(tái)?，F(xiàn)在，兩家都在探索小程序電商，試圖給達(dá)人更多帶貨選擇。

就在本周，快手提高了電商分傭比例。快手小店和魔快星選抽成升至5%，通過(guò)第三方電商推廣的抽成為50%。多出的傭金將用于設(shè)立“商戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金”，根據(jù)商戶的服務(wù)能力、消費(fèi)者滿意度等指標(biāo)，以快幣形式返還給商戶。

快手方面表示，此舉是為了規(guī)范運(yùn)營(yíng)，擠出劣質(zhì)商家。但也有人指出，快幣只能在快手內(nèi)流通，這是在刺激用戶在快手消費(fèi)，是快手加速商業(yè)化的重大舉措。不管平臺(tái)如何考慮，對(duì)MCN而言，轉(zhuǎn)向快手自建電商或許是最明智的選擇。

3. 直播：個(gè)人賺錢，2B生態(tài)不成熟

初中畢業(yè)的娃娃和小亮夫妻倆，經(jīng)過(guò)擺地?cái)?、檔口賣貨、開(kāi)淘寶店的磨煉后，2016年加入快手。現(xiàn)在直播1小時(shí)就可帶貨100萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率高達(dá)75%。2018年，他們的淘寶店?duì)I銷額達(dá)3億，90%來(lái)自快手。

快手天然有直播基因，老鐵直播、短視頻兩種內(nèi)容循環(huán)，打造鮮明人設(shè)。而抖音算法分發(fā)更容易出爆款，直播前發(fā)一條熱門短視頻引流，成為常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)技巧。

不過(guò)，MCN想瓜分直播蛋糕，目前看來(lái)還需時(shí)日。

對(duì)于收入七成來(lái)自直播的「大鵝文化」來(lái)說(shuō)，快手和抖音的收入方面都還處于培養(yǎng)期。前者每月主要靠快享計(jì)劃分成，后者主要是品牌廣告。主要原因在于，短視頻營(yíng)銷無(wú)論客戶和機(jī)構(gòu)都需要一個(gè)培育期，兩個(gè)平臺(tái)對(duì)直播公會(huì)的政策目前都還沒(méi)有完全開(kāi)放。

王智開(kāi)說(shuō)，目前快手的直播變現(xiàn)主要針對(duì)個(gè)人，2B生態(tài)還比較薄弱?！岸兑糸_(kāi)發(fā)了公會(huì)后臺(tái)，但功能還在完善中，大鵝目前投入產(chǎn)出還不明顯?？焓脂F(xiàn)在沒(méi)有公會(huì)入駐政策，主播都是以個(gè)人形式入駐。”接下來(lái)，「大鵝文化」一方面會(huì)加大廣告變現(xiàn)力度，另一方面也在等官方政策，探索直播的正確姿勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，近半年快手抖音頭部賬號(hào)（500萬(wàn)粉絲以上）重合率只有4%，中腰部賬號(hào)（10~500萬(wàn)粉絲）重合率高達(dá)95%?？梢?jiàn)兩家平臺(tái)依然牢牢把控各自的頂流，但對(duì)大部分創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，雙平臺(tái)發(fā)展已成趨勢(shì)。

從官方發(fā)布的MCN榜單也能看出一二。抖音頭部MCN多為老牌網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，很多藝人希望借此出道；而快手頭部MCN多為其它平臺(tái)的闖入者，擅長(zhǎng)流量運(yùn)營(yíng)。抖音流量大，很多達(dá)人的抖音粉絲高于快手，但快手粘性高，更有可能把KK的“1000鐵桿粉絲”變成現(xiàn)實(shí)。

雖然依舊保持各自特色，但不止一位受訪者表示，抖音和快手越來(lái)越像。一個(gè)細(xì)節(jié)是，快接單一直是個(gè)人入駐，現(xiàn)在對(duì)公賬戶也提上了日程；星圖平臺(tái)起初只開(kāi)放給MCN，今年1月也允許單個(gè)達(dá)人入駐了。從戰(zhàn)略上看，快手越發(fā)重視明星和品牌廣告，抖音也搭建了自己的直播中臺(tái)，雙方都在入侵對(duì)方的腹地。

對(duì)活躍在平臺(tái)上的創(chuàng)作者、中間商來(lái)說(shuō)，新的政策轉(zhuǎn)向往往意味著新的機(jī)會(huì)。成熟的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)只顧吃瓜，而是會(huì)找到平臺(tái)和自身的契合點(diǎn)，悄悄發(fā)力，悶聲賺錢。

特別鳴謝| 愿意聊五毛的MCN們

作者：王雅文，編輯：張潔。微信公眾號(hào)：新榜（ID：newrankcn）

本文來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@新榜，作者@王雅文

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議