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Spotify、Apple Music、Amazon Music、YouTube?Music在印度音樂市場打起了價格戰(zhàn)，群雄逐鹿的形勢下，誰將成為最后的贏家？

最近，印度流媒體音樂市場打起了價格戰(zhàn)。

今年3月，Spotify正式上線印度后，考慮到價格敏感因素，除了帶有廣告的免費版本，其付費版本的月訂閱費僅為119盧比(合1.68美元)，不到美國市場的四分之一。

而近日，為了搶占印度流媒體音樂市場，Apple Music也宣布降價，其月訂閱費用從120盧比（合1.73美元）下降到了99盧比（合1.42美元），學(xué)生會員價格從每月60盧比（合0.86美元）下降到了每月49盧比（合0.7美元），家庭會員價格從每月190盧比（合2.73美元）則下降到了149盧比（2.14美元），比Spotify更便宜。

同時，Amazon也將在Amazon Music上推出支持廣告的音樂流媒體服務(wù)，從而進(jìn)入價格戰(zhàn)。Amazon Prime在30天的試用期后，之后訂閱費用為129盧比/月、999盧比/年。而從高級付費訂閱服務(wù)向廣告支持服務(wù)的轉(zhuǎn)變，將增強其在印度音樂流媒體市場的競爭力。

另一邊，印度本土流媒體音樂平臺JioSaavn和Gaana 都將其年度訂閱價格降低了 70％。其中，JioSaavn的訂閱費用從999盧比（合14.39美元）降至每年299盧比（合4.31美元）。與此同時，Gaana Plus的折扣為每年298盧比（合4.29美元），而不是之前的1098盧比（合15.82美元）。這些舉措，削減的重點是吸引用戶，從而使他們遠(yuǎn)離YouTube、Spotify和Apple。

在全球巨頭和本土平臺的爭搶中，印度流媒體音樂市場的戰(zhàn)爭注定風(fēng)起云涌。

群雄逐鹿，誰是大贏家？

在過去幾年，印度作為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場呈現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿?，吸引到超過35家流媒體公司進(jìn)入印度或在印度擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。有資料指出，到2020年，印度音樂市場的年收入將達(dá)到310億盧比（合4.46億美元），印度在線音樂用戶規(guī)模將達(dá)到2.74億人。

隨著Spotify、Apple Music等流媒體平臺經(jīng)過多年的全球拓展，目前在北美、歐洲都呈現(xiàn)出增長乏力的趨勢，急需拓展新市場來補充增長動能。而印度作為一個尚待開發(fā)的新市場，具備龐大的用戶基數(shù)和快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)市場，無疑是個很好的選擇。

可以看到，印度流媒體市場已經(jīng)聚集了國內(nèi)外各大玩家。

目前，本土平臺有JioSaavn、Gaana、Wynk Music和Hugama等幾大平臺，占據(jù)了主要市場份額。值得注意的是，前三大流媒體服務(wù)分別由Reliance Jio、Times?Internet、Bharti Airtel這三家印度本土電信網(wǎng)絡(luò)公司運營，在用戶基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)共享和服務(wù)生態(tài)上具有先天優(yōu)勢。

其中，印度本土最大的流媒體音樂平臺JioSaavn由印度本土流媒體公司JioMusic和總部位于紐約的創(chuàng)業(yè)公司Saavn于2018年合并而成，估值約10億美元左右。目前，JioSaavn與900多家唱片公司保持著合作，曲庫超過4500萬首。在整合后，公司計劃大舉投資以加速平臺的發(fā)展，包括用戶、音樂廠牌、音樂人和廣告客戶等。

印度本土第二大玩家為Gaana，由電信公司Times Internet于2010年4月推出，擁有超8000萬月活用戶。在去年2月，騰訊領(lǐng)投了該公司1.15億美元，使Ganna的估值超過3.5億美元。去年，Gaana 還低調(diào)地收購了一家名為 Jukebox Studio 的公司。通過這次收購，Gaana 現(xiàn)在大約為5000家線下場所（酒吧等）提供音樂服務(wù)。

Hugama是印度音樂和視頻行業(yè)的先驅(qū)，擁有超過8000部印度語電影，音樂、視頻以及電影平臺的月度活躍用戶超過6500萬。該網(wǎng)站更曾經(jīng)在2016年4月，獲得了小米的2500萬美元投資，并將整合Hungama的視頻資源到小米智能手機和電視產(chǎn)品中。再來看其他海外流媒體音樂平臺。

Spotify作為全球最大的音樂流媒體平臺，雖然進(jìn)入市場較晚，但提前與印度大部分的版權(quán)商達(dá)成了合作，其中包括印度本地最大的唱片公司T-Series。Spotify全球市場主管Cecilia Qvist表示：“Spotify來到印度是我們?nèi)蛘w增長戰(zhàn)略的重要一步。該戰(zhàn)略一個基本部分就是與全球文化保持聯(lián)系，同時為本土化提供空間，我們進(jìn)入印度市場就是實現(xiàn)了這一目標(biāo)。”在印度上線后，不到六天的時間內(nèi)，Spotify的用戶數(shù)量就突破了百萬。

另外，Amazon Prime Music和Apple Music在印度市場有最廣泛的影響力，Amazon ?Prime Music與T-Series、Zee Music、Time Group Inc、Sonic Music、Tips Music等主要印度音樂品牌都建立合作關(guān)系；而Apple Music的優(yōu)勢則是其固有的品牌價值和軟硬件服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)APP Annie的數(shù)據(jù)得知，在Google Play的音樂與音頻暢銷排行榜中，Gaana排名第三，JioSaavn位列第四，Wynk排在第五；在App Store的音樂類別中，JioSaavn、Gaana、Wynk的排名分別為第二、第十一和第十五。在兩個榜單中，Apple Music、Spotify、Amazon Music等均未進(jìn)入前30，JioSaavn、Gaana實力靠前。

但在各大流媒體群雄逐鹿的形勢下，誰將成為大贏家，還有待觀察。

為何今年紛紛發(fā)力印度市場？

索尼音樂印度公司的負(fù)責(zé)人Shridhar Subramaniam聲稱：“印度從來不是一個正規(guī)的音樂媒體市場。”曾經(jīng)的印度的音樂市場與早年的中國非常相像，盜版猖獗，付費音樂市場寸步難行。根據(jù)IMI的研究，印度76％的互聯(lián)網(wǎng)用戶仍然承認(rèn)在訪問盜版音樂，該市場每年因侵權(quán)而損失約2.5億美元的潛在收入。

造成這種現(xiàn)象的原因，第一是印度的消費者不愿意付費，大量的盜版讓消費者形成了依賴，大部分的消費者都會選用盜版音樂而非付費音樂，版權(quán)意識不強；第二，前些年無線寬帶覆蓋率不高，智能手機覆蓋率低，流媒體在印度的生存空間小導(dǎo)致流媒體在印度難以扎根并發(fā)展；第三，由于“寶萊塢”的存在，電影音樂占了行業(yè)收入的絕大部分，唱片公司壟斷市場，導(dǎo)致數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)無法由藝術(shù)家推動。這三方面的問題是印度音樂市場蓬勃發(fā)展的巨大阻礙。

而如今，隨著印度電信市場的發(fā)展，印度開始進(jìn)入數(shù)字時代。智能手機和無線寬帶齊頭并進(jìn)，以及數(shù)據(jù)費率的降低，流媒體音樂服務(wù)也開始向二線、三線城市滲透。數(shù)據(jù)顯示，在2019年的全球智能手機出貨量中，印度市場的比例將達(dá)到15%，達(dá)到20億臺，而美國市場的比例為10%。而根據(jù)印度政府的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2017年底，該國智能手機用戶數(shù)量達(dá)到4.041億，預(yù)計到2022年將增加一倍以上，達(dá)到8.29億。

當(dāng)然，更令各大音樂平臺興奮的是肉眼可見的用戶紅利。根據(jù)Deloitte/IMI報告中引用的數(shù)據(jù)，2018年，印度僅有6.4％的人口在通過本地服務(wù)（YouTube、Gaana、Apple Music、Amazon Music、Wynk、JioSaavn）合規(guī)收聽音樂。而同等體量的美國為47.3％，對于一個13億人口的新市場，留給唱片公司和各大平臺的潛力還很大。

據(jù)《IFPI2019全球音樂報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，印度錄制音樂產(chǎn)業(yè)目前排名全球第15位，同比增長24.5％，而按照過去三年21.3％的平均增長率，印度有望在2022年進(jìn)入全球前十位。

可以說，隨著印度開始進(jìn)入數(shù)字化時代，曾經(jīng)的部分難題得到解決，如今正是印度音樂市場蓬勃發(fā)展的時期。面對美國、日本、英國等地區(qū)的流媒體市場被瓜分殆盡，印度無疑成為成為了各大流媒體平臺眼中的“肥肉”。

沉睡的印度音樂市場，正在醒來

?印度作為一個新興市場，其數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的狀況也具有一定的代表性，如今印度音樂市場的格局可以說是“八仙過海，各顯神通”，尚未有一個真正的龍頭企業(yè)獨占市場。

其中，以Spotify、Apple Music為代表的國外音樂流媒體強勢進(jìn)入印度音樂市場，憑著自己固有的知名度、豐富的曲庫等優(yōu)勢，不僅吸引到大量的用戶，也有著很高的用戶粘性。

另外，印度音樂市場有個獨特的現(xiàn)象，就是寶萊塢電影音樂“相依為命”。不過這幾年也在發(fā)生轉(zhuǎn)變：2016年寶萊塢電影音樂占據(jù)了印度流媒體消費的70％，到2018年，這一數(shù)字已降至50％。

在印度本土公司方面，JioSaavn、Gaana和Wynk Music等公司則早已在印度站穩(wěn)腳跟，本土公司的優(yōu)勢和更低的價格使它們在印度市場中擁有的用戶數(shù)量多于外來流媒體平臺。

某種程度上，如今的印度音樂市場與幾年前的中國市場有點類似。同樣龐大的用戶基數(shù)和不高的付費水平，各大音樂流媒體平臺在市場中互相競爭。不同的是，印度有更多外資的介入和海外流媒體平臺的直接競爭。

印度第三大唱片公司Times Music的首席運營官Mandar Thakur在采訪中提到：“對我來說，最令人興奮的不僅僅是印度音樂消費的激增，還有這個市場中存在的創(chuàng)造力。印度擁有超過100年的旋律音樂文化，且英語被廣泛使用，并培養(yǎng)了一批可能在全球曝光的杰出年輕藝術(shù)家和詞曲作者?！笔聦嵣?，目前YouTube上世界上最受歡迎的五位藝術(shù)家中，就有三位是印度人。

2017年的一篇報道中，F(xiàn)orbes把印度音樂市場比作沉睡的巨人，而此刻，這個巨人真的醒來了。作為新興市場，印度流媒體音樂市場的戰(zhàn)爭剛剛開始，而對于本土的音樂人和從業(yè)者而言，新的可能性正在發(fā)生。

作者：勵穎

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