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2018年的最后一晚，沒(méi)有各大衛(wèi)視的歌舞升平，也沒(méi)有朋友間的觥籌交錯(cuò)，我花了4個(gè)小時(shí)“硬生生”地看完了羅振宇的跨年演講。所以，這篇文章可以當(dāng)做一篇“老羅演講的觀后筆記”。

說(shuō)實(shí)話，相較以往，羅胖今年的跨年演講更偏“哲學(xué)方法論”，冒昧地用三句話來(lái)描述我對(duì)這場(chǎng)演講的認(rèn)知：

• 初聽(tīng)，驚世駭俗；
• 再聽(tīng)，似曾相識(shí)（這不是一個(gè)貶義詞，這其實(shí)和社會(huì)科學(xué)的研究一樣，我之前和很多學(xué)自然科學(xué)的同學(xué)朋友聊天，對(duì)方經(jīng)常會(huì)問(wèn)：你們經(jīng)管研究的價(jià)值在哪？你們費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦，建立各種模型得出的結(jié)論我們都知道呀，就是一個(gè)常識(shí)性結(jié)論而已。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我相信很多人可能都有此感受，這篇文章不予以解釋?zhuān)窈笥袡C(jī)會(huì)我希望能對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行探討。）
• 細(xì)想，如果不將這些理論和自身的情況相結(jié)合去實(shí)踐，它將一無(wú)所用。

那么，老羅的18年跨年演講主要說(shuō)了什么呢？

核心主題是：在人口紅利消失、經(jīng)濟(jì)低質(zhì)量地高速增長(zhǎng)不再、大風(fēng)口近期幾乎不會(huì)再出現(xiàn)的前提下，個(gè)人和企業(yè)如何尋找機(jī)會(huì)？

這些機(jī)會(huì)正如上圖：雖然大紅利不再延續(xù)，但小趨勢(shì)卻一直存在不會(huì)停止，我們要做的是抓住這些大環(huán)境下的小趨勢(shì)以改變個(gè)人命運(yùn)。

全場(chǎng)演講都在圍繞“什么是小趨勢(shì)，如何抓住小趨勢(shì)”闡述，接下來(lái)，我將從幾個(gè)大方面概括這場(chǎng)演講，若對(duì)其中的某個(gè)部分感興趣的朋友可以去網(wǎng)上搜索相關(guān)視頻。

一、什么是小趨勢(shì)？

相較于趕上一波大紅利，建立一個(gè)美團(tuán)/京東/淘寶/滴滴這樣的超級(jí)大平臺(tái)，小趨勢(shì)是指那些“影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，帶來(lái)改變的改變”。

舉個(gè)例子：北京一家很普通的燒烤店“南城香”，在2015年外賣(mài)大戰(zhàn)開(kāi)打時(shí)，由于早早地做好了“配送/運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品”的準(zhǔn)備，雖然建立美團(tuán)外賣(mài)這樣的超級(jí)大平臺(tái)和他沒(méi)關(guān)系，但大趨勢(shì)下的小趨勢(shì)他抓住了。我們能看到大平臺(tái)美團(tuán)的市值在5年內(nèi)增長(zhǎng)了10倍，但“南城香”的營(yíng)業(yè)收入也增長(zhǎng)了10倍，目前是6億左右。

小趨勢(shì)還有兩個(gè)特點(diǎn)：

1. 不幸的是，持續(xù)時(shí)間很短，能否抓住極短的窗口期是關(guān)鍵；
2. 幸運(yùn)的是，小趨勢(shì)沒(méi)有終點(diǎn)，會(huì)接連不斷的出現(xiàn)。

那么，企業(yè)或個(gè)體需要具備什么樣的能力才能抓住這些趨勢(shì)，改變個(gè)人命運(yùn)呢？

二、如何抓住小趨勢(shì)？

在羅胖長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的演講里，我概括出了以下六點(diǎn)。

2.1 認(rèn)清事實(shí)（抽象與還原的能力）

能否發(fā)現(xiàn)小趨勢(shì)的首要是能否認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的本質(zhì)，這個(gè)世界很大，信息很多，我相信受過(guò)正規(guī)研究培養(yǎng)的人都養(yǎng)成了通過(guò)抽象來(lái)認(rèn)識(shí)世界的習(xí)慣：

1. 我們習(xí)慣了用GDP來(lái)衡量一國(guó)經(jīng)濟(jì)水平；
2. 習(xí)慣了用CPI或PPI來(lái)衡量一國(guó)的通脹水平；
3. 習(xí)慣了用各種指數(shù)或模型來(lái)丈量這個(gè)世界。

但實(shí)際世界真的如此嗎？羅胖說(shuō)：在下半場(chǎng)，我們需要學(xué)會(huì)還原去理解這個(gè)世界的本質(zhì)。

在演講中，羅胖舉的例子是：扶貧。

扶貧怎么做？計(jì)算一條貧困線基數(shù)（我國(guó)最低標(biāo)準(zhǔn)是2855元，各省可以根據(jù)實(shí)際情況高于此標(biāo)準(zhǔn)），然后就是按照誰(shuí)沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)給錢(qián)就行了嘛，這是我們熟悉的抽象的世界，難題可能是錢(qián)不夠用以及是否會(huì)助長(zhǎng)懶惰之風(fēng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)激勵(lì)問(wèn)題，但真實(shí)世界完全如此嗎？

羅胖說(shuō)了兩個(gè)具體的Case：一家人收入高于貧困線，但家里有一個(gè)癱瘓的老人，要不要納入扶貧名單？另一家人收入低于貧困線，但家里三個(gè)勞動(dòng)力天天在家打游戲，要從扶貧名單移除嗎？

這就是真實(shí)世界，解決這些特殊問(wèn)題需要依靠的是中國(guó)幾百萬(wàn)扶貧干部的智慧將“中央的抽象原則還原為真實(shí)的世界”。

我想舉一個(gè)GDP的例子，GDP是指一個(gè)經(jīng)濟(jì)體一年內(nèi)所生產(chǎn)的最終商品和服務(wù)的總價(jià)值，我們通常用它來(lái)衡量一國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民生活水平。

GDP是一個(gè)抽象的世界，真實(shí)世界是什么樣的呢？

• GDP衡量的是買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有交易就不會(huì)計(jì)入，過(guò)去在家里生產(chǎn)的商品和服務(wù)，例如供應(yīng)三餐、家庭打掃和兒童看護(hù)，隨著更多的女性進(jìn)入職場(chǎng)，現(xiàn)在更有可能在市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)而被計(jì)入GDP。實(shí)際上，社會(huì)上的總商品和總服務(wù)還是一樣的。
• 如果每個(gè)人一周少工作10個(gè)小時(shí)，但產(chǎn)出仍然相同，GDP也不會(huì)有任何增長(zhǎng)。我們能說(shuō)人們的生活水平?jīng)]變嗎？
• 自然災(zāi)害可能導(dǎo)致一個(gè)城市的大規(guī)模重建，這會(huì)使得GDP在短期內(nèi)增長(zhǎng)迅速，但當(dāng)?shù)厝说纳钏絽s是顯著降低的，GDP高一定代表這個(gè)地區(qū)的人民生活幸福嗎？

這就是真實(shí)世界，如果我們永遠(yuǎn)活在抽象的世界，便無(wú)法了解和抓住很多小趨勢(shì)。補(bǔ)充下，盡快GDP有很多的缺陷，但它仍是目前衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體水平很好的工具，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主索洛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你必須追求某些東西，那實(shí)際國(guó)民收入最大化是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

2.2 理解非共識(shí)

羅胖在演講里說(shuō)，梁寧在2018年一直在想三個(gè)字“非共識(shí)”。這一部分我就不細(xì)說(shuō)了，感興趣的朋友可以去看視頻，核心觀點(diǎn)是：非共識(shí)是創(chuàng)新的源泉，創(chuàng)新是非常艱難的。很多非共識(shí)就是小趨勢(shì)的來(lái)源。

2.3 時(shí)間不夠用怎么辦？

這一部分，我概括起來(lái)就是在說(shuō)兩點(diǎn)：

1. 抓住小趨勢(shì)改變個(gè)人命運(yùn)需要時(shí)間，在有限的生命如何實(shí)現(xiàn)？
2. 小趨勢(shì)稍縱即逝，并且存在于大量過(guò)載的信息中，我們應(yīng)該怎么辦？

羅胖在這一部分的兩個(gè)結(jié)論是：

1. 未來(lái)人的生命會(huì)很長(zhǎng)，有大把時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)小趨勢(shì)（個(gè)人感覺(jué)有點(diǎn)雞湯與呵呵噠）。
2. 信息過(guò)載是因?yàn)椤?strong>你進(jìn)入一個(gè)不了解的新地方”，好比紅樓夢(mèng)“劉姥姥進(jìn)大觀園，看什么都覺(jué)得新鮮”。在你熟悉的領(lǐng)域，是不存在信息過(guò)載的。比如：記者曾經(jīng)問(wèn)華大基因CEO尹燁為什么看書(shū)那么快，尹燁回答說(shuō)“太熟悉了”，這么些年來(lái)，生命科學(xué)領(lǐng)域的書(shū)出來(lái)一本他就看一本，新的東西很少。

2.4 什么東西可以穿越時(shí)間？

什么東西越久越值錢(qián)，并且可以穿越時(shí)間，幫助你整合身邊的資源去抓住這些小趨勢(shì)？

羅胖的結(jié)論是：“信任齒輪”，要讓自己成為一個(gè)值得別人托付的人。

雖然說(shuō)現(xiàn)在的機(jī)器學(xué)習(xí)已經(jīng)運(yùn)用在各行各業(yè)，但這個(gè)社會(huì)終究是人的社會(huì)，人和人之間的交互會(huì)產(chǎn)生很多價(jià)值。

黃錚說(shuō)：“拼多多的背后是人的邏輯?！?/p>

張大媽看見(jiàn)一個(gè)好東西，她覺(jué)得李大媽可能也會(huì)喜歡，就推薦給李大媽?zhuān)瑑蓚€(gè)人一起買(mǎi)還能便宜一些。張大媽?xiě){什么知道李大媽會(huì)喜歡？李大媽又憑什么相信張大媽?zhuān)?strong>憑的就是兩人多年來(lái)的交互，一起跳廣場(chǎng)舞、是鄰里街坊……說(shuō)白了，就是信任。

越多人信任你，你就越能整合資源去干事，這是超越時(shí)間的東西，不會(huì)隨著時(shí)間貶值。

羅胖還舉了他和張泉靈的故事，他想找張泉靈來(lái)?yè)?dān)任“少年得到”的董事長(zhǎng)，但又擔(dān)心泉靈忙不過(guò)來(lái)，很糾結(jié)。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)人告訴羅胖：你盡快去纏著張泉靈吧，最后要么是她不答應(yīng)，但凡她答應(yīng)了，就相當(dāng)于做了長(zhǎng)期承諾，一定會(huì)幫你做好。

這就是信任的口碑，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，從現(xiàn)在就要開(kāi)始去建立自己的信任體系，只要它啟動(dòng)了，就會(huì)形成齒輪效應(yīng)，一直轉(zhuǎn)下去。

2.5 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

這一部分，概括起來(lái)就是：我們?cè)谧鍪虑闀r(shí)，要考慮時(shí)間這個(gè)變量。在時(shí)間累計(jì)中獲得的復(fù)利，能讓人收獲奇跡，我們要一直堅(jiān)持自己的行動(dòng)模式。

羅胖舉了一個(gè)馴化抖音的故事，他的一個(gè)同事通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持自己的行動(dòng)模式硬生生將抖音馴化成了一個(gè)實(shí)用的一個(gè)工具，而沒(méi)有被算法奴役。

我個(gè)人其實(shí)也有一個(gè)這樣的例子，我現(xiàn)在80%的信息來(lái)源是“今日頭條”，很多人都覺(jué)得奇怪，今日頭條不是只會(huì)推薦低營(yíng)養(yǎng)的搞笑內(nèi)容嗎？

那是我對(duì)它進(jìn)行過(guò)“馴化”。

我的頭條推薦內(nèi)容全部都是經(jīng)濟(jì)學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)內(nèi)容，但凡是美女/搞笑內(nèi)容，我一律不聽(tīng)不看不打開(kāi)，長(zhǎng)此以往，這個(gè)算法就被我馴化了。（PS：我也不是對(duì)美女和笑話不感興趣，而是我明確地知道自己要將“今日頭條”變成我的信息工具。）

算法真的沒(méi)什么了不起，只要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持自己的行為模式，便可以馴化它。

2.6 何時(shí)出擊？

那么，當(dāng)我們感覺(jué)一個(gè)小趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)，什么時(shí)候出擊呢？畢竟改變就意味著放棄和風(fēng)險(xiǎn)，也許是辭掉現(xiàn)在穩(wěn)定的工作、也許是離開(kāi)現(xiàn)在的城市。

羅胖用了八個(gè)字總結(jié)：有意瞄準(zhǔn)，無(wú)意擊發(fā)。

這是一個(gè)射擊中的場(chǎng)景，說(shuō)的是在打靶之前，我們要集中100%的精力去瞄準(zhǔn)，至于什么時(shí)候射擊？教練也教不了你，也許是某一次的風(fēng)吹草動(dòng)，也許是某一個(gè)心流變化（這都是小趨勢(shì)）。這不重要，重要的是你前面是否為此做好了準(zhǔn)備。

我個(gè)人是非常認(rèn)可這八個(gè)字的，我現(xiàn)在也是這么做的，我不會(huì)去想：什么時(shí)候換工作、是不是要換行業(yè)這些問(wèn)題。我做的只是有意瞄準(zhǔn)，比如：我堅(jiān)持每?jī)芍茌敵鲆黄芯课恼?，?jiān)持自己的長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)的研究。至于什么時(shí)候換工作這些選擇，管它呢，也許是某次風(fēng)吹草動(dòng)、也許是某次心流變化。

三、結(jié)語(yǔ)

羅胖今年的演講真的太理論了，這也是現(xiàn)在網(wǎng)上很多人對(duì)其今年的評(píng)論，甚至有人在兜售“羅胖的騙局”觀點(diǎn)。

說(shuō)實(shí)話，仔細(xì)分析下來(lái)，今年的跨年演講內(nèi)容無(wú)論是在指導(dǎo)實(shí)踐和升級(jí)認(rèn)知上都差了一些。因?yàn)檫@些道理“初一聽(tīng)，醍醐灌頂；細(xì)一想，似曾相識(shí)”。如果我們不能結(jié)合自己的特殊情況，去真真切切地實(shí)踐，這些道理對(duì)我們將一無(wú)所用。

好了，我來(lái)用下面這張圖總結(jié)一下羅胖18年的跨年演講，希望對(duì)你有所幫助：

#專(zhuān)欄作家#

平章大人，本名“方磊”，公眾號(hào)：『平章大人』，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，就職京東商城-平臺(tái)生態(tài)部。專(zhuān)注無(wú)界零售、平臺(tái)生態(tài)、行為經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化領(lǐng)域研究。

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題圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)