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榮耀標(biāo)識萬字解析名創(chuàng)優(yōu)品（1）：為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨？
如果不付很貴的房租租金，名創(chuàng)優(yōu)品不是可以賣的更便宜？名創(chuàng)優(yōu)品 —— 在最貴的地段上賣最便宜的貨。
為什么選擇“最貴的地段”？如果不付很貴的房租租金，是不是可以賣的更便宜？
“第三需求定律”
先拋一個網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。
第三需求定律：當(dāng)消費者必須支付附加費的時候，高品質(zhì)的產(chǎn)品就相對低品質(zhì)的產(chǎn)品變得便宜了。這筆附加費越高，高品質(zhì)的產(chǎn)品就變的越便宜。
意思就是有兩種蘋果，一種是普通蘋果，一種是精選蘋果。精選蘋果比普通蘋果好吃2倍！似不似很想ci！
在小城市：普通蘋果1元一個 精選蘋果2元1個。吃精選蘋果相當(dāng)于放棄2個普通蘋果。用戶講究性價比，購買普通蘋果。
在北京：附加費3元，因為賣蘋果要繳更貴的租金、雇更貴的職員、使用更貴的包裝等。普通蘋果變?yōu)?+3=5元，精選蘋果4+3=7元。吃精選蘋果放棄1.4個普通蘋果。用戶講究性價比，購買精選蘋果。（本文用北京泛指）
所以，小城市中普通蘋果賣的好，北京精選蘋果賣的好。
是小城市的人太窮了只在乎價格么？是北京同學(xué)道德觀飛升開始在乎價值了么？
不！大家都拿著一個相同的計算器。在自己經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)，不停的算著性價比。
相比較后，小城市中普通蘋果性價比高。北京，精選蘋果性價比高。
名創(chuàng)優(yōu)品的“第三需求定律”
名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨？
我們從頭說起。
名創(chuàng)優(yōu)品主打生活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和他競爭的是—— 賣劣質(zhì)產(chǎn)品的“2元店”。
在小城市：2元店的劣質(zhì)產(chǎn)品2元1個，名創(chuàng)優(yōu)品10元1個。
- 在北京，假設(shè)附加費3元。劣質(zhì)產(chǎn)品共2+3=5元，名創(chuàng)優(yōu)品10+3=13元。
- 在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品干不過2元店。在大城市，名創(chuàng)優(yōu)品才是性價比之王。
所以名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段？因為只有交了附加費，他才能成為性價比之王。
我們都承認(rèn)，名創(chuàng)優(yōu)品的上下游整合做的很棒，這幫助他拿到極低的產(chǎn)品價格。名創(chuàng)優(yōu)品對于質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)的重視，這幫助他提高了產(chǎn)品價值。
但是產(chǎn)品的性價比，并不是單純計算 產(chǎn)品價值 / 產(chǎn)品價格。數(shù)字的高與低，是通過對比得出的。99分算高么？滿分1000分。
產(chǎn)品的性價比，是和其他產(chǎn)品對比，比出來的。
在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品要和賣2元的劣質(zhì)品對比。沒有任何競爭優(yōu)勢，那任何競爭都是惡性競爭。在北京，名創(chuàng)優(yōu)品要和賣5元的劣質(zhì)品對比，甚至很多劣質(zhì)的產(chǎn)品，因為支付不起附加費，連入場競爭的資格都沒有。
名創(chuàng)優(yōu)品的選址策略是在城市中心，也就是在最貴的地方。給產(chǎn)品增加了一筆附加費。在這種地方，對于用戶來說它的性價比才會高。低價高質(zhì)的商品，在越高端的地方賣，就會顯得越便宜。
名創(chuàng)優(yōu)品第一家店選址在廣州市花都區(qū)建設(shè)路步行街，臨近火車北站，周邊是大片居民區(qū)。周邊消費者收入水平和購買力不足，門店效益極低，銷售額只達(dá)到預(yù)期的1/3。后來，名創(chuàng)修正了選址錯誤，改變了選址策略。每個城市，都選擇人流最密集的步行街、黃金地段商業(yè)區(qū)，最終才跑通了0到1的驗證過程。
2002年，優(yōu)衣庫剛進(jìn)入中國時，也犯了相同的選擇錯誤，選擇了在城市邊緣進(jìn)行開店。結(jié)果每天絞盡腦汁和美特斯邦威、森馬競爭，后來調(diào)整了選址策略，才成為了現(xiàn)在的中國優(yōu)衣庫。
總結(jié)
產(chǎn)品的性價比，是和其他產(chǎn)品對比，比出來的。
所以名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段？
因為只有交了附加費，他才能成為性價比之王。
#專欄作家#
姜太公公，微信號公眾號：grandpa_jiang，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。產(chǎn)品老流氓，終身學(xué)習(xí)者。致力于研究產(chǎn)品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自網(wǎng)絡(luò)
然而，我們以前公司是把次品供應(yīng)給名創(chuàng)。眾所周知，他所謂的整合供應(yīng)鏈其實就是找環(huán)境不好的工廠壓低買入價格。要想想為什么那些工廠環(huán)境不好了，難道因為產(chǎn)品質(zhì)量好賣不出？
一句話表達(dá)文章意思，百度總公司的廁所和普通企業(yè)的廁所，本質(zhì)都一樣，但別人看來前者卻更牛一些，
算是一個不錯的切入點，還不錯
這個理論描述的很棒，但是論證的結(jié)果是名創(chuàng)優(yōu)品勝出，感覺有點以偏概全了。。。
我想，作者想表達(dá)的意思應(yīng)該是。當(dāng)你在一個均價五百以上的商圈賣300塊的東西，可能會被瞧不起。但是如果你賣50的東西，就會被認(rèn)為性價比很高了。即便你的成本只有5塊。當(dāng)然，前提是你要讓你的產(chǎn)品看起來配得上這個商圈，和逛這個商圈的人。
去商場逛街的人也許最終只買了一個雞蛋仔，逛很多時候只是心理需求。
只從性價比一個方面進(jìn)行了分析，說服力不夠。
還是沒懂，開在高端商區(qū)為啥要和2元店比呢？按文中理論，和無印良品比就是后者性價比更高吧？
比起高額的房租，收益應(yīng)該也不樂觀吧
如果作者能收集一些名創(chuàng)優(yōu)品的店所在的SHPOPMALL位置的租金，以及入場費。人力成本，裝修費用等，通過采購收集名創(chuàng)優(yōu)品的3000個小樣板分析，有毛利潤超過100%產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集，能解釋名創(chuàng)優(yōu)品的反常識的開店常識，從名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈金融調(diào)查切入點也值得探討
高人
只有這一個層面的分析嗎？感覺還是不夠說服哦！