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斗魚與Twitch的核心思路大體相同，均遵循社交、增強(qiáng)用戶存在感、對(duì)內(nèi)容更關(guān)注、強(qiáng)化商業(yè)價(jià)值的邏輯，但囿于中外不同的地域文化，所采用的具體方法還是有著些許差異，彼此有可相互借鑒之處。

最近Gamoloco統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，放出了5月14-20日最新的Twitch觀看時(shí)長(zhǎng)排名，盡管MSI的比賽結(jié)束不久，但LOL的觀看人數(shù)依然沒能超過堡壘之夜，而絕地求生排名第三。

Twitch直播的帶貨能力有目共睹，不僅成為亞馬遜重要的流量入口，此次《堡壘之夜》的異軍突起直接展示了其直播帶火游戲的強(qiáng)大動(dòng)能。

這種場(chǎng)景在國(guó)內(nèi)也似曾相識(shí)，位于游戲直播第一梯隊(duì)的斗魚和Twitch一樣，也是直播反過來(lái)帶火游戲，比如：去年流行的吃雞游戲——絕地求生，還有一款黎明殺機(jī)也是如此。二者均遵循這樣一個(gè)營(yíng)銷規(guī)則：平臺(tái)主播火→游戲火→影響力擴(kuò)散。

并非所有的游戲直播平臺(tái)都遵循這樣一個(gè)規(guī)律，對(duì)虎牙而言可能是游戲火了后才能帶動(dòng)主播。因此，創(chuàng)造力與帶貨能力方面Twitch和斗魚有著高度的相似性，但二者的緣分還不僅僅在于此。

我們先看看國(guó)外的頂級(jí)游戲直播平臺(tái)是怎么玩的：

Twitch的崛起

談到Twitch的游戲基因，還得從其創(chuàng)始人和Justin.tv說起。創(chuàng)始人Justin Kan是一位華裔企業(yè)家和投資人，并且其在創(chuàng)業(yè)前有一個(gè)“玩游戲”的愛好，帶有中華文化烙印的個(gè)人背景以及游戲興趣基因?qū)ζ鋭?chuàng)業(yè)產(chǎn)生了重大的影響。

Justin.tv初創(chuàng)時(shí)，對(duì)標(biāo)的競(jìng)品是YouTube，力量懸殊使得Justin.tv尋求個(gè)性化出路，其中的一個(gè)亮點(diǎn)就是給視頻制作人和觀眾們提供一個(gè)即時(shí)聊天的平臺(tái)。因此，從一開始Justin.tv的社交氛圍就比較濃厚。

Twitch是從Justin.tv中剝離出來(lái)的，并由原班人馬進(jìn)行打造，有著游戲基因的Justin Kan做游戲直播還算是輕車熟路。

第二年，Twitch就拿到了1500萬(wàn)美元的融資，2年后便被亞馬遜收購(gòu)，這一起收購(gòu)事件豐富了Twitch的盈利模式和生態(tài)。

Twitch長(zhǎng)期以來(lái)的主要盈利模式是：依賴付費(fèi)會(huì)員以及貼片廣告。最近還降低了打賞系統(tǒng)的門檻，這也使得主播對(duì)平臺(tái)的黏性較強(qiáng)，由商業(yè)模式形成的人才壁壘以及亞馬遜導(dǎo)入的電商基因，帶給Twitch的是一個(gè)良性的生態(tài)循環(huán)。

只要Twitch的技術(shù)和內(nèi)容方面能夠迎合市場(chǎng)，長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置應(yīng)該是沒有太大的難度。

相似的“游戲基因”

而游戲直播最火熱的市場(chǎng)是中國(guó)，但是，在國(guó)內(nèi)卻是另外一種狀況，群雄割據(jù)，漸呈雙寡頭局面。

斗魚和虎牙看起來(lái)與Twitch均有相似之處，大致的相似論點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)維度：

• 第一，發(fā)展經(jīng)歷。Twitch脫胎于Justin.tv，斗魚是從AcFun獨(dú)立出來(lái)，而虎牙則是從YY的一個(gè)部門剝離出來(lái)的，三者的前世有著極大的相似處。
• 第二，背后的“金爸爸”。Twitch依靠于亞馬遜，無(wú)疑能讓業(yè)界惹紅眼。斗魚發(fā)展過程中的融資方來(lái)頭均不小，尤其是騰訊多年來(lái)給到資金及資源。而虎牙今年也榜上了金主騰訊，為其后續(xù)發(fā)展清除了不少的障礙。
• 第三，游戲直播的牌子。

因此，看起來(lái)三者似乎差不多，但是細(xì)細(xì)思量，會(huì)發(fā)現(xiàn)：

• 第一個(gè)維度可能帶有更多的偶然性；
• 第二個(gè)維度但凡爬到第一梯隊(duì)的平臺(tái)，都有可能得到類似的資源，以獲得這種可比的名頭；
• 而第三個(gè)維度最大的可比性則在于內(nèi)在的基因，這起著決定因素。

因?yàn)椤昂诙归L(zhǎng)不成黃豆”，這便是構(gòu)成三者差異的基本點(diǎn)。

反觀三家的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)Twitch與斗魚有著純正的游戲基因血統(tǒng)，因?yàn)門witch是原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)集中力量打造的爆款，斗魚則是游戲“老鳥”團(tuán)隊(duì)直接脫離母體創(chuàng)立而成。

而虎牙的游戲直播較長(zhǎng)時(shí)間依賴于YY的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往帶有YY秀場(chǎng)的意味，從其大肆挖火爆游戲的主播、而對(duì)dota等游戲并不太在乎的行徑上，可以看出來(lái)：其最關(guān)注的是流量?jī)r(jià)值。

并且，在第二個(gè)維度，資本對(duì)斗魚的重視程度遠(yuǎn)非虎牙可比，因其融資輪數(shù)、數(shù)額、資本方都來(lái)頭不小。因此，從整體實(shí)力及內(nèi)在基因角度來(lái)看，斗魚與Twitch相似度更高，并且二者的內(nèi)生性文化也有著較強(qiáng)的可比性。

斗魚與Twitch：漂洋過海覓知音

從Twitch崛起的歷程來(lái)看，至少有三點(diǎn)構(gòu)成了其核心壁壘。Twitch的所有舉措都是圍繞著游戲直播生態(tài)而建立，并非只是單純的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的關(guān)聯(lián)，可以將其看成是一個(gè)綜合體，旁枝末節(jié)的生態(tài)體系又反哺強(qiáng)化游戲基因。

而斗魚與Twitch的路數(shù)相似，有過之而無(wú)不及。

1. 社區(qū)文化

正是因?yàn)镴ustin.tv初創(chuàng)立時(shí)對(duì)標(biāo)的是YouTube，當(dāng)時(shí)的競(jìng)品只能對(duì)視頻進(jìn)行評(píng)論。因此，Twitch引入的社交元素，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)極大的創(chuàng)新之舉，很快贏得用戶青睞。

社交文化是Twitch一直延續(xù)地內(nèi)在元素，集中體現(xiàn)在豎屏彈幕文化，以及很多游戲玩家喜歡的非游戲因素，譬如：直播海島游玩、吃飯等。

與斗魚的游戲彈幕不大一樣的是，Twitch采用的豎屏模式，新用戶沒有付費(fèi)時(shí)只能看到豎屏的滾屏，而看不到直播界面。這一方面強(qiáng)化彈幕的社交感，另一方面又形成用戶付費(fèi)習(xí)慣的誘因。

對(duì)于斗魚而言，其增強(qiáng)用戶黏性靠的也是這種社區(qū)文化，但做的更為熱鬧些，推出適用于游戲用戶玩家交流的“魚吧”、短視頻、點(diǎn)播、橫屏滾動(dòng)彈幕等，著力營(yíng)造的是氛圍，通過用戶的參與感來(lái)完成價(jià)值的創(chuàng)造。

譬如：斗魚的《DOTA2》游戲主播如YYF，累計(jì)打賞排名第二，依賴的并非某個(gè)或某幾個(gè)土豪的打賞，而是“人均貢獻(xiàn)”。雖然YYF的總打賞金只有19萬(wàn)元，在主播圈內(nèi)并不惹眼，但是這種長(zhǎng)尾效應(yīng)充分展示著斗魚的強(qiáng)社交文化。

因此，在主播與用戶之間的關(guān)注度與互動(dòng)層面，斗魚與Twitch的核心思路大體相同，均遵循“社交→增強(qiáng)用戶存在感→對(duì)內(nèi)容更關(guān)注→強(qiáng)化商業(yè)價(jià)值”的邏輯，但囿于中外不同的地域文化，所采用的具體方法還是有著些許差異，彼此有可相互借鑒之處。

2. 直播生態(tài)

二者在生態(tài)的構(gòu)建方面，更像是一個(gè)縱橫交錯(cuò)的十字架網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

• 橫向主要涉及游戲因素與非游戲因素的處理，為主播及用戶營(yíng)造一個(gè)游戲生活圈，串聯(lián)的技術(shù)產(chǎn)品呈現(xiàn)的是視頻、直播及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流等；
• 縱向則是游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈的上下游關(guān)系打通，如：賽事直播轉(zhuǎn)播、影視直播等資源、游戲版權(quán)、游戲戰(zhàn)隊(duì)的投資、游戲周邊等。

很顯然，在這些方面，斗魚與Twitch一樣相當(dāng)重視，譬如：斗魚還投資50億元建設(shè)斗魚小鎮(zhèn)，也屬于生態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃的一環(huán)。

但是，橫縱向的網(wǎng)絡(luò)連接靠的是人才梯隊(duì)，即主播。對(duì)于Twitch而言，主播的基本收入靠的是付費(fèi)訂閱，因此，本身的商業(yè)模式對(duì)主播就產(chǎn)生了極大地吸引力與忠誠(chéng)度，且用戶也被鎖定，與平臺(tái)的黏性較大，因此平臺(tái)直播較為穩(wěn)定。

而在國(guó)內(nèi)，用戶付費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成，主播的穩(wěn)定性不強(qiáng)，各平臺(tái)均面臨著惡性挖角的現(xiàn)象。但是由于斗魚的中腰部主播力量雄厚，在主播這一塊建立起完善的“補(bǔ)血”和“造血”機(jī)制，通過投資、自辦賽事、針對(duì)用戶興趣培養(yǎng)主播等組合方式，啟動(dòng)批量造星計(jì)劃。

即便某個(gè)主播被挖走，斗魚也會(huì)迅速有其他中腰部主播填補(bǔ)上來(lái)。加之，斗魚在縱橫向直播生態(tài)的努力與積累使得主播收入來(lái)源更為豐富，平臺(tái)各游戲欄目直播的穩(wěn)定性較強(qiáng)。

3. 電競(jìng)賽事的單點(diǎn)突破

在基本的商業(yè)模式和整體架構(gòu)確定后，二者還需要在游戲直播這樣一個(gè)細(xì)分品類內(nèi)，再度細(xì)分進(jìn)行單點(diǎn)突破，以形成階段性的壁壘，斗魚和Twitch的目光均瞄準(zhǔn)電競(jìng)賽事這一塊。

用電競(jìng)賽事帶動(dòng)整個(gè)游戲直播，確實(shí)是一個(gè)狠招。它能給用戶傳達(dá)著兩個(gè)層面的信息：

• 一是賽事資源體現(xiàn)著平臺(tái)的綜合實(shí)力；
• 二是帶來(lái)專業(yè)性的品牌形象。

因此，雙方在電競(jìng)賽事資源的積累與爭(zhēng)奪中優(yōu)勢(shì)明顯，已在幾個(gè)方面構(gòu)建起階段性壁壘：

• 賽事資源領(lǐng)先：年初Twitch取得《鬥陣特攻》OWL的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，六億買斷守望先鋒聯(lián)賽直播權(quán)，并且囊括《FIFA 18》、《光環(huán)》、《英雄聯(lián)盟》等熱門賽事。斗魚在這一塊的發(fā)力算的上是拼命，不僅拿下了德瑪西亞杯等大型賽事的獨(dú)家直播權(quán)，還進(jìn)行新的嘗試，諸如RoboMaster機(jī)甲對(duì)抗、Qi invitational中歐巔峰對(duì)決、英特爾大師挑戰(zhàn)賽等，并且自創(chuàng)斗魚超級(jí)聯(lián)賽。
• 觀看人數(shù)領(lǐng)先：最近由斗魚進(jìn)行獨(dú)家直播的德瑪西亞杯LPL，賽事直播帶來(lái)的流量單日日達(dá)300多萬(wàn)；而Twitch平臺(tái)中5月20號(hào)結(jié)束的英雄聯(lián)盟Msi季中冠軍邀請(qǐng)賽中，全世界有1.27億玩家觀看了比賽。因此，賽事對(duì)游戲直播流量力影響顯著。
• 電競(jìng)主播數(shù)領(lǐng)先：斗魚簽下行業(yè)近90%的電子競(jìng)技主播，涵蓋各個(gè)游戲分類,包括th000、infi、sky、Pis、ZSMJ等電競(jìng)時(shí)代的世界級(jí)冠軍選手；而Twitch的主播歷來(lái)相對(duì)穩(wěn)定。

除此之外，斗魚還玩出新的花樣，譬如：51舉辦的斗魚嘉年華、DSL也采用線下競(jìng)級(jí)賽、RoboMaster機(jī)甲對(duì)抗，則是通過戰(zhàn)隊(duì)線下操縱機(jī)器人進(jìn)行金屬對(duì)抗等方式，圍繞電競(jìng)等進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶黏度，拓展商業(yè)變現(xiàn)空間。

Twitch給到的啟發(fā)

不論是追求數(shù)據(jù)領(lǐng)先、還是品牌效應(yīng)，亦或在人才角度發(fā)力以及行業(yè)上下游資源壟斷，構(gòu)建階段性壁壘的最終目的還是回歸到商業(yè)變現(xiàn)上。像優(yōu)酷、愛奇藝、B站等大牌網(wǎng)站，雖然用戶基數(shù)大，但是至今為止還處于虧損階段。

相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)的游戲直播行業(yè)存在著兩大系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：

• 第一，主播收入不穩(wěn)定；
• 第二，用戶不穩(wěn)定。

那么，游戲直播行業(yè)未來(lái)究竟?fàn)幍檬鞘裁矗?/strong>