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在《用金錢換時(shí)間，簡(jiǎn)要分析拼多多的優(yōu)惠體系》中，作者簡(jiǎn)要講述了拼多多的優(yōu)惠邏輯。并在文中給種樹(shù)養(yǎng)豬消星星挖了個(gè)坑留待以后再講，今天將書(shū)接上文來(lái)補(bǔ)全上一篇文章沒(méi)有涉及到的這三個(gè)點(diǎn)，即：多多果園、金豬賺大錢以及多多愛(ài)消除。

1. 引言

在上一篇文章《用金錢換時(shí)間，簡(jiǎn)要分析拼多多的優(yōu)惠體系》中，作者提到對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言無(wú)論是將營(yíng)收能力做好還是將時(shí)間占據(jù)能力做好都是非常有價(jià)值的。拼多多復(fù)雜的優(yōu)惠體系在一定程度上就是占據(jù)用戶的時(shí)間，讓用戶利用自己的時(shí)間來(lái)?yè)Q取優(yōu)惠，這種方式對(duì)于拼多多的低收入目標(biāo)用戶無(wú)往不利。對(duì)于低收入用戶而言，時(shí)間價(jià)值并不高，通過(guò)消耗時(shí)間就能夠獲得一定的好處是一筆劃算的買賣。

在上一篇文章中，我們介紹了拼多多的如下模塊：直接降價(jià)型的限時(shí)秒殺、斷碼清倉(cāng)、九塊九特賣以及百億補(bǔ)貼擊穿底褲；簽到有禮型的現(xiàn)金簽到和天天領(lǐng)現(xiàn)金；分享免費(fèi)型的助力享免單以及砍價(jià)免費(fèi)拿；其他類型的一分抽大獎(jiǎng)以及省錢月卡。

以上模塊的共同點(diǎn)是比較常見(jiàn)，在電商APP或者其它類型APP中也時(shí)?？梢钥吹揭陨夏K的影子，此外它們的規(guī)則也不算復(fù)雜，基本只有一條規(guī)則貫穿整個(gè)功能。

簡(jiǎn)單的好處非常多，比如更省時(shí)間、條理更清晰、更容易上手，但從另一方面講即簡(jiǎn)單的產(chǎn)品時(shí)間占據(jù)能力差、趣味性弱、沒(méi)有值得探究的點(diǎn)。種樹(shù)養(yǎng)豬消星星成功的補(bǔ)充了其它優(yōu)惠體系的不足，為那些時(shí)間充足，想要更多優(yōu)惠的用戶提供了可能。

2. 沉沒(méi)成本構(gòu)建產(chǎn)品粘性

凡事都有兩面性，在大多數(shù)場(chǎng)景下，產(chǎn)品經(jīng)理需要將自己的產(chǎn)品做的簡(jiǎn)單易用，讓用戶瞬間上手以求實(shí)現(xiàn)最高的用戶轉(zhuǎn)化率?；艚鹪?jīng)就科普領(lǐng)域提到：“每增加一個(gè)數(shù)學(xué)公式，就會(huì)使讀者減半?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域也存在網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度越慢用戶離開(kāi)可能越大的規(guī)律。

但復(fù)雜的體系并非只有壞處，它還有一個(gè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)即提升用戶粘性。對(duì)于花費(fèi)大代價(jià)獲得的東西人人往往不愿意放棄，無(wú)論是滿級(jí)的賬號(hào)還是花費(fèi)好久才掌握的產(chǎn)品邏輯都能夠讓用戶在離開(kāi)時(shí)百般糾結(jié)。

種樹(shù)養(yǎng)豬消星星在一定程度上便利用了這一點(diǎn)，它們相對(duì)比較復(fù)雜且擁有獨(dú)立的等級(jí)體系，用戶使用初期可能會(huì)嫌麻煩而放棄打開(kāi)，但一旦使用一段時(shí)間后就會(huì)成為該功能的忠實(shí)用戶，高等級(jí)所提供的展示欲望以及摸透規(guī)則后帶來(lái)的好處會(huì)使用戶欲罷不能。

接下來(lái)作者將為大家一一介紹這三個(gè)功能。

3. 富有創(chuàng)意的三款游戲

1. 多多果園

上圖為多多果園的界面，乍一看似乎已經(jīng)離開(kāi)了拼多多，打開(kāi)了一個(gè)獨(dú)立的養(yǎng)成類游戲。游戲功能比較全面，基本復(fù)現(xiàn)了一款種菜偷菜類游戲。那么將一款非常簡(jiǎn)單的過(guò)氣游戲融入拼多多有什么意義呢，這要從以下幾點(diǎn)講起：

首先拼多多一直有想打造社交新電商的想法，而曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的偷菜自然是其不二選擇。偷菜游戲中用戶之間的關(guān)系不像微信那么密切但又比王者榮耀這種隨機(jī)匹配的戰(zhàn)友要緊密一些，正好適合一起購(gòu)物的小伙伴。平時(shí)購(gòu)物參加活動(dòng)可以一起，不買東西的時(shí)候也可以去對(duì)方的果園串串門，幫忙澆個(gè)水。

其次拼多多在農(nóng)產(chǎn)品以及水果方面擁有較大的優(yōu)勢(shì)，在多多果園發(fā)布后，用戶可以通過(guò)種果樹(shù)的方式真的領(lǐng)到實(shí)物蘋果為游戲增加了不少樂(lè)趣。這種感覺(jué)和螞蟻森林種樹(shù)類似，但更加真切，畢竟相比摸不著的樹(shù)而言，還是吃到嘴里的果子更實(shí)在。

第三則是氪金系統(tǒng)，一款游戲不氪金是不可能的，下乘游戲氪屬性，中乘游戲氪裝備，上乘游戲氪皮膚，好的游戲往往能夠做到用戶和企業(yè)的雙贏，同時(shí)滿足氪金用戶與爆肝用戶的需求。而多多果園則不同，它的氪金方式是下單。

不得不說(shuō)這種做法極其高明，任何游戲用戶對(duì)于氪金的欲望都是很強(qiáng)的，而以下單這種似乎沒(méi)有成本的方式氪金能夠大大減少用戶的負(fù)罪感，鼓勵(lì)他們買買買。為什么說(shuō)沒(méi)有成本？畢竟有人云，錢并沒(méi)有花出去，只是換了一種方式陪伴你！買了商品又不是直接充值游戲幣，怎么能算氪金呢。

第四是收獲，花了很大的力氣終于將多多果園的等級(jí)升到很高了，但這有什么用呢？其實(shí)對(duì)于一款游戲而言，有時(shí)候展示價(jià)值就足夠讓用戶滿意了，比如曾經(jīng)的偷菜，就算你等級(jí)第一又有什么用呢。但多多果園并不想止步于此，它更加高明，讓這棵果樹(shù)成為了搖錢樹(shù)，水果、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)都能結(jié)的出來(lái)。這種機(jī)制的鼓勵(lì)下，用戶會(huì)更加愿意將精力投入多多果園。

最近的更新中還加入了農(nóng)場(chǎng)，入口就在果園中，農(nóng)場(chǎng)的邏輯和果園很接近，依然擁有種菜得實(shí)物菜等功能，推出農(nóng)場(chǎng)的意義可能在于對(duì)果園可玩性的補(bǔ)充。

總結(jié)：

初入果園的用戶會(huì)為了等級(jí)以及展示欲望下單氪金，而等級(jí)高的用戶一方面可以通過(guò)果園獲得切實(shí)的好處，一方面已經(jīng)付出了很高的成本，自然離不開(kāi)果園。果園的存在既促進(jìn)社交，又提升下單率，還能增加用戶粘性，一箭三雕的設(shè)計(jì)堪稱經(jīng)典。

2. 金豬賺大錢

前文對(duì)多多果園的邏輯進(jìn)行了介紹，作為拼多多的另一款類養(yǎng)成游戲式優(yōu)惠模塊，金豬賺大錢的邏輯和多多果園一脈相承。在金豬賺大錢中，位于正中央的樹(shù)被換成了一個(gè)存錢罐，目的是為了幫助用戶獲得豬豬金幣。金幣任務(wù)和兌換中心的設(shè)計(jì)和多多果園類似，都是鼓勵(lì)用戶瀏覽商品下單以獲得金幣，通過(guò)實(shí)物商品等方式消費(fèi)金幣。

金豬賺大錢和多多果園最大的區(qū)別在于存錢罐的特性是存一定數(shù)量金幣后將無(wú)法繼續(xù)生成金幣，而多多果園如果沒(méi)有水滴了只能等待很長(zhǎng)一段時(shí)間或者過(guò)一天之后才有水滴。通俗點(diǎn)講就是多多果園不想錯(cuò)過(guò)水滴用戶可能5個(gè)小時(shí)看一次就可以了，而金豬賺大錢要想不錯(cuò)過(guò)金幣用戶可能得5分鐘看一次，一個(gè)分鐘級(jí)別的簽到功能被做了出來(lái)。

如果說(shuō)簽到功能的目的是為了日活，那么金豬賺大錢可能能夠提升分活（分鐘活躍用戶數(shù)），和多多果園配合起來(lái)能夠讓用戶打開(kāi)軟件一玩就是一整天。

總結(jié)：

大體邏輯和多多果園完全一致，不過(guò)對(duì)于用戶時(shí)刻在線的要求更高，精準(zhǔn)錨定時(shí)間多的用戶，極大的提升軟件使用時(shí)長(zhǎng)。

3. 多多愛(ài)消除

又是一款全民游戲的拼多多版，消除類游戲的玩法非常簡(jiǎn)單，老少皆宜，對(duì)于系統(tǒng)配置要求低，故而也被加入了拼多多全家桶。

多多愛(ài)消除同前兩者相比更像游戲，如果忽略過(guò)關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)以及道具獲得方式，完全可以當(dāng)做愛(ài)消除游戲來(lái)玩，體驗(yàn)上沒(méi)有什么區(qū)別。上圖的第一張為關(guān)卡頁(yè)面，第二張為規(guī)則介紹，第三張為游戲頁(yè)面，第四章為抽獎(jiǎng)頁(yè)面。除了抽獎(jiǎng)頁(yè)面還透露著這款游戲是購(gòu)物軟件內(nèi)置之外，其他頁(yè)面和真正的游戲沒(méi)有差別。

多多愛(ài)消除的邏輯則是完全以金錢換時(shí)間了，只要用戶愿意玩就給錢，道具等可以通過(guò)下單或者邀請(qǐng)新用戶得到。

總結(jié)：

依然是熟悉的布局，同前兩者類似的氪金模式以及獎(jiǎng)勵(lì)方式。愛(ài)消除這種老少皆宜的游戲?qū)τ诓簧儆脩舳酝耆褪菚r(shí)間消失機(jī)，以為只玩兩把然后一下午過(guò)去了，極大提升了用戶使用時(shí)長(zhǎng)。

總結(jié)

三款游戲雖然類型不同，模式各異，但從內(nèi)在邏輯上來(lái)講并無(wú)差異。簡(jiǎn)單總結(jié)即通過(guò)金錢獎(jiǎng)勵(lì)讓用戶多花時(shí)間以及邀請(qǐng)好友，在增加新用戶以及下單量的同時(shí)讓使用時(shí)長(zhǎng)以及用戶脫離成本提高，最終為打造社交類型電商以及時(shí)間占據(jù)巨頭產(chǎn)品的目的而服務(wù)。

#專欄作家#

馬璐，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及用戶體驗(yàn)，力求在技術(shù)一定的情況下將產(chǎn)品做到極致，充分發(fā)揮技術(shù)的潛能。

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