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愛(ài)學(xué)習(xí)的文案只看到了表面問(wèn)題，喜歡收集技巧，而會(huì)學(xué)習(xí)的文案則是看透問(wèn)題本質(zhì)，把技巧串聯(lián)起來(lái)，搭建了自身的知識(shí)框架。寫(xiě)文案，不能只“愛(ài)學(xué)習(xí)”，更要“會(huì)學(xué)習(xí)”！

“我沒(méi)怎么學(xué)，都是考試前惡補(bǔ)的！”

這句話(huà)熟不熟悉，在哪里聽(tīng)過(guò)？

對(duì)的，上學(xué)的時(shí)候我們的身邊多多少少都有這樣的“能人”，平時(shí)不咋學(xué)，考試還能考高分，是不是氣人，哈哈，是不是在心里告訴過(guò)自己：

“不要比了，人家就是吃這碗飯的，天賦，沒(méi)辦法···”

進(jìn)入職場(chǎng)后，這樣的“能人”似乎總能跟你不期而遇，和你差不多進(jìn)的公司，但人家進(jìn)步飛快，業(yè)績(jī)突出，受老板賞識(shí)，而你卻是原地踏步。除了眼紅，也只能一邊熬夜加班，一邊暗暗告訴自己：

“人比人氣死人，人家有天賦，沒(méi)辦法···”

不排除有天賦的加持，但是我們把別人成功的“果實(shí)”一刀切進(jìn)了天賦的“口袋”，是不是有些武斷了呢？

如果讓我說(shuō)，我覺(jué)得這是一字之差種下的“禍根”，哪一字之差呢？

一個(gè)是“愛(ài)”，一個(gè)是“會(huì)”，你是“愛(ài)學(xué)習(xí)”型，而那些所謂的“能人”，是“會(huì)學(xué)習(xí)”型！

我之前一直是做文案策劃的，之前很多小伙伴也問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題：為什么努力那么久，拿到產(chǎn)品，還是半天憋不出一個(gè)字呢？

所以，今天我就從這個(gè)角度聊聊，文案中的“愛(ài)學(xué)習(xí)”和“會(huì)學(xué)習(xí)”，希望對(duì)你有幫助。你不妨對(duì)照自檢一下，看看你屬于哪一種；

首先來(lái)描述一下：

（1）什么是“愛(ài)學(xué)習(xí)”型文案？

這種人通常會(huì)非常努力，浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間都覺(jué)得可惜，只顧埋頭做事，很少獨(dú)自思考，老是感覺(jué)時(shí)間不夠用，當(dāng)一個(gè)棘手問(wèn)題解決以后，會(huì)非常輕松……實(shí)際工作中，這種類(lèi)型占大多數(shù)。

（2）什么是“會(huì)學(xué)習(xí)”型文案？

這種人給人感覺(jué)有點(diǎn)像“打醬油”的，想起來(lái)學(xué)一下，但是學(xué)習(xí)的時(shí)候非常認(rèn)真，喜歡一個(gè)人思考，并且他會(huì)給自己不斷的制造問(wèn)題，然后去主動(dòng)解決……實(shí)際工作中，這種類(lèi)型只有小部分。

不明白？沒(méi)關(guān)系，下面我就來(lái)深入聊聊，作為一個(gè)文案，這兩種類(lèi)型在工作中表現(xiàn)具體有哪些差異；

差異一：“愛(ài)學(xué)習(xí)”看重是什么，“會(huì)學(xué)習(xí)”關(guān)心為什么

古語(yǔ)說(shuō)：知其然，知其所以然！光了解問(wèn)題還不夠，還要探尋問(wèn)題背后的原因；

分享一個(gè)小故事：

豐田公司為了幫助員工挖掘問(wèn)題的根本原因，設(shè)計(jì)了一個(gè)“5問(wèn)”模式，何為“5問(wèn)”呢？

就拿漏油這個(gè)問(wèn)題來(lái)舉例：

豐田會(huì)用一個(gè)又一個(gè)“為什么”來(lái)引導(dǎo)員工，比如：

• 為什么地上會(huì)有油？因?yàn)闄C(jī)器漏油了。
• 什么機(jī)器會(huì)漏油？因?yàn)橐粋€(gè)零件老化，磨損嚴(yán)重。
• 為什么零件會(huì)磨損嚴(yán)重？因?yàn)橘|(zhì)量不好。
• 為什么要用質(zhì)量不好的零件？因?yàn)椴少?gòu)成本低。
• 為什么要控制采購(gòu)成本？因?yàn)楣?jié)省短期成本，是采購(gòu)部門(mén)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)5個(gè)為什么，出現(xiàn)漏油問(wèn)題的根本原因就自己現(xiàn)出原型了，從根源上降低問(wèn)題再次發(fā)生的概率。

如果不知道這個(gè)根本的原因，只是簡(jiǎn)單針對(duì)單次故障處理，那么相似的問(wèn)題還會(huì)源源不斷；

說(shuō)回文案也是一樣，很多朋友很努力去學(xué)習(xí)各種文案寫(xiě)作技巧，去模仿，但是從來(lái)不去深究技巧背后的邏輯，這種頂多只能算是“愛(ài)學(xué)習(xí)”！

但是那些所謂的“能人”不一樣，學(xué)習(xí)技巧只是一個(gè)開(kāi)始，但絕不止步于此，他們更熱衷于找出隱藏在技巧背后的“邏輯”，然后一連串的為什么就噴發(fā)了：別人為什么會(huì)這么寫(xiě)？他是怎么想起來(lái)的？是靈感？還是有固定的邏輯……

這叫“會(huì)學(xué)習(xí)”！

舉個(gè)例子，還是拿我之前講的保溫杯產(chǎn)品，如果要突出保溫賣(mài)點(diǎn)就是，有很多種寫(xiě)法，這里我再換一種：

24小時(shí)，水溫差小于3.5℃！

聽(tīng)完以后，你能不能感受到保溫這個(gè)效果？當(dāng)然可以！

那為什么你會(huì)相信水杯保溫這個(gè)賣(mài)點(diǎn)呢？

你可能脫口而出：因?yàn)橛昧?strong>數(shù)字！

對(duì)，你總結(jié)的很好，所以，你記住了這個(gè)技巧：多用數(shù)字可以增加賣(mài)點(diǎn)的信任感，更有說(shuō)服力！然后，就沒(méi)有然后了……

以上，到這里是一個(gè)“愛(ài)學(xué)習(xí)”的文案最喜歡干的事情，說(shuō)實(shí)話(huà)，也挺努力的，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

接下來(lái)我將要和你說(shuō)的，才是真正“愛(ài)學(xué)習(xí)”的文案和“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案差距所在！

為什么我說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢？原因我先不說(shuō)，我先來(lái)分析一下“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案會(huì)怎么去思考問(wèn)題，你就知道為什么了；

他們會(huì)問(wèn)一系列的問(wèn)題，比如：

1）為什么用戶(hù)會(huì)相信水杯保溫這個(gè)賣(mài)點(diǎn)呢？

答：因?yàn)橛昧藬?shù)字；

2）為什么用了數(shù)字就更有說(shuō)服力呢？

答：因?yàn)閿?shù)字表達(dá)的更具體，細(xì)節(jié)更多，更不容易說(shuō)謊；

3）什么時(shí)候我們可以使用數(shù)字技巧寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)呢？

答：通過(guò)分析，原來(lái)賣(mài)點(diǎn)可以用“副詞+形容詞”表達(dá)的，大概率都可以使用這個(gè)技巧；

4）能不能舉一些例子驗(yàn)證我上面的猜想呢？

比如汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是：空間很（副詞）大（形容詞），符合足“副詞+形容詞”的形式，大是一個(gè)泛詞，比較模糊，換成數(shù)字表達(dá)就可以是：

輕松容納4個(gè)身高1米8的男人舒服的坐在里面！

再比如包子餡兒很（副詞）足（形容詞），也符合足“副詞+形容詞”的形式，而且足也是一個(gè)模糊詞，換成數(shù)字表達(dá)可以是：

100g包子，有90g都是餡兒！

到這里他們會(huì)得出一些結(jié)論：

1. 用數(shù)字表達(dá)會(huì)讓賣(mài)點(diǎn)更加有說(shuō)服力！
2. 一般賣(mài)點(diǎn)可以用“副詞+形容詞”表達(dá)的，我們可以替換形容詞成數(shù)字即可；
3. 形容詞和副詞不要用在文案中，因?yàn)楸容^不具體，很模糊，信任感不強(qiáng)，用戶(hù)不相信！

看到?jīng)]有，這才是真正“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案做的事情，他們不是埋頭去模仿，而是從一個(gè)技巧或者問(wèn)題出發(fā)，然后不斷問(wèn)自己為什么，自己制造問(wèn)題，然后回答，總結(jié)，再問(wèn)，再回答，循環(huán)往復(fù)，尋根溯源，目的只有一個(gè)，那就是朝著問(wèn)題的本質(zhì)前進(jìn)！

這種順藤摸瓜式的學(xué)習(xí)，效率能不高嗎？技巧理解的能不深刻嗎？

而“愛(ài)學(xué)習(xí)”型的文案更多只會(huì)著眼眼前的問(wèn)題，不會(huì)去做深研究，為什么呢？

因?yàn)楦旧纤麄儾淮嬖谶@個(gè)意識(shí)，又或者他們你真的沒(méi)有時(shí)間去思考。

差異二：“愛(ài)學(xué)習(xí)”喜歡收集技巧，“會(huì)學(xué)習(xí)”喜歡串聯(lián)技巧

現(xiàn)在，假如我們這樣想，平時(shí)所學(xué)的每一個(gè)文案寫(xiě)作技巧都是一顆珍珠。

那什么是收集技巧呢？

很容易想到，收集珍珠對(duì)吧，那你就想象這樣一個(gè)畫(huà)面，你手上有一個(gè)容器，每學(xué)習(xí)一個(gè)技巧，就相當(dāng)于往你的容器中，放入一顆珍珠；

那什么是串聯(lián)技巧呢？

也很容易理解，現(xiàn)在你手上沒(méi)有容器，而是有一根針，針尾后面有一條線(xiàn)，每學(xué)習(xí)一個(gè)技巧，就相當(dāng)于你用針串起了一顆珍珠；

那我現(xiàn)在問(wèn)你，若干時(shí)間以后，兩個(gè)人分別得到的是什么？

先說(shuō)收集技巧，得到的無(wú)非就是一碗散落的珍珠，雜亂無(wú)章，再說(shuō)串聯(lián)技巧，得到的卻是一整條完整的珍珠項(xiàng)鏈，井然有序。

上面的比喻其實(shí)對(duì)比的就是“愛(ài)學(xué)習(xí)”型文案和“會(huì)學(xué)習(xí)”型文案，兩種截然不同的學(xué)習(xí)思維，那兩種思維呢？

前者是“點(diǎn)”思維，后者則是“線(xiàn)”思維；

這也就解釋了為什么對(duì)于“愛(ài)學(xué)習(xí)”型文案學(xué)了很長(zhǎng)時(shí)間，卻依然毫無(wú)頭緒的原因，雖然技巧學(xué)了不少，但是在那個(gè)叫做”腦袋“的容器中，所有的技巧都是“散落”的，毫無(wú)規(guī)則可言，根本記不住，怎么能不錯(cuò)呢？

但是“會(huì)學(xué)習(xí)”型文案很聰明，他們把每一個(gè)學(xué)到的技巧都仔細(xì)的分析，思考他們背后的關(guān)聯(lián)，然后歸類(lèi)，用一根一根的“線(xiàn)”把它們串起來(lái)，這樣只要找到主線(xiàn)頭的位置，隨手就可以把所有的知識(shí)點(diǎn)給擰起來(lái)，怎么會(huì)亂呢？

可能你還是不太明白，下面我們舉個(gè)例子：

比如上面寫(xiě)的那個(gè)保溫杯的那個(gè)文案，使用的數(shù)字這個(gè)技巧，其實(shí)這就是一個(gè)點(diǎn)，“會(huì)學(xué)習(xí)”的人會(huì)把它歸結(jié)到一條線(xiàn)上面去，哪條線(xiàn)呢？

增加賣(mài)點(diǎn)信任感這條線(xiàn)，以后只要想要說(shuō)服用戶(hù)相信賣(mài)點(diǎn)，那我們自然就會(huì)想到數(shù)字這個(gè)技巧；

當(dāng)然這條線(xiàn)上除了數(shù)字這個(gè)技巧之外，還可能有其他的技巧，比如借助權(quán)威，利用從眾，事實(shí)證明····這些技巧都被一根線(xiàn)擰起來(lái)了，線(xiàn)頭就是賣(mài)點(diǎn)信任感！

當(dāng)然每一技巧下面，又都可以往下延伸出來(lái)一個(gè)新的線(xiàn)條，比如借助權(quán)威這個(gè)技巧，往下又可以串聯(lián)很多的小技巧，比如專(zhuān)家推薦，資質(zhì)認(rèn)證，權(quán)威伙伴等等；

但是不管怎么延伸，主線(xiàn)頭都在我們手里，只要我們想要用線(xiàn)上的任何一個(gè)點(diǎn)（技巧），我們只要沿著主線(xiàn)順藤摸瓜，馬上就能定位到具體的點(diǎn)，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)忘記某個(gè)點(diǎn)，也不用擔(dān)心找不到，因?yàn)槟歉€(xiàn)我們一直攥在手里！

差異三：“會(huì)學(xué)習(xí)”努力構(gòu)建“系統(tǒng)框架”，并不斷完善

什么是“框架”呢？

蓋房子的時(shí)候，先用鋼筋混凝土把外部的框架架構(gòu)起來(lái)，然后在框架里面去填充磚塊，這樣的好處就是效率很快，然后蓋出來(lái)的房子更加的堅(jiān)固；

“會(huì)學(xué)習(xí)”的文案他們學(xué)習(xí)的過(guò)程就和蓋房子差不多，先努力找到自己的“系統(tǒng)框架”，然后工作中積累的每一個(gè)技巧，就像是磚塊一樣，往框架中填充即可；

其實(shí)這也就解釋了，為什么好多文案學(xué)了很多年，卻始終沒(méi)有頭緒的根本原因，這里提到的“頭緒”，在我看來(lái)就是腦海中沒(méi)有一個(gè)清晰的“框架”，只是很多的技巧無(wú)規(guī)律的排列堆積而已！

那么建立自己的“系統(tǒng)框架”有啥好處呢？

在我看來(lái)有三個(gè)：

1. 一是學(xué)習(xí)效率更高，因?yàn)橛辛朔较颍用鞔_，知道自己的不足之處在哪里；
2. 第二，每一個(gè)技巧之間發(fā)生關(guān)聯(lián)，做到融會(huì)貫通，更好的運(yùn)用自如；
3. 第三就是對(duì)于任何一個(gè)文案小白，學(xué)會(huì)這套框架以后，都能提高比常人幾倍的學(xué)習(xí)效率。

比如我上篇文章中分享的“池子法則”，就是我自己在工作中總結(jié)出來(lái)的文案寫(xiě)作框架，有了它，我關(guān)于所有的文案寫(xiě)作技巧再也不是無(wú)根之水，簡(jiǎn)單的累積在一起，相反每一個(gè)技巧都有對(duì)應(yīng)的出處，彼此之間又都有關(guān)聯(lián)。

寫(xiě)在最后

好了，現(xiàn)在輪到你了，問(wèn)一下自己，你在工作中是怎么做的？你是屬于“愛(ài)學(xué)習(xí)”，還是“會(huì)學(xué)習(xí)”？

如果你還不是“會(huì)學(xué)習(xí)”型的文案，就不要武斷的把別人成功歸結(jié)到天賦身上，這個(gè)鍋天賦不背！

#專(zhuān)欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說(shuō)文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣(mài)貨文案寫(xiě)作，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃！

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題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議