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創(chuàng)業(yè)的模式大體一致，模式是死的，但人是活的，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者尤為重要。

創(chuàng)業(yè)維艱，小米科技創(chuàng)始人雷軍在回顧艱難的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)曾戲謔性地講過(guò)一句話：”創(chuàng)業(yè)真不是人干的事，都是阿貓阿狗干的”，一句話道盡創(chuàng)業(yè)的艱辛與委曲。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于把自己丟到一個(gè)極致的環(huán)境里（極度缺錢、缺人、缺資源） 進(jìn)行一場(chǎng)艱難的跋涉，如同《少年派的奇幻漂流》里的男主一樣，人被拋在大海中與老虎共同生存，他所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì)展露無(wú)遺。

真格基金創(chuàng)始人徐小平不止一次地講到他的投資理念：

“只看創(chuàng)業(yè)者本人，而非所謂的模式”。

因?yàn)槟Ｊ蕉际撬赖?，而人是活的，要更看重?chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力、做事能力，還有影響人、籠絡(luò)的能力；早期投資本質(zhì)上是對(duì)人性的預(yù)判，這一點(diǎn)是投資過(guò)程中最復(fù)雜，也最核心的部分。

既然早期投資更多的是看人，那么最受VC追捧的那一批創(chuàng)業(yè)者都有那些共同的特性呢？

清晰的自我認(rèn)知

Allen認(rèn)為成熟的創(chuàng)業(yè)者通常都有清晰的自我認(rèn)知能力，清楚自己身上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，知道自己的局限與短板，明白創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要找什么人進(jìn)行互補(bǔ)。

UC創(chuàng)始人何小鵬、梁捷就是鮮明、典型的例子，UC總裁俞永福曾經(jīng)分享過(guò)一個(gè)小故事，講述的是自己為什么要加盟UC。

2006年初，在李學(xué)凌的介紹下，還在聯(lián)想投資部的俞永福與UC兩位創(chuàng)始人初次見(jiàn)面

給俞永福印象最深刻的是梁捷和何小鵬遞過(guò)來(lái)的名片上印的都是“副總裁”，這讓他有點(diǎn)狐疑，難道他們背后還有“老大”？

其實(shí)只是因?yàn)榱?、何雖然創(chuàng)建了公司，但自覺(jué)只懂技術(shù)、不懂商業(yè)并不適合做總裁，就選擇把這個(gè)職位空著等合適的人加盟；俞永福知道后，認(rèn)為他們比一般的創(chuàng)業(yè)者想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)有著清晰的自我認(rèn)知，非常欣賞。

后來(lái)在梁捷和何小鵬的盛邀下，俞永福加盟UC擔(dān)任總裁職位，把UC帶上了新的臺(tái)階。

快速反省、調(diào)整、糾錯(cuò)

否定自己是很一件很困難的事，這是人的天性。但Allen認(rèn)為對(duì)于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你就要異于常人、突破局限；因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本來(lái)就是在黑夜中不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程，在此過(guò)程中會(huì)不斷地磕碰、犯錯(cuò)誤。

而反省正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言擁有快速反省、調(diào)整、糾錯(cuò)的素質(zhì)非常重要。

陳歐的聚美優(yōu)品就是快速調(diào)整、糾錯(cuò)后才找到的創(chuàng)業(yè)方向。

2009年，陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)拿了徐小平18萬(wàn)美金的天使投資，一開(kāi)始是做游戲廣告平臺(tái)Reemake。

網(wǎng)站8月份上線，到次年3月業(yè)務(wù)毫無(wú)起色，公司面臨困難賬面上只有30萬(wàn)元現(xiàn)金。他們快速調(diào)整咬牙轉(zhuǎn)型做了團(tuán)美網(wǎng)——化妝品團(tuán)購(gòu)，隨后又轉(zhuǎn)型做化妝品B2C特賣平臺(tái)聚美優(yōu)品，三年后登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市，市值30多億美金。

情商高，善于分享

人都是自私的，分享一詞在某種層面上是違背人性的；但恰恰只懂得分享的人才能留住人才，讓一幫人跟著自己不離不棄。聚人散財(cái)，知易行難。

以此同時(shí)，Allen認(rèn)為一家成功的企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者平衡很多復(fù)雜棘手的難題，可以說(shuō)是一道接一道，而且大部分都是和人打交道的問(wèn)題，沒(méi)有很高的情商，就不能很藝術(shù)地處理好這些難題。

強(qiáng)烈的欲望與舍我其誰(shuí)的霸氣

Allen認(rèn)為強(qiáng)烈的成功欲望可以讓創(chuàng)業(yè)者在逆境時(shí)把一切置之度外，無(wú)所畏懼，只要取勝。

以此同時(shí)，Allen認(rèn)為作為一家企業(yè)的掌舵者，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一種舍我其誰(shuí)、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的霸氣，外露的霸氣是一種霸氣，內(nèi)向靦腆但做事堅(jiān)定、內(nèi)心強(qiáng)大也是是另外一種霸氣。

京東上市敲鐘的時(shí)候今日資本的徐新曾經(jīng)感嘆：“老劉有一種“殺手”般的直覺(jué)，有一種舍我其誰(shuí)的霸氣。”講的就是這一點(diǎn)

2007年3月，今日資本為京東提供了A輪融資1000萬(wàn)美元。彼時(shí)，B2C的第一波價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，拿到了錢，劉強(qiáng)東卻在董事會(huì)上提出自建物流，當(dāng)場(chǎng)給出了預(yù)算：10億美元。

徐新當(dāng)時(shí)就計(jì)算出，自建物流的規(guī)模效應(yīng)，要在一個(gè)城市一天2000單以后才能顯現(xiàn)，這意味著京東至少要虧損2年。一個(gè)連1億美元都還沒(méi)拿到的公司想做10億美元的投入，可想而知，投資人們是何種心情。

然而，在高壓下劉強(qiáng)東做出過(guò)兩個(gè)當(dāng)時(shí)被投資人和高管團(tuán)隊(duì)激烈反對(duì)的決定，并一意孤行的堅(jiān)持執(zhí)行。后來(lái)，恰恰正是這兩件事情成就了今天的京東——自建倉(cāng)配一體的物流體系、開(kāi)啟全品類戰(zhàn)略。

忍常人之不能忍

老話說(shuō)“吃得菜根，百事可做”， Allen覺(jué)得對(duì)不起創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，肉體上的折磨真的算不得什么，精神上的折磨才是致命的。

面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒(méi)有那種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，忍耐是必須具備的品格。

在創(chuàng)業(yè)的路上，付出怎樣的代價(jià)，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人最清楚！有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)。

敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)

勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。Allen認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策，這是大勢(shì)。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒(méi)有意義，實(shí)則不然。

對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大到領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會(huì)對(duì)自己有影響。在政策方面，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。

做對(duì)了方向，順著國(guó)家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)、某類型企業(yè)，國(guó)家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì)雞飛蛋打。

開(kāi)闊的眼界

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，眼界意味著什么？Allen認(rèn)為如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個(gè)比別人更好的起步，有時(shí)候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運(yùn)。

眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會(huì)一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。

只有真正見(jiàn)多識(shí)廣，廣博的見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)少走彎路。

超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與執(zhí)行能力

中國(guó)的社會(huì)正處在急劇的變革之中，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，其中很多是創(chuàng)業(yè)初期根本就想沒(méi)想到的問(wèn)題，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，并且迅速把學(xué)習(xí)的東西落到實(shí)處。

而執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

Allen認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期執(zhí)行力往往意味著你愿意從產(chǎn)品、技術(shù)、客服、運(yùn)營(yíng)，參與到每個(gè)環(huán)節(jié)中去。比如，大部分CEO都喜歡做客服，這就是執(zhí)行力的最好的見(jiàn)證。

馬化騰在騰訊內(nèi)部就非常強(qiáng)調(diào) “10/100/1000法則”：即產(chǎn)品經(jīng)理每個(gè)月必須做10個(gè)用戶調(diào)查，關(guān)注100個(gè)用戶博客，收集反饋1000個(gè)用戶體驗(yàn)，這本質(zhì)上就是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力與用戶敏感度。

洞悉本質(zhì)，找到壟斷模式

創(chuàng)業(yè)特別重要的就是，怎么樣能做成一個(gè)小壟斷，然后找到一個(gè)成長(zhǎng)的模式，讓它非常有效地成為一個(gè)中壟斷，成為一個(gè)大壟斷。

去哪兒的創(chuàng)始人就分享過(guò)一個(gè)自己關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)的觀點(diǎn)：

追求市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性目標(biāo)，真正的問(wèn)題，是你要想清楚當(dāng)你開(kāi)始爭(zhēng)奪某個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，你要有一個(gè)終局游戲的概念。

如果你占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)70%到80%的份額，你要想一想這個(gè)市場(chǎng)最關(guān)鍵resource（資源）是什么，有哪些資源是不具備擴(kuò)張性的，有哪些是具備相當(dāng)高的獨(dú)占性的。

比如旅游行業(yè)，典型的就是座位資源和酒店資源，因?yàn)榫频晔遣豢赡芨咚贁U(kuò)張的，這是一個(gè)獨(dú)占性的資源。

像有的內(nèi)容生意，版權(quán)就是具有獨(dú)占性資源的，如果你站到一個(gè)終局游戲的角度思考問(wèn)題，下一步你肯定是要把一些關(guān)鍵的獨(dú)占資源拿到手，這樣才能夠保證你生意的模式長(zhǎng)期可持續(xù)。

說(shuō)到底，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)還是考究你的商業(yè)洞察力。

最后

綜上所述，商業(yè)世界里需要考核的是創(chuàng)業(yè)者的十項(xiàng)全能能力，有些素質(zhì)是天生的，但大多數(shù)可以通過(guò)后天的努力去改善的。通過(guò)自學(xué)、通過(guò)整合補(bǔ)充等等，如果你志于創(chuàng)業(yè)就從現(xiàn)在做起，時(shí)時(shí)惕礪，培養(yǎng)自己的素質(zhì)，你以后的創(chuàng)業(yè)之路一定更加順暢。

作者：Allen，個(gè)人微信：qq1186974614，偉朋投資行業(yè)分析師，歡迎交流。

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