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很多人創(chuàng)業(yè)都是先確定行業(yè)以及產(chǎn)品，而自媒體創(chuàng)業(yè)卻恰恰相反，它是先有想法，再積累用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)反饋再出產(chǎn)品。通過(guò)微信自媒體創(chuàng)業(yè)，作者總結(jié)了四部曲，分享給你。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太高，成本太高。

很多人創(chuàng)業(yè)的順序是確定了行業(yè)和產(chǎn)品，就去租場(chǎng)地，招員工，最后才找用戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品。

而通過(guò)自媒體創(chuàng)業(yè)則剛好相反，它先有想法，然后積累用戶(hù)、通過(guò)用戶(hù)反饋，最后確定產(chǎn)品，然后直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給那些用戶(hù)。

自媒體創(chuàng)業(yè)的邏輯是先把用戶(hù)沉淀到私域，建立信任，通過(guò)用戶(hù)反饋去找到或者打造出用戶(hù)想要的產(chǎn)品，然后賣(mài)給他。

微信私域×自媒體，屬于輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小。

人人都可以，只要你想，并且有強(qiáng)執(zhí)行力。

私域賺錢(qián)模型=社交紅利×私域價(jià)值

社交紅利=內(nèi)容×互動(dòng)×信任×價(jià)值

私域價(jià)值=用戶(hù)池?cái)?shù)量×觸達(dá)能力×種草能力×轉(zhuǎn)化率

賺錢(qián)四要素：需求、流量、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)。

需求：用戶(hù)是誰(shuí)？他們有什么需求、痛點(diǎn)、問(wèn)題？為什么？怎么做？

流量：獲取流量的方式有哪些？如何才能獲取源源不斷的流量?為什么？怎么做？

產(chǎn)品：我們能提供什么樣的產(chǎn)品才能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)以及解決用戶(hù)的問(wèn)題？為什么？怎么做

營(yíng)銷(xiāo)：如何宣傳產(chǎn)品、如何做營(yíng)銷(xiāo)策劃、如何寫(xiě)文案、如果做活動(dòng)等，用什么內(nèi)容去觸達(dá)用戶(hù)，讓產(chǎn)品更容易賣(mài)出去？為什么？怎么做？

想要通過(guò)微信自媒體，分為四步。

一、目標(biāo)用戶(hù)

首先要明確自己又什么產(chǎn)品，然后針對(duì)目標(biāo)人群去引流。

如果沒(méi)有產(chǎn)品，就可以先大致列出想要賺誰(shuí)的錢(qián)，選一個(gè)行業(yè)，或者列出以后要做什么產(chǎn)品，然后確定目標(biāo)人群，一般來(lái)講，寶媽、公司老板、年輕女性的消費(fèi)意愿會(huì)更高。

二、私域?qū)Я?/h2>

其次就是找流量，將流量導(dǎo)入自己的個(gè)人微信。

想要多賺錢(qián)，那么微信里的目標(biāo)用戶(hù)一定是越多越好。

量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，微信就幾百上千個(gè)目標(biāo)用戶(hù)，根本成交不了多少。

所以準(zhǔn)備做微信自媒體創(chuàng)業(yè)就要先注冊(cè)10個(gè)微信號(hào)，

為什么注冊(cè)10個(gè)微信呢？

首先是增加每天添加好友的數(shù)量，

其次是減少封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，

然后是可以多項(xiàng)目操作，有另外好的項(xiàng)目還可以繼續(xù)做，

最后是賬號(hào)出現(xiàn)異常還有替補(bǔ)賬號(hào)。

我們注冊(cè)的微信需要內(nèi)推加人發(fā)廣告，都是屬于營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)建議登錄3個(gè)微信左右，普通號(hào)是無(wú)所謂，但營(yíng)銷(xiāo)號(hào)一定要注意。

可以多簽幾條寬帶，或者買(mǎi)流量卡開(kāi)熱點(diǎn)。

想要注冊(cè)10個(gè)微信，最好買(mǎi)個(gè)5臺(tái)二手手機(jī)，一臺(tái)手機(jī)開(kāi)微信分身運(yùn)行兩個(gè)微信。買(mǎi)10張流量卡，月租低的，流量高的。

二手手機(jī)閑魚(yú)買(mǎi)也很便宜三四百就能買(mǎi)一臺(tái)，并且用著也很流暢。

注冊(cè)完微信再實(shí)名認(rèn)證，一個(gè)人只能認(rèn)證5個(gè)微信，實(shí)名完以后要養(yǎng)號(hào)，才能做營(yíng)銷(xiāo)，最好養(yǎng)10天以上，每天正常發(fā)朋友圈、聊天、發(fā)紅包。

引流還要明確，明確目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，在目標(biāo)用戶(hù)聚集的渠道，再用能夠抓住用戶(hù)的注意力的文案（標(biāo)題），最后用吸引人的誘餌和價(jià)值引流。

流量來(lái)源，這里就說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的，也沒(méi)用什么技術(shù)含量的。

就是微信群引流。

每個(gè)微信每天加10個(gè)群，每個(gè)微信每天加30個(gè)人，10個(gè)微信每天就可以加300人了。

微信營(yíng)銷(xiāo)還可以借助工具，很多工具都有批量添加群好友，批量群發(fā)廣告功能。

群來(lái)源，可以買(mǎi)群、換群、自己建群等，豆瓣、貼吧上面都有很多群，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索。

三、產(chǎn)品選擇

要選擇暴利產(chǎn)品，利潤(rùn)高、需求高、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率越高的，賺的錢(qián)越多，如果買(mǎi)一次兩次就不再產(chǎn)生交易的，那就要不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，而復(fù)購(gòu)率高的就會(huì)讓客戶(hù)不斷產(chǎn)生交易，即使兩三個(gè)月沒(méi)有新客戶(hù)也不用怕。

1. 產(chǎn)品的三種形式

• 賣(mài)服務(wù)：咨詢(xún)、技能等
• 賣(mài)虛擬產(chǎn)品：課程
• 賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品：中間商，不囤貨

①賣(mài)服務(wù)

比如一對(duì)一咨詢(xún)、通過(guò)你的技能幫別人做ppt、簡(jiǎn)歷、線(xiàn)上訓(xùn)練營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

②賣(mài)虛擬產(chǎn)品

比如線(xiàn)上課程、做簡(jiǎn)歷模板，供他們付費(fèi)下載使用、觀看。

以上兩種需要你自己有自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。

通過(guò)自己的“優(yōu)勢(shì)/興趣/擅長(zhǎng)/技能/知識(shí)”去賺錢(qián)的。

要有意識(shí)的把你的“優(yōu)勢(shì)/興趣/擅長(zhǎng)/技能/知識(shí)”變成可以賺錢(qián)的服務(wù)/產(chǎn)品。

③賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品

賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品，最好是不囤貨，類(lèi)似于無(wú)貨源店鋪。

有人下單，你再?gòu)钠渌胤较聠伟l(fā)貨給用戶(hù)。

2. 賣(mài)產(chǎn)品的三種方式

1. 賣(mài)別人的產(chǎn)品
2. 賣(mài)自己的產(chǎn)品
3. 讓別人幫忙賣(mài)產(chǎn)品

（1）賣(mài)別人的產(chǎn)品

最好是不投入的，有人從你這下單，你再?gòu)钠渌〉胤较聠谓o用戶(hù)，賺個(gè)差價(jià)。

（2）賣(mài)自己的產(chǎn)品

自己的產(chǎn)品如果是虛擬的就最好，零成本。

還有一種就是賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品，做自己的品牌，也就是貼牌，找人代工。

這樣投入也是可以最小化，并且賣(mài)得好還能讓別人幫忙一起賣(mài)。

比較好賣(mài)的5類(lèi)虛擬產(chǎn)品：

①教程類(lèi)

②會(huì)員類(lèi)

③配方類(lèi)

④軟件類(lèi)

⑤素材類(lèi)

比較好賣(mài)的4類(lèi)實(shí)體產(chǎn)品：

①護(hù)膚品類(lèi)

如面膜、BB霜、祛痘、減肥產(chǎn)品等。

②養(yǎng)生保健類(lèi)

③定制類(lèi)

如定制T恤、頭像設(shè)計(jì)、漫畫(huà)、手機(jī)殼、禮物鮮花等。

④妝飾品類(lèi)

如銀飾飾品、佛牌、玉石手鏈等。

四、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化

開(kāi)始做了以后要設(shè)定一個(gè)盈利目標(biāo)，比如是一年賺10萬(wàn)，還是一年賺20萬(wàn)，根據(jù)選擇的產(chǎn)品、服務(wù)以及定價(jià)，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆分，平均到每月、每周、每天，然后計(jì)算每天要引流多少用戶(hù)、轉(zhuǎn)化率是多少、一天要成交幾單，最后想一下怎么獲客、怎么轉(zhuǎn)化、成交流程是怎樣的。

收入=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

要想賺錢(qián)，就要圍繞這三個(gè)指標(biāo)去做執(zhí)行。

比如每天要想賺1000塊。

①引流：每天穩(wěn)定引流3000人左右，

②轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率在2%-5%，取中間值3%

③產(chǎn)品：客單價(jià)100

300×3%×100=900元

想要一年賺50萬(wàn)，產(chǎn)品定價(jià)300元，只需要1666人付費(fèi)即可。

要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化引流、優(yōu)化轉(zhuǎn)化，才能賺更多錢(qián)。

想要提高轉(zhuǎn)化率就要設(shè)計(jì)出一套成交流程。

成交流程分為用戶(hù)旅程設(shè)計(jì)、用戶(hù)互動(dòng)設(shè)計(jì)、成交路徑設(shè)計(jì)。

①用戶(hù)旅程設(shè)計(jì)

從陌生、用戶(hù)知道、用戶(hù)興趣、用戶(hù)關(guān)注、用戶(hù)熟悉、用戶(hù)認(rèn)可、用戶(hù)信任最后到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、用戶(hù)分享。

②用戶(hù)互動(dòng)設(shè)計(jì)

從前端引流、輸出內(nèi)容、信任推進(jìn)、分類(lèi)跟進(jìn)、用戶(hù)激活、促進(jìn)成交，到最后的裂變分享。

③成交路徑設(shè)計(jì)

從識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你到購(gòu)買(mǎi)你。

成交流程離不開(kāi)用戶(hù)互動(dòng)、朋友圈的打造、內(nèi)容的輸出。

最后執(zhí)行力非常非常重要，執(zhí)行立的強(qiáng)度決定了成功的速度，每天給自己定目標(biāo)、每天每個(gè)微信加多少個(gè)群、加多少個(gè)人。

新加微信的轉(zhuǎn)化率一般在2%-5%，轉(zhuǎn)化成交量要靠微信人數(shù)，微信人數(shù)太少成交量肯定不高，每天加一二十個(gè)微信跟每天加一兩百的微信成交肯定是不一樣的。

當(dāng)你每天都有幾百人加入你的私域，然后加進(jìn)來(lái)的用戶(hù)你可以通過(guò)朋友圈、私信以及社群持續(xù)觸達(dá)、通過(guò)內(nèi)容和互動(dòng)增加信任，每天轉(zhuǎn)化幾個(gè)其實(shí)并不難。

一天加300人，一年下來(lái)就有11萬(wàn)的私域用戶(hù)，而這些都是你的資產(chǎn)。

只要你做的項(xiàng)目跟你的私域用戶(hù)有關(guān)，你就不愁吃的。