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在未來的互聯(lián)網(wǎng)世界中，價(jià)值觀取向很重要，商業(yè)模式也很重要。創(chuàng)業(yè)很難熬，但是也正是辛苦造就了一個(gè)個(gè)接觸的人，抓緊機(jī)遇，對不起的是自己，對得起是人生。

2010年以前，其實(shí)大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是為了更好地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模，不斷地去買流量，積累用戶。比如，QQ、搜狗音樂、瑞星、金山等各類的軟件，那個(gè)時(shí)候排名只看第一第二，沒有人會在意你的公司情懷，你做的這款軟件是否存在大的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)上面的巨頭們看的也更多是你現(xiàn)有的用戶流量規(guī)模。

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但其中，用戶如何進(jìn)行獲取呢？最早360面對其他殺毒軟件，如金山、江民、瑞星殺毒等，個(gè)個(gè)前期市場份額和用戶規(guī)模都比360大，但是它到底如何從中脫穎而出？

通過補(bǔ)貼的就是用戶補(bǔ)貼，促進(jìn)交易，別人家的殺毒軟件都是收費(fèi)的，而自己偏偏做戰(zhàn)略，謀發(fā)展，其核心目的是為了讓用戶更加習(xí)慣軟件的使用，形成用戶粘性。慢慢地這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，整個(gè)PC時(shí)代就他一家殺毒軟件獨(dú)大。爭個(gè)市場也正是通過他不停地進(jìn)行用戶地免費(fèi)補(bǔ)貼，除清其他競爭對手，逐步占領(lǐng)殺毒軟件市場，定價(jià)權(quán)也自然而然地掌握在自己的手上了。而360擁有了市場這塊大肥羊后，下一步更多地就是對于下部商業(yè)模式的確立，我既可以重整360的盈利模式，繼續(xù)打收費(fèi)戰(zhàn)，不過這次價(jià)格權(quán)在我手上，或者我完全可以通過其他的渠道進(jìn)行盈利，例如360導(dǎo)航，軟件安裝推薦等，無論如何，這時(shí)的360完全從后發(fā)轉(zhuǎn)到了先發(fā)優(yōu)勢。

我們再重新整理下思路：360到底在2010年前怎樣突破重圍，成為PC端的大佬？

• 在買流量積攢用戶的同時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)貼，擴(kuò)大市場規(guī)模
• 大量融資，出清競爭對手，并形成壟斷
• 掌握市場后，重新輸出盈利模式，原來的盈利不行刪掉，反正市場已經(jīng)建立起來，擁有一定的容錯(cuò)率

在以前，大家更多的是，通過競價(jià)的方式，獲取安裝，達(dá)到一家獨(dú)大，然后獲取了定價(jià)權(quán)，再重新定義這個(gè)市場。

然而，在2010年以后，這個(gè)苗頭有所變化，尤其是在2013、2014年的時(shí)候，出現(xiàn)了一些小眾的，具有很強(qiáng)新鮮感的軟件。在這個(gè)垂直市場上，價(jià)值分享網(wǎng)站知乎，還有豆瓣，在舊模式時(shí)代并不是那么火的它，來到了新規(guī)模，同時(shí)也在內(nèi)容驅(qū)動的影響下，受到了大眾的喜愛。

這時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多地是以價(jià)值觀取勝，或者我的內(nèi)容有特別強(qiáng)烈的特點(diǎn)。比如羅輯思維、吳曉波頻道等。

這里我們以羅輯思維為例，其實(shí)他們一開始做內(nèi)容并沒有這么急著去出個(gè)App然后再進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，它首先在優(yōu)酷上面進(jìn)行推廣獲取用戶，再到微信公眾號，粉絲聚集到了一定程度后，才開始慢慢實(shí)現(xiàn)交易的產(chǎn)生，出現(xiàn)了些付費(fèi)的頻道，然后才出了自己的App。其實(shí)，大家到現(xiàn)在應(yīng)該也都發(fā)現(xiàn)了，他們這個(gè)過程其實(shí)完全就是倒著來的，未來的方向在哪里，其實(shí)他們也不知道。

而在這個(gè)過程中，我是很贊同這種商業(yè)模式的。首先，做為一個(gè)初創(chuàng)公司，其實(shí)并沒有這么多錢去買流量，進(jìn)行推廣，勸很多很多的人下載你的App，然后去使用。而且過程，行家也不一定接你的單，拼著App競價(jià)發(fā)現(xiàn)最后根本無人問津，就不知不覺陷入了個(gè)兩難的境界，既沒有用戶又沒有行家。微信公眾號也在14年這個(gè)內(nèi)容紅利的時(shí)代，趕上了個(gè)好時(shí)期，一下子風(fēng)生水起。

這兩個(gè)時(shí)期，也是兩種不同的商業(yè)模式：一是靠流量靠功能取勝；二是內(nèi)容高驅(qū)動，再去完成功能的實(shí)現(xiàn)，兩者是反著來的。在此進(jìn)行總結(jié)下，兩種不同商業(yè)模式。

• 舊模式下，前期融了很多錢，然后進(jìn)行市場的補(bǔ)貼，App最大的成本就是推廣上面，同時(shí)整個(gè)的資本周期非常長，前期屬于高資本消耗，市場出清后才能實(shí)現(xiàn)盈利，但是一旦完成后，就是個(gè)規(guī)模大，現(xiàn)象級的產(chǎn)品。
• 新模式下，用戶獲得成本低，它更多的是靠內(nèi)容獲取用戶，而且這部分的用戶特別垂直精準(zhǔn)，訴求集中，盈利比較快，小而美。當(dāng)達(dá)到一定的用戶數(shù)量的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)資本環(huán)境比較好，而且三觀較正，用戶標(biāo)簽也比較集中，也就是用戶畫像比較中肯，很容易去設(shè)計(jì)。

新模式：互聯(lián)網(wǎng)用戶正在圍繞眾多分散化的頭部內(nèi)容形成一個(gè)個(gè)圈子，用戶所投入的時(shí)間、金錢和精力所形成一個(gè)巨大的勢能，將跟隨圈子核心的頭部內(nèi)容從大平臺向各處流動，這將快速推動出現(xiàn)大量有商業(yè)價(jià)值的頭部內(nèi)容和一批小而美的工具（或變現(xiàn)）應(yīng)用。

如今，大家更多的是追求自由，追求更多價(jià)值觀的契合，滿足了物質(zhì)世界，逐漸向精神需求靠攏，這也是為什么興趣部落的興起，新媒體的紅利，尋找更多志同道合的人。比如，大家現(xiàn)在沒有了以往對于婚姻的執(zhí)著，相比于女友，不如養(yǎng)只貓，更多人抱著這種心態(tài)。

那到底如何在這個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去發(fā)展？或者說，是做個(gè)屬于自己的App呢？這里不妨考慮，先在當(dāng)前主流的社交平臺，進(jìn)行用戶的聚集，并達(dá)到一定程度后，驅(qū)使用戶向著所認(rèn)可的價(jià)值觀進(jìn)行驅(qū)動，而向其他應(yīng)用進(jìn)行流動，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。大平臺與新的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位互補(bǔ)的關(guān)系。

• 大平臺：實(shí)現(xiàn)用戶的全覆蓋和基本交互
• 新的應(yīng)用：讓具備相似價(jià)值觀的用戶深度交流與變現(xiàn)

例如，我們現(xiàn)在所熟知的微博與微信，平常觀察數(shù)據(jù)的都知道，他們兩個(gè)其實(shí)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民的全覆蓋。如果你需要用戶，大可從其中需要滿足自身價(jià)值觀的點(diǎn)，并加以挖掘利用，再產(chǎn)出。

這時(shí)候就有人考慮說到，那我自個(gè)直接在這些主流平臺上直接完成，交流、交換及變現(xiàn)，不就可以了嗎？但是大平臺的缺點(diǎn)也是特別的明顯，正好也就是不能統(tǒng)統(tǒng)滿足這些需求，是有限制性的。

微博方面：

• 沒能為頭部內(nèi)容建立變現(xiàn)手段
• 沒能為頭部內(nèi)容與粉絲間的交互提供更先進(jìn)的手段

微信方面：

• 公眾號缺乏各種形式的交互，單向傳播
• 微信群人數(shù)500的限制

而這些平臺所沒有的也正好是更多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，你的App或者垂直應(yīng)用就實(shí)現(xiàn)了本身的價(jià)值，所以過程中我們更應(yīng)該關(guān)注的是該應(yīng)用是否該需求完善、高效及有經(jīng)濟(jì)效益的滿足，而幫助頭部內(nèi)容建立它的粉絲體系和消費(fèi)體系，不在乎是否有足夠多的用戶。我們的根本目的，并不是要在該平臺上擁有多少用戶，應(yīng)該是最好能夠搬到你的應(yīng)用上來。

• 大平臺有顯而易見的價(jià)值——大幅度提高了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的時(shí)間效率和價(jià)值效率，大平臺的總體流量在這個(gè)過程中，會得到進(jìn)一步鞏固
• 頭部內(nèi)容的定義可以降低，量級有限的粉絲已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)較大的商業(yè)價(jià)值，因內(nèi)容而聚集的用戶天然的精準(zhǔn)，有認(rèn)同感，長期，深度挖掘商業(yè)價(jià)值的空間。
• 頭部內(nèi)容的范圍非常廣泛，表現(xiàn)形式也會從當(dāng)下以人為主，不斷發(fā)展更多形式。

總體來說，價(jià)值觀取向很重要，商業(yè)模式也很重要，創(chuàng)業(yè)很難熬，但是也正是辛苦造就了一個(gè)個(gè)接觸的人，抓緊機(jī)遇，對不起的是自己，對得起是人生。

作者：四季，微信公眾號：四季說運(yùn)營

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