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互聯(lián)網(wǎng)裝修O2O行業(yè)其實(shí)給業(yè)內(nèi)很大的教訓(xùn)，無(wú)論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是投資人都是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。

裝修一直是互聯(lián)網(wǎng)非常想顛覆的領(lǐng)域之一，在10年前，大量的建材采購(gòu)電商就已經(jīng)興起，雖然大部分沒(méi)有成功，但是也出現(xiàn)了齊家網(wǎng)已經(jīng)做大規(guī)模的現(xiàn)實(shí)，讓很多的創(chuàng)業(yè)者和投資人十分確信這個(gè)建材裝修領(lǐng)域尤其是裝修是一定可以被改造的行業(yè)?？上У氖牵钡浇裉?，在裝修領(lǐng)域仍然難以見(jiàn)到大規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)，其中到底出現(xiàn)了什么原因？也確實(shí)出現(xiàn)了個(gè)別的成功者，他們到底采取了什么定位？這些都非常值得創(chuàng)業(yè)者和投資人深入思考，因?yàn)槠渲畜w現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)規(guī)律是十分令人深思的。

偏執(zhí)于自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而忽略了最初的市場(chǎng)感受。

聽(tīng)到過(guò)裝修領(lǐng)域的某些創(chuàng)業(yè)者的話：姚明裝修一定會(huì)選擇設(shè)計(jì)師，所以設(shè)計(jì)師才是入口！另一位創(chuàng)業(yè)者不認(rèn)同，他說(shuō)：真實(shí)的3D場(chǎng)景展示才是真正的入口，因?yàn)橄M(fèi)者可以真實(shí)的感受實(shí)地場(chǎng)景！還有一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：以上都不是，真正的入口是SEO，百度的關(guān)鍵字你都?jí)艛嗔耍敲茨愕纳庾匀痪蛠?lái)了！

這些理論貌似各有各有道理，但是為什么按照這些思路的創(chuàng)業(yè)都多少面臨一些難點(diǎn)呢？大量的討論會(huì)把問(wèn)題更加復(fù)雜化，我們根據(jù)多年對(duì)于創(chuàng)投市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)了其中的一些規(guī)律，在本研究中為大家不斷的奉獻(xiàn)，以更好的思考這個(gè)市場(chǎng)，取得更大的成功概率。

Part 1?裝修行業(yè)三大觀點(diǎn)和至今仍難以落地的現(xiàn)狀原因

互聯(lián)網(wǎng)裝修一直是創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，有的是以平臺(tái)方式入手，有的是以核心技術(shù)（3D效果圖）為競(jìng)爭(zhēng)手段，有的是以BBS的版主壟斷為核心等等，這些創(chuàng)業(yè)者大部分都有一個(gè)基本特征，那就是：CEO一般擁有多年的實(shí)體裝修經(jīng)驗(yàn)和極為豐富的業(yè)內(nèi)人脈。這點(diǎn)對(duì)于其他領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的特征真的是完全不同，我們發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橛袠O為廣泛的人脈，所以對(duì)于裝修O2O的落地極為“自信”，在業(yè)內(nèi)基本有三大普遍的觀點(diǎn)：

1 我能搞定業(yè)內(nèi)最低的建材價(jià)格

這句話是裝修O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者最為常見(jiàn)的話語(yǔ)，這些創(chuàng)業(yè)者幾乎都會(huì)認(rèn)為自己能夠搞定業(yè)內(nèi)最低的價(jià)格。而他們根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)認(rèn)為價(jià)格才是真正對(duì)消費(fèi)者有直接作用的因素，所以他們會(huì)對(duì)投資人重點(diǎn)談及自己能夠搞定幾乎任何著名建材品牌的最低價(jià)格的人脈渠道等等。

但是這些創(chuàng)業(yè)者不知道，其實(shí)在業(yè)內(nèi)，建材價(jià)格本身就是公開(kāi)的具有“水分”的秘密，其實(shí)搞定比建材市場(chǎng)低廉的價(jià)格不是難事，大部分的建材城都敢說(shuō)：只要你發(fā)現(xiàn)有比這里便宜的，我寧可再給你打折！這里面可不是噱頭，是確實(shí)可以做到的。這種創(chuàng)業(yè)思路的本質(zhì)是依靠“最低價(jià)格”來(lái)作為切入點(diǎn)，會(huì)讓消費(fèi)者短期可以得到一些利益，但是多級(jí)代理為主導(dǎo)的建材市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，是不可能容許這種做法長(zhǎng)期存在的，最后形成了價(jià)格戰(zhàn)以后，最后受傷的一定是消費(fèi)者本身。只要有一定的人脈渠道，搞定低價(jià)的建材不是太大的難題，這點(diǎn)也不是創(chuàng)業(yè)者獨(dú)家擁有的。

總結(jié)：在2006年左右，國(guó)內(nèi)就興起過(guò)很低的集采價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也是團(tuán)購(gòu)的先驅(qū)，但是目前大部分都已經(jīng)失敗了。一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)，由于不是生活必須的網(wǎng)站，造成后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)成本依然很高，后面的操盤(pán)空間就會(huì)越來(lái)越小。各類(lèi)建材集采QQ群就是明證！

2 消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)設(shè)計(jì)師最感興趣

很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說(shuō)出“消費(fèi)者最喜歡的是設(shè)計(jì)師”，這話讓行業(yè)外部的人很難理解，但是確實(shí)是裝修O2O行業(yè)常說(shuō)的話。經(jīng)過(guò)研究后發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者具有多年的裝修經(jīng)驗(yàn)，往往接過(guò)很多的大型裝修項(xiàng)目（做裝修的轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)，往往在之前都是接大單的人，對(duì)于家庭的裝修等低利潤(rùn)的項(xiàng)目往往不是非常愿意考慮），包括見(jiàn)過(guò)非常多的名人，而這些項(xiàng)目由于花費(fèi)巨大，業(yè)主必然要對(duì)設(shè)計(jì)師有極高的要求。造成了這些創(chuàng)業(yè)者的思想中形成了固定的誤區(qū)，認(rèn)為凡是裝修，設(shè)計(jì)師是最為重要的。

但是實(shí)際上，對(duì)于大部分的白領(lǐng)業(yè)主來(lái)講，設(shè)計(jì)師的重要程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)預(yù)算。如果非要切入高端市場(chǎng)，那么靠互聯(lián)網(wǎng)顯然不是最佳的思維，互聯(lián)網(wǎng)更多的是面向低端的裝修人群，互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)本質(zhì)就是中低端，即使是所謂的奢侈品網(wǎng)站其實(shí)也是低價(jià)把商品賣(mài)給普通消費(fèi)者的，這點(diǎn)是裝修出身的創(chuàng)業(yè)者很難理解的。

有很多的裝修設(shè)計(jì)師網(wǎng)站，其中往往放置他們的作品在其中，但是對(duì)于一般的普通網(wǎng)民是很難接受的，設(shè)計(jì)師在通常的裝修環(huán)節(jié)中，其實(shí)就是量房為主的人員，也就是偏向銷(xiāo)售。真正的設(shè)計(jì)師服務(wù)的都是別墅或者是咖啡廳等大型裝修的案例。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的普通人群沒(méi)有太大的吸引力。

總結(jié)：不可以靠邏輯推導(dǎo)，如果按照理論邏輯，設(shè)計(jì)師確實(shí)是應(yīng)該是入口，因?yàn)橐磺械难b修行為基本都是從設(shè)計(jì)師開(kāi)始，所以從邏輯推理，只要做大設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，那么就一定可以掌握整個(gè)市場(chǎng)。但是，實(shí)際完全相反，普通的消費(fèi)者把設(shè)計(jì)師當(dāng)做是“橋頭”而不是“主宰”，雖然第一接觸的是設(shè)計(jì)師，但是會(huì)綜合看待裝修問(wèn)題，更多的會(huì)把工頭當(dāng)做核心。

3.3D渲染技術(shù)必將顛覆整個(gè)行業(yè)

裝修O2O行業(yè)對(duì)于3D渲染極為鐘愛(ài)，甚至很多在業(yè)內(nèi)有很高地位的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為未來(lái)的建材和裝修O2O必須依靠3D渲染技術(shù)。所以，也就有很多的投資人投資了這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。但是從實(shí)際的表現(xiàn)來(lái)看，大部分都面臨一些問(wèn)題：這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式大部分為展廳主機(jī)模式。但是即使把3D渲染技術(shù)做成展廳的主機(jī)，用于服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者提供更為直觀的展示裝修效果，也很難引起消費(fèi)者的更多關(guān)注。因?yàn)樾枰獦O為海量的各類(lèi)房屋的戶型圖才能真正落地。其理論是：消費(fèi)者到來(lái)以后，看重了某款地板，地板商家用3D渲染主機(jī)給消費(fèi)者展示效果，調(diào)出消費(fèi)者家里的戶型圖，然后進(jìn)行渲染效果。然后消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好決定購(gòu)買(mǎi)。

消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的流程看似通過(guò)3D渲染極為合理，甚至得到了很多專(zhuān)家的認(rèn)同。但是，凡是有銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)明白一個(gè)基本的道理，消費(fèi)者是否決定購(gòu)買(mǎi)地板，完全不會(huì)因?yàn)槭欠裼?D渲染就可以決定。如果推出“買(mǎi)一送一”等簡(jiǎn)單直接的口號(hào)其實(shí)會(huì)具有更好的效果，正是因?yàn)殇N(xiāo)售理論的多元化，造成3D渲染很難成為必選環(huán)節(jié)，造成其實(shí)更多的淪落成為了輔助產(chǎn)品。

總結(jié)：無(wú)論是作為技術(shù)支撐存在的3D渲染還是建材城內(nèi)部的展廳主機(jī)，3D更多的是一種服務(wù)體驗(yàn)的“體驗(yàn)增強(qiáng)”，而不是直接的“銷(xiāo)售增強(qiáng)”，體驗(yàn)到最后的銷(xiāo)售有較長(zhǎng)的路徑，也就存在很多的發(fā)展難點(diǎn)，這樣就直接成為了產(chǎn)業(yè)鏈的輔助地位，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有很大的難點(diǎn)。

綜上所述，與其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)完全不同，裝修O2O的創(chuàng)業(yè)者往往是具有十幾年以上的裝修經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于裝修中的各種問(wèn)題有很深的理解，大部分都完成了原始積累。從感性上講，這些功成名就的裝修大咖老板們由于對(duì)自己行業(yè)的深刻理解，非常愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)，使得裝修成為簡(jiǎn)單快樂(lè)的生意，而不是之前充滿各類(lèi)問(wèn)題的行業(yè)。這種感性上的理解是會(huì)受到支持的，我們也非常樂(lè)意看到越來(lái)越多的裝修大咖們紛紛進(jìn)行裝修O2O的創(chuàng)業(yè)。但是熱情不能被理性替代，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必須要按照互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律辦事，即使擁有再多的業(yè)內(nèi)資深人脈和各大名人的資源，包括各大品牌廠商的打折力度，但是如果盲目地以自己多年無(wú)法改變的“裝修思維”去理解裝修O2O，那么就會(huì)很容易失敗。

Part 2 裝修O2O為何很難直接被互聯(lián)網(wǎng)化的根本原因分析

我們?cè)谂c這些創(chuàng)業(yè)者的溝通中發(fā)現(xiàn)了，他們對(duì)自己的身份和社會(huì)地位極為“自信”，雖然大部分較為年輕，但是性格往往十分堅(jiān)毅，對(duì)自己能夠改造裝修行業(yè)都有“絕對(duì)的把握”，很難看到?jīng)]有自信的創(chuàng)業(yè)者。也是這個(gè)行業(yè)的典型特征。

但是，正式因?yàn)樗麄儗?duì)于裝修行業(yè)過(guò)于精通，常年在裝修第一線，極少會(huì)有人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)有深刻的理解，其實(shí)大部分都是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用外行的角度來(lái)洞察。裝修不同于其他的行業(yè)，如果一旦形成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（APP或者微信大號(hào)），就會(huì)直接面臨一個(gè)極為難以解答的問(wèn)題：每天有裝修需求的消費(fèi)者能有多少？人們對(duì)于裝修會(huì)是高頻嗎？

當(dāng)我們拋出這個(gè)問(wèn)題以后，這些創(chuàng)業(yè)者往往十分“自信”地解答：這個(gè)行業(yè)就是這樣，雖然每天百萬(wàn)左右規(guī)模人數(shù)，但是我能壟斷這個(gè)市場(chǎng)啊，這樣不就可以塑造行業(yè)地位了嗎，而且這個(gè)行業(yè)單價(jià)很高，有一個(gè)消費(fèi)者就能平均賺數(shù)萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化難道不對(duì)嗎？100萬(wàn)乘以3萬(wàn)，一天這個(gè)行業(yè)就是百億以上規(guī)模??！

這個(gè)計(jì)算方法其實(shí)完全是理論推導(dǎo)，前提是你的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠匯聚大量的消費(fèi)者，才能具有類(lèi)似的效應(yīng)，所以這個(gè)問(wèn)題本質(zhì)不是后面的營(yíng)收推算而是前面的流量如何匯聚的問(wèn)題！現(xiàn)在，對(duì)于裝修O2O的流量匯聚方法其實(shí)非常的艱難，這點(diǎn)是這些“很有裝修經(jīng)驗(yàn)”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者難以預(yù)估的。有如下4個(gè)問(wèn)題：

1 階段需求的本質(zhì)造成成本過(guò)高

裝修本身就是階段性需求，雖然比相親網(wǎng)站的階段性更多，但是一個(gè)普通的消費(fèi)者在10年之內(nèi)幾乎大部分都只有一次以下真正裝修，而APP和微信大號(hào)的關(guān)注本身對(duì)于消費(fèi)者其實(shí)沒(méi)有太大的意義。很多的創(chuàng)業(yè)者與公關(guān)公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作大力進(jìn)行裝修APP和微信大號(hào)的推廣，但是最后的效果往往都很難得到快速的發(fā)展，除非是大力進(jìn)行燒錢(qián)的模式。對(duì)于一般的網(wǎng)民，也沒(méi)有太大的意義保留一個(gè)裝修O2O的微信大號(hào)，即使文章的吸引程度再高，比如：裝修案例、裝修培訓(xùn)、裝修內(nèi)幕等等，但是對(duì)于消費(fèi)者沒(méi)有較大概率的關(guān)注模式。階段需求最大弊病就在于“必須不斷的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，以滿足階段需求的消費(fèi)者的需求”，所以，這個(gè)裝修O2O行業(yè)如果想長(zhǎng)期發(fā)展，那就必須不斷的燒錢(qián)來(lái)保證最基本的流量。

2 線下競(jìng)爭(zhēng)更為現(xiàn)實(shí)和更為落地

裝修O2O的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很難理解互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題，那就是：線下消費(fèi)者和線上網(wǎng)民的關(guān)系問(wèn)題。對(duì)于裝修場(chǎng)景來(lái)講，一個(gè)真正的消費(fèi)者，是靠互聯(lián)網(wǎng)微信或者APP來(lái)決定裝修靠譜？還是通過(guò)正在裝修的鄰居家所雇傭的裝修公司的現(xiàn)場(chǎng)考察靠譜？答案顯然是：后者。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中是分為線上和線下的，這兩者具有完全不同的應(yīng)用場(chǎng)景，網(wǎng)民也是消費(fèi)者，在決定是否請(qǐng)裝修公司的時(shí)候，更加愿意直接在小區(qū)周邊請(qǐng)這些團(tuán)隊(duì)，而不是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。

裝修的本質(zhì)是臨時(shí)需求，所以，在這個(gè)環(huán)境中，網(wǎng)民是很難通過(guò)APP應(yīng)用商店或者微信大號(hào)來(lái)了解裝修公司的信息的。

3 消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單直接不是間接

為什么大量的地方臺(tái)電視廣告都是“裝修大減價(jià)，免費(fèi)名額僅有三個(gè)”等等，都是因?yàn)樵陔A段需求出現(xiàn)以后，消費(fèi)者更加喜歡簡(jiǎn)單直接的模式來(lái)對(duì)應(yīng)自己的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是文化屬性，適合偏文化屬性的內(nèi)容傳播，而裝修幾乎不可能成為文化概念，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇的時(shí)候一定是要簡(jiǎn)單的告知。另外，裝修是一家子的大事，很多年輕的消費(fèi)者最后其實(shí)都是在雙方父母的協(xié)商建議下才去圈定某些裝修公司，最后決定其中的一家的模式。

而電視廣告對(duì)于老年人的影響十分巨大，中午時(shí)分，各大電視臺(tái)裝修廣告的輪播，對(duì)于有裝修需求年輕人的父母有很大的影響力，這樣，年輕人受到了“建議”就更加明顯。而互聯(lián)網(wǎng)顯然是不具備這個(gè)能力的。

4百度SEO和軟文難以撼動(dòng)行業(yè)

很多創(chuàng)業(yè)者盲目地相信百度SEO的威力，甚至很多人在拿到融資以后，第一步就開(kāi)始大量地進(jìn)行百度營(yíng)銷(xiāo)，以擺脫階段需求帶來(lái)的弊病。但是，殊不知，百度的SEO和SEM其實(shí)在裝修的核心關(guān)鍵字是極為昂貴的，一般的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)要想買(mǎi)斷其中的熱點(diǎn)關(guān)鍵字需要很大的成本。這個(gè)與燒錢(qián)沒(méi)有太大的區(qū)別，完全不取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，而是完全比拼創(chuàng)業(yè)者的融資能力和大金額市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操盤(pán)能力了。這個(gè)也不是一般的創(chuàng)業(yè)者能具備的素質(zhì)。

百度SEO的水分更大。

舉例來(lái)講，某知名裝修O2O公司曾經(jīng)把類(lèi)似“沙發(fā)”等大量與裝修有關(guān)的關(guān)鍵字做到了百度第一頁(yè)，以這個(gè)能力為融資資本，確實(shí)得到了某知名投資公司的青睞，最后也得到了融資。該投資公司的合伙人曾經(jīng)十分“自信”的認(rèn)為，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者既有深厚的裝修經(jīng)歷，又有百度SEO的核心推廣能力，十分難得。

但是，后來(lái)經(jīng)過(guò)后續(xù)的投后管理發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“熱點(diǎn)”關(guān)鍵字其實(shí)沒(méi)有太大的意義。因?yàn)榉彩窃诎俣壬纤阉鳌吧嘲l(fā)”兩字的人，最后發(fā)現(xiàn)來(lái)源往往是小學(xué)學(xué)校或者是幼兒園，跟蹤后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)都是小孩子的好奇心，是小孩子想了解下到底什么是沙發(fā)。真正的購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)的消費(fèi)者其實(shí)不大可能會(huì)搜索沙發(fā)兩字。這就是著名的百度SEO的失敗案例。

也就是說(shuō)：雖然有些創(chuàng)業(yè)者的百度SEO看似很厲害，能夠排名到前幾名，其實(shí)都是業(yè)內(nèi)的偽技術(shù)。因?yàn)檫@些流量必須要看其中的搜索場(chǎng)景，因?yàn)椴皇撬械膱?chǎng)景都是真實(shí)的“消費(fèi)”場(chǎng)景，這個(gè)事情其實(shí)在SEO圈子是公開(kāi)的秘密，但是對(duì)于投資人來(lái)講大部分都是空白的知識(shí)。有些創(chuàng)始人正是根據(jù)這些信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)與投資人談判。

總結(jié)：無(wú)論是目前火爆的統(tǒng)一品牌的裝修加盟商模式的創(chuàng)業(yè)模式，還是綜合匯聚各類(lèi)裝修公司然后對(duì)接消費(fèi)者的模式，還是設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的平臺(tái)，或者是3D技術(shù)為核心的模式等等，其實(shí)都是一種模式上的創(chuàng)新，往往對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的流量問(wèn)題避而不談，造成其實(shí)本質(zhì)還是線下的傳統(tǒng)裝修公司，但是對(duì)外宣稱(chēng)是互聯(lián)網(wǎng)+或者O2O的概念。另外，凡是做裝修O2O平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者往往都是極為精深的裝修領(lǐng)域的大咖，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解與一般人很難有共同之處，往往認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是燒錢(qián)沒(méi)有其他等等，他們不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)有什么本質(zhì)的不同，這些普遍的行業(yè)人員的認(rèn)知造成這個(gè)行業(yè)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

Part 3 總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)裝修O2O行業(yè)其實(shí)給業(yè)內(nèi)很大的教訓(xùn)，無(wú)論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是投資人都是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。一方面，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者可以靠很多裝修業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則來(lái)震懾投資人，使得投資人認(rèn)為確實(shí)找到了一個(gè)資深業(yè)內(nèi)人士來(lái)創(chuàng)業(yè)的幻覺(jué)，因?yàn)檫@些業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則是外人無(wú)法認(rèn)知的。另一方面，投資人樂(lè)于相信創(chuàng)新的力量，但是不知道裝修行業(yè)消費(fèi)者的基本發(fā)現(xiàn)信息、考察信息和決定下單的基本心態(tài)和思維習(xí)慣，導(dǎo)致被很多的所謂裝修互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新理論所誤導(dǎo)，偏離了消費(fèi)者為什么會(huì)下單的根本問(wèn)題?？傮w來(lái)講，是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不成熟的寫(xiě)照。其中的教訓(xùn)極為深刻：

創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要蔑視互聯(lián)網(wǎng)，而對(duì)自己的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)過(guò)于自負(fù)

在裝修行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)極為自負(fù)，甚至已經(jīng)超過(guò)了諸如電子商務(wù)等其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，是極為不正常的現(xiàn)象，更是十分罕見(jiàn)的。很多的裝修行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者甚至認(rèn)為自己的人脈極為廣大，操盤(pán)整個(gè)建材裝修市場(chǎng)輕而易舉，而且?guī)缀趺總€(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的能力極強(qiáng)，創(chuàng)新方案非常之多。這些其實(shí)都是多年來(lái)裝修行業(yè)本身不規(guī)范為這些“先富起來(lái)”的創(chuàng)業(yè)者提供了太多的空間，導(dǎo)致這些人會(huì)認(rèn)為成功是靠自己的“能力”而不是行業(yè)的不規(guī)范造成了潛規(guī)則空子。這些人尤其是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)更加“自負(fù)”，很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不過(guò)就是三分靠產(chǎn)品，七分靠運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)單技術(shù)，沒(méi)什么太深?yuàn)W的內(nèi)涵，自己的廣泛人脈搞定互聯(lián)網(wǎng)輕而易舉。這些不正常的思維都給這些創(chuàng)業(yè)者極大的發(fā)展隱患。

投資人不能被信息不對(duì)稱(chēng)誤導(dǎo)，必須深刻研究消費(fèi)者的習(xí)慣

到底消費(fèi)者更喜歡什么樣的模式，這點(diǎn)必須是投資人要深刻思考的問(wèn)題，而不是靠所謂的創(chuàng)新來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)新是有基本前提的，那就是必須保證在正確的道路上，但是，現(xiàn)在從各類(lèi)項(xiàng)目分析來(lái)看，大部分的項(xiàng)目其實(shí)都是靠反推來(lái)論證自己的成功，完全背離了基本的創(chuàng)業(yè)原則。

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