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區(qū)塊鏈技術(shù)真正的結(jié)果在于取代現(xiàn)有商業(yè)模式，而非從中獲利。也就是說(shuō)，直接奔著賺大錢去做搞區(qū)塊鏈的都是大騙子。

技術(shù)背后的需求動(dòng)因

本來(lái)我是想先搞明白這個(gè)問(wèn)題的——如何才能看出一款項(xiàng)目是否真正在使用區(qū)塊鏈項(xiàng)目？但發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題本身就存在一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題——為了技術(shù)而談技術(shù)。

任何技術(shù)都需要通過(guò)特定場(chǎng)景來(lái)發(fā)揮自己的價(jià)值。尤其對(duì)于像我這樣一個(gè)非技術(shù)人員來(lái)講，離開(kāi)應(yīng)用場(chǎng)景單獨(dú)談技術(shù)是沒(méi)有意義的。

雖然身為十來(lái)年的產(chǎn)品老牛，但還是在我看了N多個(gè)白皮書(shū)之后才回想起這最基本的一個(gè)原則。對(duì)于了解陌生事物的緊迫感讓我沒(méi)有時(shí)間從一開(kāi)始就去冷靜地思考。直到過(guò)了個(gè)年，從充滿情緒的群體盛宴中抽身后，才激活了被克制的冷靜的本能，放下各種白皮書(shū)，去思考這樣的一個(gè)基本問(wèn)題——所面對(duì)的市場(chǎng)是否存在急切降低共識(shí)成本的需求？再或者，如果能夠快速幫助人們形成對(duì)某方面的共識(shí)，就可以喚醒一個(gè)沉睡的市場(chǎng)？

不管怎樣，在這一切的背后，我們最應(yīng)該去探索的是這五個(gè)字——共識(shí)的意愿。

我們對(duì)彼此的需求

“共識(shí)的意愿”，這五個(gè)字不僅意味著當(dāng)前大多數(shù)的項(xiàng)目根本沒(méi)有存在的市場(chǎng)基礎(chǔ)，還意味著觀察我們需要比以往付出更多的努力和探索才能夠觸摸到真正的需求。

眼下我們大多數(shù)的商業(yè)基礎(chǔ)都來(lái)自于個(gè)體需求單純復(fù)制的能力，而非個(gè)體需求之間依賴與關(guān)聯(lián)的能力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，從一杯水，一道菜到一輛車，企業(yè)考慮的是能否有更多人相同的需求，并以此刺激重復(fù)地消費(fèi)。所以你可以從一個(gè)單品去快速地試探市場(chǎng)，去打造品牌來(lái)為這種可復(fù)制地需求來(lái)進(jìn)行更加形象地代言。比如喝這杯水的都是什么人，這道菜適合在哪些場(chǎng)合出現(xiàn)等等。

而區(qū)塊鏈這種技術(shù)思想本身的優(yōu)勢(shì)則與之截然不同，它存在于另外的一個(gè)需求層次。如果還拿一杯水舉例，區(qū)塊鏈可以從原理上告訴你這杯水來(lái)自何方，你是否喝到了純正的某個(gè)原產(chǎn)地的水。如果你是一個(gè)聰明的賣水的商家，你可能會(huì)馬上由此想到很多精彩的營(yíng)銷點(diǎn)子——這就是目前很多項(xiàng)目的現(xiàn)狀，將區(qū)塊鏈變成營(yíng)銷點(diǎn)子，但并不存在實(shí)際的市場(chǎng)需求。

你想想，除了賣你水的商家之外，有多少人會(huì)在意你喝的是什么水？至少很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)人們不會(huì)于這個(gè)信息形成達(dá)成共識(shí)的需求。比如那個(gè)中本聰啤酒鏈就是這樣一個(gè)偽需求的案例。

共識(shí)是協(xié)作的基礎(chǔ)，所以對(duì)眼下對(duì)提升協(xié)作效率存在迫切需求的上下游企業(yè)與集團(tuán)之間是區(qū)塊鏈技術(shù)可以首先見(jiàn)效的場(chǎng)景。比如一款蘋(píng)果或錘子手機(jī)，各個(gè)部件從采購(gòu)到裝配再到渠道銷售和終端用戶，中間就存在信息共識(shí)的實(shí)際需求。再比如，像中國(guó)鋁業(yè)這樣的從礦石原產(chǎn)地到倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸線路再到生產(chǎn)加工廠和銷售也存在這樣提高效率的空間。這樣的企業(yè)間組成的聯(lián)盟鏈與大集團(tuán)自建的私有鏈還是有現(xiàn)實(shí)意義的。

不過(guò)我個(gè)人更看好像蘋(píng)果、小米、錘子這樣從生產(chǎn)一直連接到終端用戶的企業(yè)。因?yàn)樗鼈儾粌H在生產(chǎn)產(chǎn)品，還在用互聯(lián)企業(yè)的方式針對(duì)固定人群輸出價(jià)值觀，并以此形成同好社群。同好社群本身就是共識(shí)的體現(xiàn)。只不過(guò)這種共識(shí)之前僅通過(guò)廠商的品牌輸入來(lái)得以落地，而之后有機(jī)會(huì)借助區(qū)塊鏈技術(shù)將品牌價(jià)值數(shù)字化與貨幣化。這需要企業(yè)自身對(duì)品牌的凝聚有著獨(dú)有的專注并進(jìn)行更加嚴(yán)格的產(chǎn)品品類布局。

你可以試想一下如果初代iPhone現(xiàn)在可以借助代幣交流的情形，一枚老果粉值多少錢？。當(dāng)然，這其實(shí)是一種典型的收藏品市場(chǎng)的模型。前提還是要做出好產(chǎn)品，這是企業(yè)的產(chǎn)出能夠跳出傳統(tǒng)邊際收益的一條新出路。

所以，如果你對(duì)探索區(qū)塊鏈的前景感興趣，不如先放下那些東拼西湊的白皮書(shū)，去看看和想一想，哪個(gè)集體在哪些場(chǎng)景下需要通過(guò)成員間彼此的認(rèn)可來(lái)獲得外界更大的價(jià)值和關(guān)注？

屬于我們的現(xiàn)實(shí)

坦率講，每次思考到這一點(diǎn)，我都要會(huì)產(chǎn)生一種直覺(jué)——區(qū)塊鏈技術(shù)真正的結(jié)果在于取代現(xiàn)有商業(yè)模式，而非從中獲利。也就是說(shuō)，直接奔著賺大錢去做搞區(qū)塊鏈的都是大騙子。

如果你僅希望通過(guò)區(qū)塊鏈來(lái)把自己村子里各家各戶的剩余糧食、個(gè)人手藝都交換起來(lái)，搞一個(gè)不去做ico的“村幣”，到還是一件蠻有意思的事情。到現(xiàn)在我依然不確信我的這個(gè)直覺(jué)是否是對(duì)，但它總是時(shí)不時(shí)從腦海中蹦出來(lái)，就像一個(gè)一時(shí)找不到來(lái)源的找不到旁白，很奇怪。

我的這種自我懷疑有很大一方面來(lái)自于目前我對(duì)整個(gè)社會(huì)的一個(gè)看法——當(dāng)前我們處于剛剛吃飽肚子，著急裝滿口袋的階段，對(duì)財(cái)富的急切渴望讓大多數(shù)人沒(méi)有太多時(shí)間去思考“財(cái)富”本身的價(jià)值和意義。

所以，至于區(qū)塊鏈技術(shù)在我朝是否能產(chǎn)生多大程度的影響，可能比先行者預(yù)想得要更加緩慢和艱難?！拔液湍阍谝黄鹞夷艿玫绞裁础保谖覀儸F(xiàn)在的國(guó)情下會(huì)期待一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)的答案，這與國(guó)外是截然不同的，但這卻是人們形成共識(shí)最根本的動(dòng)因。

前不久圈里朋友聚在一起暢談區(qū)塊鏈的影響，我說(shuō)我只看到兩個(gè)價(jià)值：

• 一個(gè)是“突破”：激發(fā)創(chuàng)造，給創(chuàng)造性以更公平的回報(bào)；
• 另一個(gè)是“兜底”：即通過(guò)彼此信任構(gòu)成一個(gè)比現(xiàn)在更加安全的社會(huì)環(huán)境。

顯然，國(guó)外在這方面更適合借助區(qū)塊鏈技術(shù)在不同領(lǐng)域進(jìn)行落地突破，而國(guó)內(nèi)則需要往回看，瞅瞅我們自己身上那些讓自己擔(dān)心的地方，那些靠自己力量無(wú)法實(shí)現(xiàn)但不得不面對(duì)的問(wèn)題。比如我們的養(yǎng)老、社保，各種社會(huì)信用需要的場(chǎng)景等等。

前幾年我們向著財(cái)富的目標(biāo)跑得太快了，或許現(xiàn)在是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們可以借助技術(shù)與規(guī)則來(lái)補(bǔ)補(bǔ)課，說(shuō)不定還能彎道超車。

以上是節(jié)后回來(lái)的一些胡思亂想。如果你對(duì)改善養(yǎng)老和社保方面有興趣，歡迎一起聊聊。

作者：王玨，微信公眾號(hào)：覺(jué)味互聯(lián)

本文由 @王玨 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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