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當(dāng)企業(yè)逐漸接受AI作為信息中介，詢盤也從“單向投遞”轉(zhuǎn)向“算法推薦”。本篇文章圍繞“AI推薦背書”這一新興現(xiàn)象，深入探討B(tài)2B營銷如何借助內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌信號設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)讓AI主動“推薦你”的策略。

每次收到一封帶著產(chǎn)品名和明確需求的詢盤時(shí)，我都會下意識地想，這個客戶到底是怎么“遇見”我們的？

傳統(tǒng)的出海B2B獲客路徑，從線下展會、SEO到廣告投放、社媒引薦，這些套路都已被反復(fù)用過。但我最近發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié)正在悄然變化：越來越多的客戶，已經(jīng)開始向AI要答案。

如果你關(guān)注海外市場或做過B2B出海，可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，過去一年詢盤渠道變得異?！半s”。有些詢盤的來源甚至有點(diǎn)陌生：

• 有人說是通過某個行業(yè)百科找到了你
• 有人直接點(diǎn)名AI工具推薦的供應(yīng)商名單
• 有客戶截圖與ChatGPT的對話，問“WhoarethebestxxxsuppliersinChina？”，下方赫然出現(xiàn)你的獨(dú)立站網(wǎng)址
• 通過leadstracking插件，甚至能發(fā)現(xiàn)詢盤來源于ChatGPT、Perplexity等AI工具的官網(wǎng)……

流量入口的切換，比我們想象得更快。

冷啟動焦慮、SEO流量焦慮、廣告成本焦慮，好像都被這個新入口輕輕頂開了一條縫。

對于大多數(shù)外貿(mào)或出海企業(yè)來說，AI推薦流量聽起來有些“玄”，但如果拆解整個過程，你會發(fā)現(xiàn)它和我們熟悉的SEO既有共性，也多了不少新門檻和新機(jī)會。

本質(zhì)流程其實(shí)只有三步：

1. 用戶向AI（如ChatGPT、Gemini等）發(fā)起采購相關(guān)提問
2. AI檢索、分析并生成答案，推薦“你”的企業(yè)或網(wǎng)站
3. 用戶順著AI答案點(diǎn)進(jìn)你的官網(wǎng)，或直接用推薦的聯(lián)系方式發(fā)起詢盤

關(guān)鍵問題是：怎么做，才能讓AI把“你”選進(jìn)答案里？

其實(shí)沒有一套標(biāo)準(zhǔn)流程，無論公開資料還是我一線實(shí)操，都發(fā)現(xiàn)這條路充滿未知。

但回頭看走過的路，還是有一些實(shí)操tips想分享給同樣關(guān)注AI流量的朋友：

1.頁面對AI徹底開放

AI要推薦你，前提是“能看見你”。只有網(wǎng)站對AI和搜索引擎完全開放抓取，信息才有機(jī)會被模型讀取和理解。

實(shí)操建議：

• 不要設(shè)置登錄墻、注冊門檻，也別用PDF、圖片、JS等隱藏重要內(nèi)容
• 確認(rèn)robots.txt沒有屏蔽主站及主要業(yè)務(wù)頁
• 官網(wǎng)建議有高質(zhì)量英文內(nèi)容，便于全球AI檢索（有小語種更佳）
• 定期用site：xxx.com在Google、Bing測試網(wǎng)站可見性

2.信息結(jié)構(gòu)要極致清晰

AI偏好格式化、結(jié)構(gòu)化、容易切片的信息。結(jié)構(gòu)混亂或內(nèi)容碎片化的網(wǎng)站，哪怕內(nèi)容再好，也難被模型準(zhǔn)確引用。

實(shí)操建議：

• 核心信息（公司介紹、產(chǎn)品分類、應(yīng)用場景、案例、FAQ、聯(lián)系方式）要用獨(dú)立板塊、清晰標(biāo)題、模塊化分布
• 多用清單、表格、問答、流程圖等易解析排版
• FAQ區(qū)、榜單、采購指南類內(nèi)容更容易被AI抓成“答案片段”

以下為谷歌AI Overview SERP參考：

3.權(quán)威感和被引用感

AI會優(yōu)先選擇“可信度高”“被行業(yè)認(rèn)可”或“被外部引用”的企業(yè)和內(nèi)容，這些是AI判定信任分的關(guān)鍵。

實(shí)操建議：

• 網(wǎng)站明顯位置放上行業(yè)認(rèn)證（如ISO、CE）、獲獎、合作客戶Logo、權(quán)威數(shù)據(jù)等
• 內(nèi)容中多引用行業(yè)報(bào)告、官方標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威第三方信息
• 主動參與行業(yè)媒體投稿、百科收錄、榜單評選，爭取被行業(yè)權(quán)威、媒體、平臺引用和外鏈

下圖為部分權(quán)威資料索引示例：

權(quán)威感=值得信賴，被引用感=被第三方認(rèn)可。兩者疊加，極大提升AI選你的概率。

4.聯(lián)系方式要明文可抓取

AI在推薦供應(yīng)商時(shí)，經(jīng)常直接輸出公司名、產(chǎn)品和聯(lián)系方式。聯(lián)系方式若藏得太深或格式不標(biāo)準(zhǔn)，就會錯失機(jī)會。

實(shí)操建議：

• 郵箱、WhatsApp、電話、表單等全部用純文本格式，避免放在圖片、腳本或加密區(qū)
• 核心英文頁面、每個主力產(chǎn)品頁都應(yīng)有直接聯(lián)系方式
• 有條件時(shí)，使用Schema.org的ContactPoint等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)簽提升可識別性

5.持續(xù)做內(nèi)容+垂類深耕

AI更青睞“領(lǐng)域深耕者”。持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量、垂類聚焦的內(nèi)容，有助于讓AI長期記住你的存在。

實(shí)操建議：

• 針對行業(yè)痛點(diǎn)、采購難題、案例拆解，持續(xù)做英文內(nèi)容更新
• 輸出行業(yè)榜單、百科、采購指南、常見問題等易被AI抓取的內(nèi)容形式
• 注重獨(dú)特視角和深度，避免內(nèi)容同質(zhì)化

6.多在與AI互動中輸入自有信息（注意隱私與安全）

除了讓內(nèi)容“上網(wǎng)”，日常與AI互動時(shí)（如ChatGPT、Gemini等），多用自己企業(yè)、產(chǎn)品、案例舉例，有助于“錨定”品牌信息。未來AI若引入實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)機(jī)制，這種“日常輸入”會更有價(jià)值。

實(shí)操建議：

• 和AI討論行業(yè)趨勢、問題時(shí)主動補(bǔ)充自家案例和觀點(diǎn)
• 可以訓(xùn)練專屬GPT，或用團(tuán)隊(duì)知識庫喂養(yǎng)私有AI
• 參與行業(yè)問答（如Quora，Reddit等）時(shí)，用公司標(biāo)準(zhǔn)信息作答，也是“喂數(shù)據(jù)”

務(wù)必避免輸入涉密或敏感信息??！

近期OpenAI出現(xiàn)“公開對話被Google收錄”事件，提醒我們所有用于AI對話的信息，都必須是對外可公開的內(nèi)容。

過去我們談SEO、SEM、內(nèi)容營銷，核心都是讓自己的聲音推到更大的舞臺。

現(xiàn)在舞臺變了，觀眾和“主持人”都變成了AI。

它有偏好，也有規(guī)則，但沒有人能給出一套通吃的標(biāo)準(zhǔn)答案。

那些在流量入口切換時(shí)保持思考和行動的人，或許比流量本身更值得關(guān)注。

對于出海企業(yè)來說，AI推薦既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

你永遠(yuǎn)不知道下一個主動找上門的客戶，是因?yàn)槟阕銐驒?quán)威，還是AI的一次“靈感”。

但可以確定的是，只有不斷優(yōu)化信息結(jié)構(gòu)、持續(xù)內(nèi)容沉淀、在每個可見的地方留下真實(shí)可信的錨點(diǎn)，才能提升在未來流量洪流中的“被看見概率”。